□ 文/夏廷

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中維世紀：內(nèi)外兼修 塑造行業(yè)性格

陽春三月，草長鶯飛，又到一年春花爛漫時。雖經(jīng)歷2015年殘酷的市場競爭，安防行業(yè)仍然展現(xiàn)出勃勃生機。在享有“泉城”之稱的山東濟南，有著一家正悄然改變著視頻監(jiān)控領域格局的安防企業(yè)——濟南中維世紀科技有限公（以下稱“中維世紀”）。2016年3月5日，中維世紀和400余名合作伙伴相約濟南，共同探討了安防行業(yè)的趨勢與合作大計。

塑造行業(yè)性格

據(jù)中維世紀科技有限公司董事長邢新智介紹，中維世紀業(yè)績在2015年增長率超過50%。這位低調(diào)務實的執(zhí)掌者，以求實、求真、求是的態(tài)度，闡述了中維世紀從創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品及研發(fā)一直不敢懈?。欢鵀榱私o客戶提供更精準的服務，中維世紀以管理總部+事業(yè)部的形式，分別從產(chǎn)品、項目、方案、互聯(lián)網(wǎng)等方面確定了各事業(yè)部的業(yè)務范圍。

在這個快速發(fā)展和更新的行業(yè)里，每個企業(yè)只有擁有屬于自己的標簽，才能被用戶記住。而中維事業(yè)部企劃部主管王洪江認為，屬于中維世紀的標簽即是性價比高和靈活多變。中維世紀發(fā)展16年以來，經(jīng)歷了從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡高清、從產(chǎn)品到解決方案的時代，每個時代都有每個時代的應對之策，唯一不變的就是可以根據(jù)市場形勢和用戶需求等狀況隨時改變，并逐步塑造出中維世紀的行業(yè)性格。16年的成長與超越，讓中維世紀成為安防行業(yè)中一股不可忽視的力量。

生命力、戰(zhàn)斗力、源動力的發(fā)展方向

在此次的渠道大會上，中維事業(yè)部總裁白淑彬各用了兩個字來總結(jié)和分析了2015年、2016年的行業(yè)趨勢：洗牌、纏斗。白淑彬認為2015年是安防行業(yè)的轉(zhuǎn)型時期，安防技術(shù)也在2015年進行了升級改造，在此期間，不適應行業(yè)發(fā)展的企業(yè)必然會遭到淘汰。而到了2016年，隨著中國經(jīng)濟下行還將持續(xù)，行業(yè)形式依然嚴峻。如何在2016年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，成為所有安防企業(yè)共同探討的話題。針對此，白淑彬用“生命力、戰(zhàn)斗力和源動力”來闡述中維世紀在2016的發(fā)展方向。

生命力

在信息爆炸的時代，如何有效地進行資源配置成為關鍵。中維世紀將從產(chǎn)品定位精細化、客戶分類精準化、數(shù)據(jù)定制2.0等方面著手，將各種資源有機結(jié)合，并實現(xiàn)資源最大化利用。

另外，為了廣開言路，集思廣益，中維世紀將成立客戶決策委員會。委員會成員會發(fā)表自己對行業(yè)、對中維世紀的看法和意見，來幫助中維世紀更好地成長。達到共同努力、共同思考、共同決策的目的。

戰(zhàn)斗力

作為利益共同體，合作伙伴的成長對于中維世紀起著至關重要的作用。在此前提下，以提高合作伙伴的核心競爭力為中心，中維世紀成立了中維商學院。據(jù)白淑彬介紹，中維商學院將定期邀請專家，為商學院成員講解如何管理中小企業(yè)和對組織架構(gòu)的研究。

▲ 現(xiàn)場高朋滿座

▲ 中維商學院揭牌儀式

與其他企業(yè)追求更多合作伙伴數(shù)量不同，中維世紀把重點放在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴上，而事實也證明，在保證一定的合作伙伴數(shù)量基礎上，中維世紀實現(xiàn)業(yè)績翻倍的效果。白淑彬認為，只有具備良好的營銷能力和服務能力，才能在市場上有競爭力，這也是中維世紀選擇合作伙伴的條件。他希望通過中維商學院，能夠幫助成員打開視野。一個視野開闊的企業(yè)，會在行業(yè)市場中有更多精彩的發(fā)現(xiàn)。

源動力

內(nèi)外兼修是安防企業(yè)在激烈的市場競爭中保證不敗之地的法寶。在保證戰(zhàn)斗力的同時，也不能忽視內(nèi)部的管理。中維世紀根據(jù)服務中心和團隊建設的完善，來提高客戶的滿意度。中維世紀的服務能做到多到位？舉個例子，中維世紀旗下產(chǎn)品一年以內(nèi)無條件免費換新。注意！是“無條件”，這種高成本的運營方式在安防行業(yè)內(nèi)實屬罕見；另一方面，也看出了中維世紀對其產(chǎn)品質(zhì)量本身的自信。

且看中維世紀產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品同質(zhì)化已是安防行業(yè)內(nèi)非常普遍的現(xiàn)象，幾乎可以在市場上找到無論是外觀還是內(nèi)在性能極為相似，只是價格、品牌不同的安防產(chǎn)品。而產(chǎn)品同質(zhì)化也是直接造成價格戰(zhàn)的原因之一。

中維事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)楊釗從產(chǎn)品的“產(chǎn)異化、細分化、技術(shù)儲備”詳細闡述了中維世紀未來的產(chǎn)品走勢。

舉例而言，中維世紀針對旗下“海燕”系列IPC進行了系統(tǒng)升級。采用華為研發(fā)的全球最輕量級的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Liteos，系統(tǒng)升級后的IPC開機時間從20S縮短為2S，這也是在安防行業(yè)中首次使用物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的嘗試。這種大膽的嘗試的意義不僅僅是產(chǎn)品的升級，還是將攝像機作為物聯(lián)網(wǎng)感知層的深入設計，也是為未來攝像機大聯(lián)網(wǎng)的提前布局。

在產(chǎn)品細分化方面，中維世紀也針對商鋪、學校、家庭等不同的細分領域，推出了相對應的產(chǎn)品。據(jù)楊釗介紹，針對家用市場推出的“智能貓眼”即將在2016年4月全面上市。

結(jié)束語

在2015年末的時候，有人請馬云對2016年的經(jīng)濟形勢做一個預判，馬云說，有一個壞消息和一個好消息。壞消息是2016年的形勢會更為嚴峻，好消息是所有人都面臨著同樣的嚴峻形勢。

安防行業(yè)也同樣如此，所有企業(yè)都有自己需要面對和解決的困境。而在這一方面，相信中維世紀已經(jīng)給我們做了一個很好的榜樣。在高速運轉(zhuǎn)的行業(yè)里，只有時刻保持獨立思考的能力，才能在殘酷的市場中看清形勢，逆勢而上。