中交郴州筑路機(jī)械廠　張雪

經(jīng)營之道
——淺析企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

中交郴州筑路機(jī)械廠張雪

目前，全球金融危機(jī)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要深化企業(yè)內(nèi)部改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的市場競爭力。因此，本文從多個(gè)方面對(duì)如何做好企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行研究，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展提供參考。

企業(yè)轉(zhuǎn)型 危機(jī) 矛盾 發(fā)展

中交郴州筑路機(jī)械廠從1957年建廠已有50多年的歷史，它曾經(jīng)是交通部筑路機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的主力單位。不論產(chǎn)值、效益、還是職工收入都處于一局下屬單位的中上等水平。尤其是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代在國內(nèi)筑路機(jī)械行業(yè)具有一定的知名度。由于多種原因，固守原有的經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)品，進(jìn)入2000年后機(jī)械廠的經(jīng)營逐步陷入困境，近兩年全廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，全體職工痛定思痛，集思廣益，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，機(jī)械廠提出了“穩(wěn)定改裝車和預(yù)應(yīng)力錨具市場，加大交通工程開發(fā)力度，優(yōu)先發(fā)展鋼橋建設(shè)市場的戰(zhàn)略定位，描繪出了機(jī)械廠將要從過去的小型機(jī)加工向大型鋼橋制造業(yè)進(jìn)軍的市場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。

1　企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要從轉(zhuǎn)變思想開始

企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，思想認(rèn)識(shí)也有一個(gè)不斷提升的過程。有的企業(yè)在順勢中靠多元化經(jīng)營逐步完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)是在遇到困難時(shí)被動(dòng)地提出企業(yè)轉(zhuǎn)型，無論主動(dòng)轉(zhuǎn)型還是被動(dòng)轉(zhuǎn)型，人們往往習(xí)慣了對(duì)已有產(chǎn)品的經(jīng)營，并且已有產(chǎn)品是企業(yè)已經(jīng)熟悉的行業(yè)，因此很多人對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型不愿意談或者只看到轉(zhuǎn)型的困難和艱辛來否定轉(zhuǎn)型，因此企業(yè)要轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思路，對(duì)轉(zhuǎn)型初期制定的目標(biāo)和方向會(huì)有相當(dāng)多的人持驚訝、懷疑、觀望的態(tài)度。人們習(xí)慣于延用老的管理模式和工作套路，思想比較保守，缺乏活力。對(duì)于改革有相當(dāng)一部分人猶豫不決，我們必須從轉(zhuǎn)變思想入手。機(jī)械廠是一個(gè)老牌企業(yè)，原有的產(chǎn)品在同行業(yè)中已毫無優(yōu)勢可言，甚至處于相對(duì)弱勢地位，當(dāng)2006年提出轉(zhuǎn)型目標(biāo)時(shí)，清楚告訴大家企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)7000到一個(gè)億的目標(biāo)時(shí)，比原有好年份的生產(chǎn)規(guī)模都高一倍，很多人產(chǎn)生了巨大的思想壓力。

2　穩(wěn)定情緒，從開發(fā)入手，進(jìn)入轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)狀態(tài)

轉(zhuǎn)型初期，肯定會(huì)有流言蜚語，如果誤入其中只能延誤時(shí)機(jī)。說服大家的最好辦法是用實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)大家，一方面要穩(wěn)定住下屬和職工的情緒，另一方面要迅速進(jìn)入市場。

根據(jù)市場發(fā)展需要，機(jī)械廠在轉(zhuǎn)型初期打破過去延續(xù)多年的經(jīng)營管理模式，成立一個(gè)營銷總公司，統(tǒng)管全廠生產(chǎn)經(jīng)營。堅(jiān)持“在開發(fā)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，在發(fā)展中加快開發(fā)”的經(jīng)營理念。在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，優(yōu)先發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)，使之形成規(guī)模，占領(lǐng)市場。確立鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品以施工現(xiàn)場加工為主的組織模式，根據(jù)生產(chǎn)需要增加設(shè)備投入，經(jīng)過一系列運(yùn)作，企業(yè)接到了一大批訂單，職工自然正確認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢與任務(wù)，明確了各自的職責(zé)與使命，危機(jī)感、責(zé)任感和使命感大幅度提高，紛紛進(jìn)入了轉(zhuǎn)型后的實(shí)質(zhì)狀態(tài)。

3　建立健全規(guī)章制度，確保轉(zhuǎn)型過渡期

由于新的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)無章可循，如果不在管理上下功夫只能曇花一現(xiàn)。為保證機(jī)械廠能夠順利完成企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型我們采取了很多措施，出臺(tái)了投標(biāo)與報(bào)價(jià)管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理等9大類共76項(xiàng)規(guī)章制度，147項(xiàng)具體工作。應(yīng)該說機(jī)械廠的轉(zhuǎn)型取得了一定的成績，至少能夠自己養(yǎng)活自己了，不再是局里的負(fù)擔(dān)，完成了弓局長2006年派遣筆者到機(jī)械廠時(shí)說的“我當(dāng)局長不能眼睜睜地看著離我最近的機(jī)械廠職工生活這么困難”的改變?nèi)蝿?wù)。

4　啟動(dòng)流程再造，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品的管理點(diǎn)

一個(gè)行業(yè)在別人眼里看似很簡單的一件小事，往往在本行業(yè)中有很深的寓意，僅靠經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)解決這些問題時(shí)間來不及，老的產(chǎn)品管理模式又不適應(yīng)新產(chǎn)品，為減少彎路必須在第一時(shí)間找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品的管理點(diǎn)，機(jī)械廠是通過啟動(dòng)流程再造工程來提升企業(yè)管理水平找準(zhǔn)管理點(diǎn)。企業(yè)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)永不停止、不斷升級(jí)的過程。需要企業(yè)各個(gè)部門密切配合，通力合作才能有效實(shí)施。在機(jī)械廠管理機(jī)制的建設(shè)上，流程再造確定了專職的工作人員，建立了工作制度與考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，真正做到了領(lǐng)導(dǎo)重視、人員落實(shí)、制度保證、資金保障，確保企業(yè)建設(shè)步入決策理性化、管理制度化、操作規(guī)范化的良性發(fā)展軌道。對(duì)不同階段和時(shí)期布置的重點(diǎn)工作，流程再造領(lǐng)導(dǎo)小組定期將組織檢查和監(jiān)督，對(duì)規(guī)章制度和工作流程進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，做什么事情都有章可循。在企業(yè)發(fā)展過程中用健全的規(guī)章制度和工作規(guī)范要求每一位員工，做到不斷查缺補(bǔ)漏，避免亡羊補(bǔ)牢。對(duì)每一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作都提前建立預(yù)案以做好預(yù)防工作，將問題消滅于萌芽狀態(tài)中，保障各項(xiàng)工作開展順暢。

5　按照轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善管理體制，鞏固轉(zhuǎn)型成果

當(dāng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入一定階段后，老的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場需求，同時(shí)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整又是制度創(chuàng)新的核心內(nèi)容。機(jī)械廠以市場為導(dǎo)向，結(jié)合自身優(yōu)勢，將組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化與深化項(xiàng)目管理體系改革有機(jī)結(jié)合，逐步形成內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的核算體系。對(duì)企業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行根本的思考和設(shè)計(jì)，隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行了更深層次的改革，組建了機(jī)關(guān)四部一室；成立四個(gè)分廠（專用車分廠、預(yù)應(yīng)力分廠、通州鋼結(jié)構(gòu)和河北高碑店鋼結(jié)構(gòu)分廠），以及駐外項(xiàng)目（河南拱橋施工項(xiàng)目、武漢高速鋼箱梁施工項(xiàng)目、遼新交通工程施工項(xiàng)目）。為企業(yè)的發(fā)展搭建了更好的框架。我們從開發(fā)到銷售形成新的管理體系和新的管理模式，這必將有利于機(jī)械廠在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上不斷改進(jìn)和完善，保證交給客戶的每一批產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)和要求，實(shí)現(xiàn)客戶最大滿意度。調(diào)整和整合后的機(jī)械廠將進(jìn)一步促進(jìn)全體職工思想觀念的轉(zhuǎn)變，也將促使大家珍惜機(jī)會(huì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，努力工作。通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善了管理體制，鞏固了轉(zhuǎn)型成果。

6　鞏固成果，做大做強(qiáng)

在解決問題的同時(shí)要看到曙光，要為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。機(jī)械廠鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展方興未艾，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造良好信譽(yù)，進(jìn)一步發(fā)展，把拿到手的合同做好，在履行合同的同時(shí)創(chuàng)造更多的效益，爭取實(shí)現(xiàn)更大的突破。進(jìn)入2008年以來，機(jī)械廠開發(fā)勢頭更加強(qiáng)勁，在北京先后簽訂了北京南站、阜石路、北京鑫石路橋5座人行鋼橋和姚家園1座跨高速公路鋼橋工程；還分別承接青蘭高速、唐山205國道兩座匝道鋼橋工程，太原南內(nèi)環(huán)斜拉景觀橋工程，石家莊體育北大街跨蔡脯河鋼橋，在三公司的支持下與中鐵山橋共同簽訂曹妃甸1#跨江斜拉索鋼橋工程。截止到2008年6月底已完成全年開發(fā)額。

打造出了優(yōu)質(zhì)的鋼橋產(chǎn)品，樹立機(jī)械廠鋼橋品牌形象。機(jī)械廠不但要加工出跨公路、跨鐵路鋼橋，還要加工出跨江的鋼橋；不但要承攬到幾千噸鋼橋加工任務(wù)，還要力爭向承攬上萬噸鋼橋邁進(jìn)；不但要在河北、河南、湖北、北京等地公路鋼橋市場站穩(wěn)腳跟，還要向鐵路市場發(fā)展。

在加工工藝上，從單鋼管拱橋發(fā)展到啞鈴型、橢圓形等變截面拱橋；從加工單箱單室發(fā)展到加工單箱雙室箱梁；從加工箱梁內(nèi)普通縱橫隔板發(fā)展到帶有U型肋；從運(yùn)用起重吊車設(shè)備吊裝鋼橋技術(shù)發(fā)展到頂推鋼橋技術(shù)，從2米寬梁段用普通車運(yùn)輸發(fā)展到近7米寬梁段用軸線車運(yùn)輸；從加工實(shí)用性的普通鋼橋發(fā)展到加工富有美感的景觀橋。

現(xiàn)在機(jī)械廠已從管莊占地60畝的一個(gè)廠區(qū)發(fā)展到了下轄通州分廠、高碑店分廠，總面積達(dá)270畝的三個(gè)廠區(qū)，為做大做強(qiáng)做好硬件準(zhǔn)備。

7　洞悉市場，進(jìn)入新一輪調(diào)整，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

不斷分析市場，找準(zhǔn)最大客戶市場。制造出讓客戶信得過的產(chǎn)品。明確企業(yè)價(jià)值觀，用價(jià)值觀來引導(dǎo)職工、用價(jià)值觀來凝聚人才，在創(chuàng)造利潤的同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)后備人才培養(yǎng)。對(duì)在發(fā)展過程中取得成效的加以發(fā)揚(yáng)和提升，為創(chuàng)造出精品工程不斷進(jìn)行糾正和改進(jìn)，使企業(yè)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。一個(gè)好的行業(yè)不可能所有企業(yè)都是好的，所有好的企業(yè)也不都是好的行業(yè)。社會(huì)在進(jìn)步需求在變化，一個(gè)產(chǎn)品如果跟不上需求的變化，這個(gè)企業(yè)自然會(huì)被淘汰，企業(yè)需要不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新和按市場需求轉(zhuǎn)型，機(jī)械廠將轉(zhuǎn)型的同時(shí)不斷細(xì)化市場，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型中的調(diào)整，不斷進(jìn)步，保證企業(yè)立于不敗之地，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

［1］黃詠.“新常態(tài)”背景下對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考［J］.品牌，2015 （08）.

［2］孫偉光.新常態(tài)背景下中國外向型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型研究［D］.云南大學(xué)，2015.

F272

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2096-0298（2016）08（b）-030-02