戚孟燕

【摘 要】隨著浙江省外貿(mào)專業(yè)課程改革的推進，新教材給原先的教學模式 提出了新的挑戰(zhàn)。作為引導者的教師就要明白：一個好的教學設計就是一堂好課的支撐點。本文以自身教《交易磋商》為例，詳述一堂課的教學構思。

【關鍵詞】交易磋商；構思；教學分析；教學程序分析

一堂好課就像一個情節(jié)曲折生動的故事，讓人有豁然開朗的心境，讓人有峰回路轉的感覺，讓人有雨過天晴的清爽。而一個好的教學設計就是一堂好課的支撐點。通過教學設計，教師作為一名引導者把握好整個教學活動的過程，使學生成為學習的主人，最終達到教學效果最優(yōu)化為目的。下面談談自己上《交易磋商》這堂課的教學構思。

1.教材分析

1.1教材的地位和作用

《交易磋商》選自高等教育出版社出版的中職國際商務專業(yè)主干核心課程《外貿(mào)業(yè)務協(xié)調》項目一任務四的內容，在這個項目和整個教材中起著舉足輕重的作用，也是每個外貿(mào)從業(yè)人員的必學課程，是必須掌握的一項基本技能。

1.2教學目標

知識與能力：

（1）掌握交易磋商的四個程序的含義及法律效力，交易磋商的技巧與水平。

（2）要求學生能學以致用，解決貿(mào)易中遇到的實際問題的能力。

情感態(tài)度與價值觀：

（1）引導學生全情投入，讓學生感受生活經(jīng)濟的特有價值，體驗商務談判的樂趣。

（2）培養(yǎng)學生自主探究和勇于創(chuàng)新的能力。

（3）激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生積極參與觀察、思考和分析中，使其由被動學習轉為主動學習，提高學習自信心。

（4）培養(yǎng)學生合作學習意識和團隊協(xié)作精神，讓在學生自主解決問題的過程中培養(yǎng)成就感，增強他們學好知識、掌握技能的信心。

1.3教學重難點

重點：（1）通過本堂課的學習，使學生理解交易磋商的四個程序的含義和法律效力

（2）通過本堂課的學習，使學生掌握發(fā)盤和接受的法律效力、構成條件以及撤回和撤銷及其異同點。

難點：（1）通過本堂課的學習如何使學生運用所學內容解決生活中遇到的問題。

（2）通過本堂課的學習如何使學生掌握并提高交易磋商的技巧和水平。

2.教法分析

2.1教法： 我校商務專業(yè)高一學生缺乏實務操作經(jīng)驗，對交易磋商比較陌生，知識和思維都有一定的局限性，針對這種情況，我注重豐富學生對交易磋商的感受和認知，聯(lián)系實際生活，創(chuàng)設問題情景，采用：任務驅動法、案例教學法、情景演繹法等教學法，并借助現(xiàn)代教育技術實施教學，來組織學生開展探索性學習活動，讓他們在自主探索中，學習新知。

2.2教學輔助手段

選用多媒體PPT課件演示、視頻片段播放等現(xiàn)代化教學手段。

3.學法分析

3.1學情分析：我校商務專業(yè)高一學生剛剛涉足此專業(yè)，基礎理論薄弱，缺乏系統(tǒng)的分析能力，缺少從實踐到理論的總結能力，因此我在教學過程中十分注重培養(yǎng)學生的協(xié)作討論和分析問題的能力，讓學生在完成一個個具體而真實的任務過程中培養(yǎng)學分析問題、解決問題的能力，進而達到提高學生綜合職業(yè)能力的教學目標。

3.2學法：學生自主探究法、觀察發(fā)現(xiàn)法、合作交流法、讓學生在觀察、探究、實踐和合作交流中學習知識。

4.教學程序分析

4.1導入新課

向學生展示一個搞笑版討價還價的情境（播放視頻片段）

任務一：快速議一議

進行思維遷移，接著引出本課的課題：交易磋商的程序

設計意圖：以生活素材為載體，為學生提供熟悉的生活情景從而激發(fā)學生學習專業(yè)知識的興趣和積極性，活躍課堂氣氛，也使學生產(chǎn)生“經(jīng)濟與貿(mào)易就在身邊”的意識，并為引導學生如何學以致用打下基礎。

4.2講授新課

第一環(huán)節(jié)：引出交易磋商的四個環(huán)節(jié)的概念

任務二：靜心看一看（學生自主學習這四個環(huán)節(jié)的含義）

任務三：仔細找一找（找出四個概念的關鍵詞）

設計意圖：通過學生先自主學習詢盤，發(fā)盤，還盤和接受的概念，再小組討論每個概念中的關鍵詞，加深對這四個概念的理解，最好派一名代表回答這些活動來完成這兩個任務。

第二環(huán)節(jié)：解析發(fā)盤

PPT顯示發(fā)盤的四個構成要件，針對要件（1）提問“商業(yè)廣告是發(fā)盤嗎？”（播放兩個商業(yè)廣告片段即洋河藍色經(jīng)典廣告和電視購物廣告）

任務四：認真辨一辨（教師啟發(fā)學生分辨兩個商業(yè)廣告的區(qū)別從而辨辨哪個屬于發(fā)盤。）

任務五：用心做一做

設計意圖：通過教師的層層點撥和學生的辨與做，緊緊圍繞本節(jié)課的重點，對交易磋商的各個環(huán)節(jié)進行肢解，有助于學生及時掌握課堂教學內容。把生活素材貫通其中，進一步加深學生從生活中的取材，用所學解釋生活現(xiàn)象。

第三環(huán)節(jié)：解析接受

任務六：專心學一學

這一環(huán)節(jié)以學生自主學習為主，教師啟發(fā)引導完成。

設計意圖：本教學環(huán)節(jié)，學生在合作探究，自主學習中，培養(yǎng)了學生合作學習的能力。另外，教師的從旁指導，讓學生的疑難及時得到解決：典型案例的展示，又讓學生有成就感，能激發(fā)學生的學習興趣：全班提問，進一步提高小組協(xié)作解決問題的能力，也鍛煉了學生的發(fā)散思維。

4.3鞏固、檢測及拓展

通過“我是小小仲裁員”活動（對PPT上顯示的案例進行判定）和任務七“猜一猜”（完成相關判斷題），鞏固本堂課所學的知識。

設計意圖：通過這2個小小的任務，提高了學生的積極性，對答案的解釋，讓學生明白之所以然，培養(yǎng)學生的探究精神。

4.4總結回顧

設計意圖：再次強調重點和難點，對學生所學知識進行一個梳理，使其系統(tǒng)化，加深記憶。

4.5分層布置作業(yè)

作業(yè)分“宏志組”，“提高組”和“奮進組”三部分。成績最好的學生做“宏志組”（即A組），成績中等的學生做“提高組”（即B組），成績較差的學生做“奮進組”（即C組）。學生可以根據(jù)自己的實際情況作出選擇。

設計意圖：作業(yè)分層布置改變傳統(tǒng)的“一把尺子量到底”的做法，讓優(yōu)生吃得飽，差生吃得到。作為教師應該從作業(yè)布置中承認他們的差異，給他們嘗試成功的機會，讓他們樹立自信心，，給他們學習上的快樂，才能收到良好的教學效果。使好、中、差各類學生都能形成積極進取的學習風氣，有利于各類學生通過作業(yè)鞏固所學知識，形成技能，發(fā)展智力。

4.6教學反思

通過這節(jié)課的學習，學生了解了交易磋商的程序，重點理解和掌握了發(fā)盤和接受環(huán)節(jié)的相關內容，對較難部分通過學生的自主探究法，合作交流法以及案例分析法，激發(fā)了學生的學習興趣和探究新知的欲望，培養(yǎng)了學生的團結協(xié)作意識，從而培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的能力。整堂課中，任務驅動法貫穿始終。這種方法將以往傳授知識為主的傳統(tǒng)教學理念轉變?yōu)橐越鉀Q問題完成任務為主的多維互動式的教學理念；將再現(xiàn)式教學轉變?yōu)樘骄渴浇虒W，使學生處于積極的學習狀態(tài)。但在使用過程中，本人也發(fā)現(xiàn)應注意以下幾點：（1）任務設計要有目的性和可操作性；（2）任務設計要有層次，要由淺入深，層層深入；（3）任務設計要有真實性；以學生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點；（4）任務設計要具有啟發(fā)性、創(chuàng)造性和拓展性。

通過對《交易磋商》這堂課的構思，深深知曉：為了避免在課堂上沒有重點地信馬由韁，作為一名教師就要有新穎的教學理念，做好高質量的教學設計，從而達到良好的教學效果。總而言之，課前做好教學設計有利于教學工作的科學性，；有利于教學理論與教學實踐的結合，促進教師自身專業(yè)素養(yǎng)的提高；有利于科學思維習慣和能力的培養(yǎng)，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；有利于提高教師處理各種教學信息的能力，促進教育事業(yè)的發(fā)展。

參考文：

[1]進出口貿(mào)易實務.高等教育出版社.

[2]網(wǎng)絡：http；//wenku.baidu.com http；//www.studa.net.