程鴻恩 朱偉嶺

你們得救，在乎歸回安息，你們得力，在乎平靜安穩(wěn)（源自于《圣經(jīng)》以賽亞書第三十章第十五節(jié)）。自2001年《中華人民共和國種子法》頒布以來，中國種業(yè)經(jīng)歷了10年之久的急行軍式發(fā)展，特別是瓜菜種子行業(yè)經(jīng)歷了急速膨脹至高峰之后，必然會急速冷卻至低谷。但對于志存高遠(yuǎn)、心懷高端農(nóng)業(yè)夢的企業(yè)家來說，這又何嘗不是一個歸回安息與平靜安穩(wěn)的好機(jī)會，瓜菜種子行業(yè)必將迎來一個告別野蠻生長、謀求轉(zhuǎn)型升級的大好時代。

遠(yuǎn)去的黃金時期

2001年，《中華人民共和國種子法》的出臺標(biāo)志著我國種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個嶄新的歷史階段。套用種子市場上前輩們的話就是“只要你手里有貨，走出農(nóng)資店就賺錢了”，即“買到就是賺到”。借助如此蓬勃發(fā)展的良好時機(jī)，這些前輩們完成了最初的資本快速積累，并且有了足夠資本應(yīng)對種業(yè)新趨勢的發(fā)展。河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司正是在這個黃金時期成立并發(fā)展起來的。

但凡事都有兩面性，在種業(yè)發(fā)展黃金時代，受高額利潤驅(qū)使，種子企業(yè)特別是瓜菜種子企業(yè)如雨后春筍般冒出來。急速膨脹的這一批種子企業(yè)，雖有至今仍揚名在外并活躍在市場一線且已經(jīng)成為每個省份的代表企業(yè)，但絕大多數(shù)只是在市場上殘喘。

逃不過的低谷危機(jī)

伴隨著黃金時代的遠(yuǎn)去，種業(yè)時代逐漸進(jìn)入低谷，就種業(yè)企業(yè)而言，低谷危機(jī)主要包括人才危機(jī)、品種危機(jī)、外企壓力、法律規(guī)范等。

人才危機(jī)。20世紀(jì)初的這批企業(yè)，在家族式企業(yè)管理、資源保護(hù)等方面都有很大的漏洞，導(dǎo)致很多人從這些老牌企業(yè)中走出來，并成立了一大批中小種子企業(yè)，和老牌企業(yè)一起在市場上“獵食”，這些老牌企業(yè)也被戲謔為種界的“黃埔軍校”。

品種危機(jī)。從事新品種選育和創(chuàng)新的人越來越少，從事同質(zhì)化品種低價位競爭的越來越多，這些從老牌企業(yè)走出來的“黃埔”系學(xué)生，一時能拿到同質(zhì)的產(chǎn)品，可又沒有持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力與資本，過不了2年手中的現(xiàn)有產(chǎn)品就成了庫存壓力。

外企壓力。因為擁有先進(jìn)育種技術(shù)、育種手段、育種理念和材料資源，以及從產(chǎn)品技術(shù)到服務(wù)售后一整套解決方案，加上消費者“外來和尚會念經(jīng)”的心理，外企正在源源不斷地挖走我們的用戶。例如鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)銷售的進(jìn)口菠菜、香菜種子量逐年增加，其實是在搶占國產(chǎn)品種的用戶。

法律規(guī)范。新的種子法頒布實施后，表面上看是門檻更低，實則是把淘汰法則交給了最為嚴(yán)厲的判官——市場，同時職能部門更加注重市場監(jiān)管，讓不遵守法規(guī)和想打擦邊球的無所遁形，無法生存。

迎接種業(yè)新格局

隨著土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)行、農(nóng)村專業(yè)合作社的建立、一村一品模式的發(fā)展以及農(nóng)產(chǎn)品包回收模式的成熟，種業(yè)，特別是瓜菜種子行業(yè)發(fā)展有了迎接發(fā)展機(jī)遇的基礎(chǔ)條件。

新《種子法》的頒布。新《種子法》明確指出要保護(hù)有科研實力企業(yè)的研發(fā)成果不被侵犯，嚴(yán)格實行新品種保護(hù)、備案登記制度。目前鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)已有20余個品種和材料申請了保護(hù)，這在很大程度上維護(hù)了自身的合法利益。

種業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)快速提升。2000年左右的種業(yè)企業(yè)大多是家族式的，從業(yè)者的專業(yè)性較差、受教育程度及個人素質(zhì)較低；而現(xiàn)在種業(yè)企業(yè)的從業(yè)者多來自農(nóng)業(yè)高等院校，能夠更專業(yè)、更系統(tǒng)地為農(nóng)業(yè)服務(wù)。目前鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員中大學(xué)本科及以上學(xué)歷的人占90%，因此我們可以很堅定地說“做種子我們是專業(yè)的”。

再則中國企業(yè)走出去引進(jìn)來的機(jī)遇不斷增加。2014年世界種子大會首次來到中國，為中國種業(yè)特別是瓜菜種業(yè)提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，也為公司產(chǎn)品走向世界提供了一個新窗口。作為會員單位的鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)每年都能從中學(xué)到很多新的東西，尤其是服務(wù)理念的提升。很多種業(yè)人覺得，只要市場行情好，貨肯定不愁賣，因而就忽視了基礎(chǔ)的服務(wù)工作。但隨著這幾年種業(yè)低谷時期的到來，種子面臨供大于求的局面，為了更多、更持久地銷售種子，大多企業(yè)開始重視服務(wù)質(zhì)量的提升、服務(wù)內(nèi)容的完善。鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)已成立客服中心，通過各類平臺迅速、方便地為客戶提供產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)信息，贏得廣大客戶的認(rèn)可。

唯有堅持科研的匠人精神

隨著時代的進(jìn)步，中國已經(jīng)有了這樣一群人，他們努力拼搏，在事業(yè)上小有成就，同時也有著非凡的品位，他們是這個時代的中堅力量、引領(lǐng)著社會的進(jìn)步和發(fā)展。而在種業(yè)界即將來臨的這個黃金時期，誰又是引領(lǐng)時代的中堅呢？

堅持科研不斷學(xué)習(xí)的人?？蒲谐鼋Y(jié)果具有很大的偶然性，可能你做了一輩子的研究，科研方向、科研手段都正確，卻培育不出一個好品種，因為科研，就如同農(nóng)作物的生長，是一個積淀的過程；加上科研費用很高，因此很多企業(yè)不舍得投資或者投不起。雖然做科研不一定有出路，但不做科研呢？一定沒有出路！科研就是在發(fā)展中尋找機(jī)會。鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)辣椒育種首席專家胡春華老師，堅持辣椒育種20年時，最近3年培育出了完全擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的鼎優(yōu)大椒、鼎優(yōu)8號大椒、鼎優(yōu)18號大椒、鼎優(yōu)28號大椒等一系列新優(yōu)品種，這些新優(yōu)品種就是鼎優(yōu)的瑰寶、未來收益的保障。

有匠人精神的人。事業(yè)需要有心人，特別是精細(xì)化的瓜菜種子行業(yè)。匠人對每一個物件構(gòu)思、打磨、雕琢的過程就是是在精益求精的工作中，享受著產(chǎn)品在自己手中升華的過程。種業(yè)從科研到銷售都要耐得住寂寞，鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的番茄育種專家齊偉強(qiáng)老師，20余年堅持在番茄品種選育第一線，終于功夫不負(fù)有心人，從幾千個品種組合中篩選出了1個抗TY、抗根線、又耐褪綠病毒的精品果番茄品種——鼎研粉一號。用心的齊老師把匠人精神體現(xiàn)得淋漓盡致。

當(dāng)前時代快速發(fā)展且彌漫著絲絲浮躁氣息，浮躁到大家都去研究營銷渠道，卻很少有人靜下心來踏踏實實做好產(chǎn)品、做好應(yīng)有的服務(wù)。河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的朱偉嶺就是這樣一位堅持科研10余年，希望用新品種和優(yōu)良栽培技術(shù)來改變企業(yè)、改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的人，所以他一直在投入科研，并成立了河南省第1家具有獨立科研能力的企業(yè)——鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)。他堅信沒有科研、沒有更新穎的品種出現(xiàn)，企業(yè)就會失去創(chuàng)新的火力和成長的動力。