杜娟

公司簡(jiǎn)介

科德寶是德國(guó)一家歷史超過165年的家族企業(yè)，為30多個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)和成千上萬的應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)前沿技術(shù)、精良產(chǎn)品，并提供服務(wù)和解決方案。包括密封、減震控制部件、無紡布、過濾器、特種化工產(chǎn)品、醫(yī)療、IT 服務(wù)和現(xiàn)代清潔用品。2015年，科德寶集團(tuán)在全球約60個(gè)國(guó)家和地區(qū)雇傭了超過40000名員工，銷售額超過75億歐元（包括按照比例合并法計(jì)算的50：50合資公司）。

100多年來，科德寶集團(tuán)一直保持著與中國(guó)客戶和合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。2015年科德寶集團(tuán)在華銷售額達(dá)人民幣60億元。

克魯勃潤(rùn)滑劑公司是全球領(lǐng)先的特種潤(rùn)滑劑生產(chǎn)商，1929 年由西奧多·克魯勃?jiǎng)?chuàng)始于德國(guó)，1966 年由科德寶集團(tuán)接管。目前，公司服務(wù)范圍涵蓋食品加工、汽車、機(jī)械、電子、重工、紡織、電力、新能源、醫(yī)藥等領(lǐng)域，幫助各行業(yè)客戶解決極具挑戰(zhàn)性的潤(rùn)滑問題。克魯勃潤(rùn)滑劑公司開展在華業(yè)務(wù)亦有超過30年的歷史。

問題

中國(guó)是世界最大的蔗糖產(chǎn)國(guó)之一，但是受甘蔗種植特點(diǎn)的影響，中國(guó)制糖行業(yè)具有鮮明的地域及季節(jié)制約性，產(chǎn)業(yè)高度集中，榨季相對(duì)較短。同時(shí)由于近年來受到低成本進(jìn)口蔗糖產(chǎn)品的沖擊，國(guó)內(nèi)糖價(jià)不斷下滑，而甘蔗種植面積的減少則導(dǎo)致原料成本的持續(xù)上漲。因此，國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)都在積極尋求持續(xù)提高生產(chǎn)效率，以實(shí)現(xiàn)榨季內(nèi)的蔗糖產(chǎn)能最大化，從而確保企業(yè)成本控制并提升競(jìng)爭(zhēng)力。

制糖行業(yè)是基于作物種植業(yè)的原料食品生產(chǎn)行業(yè)，但一直以來，食品安全問題并未被納入考量范疇。近年來，隨著國(guó)家不斷提升對(duì)于食品安全問題的重視程度及監(jiān)管舉措，食品級(jí)特種潤(rùn)滑劑已經(jīng)列入相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并開始在國(guó)內(nèi)消費(fèi)型食品生產(chǎn)企業(yè)中得到推廣。制糖行業(yè)引入食品級(jí)潤(rùn)滑劑，提升食品安全的考量勢(shì)在必行。

作為制糖工序中的重要輔料供應(yīng)商，克魯勃潤(rùn)滑劑必須思考：如何在幫助中國(guó)制糖行業(yè)提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，通過提供附加價(jià)值，降低綜合成本，從而提升整個(gè)中國(guó)制糖行業(yè)的成本效率。

解決方案

提高效率，是中國(guó)制糖企業(yè)當(dāng)前確保自身競(jìng)爭(zhēng)力的首要需求，也是克魯勃潤(rùn)滑劑要幫助中國(guó)制糖行業(yè)達(dá)到的首要目標(biāo)。克魯勃在中國(guó)本地開發(fā)了一款新型潤(rùn)滑劑，以滿足中國(guó)客戶對(duì)高性能、安全、環(huán)保潤(rùn)滑劑不斷增長(zhǎng)的需求。

攜手本土企業(yè)定制研發(fā)

克魯勃通過對(duì)眾多中國(guó)本土制糖企業(yè)集團(tuán)的走訪，分析了解本土制糖企業(yè)生產(chǎn)及設(shè)備的特點(diǎn)、需求、使用習(xí)慣以及實(shí)際存在的問題，探討本土制糖行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，并以此為依據(jù)制定真正立足中國(guó)本土制糖行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方案。

克魯勃著力于其潤(rùn)滑及摩擦學(xué)本質(zhì)，并于克魯勃中國(guó)研發(fā)中心實(shí)際搭建模擬臺(tái)架，在生產(chǎn)測(cè)試階段，潤(rùn)滑專家和國(guó)內(nèi)主要糖企業(yè)技術(shù)人員，對(duì)整個(gè)測(cè)試過程進(jìn)行全程跟蹤，實(shí)地采集大量測(cè)試數(shù)據(jù)，從而驗(yàn)證所選方案真正適合本土制糖企業(yè)的需求。

克魯勃研發(fā)的“低摩擦、高效能”的klüebersynth M42-281 S特種潤(rùn)滑劑，可幫助客戶減少潤(rùn)滑劑消耗量，節(jié)約成本，同時(shí)配方中可再生性原料比例超過95%，淺色外觀，無特殊氣味，易于操作。

服務(wù)本土

為幫助客戶正確有效使用產(chǎn)品，2015年8月，克魯勃在廣西南寧舉辦首屆針對(duì)華南糖業(yè)重要基地廣西主要糖業(yè)集團(tuán)的專業(yè)交流會(huì)，邀請(qǐng)眾多糖業(yè)集團(tuán)的技術(shù)人員到場(chǎng)參與培訓(xùn)交流，加深對(duì)克魯勃糖業(yè)潤(rùn)滑解決方案的了解；同時(shí)，針對(duì)主要的用戶，深入壓榨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際參與產(chǎn)品的試用，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)客戶技術(shù)人員。

榨季中期，克魯勃同樣安排潤(rùn)滑專家赴客戶壓榨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品在使用過程中所發(fā)生的問題進(jìn)行解答，并與客戶技術(shù)人員共同總結(jié)使用經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)應(yīng)用。

成效

klüebersynth M42-281 S特種潤(rùn)滑劑目前已經(jīng)成功應(yīng)用于中國(guó)最大的制糖生產(chǎn)線，日壓榨量達(dá)13000噸。

較之傳統(tǒng)潤(rùn)滑劑產(chǎn)品，克魯勃研發(fā)的該產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑劑消耗量的大幅降低，降幅可達(dá)50%，另一方面，即便處于峰值榨量時(shí)，壓榨設(shè)備關(guān)鍵摩擦部件的溫度更低更穩(wěn)定，這就意味著對(duì)設(shè)備的保護(hù)更加高效可靠，有效降低因壓榨設(shè)備故障而造成的停榨時(shí)間，降低維護(hù)及停工成本。

較之傳統(tǒng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品全榨季可為制糖企業(yè)節(jié)省電能約2.5%，同時(shí)，該產(chǎn)品使用再生性原材料，并實(shí)現(xiàn)完全生物可降解，更加環(huán)保。一般用于制糖設(shè)備的傳統(tǒng)產(chǎn)品均為非食品級(jí)潤(rùn)滑產(chǎn)品，多為黑色粘稠且有特別氣味，克魯勃該款產(chǎn)品符合食品級(jí)要求，從而避免了蔗糖生產(chǎn)中可能存在的食品安全隱患；“淺棕色，無特殊氣味”的特性也使其更受現(xiàn)場(chǎng)操作人員歡迎。

展望

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的一些制糖企業(yè)，往往單純計(jì)算潤(rùn)滑劑成本而忽視綜合成本計(jì)算?？唆敳獙⒗^續(xù)與客戶技術(shù)人員進(jìn)行更深入交流，幫助客戶正確理解綜合成本的內(nèi)涵以及這一環(huán)境友好新產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值體現(xiàn)。