王彤　安磊

摘 要：本文關(guān)注了大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)容易發(fā)生的幾個問題，主要有假貨泛濫，無可靠貨源；好友屏蔽頻繁，人際網(wǎng)越來越??；影響學(xué)習(xí)；客流量??；缺乏專業(yè)知識指導(dǎo)等，并對這些問題驗證“微連工作室”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺成立的可行性與必要性。

1 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)過程中存在的主要問題

（一）假貨泛濫，盲目跟從陷入傳銷團隊

微商是這兩年新興的一種職業(yè)，這一職業(yè)如今已被社會廣泛認同，越來越多的人們加入了這一行業(yè)，大學(xué)生也不例外。微商通過微信朋友圈平臺銷售產(chǎn)品，門檻比較低，是不少想要兼職賺取零花錢的大學(xué)生們的最愛。根據(jù)調(diào)查顯示，近30%的微商從業(yè)者都是在校的學(xué)生。學(xué)生想利用這種“成本低、開店快、精準營銷”的特點來盈利，但是許多大學(xué)生做微商這一行的時間都不長，大部分的大學(xué)生微商都處于剛剛起步的階段，并沒有做滿一年，大部分原因是大家并不能找到真正的廠家，只能單純的復(fù)制上家的圖片發(fā)到自己的朋友圈，有時候甚至連自己都不知道東西是好是壞；甚至多數(shù)人不知道自己成了N級代理，賺取的只是代理的差價，利潤少，有時甚至?xí)霈F(xiàn)滯銷。

（二）銷售空間固定，客流量小，好友屏蔽頻繁人際網(wǎng)遭破壞

大學(xué)生微商銷售產(chǎn)品主要的方式就是通過朋友圈來介紹宣傳，銷售群體有限，空間狹??；其次，朋友圈中大都是自己好友，每天在自己的朋友圈展示自己的商品，一旦被好友們視為刷屏舉動便會遭受屏蔽甚至拉黑的危險，導(dǎo)致自己的人際關(guān)系網(wǎng)越來越小，不但沒有增加新的客流反而使得客流量減少。

（三）影響學(xué)習(xí)及其他正常生活

微商表面上來看比較靈活，但是對于客戶的咨詢和需求方面需要做到及時性的解決，所以要以“時刻準備著”的心態(tài)有隨時放下自己手頭正在進行的學(xué)習(xí)任務(wù)的準備，比如正在上課認真的聽講，有顧客來咨詢產(chǎn)品就要及時立刻回復(fù)；在圖書館學(xué)習(xí)，有賣家有售后問題，就必須立刻予以解決；在和朋友一起吃飯，不停地有顧客來咨詢產(chǎn)品，就要立即予以耐心的回復(fù)，這樣一來，難免影響學(xué)習(xí)活動和日常的生活，所以微商創(chuàng)業(yè)活動一定程度上對學(xué)習(xí)生活有著消極的影響。

（四）缺乏專業(yè)性知識及理論基礎(chǔ)

不是任何人都適合做銷售的，無論是線上銷售還是線下銷售都要有一定的銷售知識和實踐根底，大多數(shù)大學(xué)生微商認為單純的發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)圖片介紹一下產(chǎn)品就可以了，不料大家最不愿意看到的就是朋友圈中此起彼伏的商品信息；此外，微商和顧客的交流大多是通過網(wǎng)絡(luò)，怎樣和顧客進行交流使其對你產(chǎn)生信任也是銷售的技巧，所以缺乏專業(yè)性知識和理論基礎(chǔ)是不行的，掌握一定的銷售技巧是有必要的。

2 “微連工作室”大學(xué)生微創(chuàng)平臺成立的可行性及優(yōu)勢

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”新形式

“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推進，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨變，今后要多考慮以‘微商為抓手，推動更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”梅國平介紹說，所謂“微商”，就是在移動端上進行商品售賣的小商家。與傳統(tǒng)商業(yè)“捆綁代理商模式”不同，“微商模式”投資門檻低，對創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)經(jīng)驗要求幾乎為零。推進“微商創(chuàng)業(yè)”，對大學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)、熟悉管理、積累經(jīng)驗有很大助益?！翱梢哉f‘微商模式將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流業(yè)態(tài)之一?！泵穱浇ㄗh，應(yīng)完善現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，包括創(chuàng)業(yè)教育、市場信息咨詢、金融支持、風(fēng)險預(yù)警、創(chuàng)業(yè)失敗后的心理疏導(dǎo)等，“鼓勵大學(xué)生‘微商創(chuàng)業(yè)，符合‘互聯(lián)網(wǎng)+的思路”。

（二）實施群體與服務(wù)群體的確定性及優(yōu)勢條件

“微連工作室”是由在校大學(xué)生組成的團體，主要服務(wù)對象為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，有廣闊的發(fā)展進步空間。同時，我們看到大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)者本身有許多的優(yōu)勢條件；（1）大學(xué)生的課余時間比較自由（2）精力充沛，具有創(chuàng)新能力（3）人脈廣（4）對于新事物的理解能力較強（5）有較強的溝通能力，擁有創(chuàng)業(yè)夢等。

3 “微連工作室”建立的創(chuàng)新之處

（一）將全校的微商同學(xué)們整合到一起，可以為大家提供相關(guān)課程幫助大學(xué)生掌握微商創(chuàng)業(yè)的基本知識、店鋪設(shè)計及運營技巧等知識，并對學(xué)生的愛好、個性相匹配，幫助學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發(fā)展；

（二）建立“微連校通”微商網(wǎng)站，該網(wǎng)站相對于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢在于“信譽度高、可靠性強”，對于微商的有效管控和約束，是保障微信商鋪環(huán)境健康安全的基礎(chǔ)，我們都知道網(wǎng)上購物就存在的“假貨”的風(fēng)險，而“微連校通”微商網(wǎng)站需經(jīng)過在校學(xué)生實名認證以及協(xié)議簽訂手段才能注冊店鋪，所以，只有對自己的產(chǎn)品百分百了解且卻定其來源才能入住該網(wǎng)站，做到信譽第一，假貨止步！

（三）為校園微商提供實體物品銷售平臺，再次提高校園微商的可信度與信譽度，同時為有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生們提供理論指導(dǎo)與實踐平臺；

（四）為“無貨源”的微商同學(xué)們提供真正的且長期合作的進貨渠道，本校同種商品微商便可以享受最低且統(tǒng)一的進貨價格，讓商家和消費者都有保障；

（五）建立“微連校通”微信公眾號，及時分享團隊趣事，商品信息并且和廣大同學(xué)們進行互動。

（六）客戶關(guān)系管理呈現(xiàn)團隊協(xié)作模式：工作室成員為本校學(xué)生及微商同學(xué)，為避免占用學(xué)習(xí)時間與客戶進行買賣和售后服務(wù)活動，團隊將整合全校微商同學(xué)的作息時間表，根據(jù)每個人的時間分成多個售后服務(wù)小組，這樣就能很好的避免占用學(xué)習(xí)時間進行銷售活動。

（七）擴大影響范圍，宣傳銷售模式，將“微連工作室”發(fā)展到其他高校，最終形成大學(xué)生自己的銷售團隊，相信微連工作室的不斷完善，“微連校通”將向這著第一校園微創(chuàng)業(yè)平臺進一步邁進！

4 小結(jié)

從上面來看，“微連工作室”結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路為大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)提供平臺，其主要針對大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)所面臨的問題給予幫助，提供理論與實踐的支持，重要的是發(fā)揮的大學(xué)生這群體的特殊性，利用其優(yōu)勢致力于打造第一校園微創(chuàng)業(yè)平臺。