岳治國

李平時來運轉，跑了幾年業(yè)務后，竟當上了銷售部經理。

都說新官上任三把火，李平上任后又是組織業(yè)務人員培訓，又是讓業(yè)務人員進行PK，可折騰了一段時間后，銷售業(yè)績卻還是原地踏步，沒能提升上去。

這天，李平在上海參加產品展銷會，遇到了不少同行，又是交換名片又是探討經驗，忙得不亦樂乎。

中午吃飯的時候，李平發(fā)現(xiàn)鄰桌坐著的人里，有個戴眼鏡的中年人很有幾分面熟。李平細細回憶了下，想起那人是個大公司的營銷專家，他的照片經常出現(xiàn)在一些雜志上，聽說他在外面講課，出場費起碼要上萬元。

李平聽到他們在談企業(yè)提升業(yè)績的方法，便悄悄往后挪了挪椅子，使自己離他們近一點，好偷學些經驗。

果真，李平聽到營銷專家低著聲說：“提升業(yè)績，有個很關鍵的因素，就是定位——一定要把業(yè)務人員定位好！”

李平正聚精會神地聽著，兜里的手機突然響了，李平只好走出嘈雜的餐廳去接電話。接完電話回到座位上時，鄰桌的探討已到了尾聲，只聽一個人最后說了句：“聽您這么一說，看來給業(yè)務人員定好位確實是夠重要的！”

說完，就開始了喝酒，不再討論了。

雖然沒聽完整鄰桌的談話，但李平覺得關鍵詞已經聽到了，那就是：定位！

不管咋說，李平好歹也是從基層業(yè)務做起來的，對于定位這種事，不用多聽也知道是怎么回事，無非是防止出差在外地的業(yè)務人員開小差或偷懶而采取的一種監(jiān)督方式。

李平想起自己做業(yè)務員時，每天早上8點都得用固定電話向公司報崗，而負責接電話的人只要看到來電號碼，就可以知道報崗的人是不是在自己的市場區(qū)域。雖然自己當時對報崗很反感，可現(xiàn)在不同了，自己已經是部門經理，不嚴格要求下屬又怎能提高業(yè)績呢？

想到這里，李平突然意識到，自己升任經理后，還真把定位的事給疏忽了。

回去后，李平便找到內勤，詢問業(yè)務員的報崗情況。

內勤向李平匯報說，這段時間業(yè)務員基本都沒怎么報崗。

李平聽后，立刻火冒三丈，當即讓內勤給各個業(yè)務員下通知：今后凡不按時報崗者，每漏報一次，罰款一百。

通知一下達，業(yè)務員們果然一個不漏地又都開始了報崗，李平很是得意。

這樣過了幾天，李平又想到了個問題：當初自己跑業(yè)務時，為應付報崗，特意買了個打電話能顯示區(qū)號的小靈通，這樣的話哪怕自己還在賓館的床上，只要清清嗓子，用小靈通報了崗，就又可以接著睡懶覺了。

這樣一想，李平覺得只靠電話報崗漏洞太大，得想一種合適的方法才行。

李平正絞盡腦汁想堵漏的方法，門口“篤篤篤”響起了敲門聲。李平捋了捋頭發(fā)，喊了聲：“請進！”

進來的是一名穿黑制服的美女，原來是一家電信運營商的員工來推銷集團手機卡。

李平搖了搖頭，對制服美女說：“不好意思，我們不缺手機卡。我現(xiàn)在正琢磨怎么能定住業(yè)務員的位置，所以很抱歉，沒多余的時間聽你推銷?！?/p>

制服美女聽到這話，眼睛一下子放出了光說：“我們有一種卡能衛(wèi)星定位，只要進入系統(tǒng)，你坐在電腦前就可以隨時隨地看到持這種卡的人所處的準確位置?！?/p>

李平聽到這里，一下子來了精神，向制服美女請教一番后，當場拍板購進一批手機卡。

沒過幾天，新手機卡便逐個到達了業(yè)務員手中，而業(yè)務員拿到卡的時候，還同時收到個通知，凡是沒將這些新卡裝入手機的，發(fā)現(xiàn)一次罰款五百。

這之后，李平沒事的時候，就坐到電腦前，看那些業(yè)務員都處在什么地方，而衛(wèi)星定位果然清晰，不但可以定位到街道，就連所住賓館也定位出來了。通過衛(wèi)星定位，李平發(fā)現(xiàn)有個業(yè)務員竟然整日整夜耗在賓館里不挪窩，看樣子絕對是在偷懶，經過調查，李平直接就把他給辭退了。

自從開除了一名業(yè)務員后，所有業(yè)務員都忙碌起來，每日李平在電腦上都看到那些卡在大街小巷不停地奔走著。

月底，開完例行的銷售會議，銷售部的人開始聚餐。

李平喝了一肚子的啤酒后，向衛(wèi)生間走去。在衛(wèi)生間的門口，李平聽到兩個業(yè)務員正在談論手機定位，一個說：“給你定位的手機卡，你時刻帶在身上嗎？”

另一個回答說：“笨蛋才時刻帶身上呢，我把那個手機設置成轉接后，交給經銷商送貨的人，這樣他們出去送貨的時候就帶上它到處跑來跑去，隨便怎么定位都不怕！”

李平聽后，氣惱之余又想到了個主意：你們不是讓別人帶著手機卡跑來跑去嗎，那好，你們就都在晚上把當天行程列出來，用何時何地到達某處的方式，發(fā)電子郵件過來，讓內勤逐一核對。凡行程和記錄不符的，罰款二百。

第二天，李平就讓內勤把這辦法通知到每個業(yè)務員。

終于到了月底，又開始開銷售會議了。李平進到會議室，卻看到厚厚一摞辭呈，辭職原因寫的都是：忍受不了全天候的人身監(jiān)視，為了不被罰款，每天都得把精力放到繁瑣的行程記錄上，這嚴重影響到了銷售工作，因此特遞交辭呈，請另覓賢才！

李平一下子傻眼了：自己可是嚴格按照專家說的定位方式去做的，難不成那專家也只是空有虛名，光會說一些理論和實際脫離的話？

李平想起展銷會時吃過午飯后，自己還特意找那個專家交換了下名片，想到這里，李平氣不可遏地在名片夾中翻找了一番，結果還真找到了。按照名片上的電話，李平撥打過去，把事情講了下后，準備好生奚落對方一番，誰知對方聽了李平的話后，很是驚詫：“那次我說的定位，是把業(yè)務員的職位給定好，就是有‘將才的要挑出來做‘將用，不能好果和壞棗混到一塊，這樣業(yè)務員才能有積極性。怎么，你把它當成監(jiān)視員工的定位了？”

李平聽到這里徹底懵了。

望著面前堆積著的辭呈，李平忽然想起來，這些辭呈不是還得經過自己批嗎，自己就給業(yè)務員們再做做思想工作，大不了把那些苛刻的定位規(guī)章給取消了，而先前實行那樣的定位，也不是一無是處，比如那個一直躲在賓館偷懶的業(yè)務員，不正是通過定位才發(fā)現(xiàn)的嗎？這么看的話，先前的定位也還是有一定成效的。

想到這里，李平又高興起來，覺得自己很有成就感。