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        網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下零售業(yè)的競爭與合作

        2016-07-29 10:30:02茶玲玲
        商場現(xiàn)代化 2016年19期

        摘 要:合作與競爭是市場經(jīng)濟永恒的話題,企業(yè)往往根據(jù)自身性質(zhì)選擇不同的策略,例如合作、競爭、或者合作與競爭。大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡化滲透各行業(yè),潛移默化地改變了一些經(jīng)濟實體的組織關系,加速產(chǎn)業(yè)之間的融合與發(fā)展,帶來了企業(yè)之間新一輪的競爭與合作。本文主要以阿里巴巴與蘇寧新形成的合作關系為分析對象,探討兩個企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟下由競爭轉(zhuǎn)向合作背后的經(jīng)濟學理論基礎,以及對傳統(tǒng)零售業(yè)未來轉(zhuǎn)型分析研究。

        關鍵詞:零售業(yè);企業(yè)邊界;網(wǎng)絡經(jīng)濟;產(chǎn)業(yè)融合

        一、理論與現(xiàn)狀介紹

        1.本文分析主要用到以下理論基礎:交易費用、企業(yè)邊界、合作與競爭理論。交易費用最初是由科斯提出,用于解釋企業(yè)存在價值以及企業(yè)與市場的關系,交易費用的產(chǎn)生主要是由于人與環(huán)境之間的相互作用,是市場失靈的本質(zhì)表現(xiàn)。企業(yè)邊界理論認為企業(yè)與市場之間存在一道界限,當企業(yè)在選擇其規(guī)模時受到該界限限制,在該界限處,企業(yè)邊際成本等于其邊際收益,文主側(cè)重采取企業(yè)邊界的二重性探討網(wǎng)絡環(huán)境下蘇寧與阿里巴巴合作與競爭。合作競爭理論是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代特有的經(jīng)濟理論,主要分析企業(yè)戰(zhàn)略選擇的內(nèi)在機理。

        2.蘇寧與阿里是零售業(yè)的兩大巨頭,但發(fā)展歷程與現(xiàn)狀不同。阿里起初創(chuàng)建阿里巴巴網(wǎng)站,利用信息技術(shù)建立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡系統(tǒng),推出“中國供應商”服務,逐步深入中小企業(yè),為中小企業(yè)提供服務,并達到自身盈利目的。蘇寧以實體店專營空調(diào)起步,隨著實體店的穩(wěn)固,銷售勢頭的激增,隨后逐步放開專營模式,擴張銷售網(wǎng)絡。在網(wǎng)絡經(jīng)濟影響下蘇寧主動轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,吸收高新信息技術(shù)建立自己的線上銷售平臺,并且建立屬于自己的物流體系,向線上與線下同步發(fā)展做努力。

        3.蘇寧與阿里不同的現(xiàn)狀與特征是合作的基礎。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,不同企業(yè)有著不同的優(yōu)勢,合作能夠優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合獲得更多的效益。相對的,對于那些沒有明顯優(yōu)勢的企業(yè),則很難會獲得理想的合作。此外,合作是一個雙贏的結(jié)果,但在合作中不能損人利己,雙方必須遵循互利的原則。其次,為了維護合作競爭的均衡,必須保持必要激勵與懲罰。

        二、蘇寧與阿里巴巴合作關系分析

        1.基于交易成本角度分析合作競爭。2015年8月10日阿里巴巴集團與蘇寧集團宣布互相投資,相互利用各自優(yōu)勢合作互贏,打造O2O移動應用產(chǎn)品,創(chuàng)新運營。兩者合作,其中交易成本節(jié)約是不可忽略的動力。蘇寧2015年1月到6月的營業(yè)收入高達630.83億元,雖然凈利潤3.45億,但在這高利潤的背后,蘇寧很大一部分的盈利是通過利用資本運作,同時蘇寧投資O2O耗費大量資金,經(jīng)營運作資金比較吃緊,成本提高最終收益下滑,并且蘇寧支付工具,網(wǎng)絡金融等方面依然處于下風,為此蘇寧如果想通過自身的研發(fā)獲得線上一席之地,資金成本的壓力就會更大。同時,阿里在獲取流量方面成本越來越高,達到了一定得瓶頸,它雖然投資了陌陌與新浪微博來增加流量,但總的來說還是屬于線上流量,并沒有實質(zhì)的進展。蘇寧與阿里巴巴合作,利用阿里巴巴已有成熟的網(wǎng)絡平臺擴大自己銷售渠道,改善自己信息網(wǎng)絡方面的弱勢,培養(yǎng)自己的人才等。阿里巴巴則可以利用蘇寧的實體門店來獲取線下資源,借用實體品牌商城,同時可以利用蘇寧的大量倉儲與物流。

        2.基于企業(yè)邊界理論分析合作競爭。實體企業(yè)有形邊界主要分為縱向與橫向的兩個方面,縱向主要是指在其活動價值鏈的各個環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)部開展的活動集合,橫向邊界主要是取決于一個企業(yè)的其效率或單位產(chǎn)出的平均成本。阿里決定生產(chǎn)過程中哪些部分的活動需要市場采購完成或者自己生產(chǎn),為此生產(chǎn)與購買過程就決定了阿里巴巴的企業(yè)邊界。蘇寧主要以其效率或單位產(chǎn)出的平均成本為基礎考慮自己邊界。當蘇寧的規(guī)模小于市場規(guī)模時,則以利潤最大化為原則,選擇最佳產(chǎn)品種類和生產(chǎn)數(shù)量。蘇寧與阿里巴巴相互投資,形成新的合作關系。在新的關系下,以往一些競爭的業(yè)務變?yōu)榱撕献鞴糙A的業(yè)務,企業(yè)之間的邊界更加模糊。其次,蘇寧的實體店面在選擇規(guī)模時不僅需要考慮自身的營業(yè)狀況還需要考慮阿里,阿里在銷售自己業(yè)務時也會向蘇寧提供服務,這樣一來企業(yè)邊界更加模糊不確定,站在某個角度來看兩者之間的關系是類似線上與線下的融合,是傳統(tǒng)實體經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟相融合。

        3.基于合作競爭理論分析。合作競爭理論認為在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下只有競爭的博弈是雙輸?shù)牟┺模哂泻献鞲偁幉┺牟攀请p贏的博弈,所以蘇寧與阿里巴巴之間由競爭轉(zhuǎn)為合作能達到了互利共贏的局面。兩者合作為傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了新的運行模式。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,非物質(zhì)資源已經(jīng)慢慢取代了物質(zhì)資源的位置,并且非物質(zhì)資源不具有排他性,可以共享具有網(wǎng)絡效應,因此阿里與蘇寧的合作比之前的競爭關系更加有利。其次,科技快速進步,使零售產(chǎn)品的生命周期大大縮短,這要求蘇寧與阿里巴巴對激烈的市場做出快速響應,迫使他們合作加速各自產(chǎn)品開發(fā),提高創(chuàng)新能力。再者,如今市場競爭激烈,蘇寧與阿里的市場風險加大,難以獨自承擔,兩者通過合作可以將風險分散,降低風險成本。最后,信息技術(shù)的發(fā)展,改善以往信息的不對稱現(xiàn)象,使原來蘇寧與阿里不利于合作的一些障礙得以消除,為合作奠定了環(huán)境基礎。

        三、結(jié)論

        1.為企業(yè)帶來新出路。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不是簡單的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合,他們是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)商業(yè)模式的融合。如今實體零售與電商都處于瓶頸位置,雙方之間互相競爭,利潤逐步下降。傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型的需求緊迫,同時電商不可或缺的物流體系也在悄悄變革,倉儲配送人工智能的發(fā)展,迫使電商需要更加快捷的傳統(tǒng)零售的支持。蘇寧與阿里合作為傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡電商都帶來了新的出路,

        2.真正的網(wǎng)絡化經(jīng)濟。蘇寧與阿里的合作并沒有顛覆傳統(tǒng)實體零售或是網(wǎng)絡電商,兩者的融合做到真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。零售業(yè)面對激烈的競爭,逐步滲入信息技術(shù),不僅促使傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展線上業(yè)務,而且使線上企業(yè)發(fā)展線下實體企業(yè),兩種類型企業(yè)逐步融合,在這過程中創(chuàng)造出零售業(yè)新價值,不僅為自身的發(fā)展謀得有利地位,也會給社會帶來新的價值。

        3.最終趨于同一產(chǎn)業(yè)。伴隨著蘇寧與阿里巴巴的合作其他大型的網(wǎng)絡電商比如京東也在追尋自己的出路,確保自己的競爭力,競爭更加激烈。在市場經(jīng)濟競爭優(yōu)勝劣汰的條件下一些小的缺乏效率的公司逐漸減少,存留的企業(yè)越做越大,企業(yè)邊界更加模糊,很多類似企業(yè)最終也許形成了同一性質(zhì)的企業(yè)。不同類型產(chǎn)業(yè)相互學習模仿使產(chǎn)業(yè)邊界淡化收縮,產(chǎn)業(yè)間相互作用使產(chǎn)業(yè)間聯(lián)系更加緊密,信息技術(shù)縮減企業(yè)之間差異程度,不同產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展最終趨于類似的同產(chǎn)業(yè)。

        4.相關措施。信息技術(shù)的建設是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最根本保障,為未來發(fā)展奠定了基礎;互聯(lián)網(wǎng)與零售相融合擴大了重創(chuàng)空間,為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了有利條件,大眾創(chuàng)新同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售的發(fā)展;此外尤為重要的是穩(wěn)定的政策體系能為兩者融合創(chuàng)造出穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境。

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        作者簡介:茶玲玲(1991- ),性別:女,民族:漢,籍貫:江蘇宿遷,學歷:在讀研究生,單位:南京財經(jīng)大學,研究方向:流通理論與商業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

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