摘 要：合作與競爭是市場經(jīng)濟永恒的話題，企業(yè)往往根據(jù)自身性質(zhì)選擇不同的策略，例如合作、競爭、或者合作與競爭。大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡化滲透各行業(yè)，潛移默化地改變了一些經(jīng)濟實體的組織關系，加速產(chǎn)業(yè)之間的融合與發(fā)展，帶來了企業(yè)之間新一輪的競爭與合作。本文主要以阿里巴巴與蘇寧新形成的合作關系為分析對象，探討兩個企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟下由競爭轉(zhuǎn)向合作背后的經(jīng)濟學理論基礎，以及對傳統(tǒng)零售業(yè)未來轉(zhuǎn)型分析研究。

關鍵詞：零售業(yè)；企業(yè)邊界；網(wǎng)絡經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)融合

一、理論與現(xiàn)狀介紹

1.本文分析主要用到以下理論基礎：交易費用、企業(yè)邊界、合作與競爭理論。交易費用最初是由科斯提出，用于解釋企業(yè)存在價值以及企業(yè)與市場的關系，交易費用的產(chǎn)生主要是由于人與環(huán)境之間的相互作用，是市場失靈的本質(zhì)表現(xiàn)。企業(yè)邊界理論認為企業(yè)與市場之間存在一道界限，當企業(yè)在選擇其規(guī)模時受到該界限限制，在該界限處，企業(yè)邊際成本等于其邊際收益，文主側(cè)重采取企業(yè)邊界的二重性探討網(wǎng)絡環(huán)境下蘇寧與阿里巴巴合作與競爭。合作競爭理論是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代特有的經(jīng)濟理論，主要分析企業(yè)戰(zhàn)略選擇的內(nèi)在機理。

2.蘇寧與阿里是零售業(yè)的兩大巨頭，但發(fā)展歷程與現(xiàn)狀不同。阿里起初創(chuàng)建阿里巴巴網(wǎng)站，利用信息技術(shù)建立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡系統(tǒng)，推出“中國供應商”服務，逐步深入中小企業(yè)，為中小企業(yè)提供服務，并達到自身盈利目的。蘇寧以實體店專營空調(diào)起步，隨著實體店的穩(wěn)固，銷售勢頭的激增，隨后逐步放開專營模式，擴張銷售網(wǎng)絡。在網(wǎng)絡經(jīng)濟影響下蘇寧主動轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，吸收高新信息技術(shù)建立自己的線上銷售平臺，并且建立屬于自己的物流體系，向線上與線下同步發(fā)展做努力。

3.蘇寧與阿里不同的現(xiàn)狀與特征是合作的基礎。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，不同企業(yè)有著不同的優(yōu)勢，合作能夠優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合獲得更多的效益。相對的，對于那些沒有明顯優(yōu)勢的企業(yè)，則很難會獲得理想的合作。此外，合作是一個雙贏的結(jié)果，但在合作中不能損人利己，雙方必須遵循互利的原則。其次，為了維護合作競爭的均衡，必須保持必要激勵與懲罰。

二、蘇寧與阿里巴巴合作關系分析

1.基于交易成本角度分析合作競爭。2015年8月10日阿里巴巴集團與蘇寧集團宣布互相投資，相互利用各自優(yōu)勢合作互贏，打造O2O移動應用產(chǎn)品，創(chuàng)新運營。兩者合作，其中交易成本節(jié)約是不可忽略的動力。蘇寧2015年1月到6月的營業(yè)收入高達630.83億元，雖然凈利潤3.45億，但在這高利潤的背后，蘇寧很大一部分的盈利是通過利用資本運作，同時蘇寧投資O2O耗費大量資金，經(jīng)營運作資金比較吃緊，成本提高最終收益下滑，并且蘇寧支付工具，網(wǎng)絡金融等方面依然處于下風，為此蘇寧如果想通過自身的研發(fā)獲得線上一席之地，資金成本的壓力就會更大。同時，阿里在獲取流量方面成本越來越高，達到了一定得瓶頸，它雖然投資了陌陌與新浪微博來增加流量，但總的來說還是屬于線上流量，并沒有實質(zhì)的進展。蘇寧與阿里巴巴合作，利用阿里巴巴已有成熟的網(wǎng)絡平臺擴大自己銷售渠道，改善自己信息網(wǎng)絡方面的弱勢，培養(yǎng)自己的人才等。阿里巴巴則可以利用蘇寧的實體門店來獲取線下資源，借用實體品牌商城，同時可以利用蘇寧的大量倉儲與物流。

2.基于企業(yè)邊界理論分析合作競爭。實體企業(yè)有形邊界主要分為縱向與橫向的兩個方面，縱向主要是指在其活動價值鏈的各個環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)部開展的活動集合，橫向邊界主要是取決于一個企業(yè)的其效率或單位產(chǎn)出的平均成本。阿里決定生產(chǎn)過程中哪些部分的活動需要市場采購完成或者自己生產(chǎn)，為此生產(chǎn)與購買過程就決定了阿里巴巴的企業(yè)邊界。蘇寧主要以其效率或單位產(chǎn)出的平均成本為基礎考慮自己邊界。當蘇寧的規(guī)模小于市場規(guī)模時，則以利潤最大化為原則，選擇最佳產(chǎn)品種類和生產(chǎn)數(shù)量。蘇寧與阿里巴巴相互投資，形成新的合作關系。在新的關系下，以往一些競爭的業(yè)務變?yōu)榱撕献鞴糙A的業(yè)務，企業(yè)之間的邊界更加模糊。其次，蘇寧的實體店面在選擇規(guī)模時不僅需要考慮自身的營業(yè)狀況還需要考慮阿里，阿里在銷售自己業(yè)務時也會向蘇寧提供服務，這樣一來企業(yè)邊界更加模糊不確定，站在某個角度來看兩者之間的關系是類似線上與線下的融合，是傳統(tǒng)實體經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟相融合。

3.基于合作競爭理論分析。合作競爭理論認為在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下只有競爭的博弈是雙輸?shù)牟┺模哂泻献鞲偁幉┺牟攀请p贏的博弈，所以蘇寧與阿里巴巴之間由競爭轉(zhuǎn)為合作能達到了互利共贏的局面。兩者合作為傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了新的運行模式。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，非物質(zhì)資源已經(jīng)慢慢取代了物質(zhì)資源的位置，并且非物質(zhì)資源不具有排他性，可以共享具有網(wǎng)絡效應，因此阿里與蘇寧的合作比之前的競爭關系更加有利。其次，科技快速進步，使零售產(chǎn)品的生命周期大大縮短，這要求蘇寧與阿里巴巴對激烈的市場做出快速響應，迫使他們合作加速各自產(chǎn)品開發(fā)，提高創(chuàng)新能力。再者，如今市場競爭激烈，蘇寧與阿里的市場風險加大，難以獨自承擔，兩者通過合作可以將風險分散，降低風險成本。最后，信息技術(shù)的發(fā)展，改善以往信息的不對稱現(xiàn)象，使原來蘇寧與阿里不利于合作的一些障礙得以消除，為合作奠定了環(huán)境基礎。

三、結(jié)論

1.為企業(yè)帶來新出路。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不是簡單的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，他們是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)商業(yè)模式的融合。如今實體零售與電商都處于瓶頸位置，雙方之間互相競爭，利潤逐步下降。傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型的需求緊迫，同時電商不可或缺的物流體系也在悄悄變革，倉儲配送人工智能的發(fā)展，迫使電商需要更加快捷的傳統(tǒng)零售的支持。蘇寧與阿里合作為傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡電商都帶來了新的出路，

2.真正的網(wǎng)絡化經(jīng)濟。蘇寧與阿里的合作并沒有顛覆傳統(tǒng)實體零售或是網(wǎng)絡電商，兩者的融合做到真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。零售業(yè)面對激烈的競爭，逐步滲入信息技術(shù)，不僅促使傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展線上業(yè)務，而且使線上企業(yè)發(fā)展線下實體企業(yè)，兩種類型企業(yè)逐步融合，在這過程中創(chuàng)造出零售業(yè)新價值，不僅為自身的發(fā)展謀得有利地位，也會給社會帶來新的價值。

3.最終趨于同一產(chǎn)業(yè)。伴隨著蘇寧與阿里巴巴的合作其他大型的網(wǎng)絡電商比如京東也在追尋自己的出路，確保自己的競爭力，競爭更加激烈。在市場經(jīng)濟競爭優(yōu)勝劣汰的條件下一些小的缺乏效率的公司逐漸減少，存留的企業(yè)越做越大，企業(yè)邊界更加模糊，很多類似企業(yè)最終也許形成了同一性質(zhì)的企業(yè)。不同類型產(chǎn)業(yè)相互學習模仿使產(chǎn)業(yè)邊界淡化收縮，產(chǎn)業(yè)間相互作用使產(chǎn)業(yè)間聯(lián)系更加緊密，信息技術(shù)縮減企業(yè)之間差異程度，不同產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展最終趨于類似的同產(chǎn)業(yè)。

4.相關措施。信息技術(shù)的建設是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最根本保障，為未來發(fā)展奠定了基礎；互聯(lián)網(wǎng)與零售相融合擴大了重創(chuàng)空間，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了有利條件，大眾創(chuàng)新同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售的發(fā)展；此外尤為重要的是穩(wěn)定的政策體系能為兩者融合創(chuàng)造出穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境。

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作者簡介：茶玲玲（1991- ），性別：女，民族：漢，籍貫：江蘇宿遷，學歷：在讀研究生，單位：南京財經(jīng)大學，研究方向：流通理論與商業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展