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        惠澤“三農(nóng)”巨風(fēng)行動
        ——天脊集團(tuán)系列營養(yǎng)配餐肥主題發(fā)布會側(cè)記

        2016-07-29 06:16:30中國農(nóng)資史曄坤
        中國農(nóng)資 2016年18期
        關(guān)鍵詞:營養(yǎng)配餐天脊農(nóng)資

        □《中國農(nóng)資》記者 史曄坤

        惠澤“三農(nóng)”巨風(fēng)行動
        ——天脊集團(tuán)系列營養(yǎng)配餐肥主題發(fā)布會側(cè)記

        □《中國農(nóng)資》記者 史曄坤

        5月5日,天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司在陜西省周至縣舉辦了名為“惠澤三農(nóng),巨風(fēng)行動”的天脊系列營養(yǎng)配餐肥主題發(fā)布會。天脊集團(tuán)農(nóng)化中心主任史慶林、天脊集團(tuán)陜西辦事處主任王國峰、陜西天脊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長司海生等相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了本次活動。本次天脊系列營養(yǎng)配餐肥發(fā)布會旨在通過向農(nóng)民傳播科學(xué)施肥觀念,提升對農(nóng)民的服務(wù)品質(zhì)從而推出更為符合農(nóng)民用肥習(xí)慣的新產(chǎn)品。

        會上,天脊集團(tuán)不僅為周至百姓呈現(xiàn)了精彩的文藝演出,同時還請肥料方面的專家為百姓講解獼猴桃的種植技術(shù)和用肥知識。最為精彩的環(huán)節(jié)則是天脊集團(tuán)為回饋周至地區(qū)農(nóng)民的厚愛而推出的“訂化肥,砸金蛋”環(huán)節(jié)。農(nóng)用三輪車、立式空調(diào)、電冰箱、全自動洗衣機(jī)等各色獎品吸引了大批農(nóng)民前來訂肥?,F(xiàn)場氣氛十分熱烈,270個金蛋被全部砸完,訂肥數(shù)量達(dá)到近百噸。

        市場詭變路難測創(chuàng)新轉(zhuǎn)型我爭先

        自2015年秋冬季開始,肥市整體的低迷是整個農(nóng)資行業(yè)的一塊心病。傳統(tǒng)的渠道和營銷策略在某種程度上已經(jīng)不能滿足市場和農(nóng)民的需求。傳統(tǒng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求。因此企業(yè)在探求市場走向的同時也在不斷調(diào)整自己的營銷策略以期適應(yīng)市場,適應(yīng)農(nóng)民需求。因此市場中存在著多種多樣的促銷模式,創(chuàng)新求變成為各個肥料企業(yè)的普遍共識。

        對此,天脊集團(tuán)農(nóng)化中心主任史慶林說:“隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展,農(nóng)民的用肥習(xí)慣也在不斷改變,特別是對于用肥成本的計(jì)算方面,農(nóng)民有了更多的盤算。不再同以往一般只是施用便宜的單質(zhì)肥料、基礎(chǔ)肥料。在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的農(nóng)民更愿意通過多種肥料搭配來實(shí)現(xiàn)作物營養(yǎng)的均衡。這就促成了‘天脊系列配餐肥’的誕生。目前,很多農(nóng)民雖然有心追求科學(xué)施肥,但苦于沒有相應(yīng)的科學(xué)文化知識,因此天脊集團(tuán)聯(lián)合當(dāng)?shù)赝练收?、植保站的專家針對周至地區(qū)的主要作物——獼猴桃研發(fā)了四種適應(yīng)不同生長期的系列產(chǎn)品。農(nóng)戶可以根據(jù)種植習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)承受能力選擇不同的配餐品種?!?/p>

        誰言春暉恩難報游子尚憶寸草心

        據(jù)天脊集團(tuán)陜西辦事處主任王國峰介紹,本次活動最初的目的在于回報周至地區(qū)農(nóng)民幾十年來對天脊集團(tuán)和天脊品牌的支持。王國峰說:“天脊集團(tuán)在建廠之初就將陜西作為重要的市場,而陜西地區(qū)特別是周至的農(nóng)民朋友對于天脊集團(tuán)和天脊品牌一直以來也比較認(rèn)同,品牌歸屬感比較強(qiáng)。因此,對于周至農(nóng)民我們是懷有感恩之情的。俗話說‘吃水不忘挖井人,天脊集團(tuán)能有今天的發(fā)展我們是不能忘記一直支持幫助我們的農(nóng)民朋友的。特別是在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,農(nóng)民對于高品質(zhì)的肥料產(chǎn)品有更高的需求,天脊集團(tuán)有義務(wù)為農(nóng)民奉獻(xiàn)更優(yōu)秀的產(chǎn)品?!?/p>

        優(yōu)秀的產(chǎn)品需要與之相匹配的服務(wù)和推廣模式。對此,王國峰說:“本次發(fā)布天脊系列營養(yǎng)配餐肥通過促銷、砸蛋等方式不只是為了簡單的賣肥,更多的是希望農(nóng)民在用到好肥料的同時也能夠獲得一點(diǎn)實(shí)惠?,F(xiàn)在正值獼猴桃的膨果肥使用期,百姓用肥是剛需,那么能夠在買到肥料的同時還得到獎品得到實(shí)惠,一舉兩得。因此農(nóng)民朋友參與的積極性很高。也比較認(rèn)同這樣的方式。百姓能得到最大的利益,就是天脊集團(tuán)最大的心愿,為此我們不僅提供獎品,還會負(fù)責(zé)肥料的配送同時選擇一些農(nóng)戶進(jìn)行試點(diǎn),全程跟蹤配餐肥的施用情況,為農(nóng)民朋友解決施肥上的具體的問題。只有這樣才對得起周至農(nóng)民對天脊集團(tuán)的厚愛和支持?!?/p>

        敢與天時爭一晌金銀難換口碑豐

        據(jù)記者了解,現(xiàn)在是獼猴桃用肥的一個高峰期,因此許多廠家都爭相在這一時段推出自己的產(chǎn)品。面臨巨大的市場競爭,西安天脊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長司海生對記者說:“作為天脊產(chǎn)品的經(jīng)銷商,我將公司名稱都改成了‘天脊’,所以我對天脊的產(chǎn)品始終是有信心的。我做農(nóng)資也有幾十年的時間了,我了解農(nóng)民對于肥料的需求,也很明白農(nóng)民對于科學(xué)施肥和高品質(zhì)化肥產(chǎn)品的渴望。而天脊集團(tuán)的產(chǎn)品本身就是高品質(zhì)產(chǎn)品,不僅含量足、見效快,而且含有多種中微量元素,更是采用了國內(nèi)獨(dú)一無二的生產(chǎn)工藝。特別是這次配餐肥的發(fā)布,更符合了農(nóng)民對于科學(xué)施肥的渴求。因此,從產(chǎn)品角度來說,我并不會擔(dān)心天脊產(chǎn)品沒有競爭力。”

        但是,農(nóng)民面對琳瑯滿目的化肥產(chǎn)品、形式各異的促銷模式、又怎么能夠分辨出哪些是適合自己的肥料,哪些產(chǎn)品是真正對自己有幫助的呢?對此,司海生說:“在我們基層農(nóng)資圈子里面一直對農(nóng)民有一種評價,那就是農(nóng)民是一群‘可氣、可笑卻又可愛’的人。因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)民迫切需要普及科學(xué)文化知識,他們往往很難識別肥料產(chǎn)品的好壞,容易上當(dāng)。但是農(nóng)民又很固執(zhí),所以看到他們上當(dāng)受騙我們是很生氣卻又無可奈何。然而,又因?yàn)楣虉?zhí),如果農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)了你的產(chǎn)品,那么他們就會有很高的忠誠度。所以我們在活動開始之前就在周至縣的各個村子挨家挨戶宣傳講解,為百姓提供識別產(chǎn)品的相關(guān)知識。即便在本次活動中我們一袋化肥也賣不出去,我們也要讓農(nóng)民有一定的識別能力,能夠分辨出產(chǎn)品的好壞,這是天脊人應(yīng)盡的責(zé)任?!?/p>

        正是因?yàn)樘旒谷耸冀K堅(jiān)持的服務(wù)農(nóng)民的思想,所以在周至地區(qū)贏得了廣泛的口碑。來現(xiàn)場參加發(fā)布會的周至縣終南鎮(zhèn)姚村農(nóng)民崔志勇對記者說:“我用天脊化肥四年了,主要使用的是硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥兩種產(chǎn)品。天脊肥施用簡單,撒施即可,見效快但是肥力也很持久,土地不脫肥。特別是還含有中微量元素和硝態(tài)氮,有比較明顯的效果。我用天脊肥四年連年增產(chǎn),所以我信任天脊肥。”

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