攜手同行，共贏未來
——維克斯濾清器中國工廠五周年慶典

2016年4月15日，維克斯濾清器中國龍口工廠五周年慶典在龍口當?shù)嘏e行，也正是在當天，維克斯龍口工廠實現(xiàn)了第6 000萬只產(chǎn)品的下線。從2011年4月第一個維克斯產(chǎn)品下線至今，維克斯中國工廠的年產(chǎn)能已經(jīng)達到5 000萬只。5年來，維克斯一直堅持以人為本的管理理念，以業(yè)績?yōu)閷?，以技術(shù)為基礎，注重制度化、流程化建設，從而實現(xiàn)利益共贏。目前，工廠主要設計并生產(chǎn)乘用車空氣濾清器、機油濾清器及空調(diào)濾清器等。產(chǎn)品不但滿足國內(nèi)市場需求，而且遠銷美國、歐洲、南美和澳大利亞等國家和地區(qū)。

在慶典活動的現(xiàn)場，維克斯濾清器中國區(qū)總經(jīng)理李華、龍口開發(fā)區(qū)管委書記、維克斯高級副總裁Tim Ciurlik、龍口工廠的上百名員工以及從全國各地遠道而來的嘉賓們齊聚一堂，共同見證和分享維克斯龍口工廠成長帶來的光榮與喜悅。慶典結(jié)束后，來賓們還參觀了龍口維克斯歷史展廳和生產(chǎn)現(xiàn)場。

李華總經(jīng)理就公司這5年來的發(fā)展做了簡要概述，他強調(diào)：“作為維克斯品牌在亞太地區(qū)重要的制造基地，龍口維克斯將快速成長，成為維克斯品牌最大的制造基地之一?！倍鳷im Ciurlik則肯定了龍口維克斯這5年來所取得的成績，并現(xiàn)場表彰了自中國工廠籌備以來服務至今的優(yōu)秀員工。

關(guān)于維克斯濾清器

自1939年以來，維克斯濾清器一直是全球濾清器行業(yè)的創(chuàng)新者。維克斯設計、制造并銷售機油濾清器、空氣濾清器、空調(diào)濾清器、燃油濾清器、冷卻液濾清器、變速器濾清器、液壓濾清器以及其他各種專業(yè)濾清器，產(chǎn)品廣泛應用于乘用車、商用車、農(nóng)業(yè)機械、非公路設備和一般工業(yè)設備。

編者按：借這次維克斯龍口工廠成立5周年的機會，本刊記者也對維克斯濾清器中國區(qū)總經(jīng)理李華進行了專訪，深入了解維克斯中國工廠的發(fā)展歷程，以及將如何面對中國市場未來的嚴峻挑戰(zhàn)。

AD&S：目前維克斯在華產(chǎn)品線有哪些？針對的客戶群是哪些？目前銷售網(wǎng)絡建設情況如何？

李華：產(chǎn)品線齊全是維克斯在國際市場穩(wěn)步增長的優(yōu)勢之一，在中國市場和北美及歐洲市場一樣，我們的產(chǎn)品在大的方面可以分為重載濾清器和輕載濾清器：重載濾清器主要涵蓋了商用車、工程機械、農(nóng)用機械以及其他各種機械設備；輕載濾清器則能夠覆蓋目前國內(nèi)及國際品牌的絕大多數(shù)乘用車。維克斯現(xiàn)有的客戶群，均是以“為客戶提供高品質(zhì)汽車配件”為宗旨的優(yōu)質(zhì)客戶。經(jīng)過我們銷售團隊的辛勤努力，我們已經(jīng)建立了基本覆蓋全國各省、直轄市和自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡，接下來我們將重點做好網(wǎng)絡維護，幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商快速穩(wěn)定地發(fā)展。

AD&S：您此前在多家汽車零部件企業(yè)有著豐富的工作經(jīng)驗和良好的工作業(yè)績，來到維克斯后主要在哪些方面開展了工作？接下來的工作重點將是什么？

李華：來到維克斯后，我主要從以下3方面開展了工作。

首先，組織公司銷售、市場、產(chǎn)品開發(fā)和工廠運營團隊的管理層參加戰(zhàn)略會議。通過這一戰(zhàn)略會議，可以從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等方面對維克斯進行全面的分析和定位，清楚我們在哪里、要去哪里，統(tǒng)一思想，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

其次，規(guī)范流程并提高執(zhí)行力。好的流程是一家公司健康運行的基礎，而良好的執(zhí)行力又是流程能夠有效執(zhí)行的保證，通過分層會議、過程審核和目視化管理等精益生產(chǎn)工具提升運營管理。

第三，引進人才，加強員工培訓和溝通，用合適的人做合適的事。建立和完善公司的獎懲制度，設立季度和年度優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團隊，員工優(yōu)秀建議獎勵體制，讓所有員工參與到公司的持續(xù)改進中來。

至于接下來的工作重點，主要是在維克斯品牌的市場推廣方面。我們會積極參加每年在上海舉辦的Automechanika-Shanghai展等相關(guān)展會，還會推進“維克斯特約安裝點”等項目。此外，在現(xiàn)有銷售渠道的基礎上，我們還要進一步開發(fā)有潛力的經(jīng)銷商和客戶，持續(xù)推進維克斯品牌在中國市場的快速擴展。

AD&S：今年是維克斯龍口工廠投產(chǎn)5周年，目前工廠的產(chǎn)能如何，產(chǎn)品面向國內(nèi)市場還是國際市場，是否為一些汽車品牌提供配套產(chǎn)品？

李華：維克斯龍口工廠建成投產(chǎn)5年來，公司業(yè)務穩(wěn)步增長，現(xiàn)在已經(jīng)具備年產(chǎn)5 000萬只濾芯的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品不但可以滿足國內(nèi)市場的需求，而且遠銷北美、南美、歐洲及澳大利亞等市場。雖然維克斯主要定位在售后市場，但目前也正逐步進入整車配套市場，而且越來越多的整車配套業(yè)務正在商務洽談中，例如菲亞特克萊斯勒和寶馬等。

AD&S：您在生產(chǎn)廠管理方面有著豐富的經(jīng)驗，曾一手建立了伊頓車輛集團濟寧工廠，并將其打造為伊頓全球最優(yōu)秀的工廠之一。維克斯龍口工廠目前也已經(jīng)投產(chǎn)5年，您認為該工廠是否還能滿足中國市場的快速發(fā)展，未來還需要在哪些方面進一步提升？

李華：維克斯龍口工廠已經(jīng)建成了完善的質(zhì)量體系和生產(chǎn)運營系統(tǒng)，不但能滿足售后市場的要求，而且已經(jīng)達到國內(nèi)整車配套客戶的要求，通過了國內(nèi)高端整車客戶的所有審核，他們對龍口工廠也給出了很多積極正面的評價。

以往龍口工廠的所有原材料和成品都必須在美國試驗室驗證，導致新產(chǎn)品的開發(fā)周期較長。而現(xiàn)在龍口工廠已經(jīng)建成了完備的材料和產(chǎn)品性能試驗室，該試驗室預計將在2016年6月獲得美國專家的認證，這將大幅縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，提升公司的整體競爭力。

AD&S：維克斯2016年在中國市場的銷售預期是什么？目前的進展是否符合預期？長遠來看，您希望維克斯在中國擁有怎樣的市場地位？

李華：維克斯預計在2016年銷售額可以實現(xiàn)100%的增長，這主要來自于乘用車濾清器市場和各重載濾清器項目方面的增長。維克斯濾清器作為全球知名品牌，目前在中國市場的位置和我們的品牌極不匹配，但是經(jīng)過在中國市場5年的耕耘，維克斯的發(fā)展已經(jīng)進入了快車道，預計在未來5年，維克斯品牌將在中國濾清器品牌前3名中占有一席之地。

AD&S：目前，電商渠道在維克斯的銷售網(wǎng)絡中占有怎樣的地位？未來是否會進一步加大電商渠道的建設？

李華：對于網(wǎng)絡銷售，我們一直很慎重。而作為現(xiàn)有銷售渠道的有力補充，我們也將逐步推進電商銷售網(wǎng)絡，會在不損害現(xiàn)有銷售渠道的前提下，選擇專業(yè)的電商進行合作。