滕存旭

十年，彈指一揮間，亞非種業(yè)人用智慧和汗水鑄造了無(wú)數(shù)百萬(wàn)富翁，也讓全國(guó)不少農(nóng)民朋友走上了致富之路。我，便是其中之一。

機(jī)緣改變命運(yùn)

那時(shí)的我，還是個(gè)農(nóng)民。在一次種業(yè)博覽會(huì)上，偶然的機(jī)緣結(jié)識(shí)了亞非種業(yè)的賀總。他向我傳達(dá)了亞非種業(yè)的企業(yè)理念——“情”第一，“義”第二、“利”第三。這個(gè)理念深深打動(dòng)了我，后來(lái)一直被我奉為做人、做事的準(zhǔn)則。原來(lái)，商人也有不是“利”字當(dāng)頭的！漸漸地，在亞非種業(yè)賀總的指引下，我對(duì)種子、對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，而我自己也從一個(gè)普普通通的農(nóng)戶搖身一變，成為頗有名氣的專營(yíng)高檔種子的商人。在為自我創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也為枝江的“菜籃子”工程添磚加瓦。

在與賀總長(zhǎng)期接觸中，逐漸意識(shí)到正確的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)原則對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著不可忽視的作用。正是因?yàn)橘R總堅(jiān)持人性化的經(jīng)營(yíng)理念、執(zhí)著的專業(yè)精神及堅(jiān)持不懈的努力，他和他的團(tuán)隊(duì)才會(huì)一步一步走向成功，才能聞名中國(guó)、邁向世界。

品質(zhì)決定效益

西蘭花，一個(gè)聽起來(lái)高大上的名字，離祖輩的生活似乎遙不可及，但如今，西蘭花漂洋過海，以其漂亮的外觀、高價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，走上市民們的餐桌，成為廣大市民熟悉、常見、常食的蔬菜，并且為種植西蘭花的菜農(nóng)們創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)利益。但并非所有西蘭花品種都會(huì)帶來(lái)豐厚收益，唯有高品質(zhì)的西蘭花種子才能讓種植者受益、食用者健康。

未遇見賀總以前，我也曾種植過西蘭花，但因?yàn)槠贩N遇低溫發(fā)紫，效益不佳而一度試圖放棄，改種其他蔬菜。但后來(lái)聽聞亞非種業(yè)“亞非西蘭花，致富千萬(wàn)家”的宣傳口號(hào)，決心試種亞非種業(yè)系列“遇低溫不變紫”的西蘭花品種。試種結(jié)果充分驗(yàn)證了“品質(zhì)決定效益”的硬道理。經(jīng)幾年的試種比較，如今，亞非系列西蘭花品種成為我的不二之選，而我也最終成為亞非種業(yè)的經(jīng)銷商。如今，我賣的亞非系列西蘭花品種在家鄉(xiāng)已經(jīng)成為家喻戶曉、老少皆知的“王牌”品種，而我也因?yàn)榻?jīng)銷這個(gè)系列的品種，獲得了菜農(nóng)朋友們的認(rèn)可，并成為深受他們信任的種源供應(yīng)商。

模式造就雙贏

由于我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，“三農(nóng)”問題與社會(huì)秩序的穩(wěn)定息息相關(guān)，因此備受各級(jí)黨委和政府的重視。農(nóng)民安居樂業(yè)，國(guó)家才能興旺發(fā)達(dá)。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民屬于弱勢(shì)群體，在市場(chǎng)極不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)的情況下，農(nóng)民的種植效益受到威脅。雖然政府一直在努力，但只能宏觀調(diào)控，無(wú)法從根本解決問題。

到底種什么菜，什么品種好，長(zhǎng)久以來(lái)都是農(nóng)民朋友和種子經(jīng)銷商最為心系的。作為曾經(jīng)的種植戶和如今的種子經(jīng)銷商，我本人也在不斷更新、嘗試各類蔬菜新品種及種植技術(shù)。與賀總的相遇、相知，為我打開了新世界的大門，其推廣的“公司+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動(dòng)模式廣受好評(píng)，讓我受益匪淺。該模式即亞非種業(yè)根據(jù)客戶的需求提供具體的種植茬口及方案安排，農(nóng)戶按照公司的茬口安排種植公司提供的種子，從播種、采收到銷售，亞非種業(yè)提供全程跟蹤服務(wù)，解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題、解決農(nóng)戶采收銷售難題，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)雙贏的局面。

責(zé)任鞭策成長(zhǎng)

在與賀總相談過程中，其時(shí)刻背負(fù)的社會(huì)責(zé)任感讓我深深折服。賀總常說，企業(yè)越大，應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任也越大，社會(huì)責(zé)任感不僅是企業(yè)存續(xù)的使命，也是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的種業(yè)市場(chǎng)，如何打敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出？首先就要不斷創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)需求培育優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。如亞非最新培育的耐低溫晚熟松花菜，彌補(bǔ)了淡季松花菜市場(chǎng)；如新選育的新、奇、特亞非系列西蘭薹，兼具了營(yíng)養(yǎng)與健康。他的推陳出新總能為農(nóng)民朋友帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的收益增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次就是品種示范推廣。一個(gè)優(yōu)秀的品種只有在適合栽種的地方才能發(fā)揮應(yīng)有的效益。因此，在一個(gè)新品種選出之后，亞非并不會(huì)立即推廣，而是先在各地開展嚴(yán)格的試種、示范、觀摩，經(jīng)廣大經(jīng)銷商、代理商認(rèn)可后才推入市場(chǎng)，確保銷售的每一粒種子播下后都能產(chǎn)出高效益。我所經(jīng)銷的亞非蔬菜種子都經(jīng)過了亞非種業(yè)的層層篩選、示范，粒粒皆精品。

再則是企業(yè)的配套跟蹤服務(wù)。唯有良種配良法才能產(chǎn)出最大效益。為真切提高農(nóng)民朋友們的種植效益，降低種植風(fēng)險(xiǎn)，亞非種業(yè)考察各地氣候、土壤條件后，制定最佳播期，將亞非種業(yè)“為客戶負(fù)責(zé)”的理念貫穿到種植每一個(gè)環(huán)節(jié)。

回憶過去艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，仍對(duì)未來(lái)充滿信心。我們基層經(jīng)銷商要緊跟賀總的步伐，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，放眼世界，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化，與時(shí)俱進(jìn)，把最優(yōu)良的種子賣給農(nóng)民，并為他們提供配套技術(shù)和售后服務(wù)，要致力于讓農(nóng)民的錢袋子鼓起來(lái)，讓市民吃上營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害的放心蔬菜，做一個(gè)有責(zé)任、有良心、有擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商！