文/薛 艷

勁豪開創(chuàng)電動車配件“一站式購物”模式

文/薛 艷

勁豪總經(jīng)理李輝（中）副總經(jīng)理郭洪家（右）滿億傳媒總經(jīng)理王輝才（左）

常州作為我國電動車產(chǎn)業(yè)重要聚集地之一，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的積極推動作用。在2016年6月3-5日的第12屆中國（常州）電動車、三輪車及新能源汽車展覽會（下稱“常州展”）上，電動車整車企業(yè)大放光彩，配件企業(yè)亦是百花齊放。

勁豪作為配件行業(yè)的領軍品牌，不僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也有親民的價格，有著大上海的經(jīng)營理念和大氣。此次常州展會上，勁豪開展以“推新品，鑄品質(zhì)”為主題的一系列活動，展示了勁豪的行業(yè)優(yōu)勢。

上海勁豪是一家以電動車摩托車配件為主導、整車為延伸，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型企業(yè)。其品牌及附屬產(chǎn)品經(jīng)過15年的潛心經(jīng)營，保證了產(chǎn)品全國統(tǒng)一三保，覆蓋了國內(nèi)三十多個省市、自治區(qū)及全國各地區(qū)縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成立了29家省級分公司，在摩托車、電動車配件行業(yè)銷量名列前茅。

在目前電動車配件行業(yè)惡性競爭越來越激烈，低端、低價格的次品（甚至是以舊換新拆除的電動車零部件）在市場上層出不窮的今天，勁豪一如既往保持勇往直前的氣勢。

1.品牌定位+全新模式

“打造電動車配件領先品牌”是勁豪的追求，勁豪的產(chǎn)品完全由國內(nèi)一線配套商代工生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，品質(zhì)是品牌的立足之本，勁豪的“高端配件”定位成為勁豪崛起的基石。

齊全的產(chǎn)品、全新的加盟模式使勁豪得到了迅速擴張。一般的配套企業(yè)，往往以電動車整車制造企業(yè)為客戶群體，所經(jīng)營的產(chǎn)品也比較單一，在模式上類似于“專賣店”；而勁豪則不同，通過與國內(nèi)一線廠商的合作，勁豪的產(chǎn)品能夠涵蓋幾乎所有的電動車配件，實現(xiàn)了電動車配件的“一站式購物”，消費者能夠在勁豪買到一切需要的配件，在模式上類似于“超市”。另外，勁豪除了對整車廠商供貨之外，在終端零售上也有著得天獨厚的競爭力。在電動車配件行業(yè)，“專賣店”普遍存在，而“超市”則甚為稀少，物以稀為貴，勁豪受到歡迎是理所應當?shù)?；另外，全新的加盟模式，也是勁豪迅速擴張的重要原因之一，加盟模式的效率（無論是短期還是中長期）遠高于傳統(tǒng)的市場開發(fā)模式，加盟商與經(jīng)銷商有著本質(zhì)的區(qū)別，加盟商的行為多出于自愿，而經(jīng)銷商則一直受到企業(yè)的監(jiān)控，相比之下，加盟商更為自由也更有積極性，這也是勁豪迅速擴張的一大原因。

勁豪擁有完善的售后體系，短時間內(nèi)迅速擴張使全國擁有兩萬余家終端網(wǎng)點，遍布大江南北，確保了售后服務的及時性與準確性。

2.營銷策略靈活

營銷是企業(yè)走向市場的直接路徑，勁豪的營銷策略也是傳統(tǒng)配件企業(yè)所望塵莫及的，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是勁豪營銷成功的法寶。

首先，勁豪成立不久就聘請香港著名資深演員何家勁為勁豪的代言人，何家勁是功夫明星，與勁豪的品牌名、品牌定位有著很高的契合度，何家勁表示“我喜歡勁爽、豪放，希望勁豪能夠收拾上海灘配件舊山河”。

其次，勁豪善于制造營銷事件，2016年3月中國北方國際自行車電動車展上勁豪驚艷亮相。常州展前夕，勁豪的“萬元廣告語征集”活動在行業(yè)內(nèi)受到關注，最終勁豪在數(shù)千條廣告語中選取了兩條，本屆常州展上，勁豪副總經(jīng)理郭洪家拿出一萬元現(xiàn)金親自獎勵廣告語的提供者，吸引了大批經(jīng)銷商圍觀。勁豪進入配件行業(yè)的時間并不長，但勁豪卻一直是配套行業(yè)的輿論焦點。

第三，勁豪與行業(yè)媒體一直保持著緊密的聯(lián)系，勁豪稍有“風吹草動”都會在第一時間被媒體捕捉到，增強了自身的曝光率，極大地促進了勁豪的品牌建設進程。

在電動車配件的洗牌期，勁豪用了不到兩年的時間迅速崛起，目前已基本完成了全國布局，這在配件行業(yè)堪稱奇跡，全新的模式使勁豪能夠滲透到電動車行業(yè)的各個領域，大到整車企業(yè)，小到車輛消費者都可以是勁豪的顧客，當然也正因為有了這種滲透，勁豪才能夠為電動車行業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。

（編輯：季晨宸）