李秀玲

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的中小企業(yè)發(fā)展遇到了一定的挑戰(zhàn)，在實際的市場營銷當中所產(chǎn)生的問題也是越來越多。所以就需要將當前中小企業(yè)市場營銷存在的問題進行分析，并在此基礎上提出相關策略。

關鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；策略

一、目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）營銷的觀念落后。按照實際調查我們發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)的領導者仍將營銷錯誤的等同于銷售或者推銷。并且在一些企業(yè)當中，領導者還是習慣采用行政管理的制度，同時在市場經(jīng)濟發(fā)展中對于營銷觀念的重視程度也不夠。盡管一些企業(yè)認識到了市場營銷的重要性，但在對市場的調查不是很充分，也沒有按照調查的結果對產(chǎn)品進行改善。還有一些企業(yè)雖然加強了對于產(chǎn)品的改善，但是對于消費者的感受沒有有效考慮。

（二）缺乏深入的市場調研。當前，有很多中下企業(yè)在進行決策之前缺少對于市場的有效調查，沒有對消費者的需求進行充分調查以及分析。還有一些中小企業(yè)更是缺少相關的調研部門以及調查人員進行對市場的分析，即使有一些企業(yè)對于市場現(xiàn)狀進行了調查，然而僅僅只限于微觀方面，對宏觀角度沒有重視，這樣往往就導致對于消費者的需求以及對于整個市場的整體環(huán)境考慮不周到。

（三）沒有科學嚴密的營銷計劃。根據(jù)相關研究表明，當前我國還有很多中小企業(yè)在市場營銷當中對于市場的具體情況缺少相應的分析，只是依靠自身的經(jīng)驗，這樣就使得對市場環(huán)境的分析缺少客觀性。在當前信息發(fā)展中，企業(yè)之間的競爭非常的激烈，除了需要通過對產(chǎn)量的增加以及質量的提升和對成本的壓縮等策略提高企業(yè)的競爭力之外，對于營銷的重要性不能忽視，需要制定嚴格的營銷計劃，不能僅僅只依靠自身的經(jīng)驗，目光短淺，缺少可持續(xù)發(fā)展的目標。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略分析

（一）轉變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念。在當前的企業(yè)管理當中，若是企業(yè)還是對當前新的環(huán)境沒有有效適應，企業(yè)就很難有效的長遠發(fā)展。所以，中小企業(yè)的相關管理人員就需要積極的轉變觀念，將企業(yè)的實際情況進行結合起來，積極的開展市場營銷活動，對企業(yè)的銷售能力以及競爭力進行提高，只有這樣才能夠推動企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)階段，較為先進的營銷理念主要有全球化以及個性化、客戶關系和綠色營銷觀念等。因此，企業(yè)就需要將自身的實際情況進行融合不斷加強實踐。由于每一個企業(yè)都很難對所有的消費者進行滿足，所以，個性化的營銷觀念的產(chǎn)生就能夠很好的對這個問題進行解決，再比如。綠色營銷觀念，這是一種較為新的營銷觀念，同樣也是當前社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，中小企業(yè)在具體的發(fā)展中可以按照自身的實際情況，來選擇適合自身的的營銷觀念。

（二）打好基礎，積極開展市場調研活動。在現(xiàn)階段買方市場的基礎上，企業(yè)所進行的相關工作以及生產(chǎn)和營銷起點都是建立在消費者的需求智商。企業(yè)在發(fā)展中，只要能夠將客戶的真正需求進行把握，其產(chǎn)品往往就會受到人們的青睞。所以，中小企業(yè)在進行市場營銷活動當中就需要做好相應的市場調研。通過實際的市場調研為企業(yè)在進行市場營銷中提供精準以及有利的市場相關數(shù)據(jù)。需要加強重視當前消費者的需求，這對于產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售是非常重要的，因此有計劃以及有組織的進行相關調研活動，實現(xiàn)為企業(yè)的生產(chǎn)運行提供第一手資料。

（三）瞄準目標，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。在當前激烈的市場環(huán)境當中，中小企業(yè)為了能夠生存以及發(fā)展，就需要明確自身的目標，做好正確的市場定位，同時這也是當前中小企業(yè)在眾多競爭產(chǎn)品當中脫穎而出的一種方法。在這當中，首先需要對目標客戶進行明確，按照目標市場當中同種類型的產(chǎn)品選擇適合自身產(chǎn)品的定位。其次，需要將資源進行整合，有效開發(fā)新產(chǎn)品，提供特色服務，將自身的優(yōu)勢進行凸顯。另外，還需要開展適合自身的市場營銷活動，不斷加強對新產(chǎn)品以及新服務的推廣，始終讓企業(yè)能夠處于創(chuàng)新改革的狀態(tài)當中。

（四）積極適應新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。隨著當前新媒體的有效發(fā)展，在企業(yè)進行市場營銷活動當中網(wǎng)絡是其重要的載體，和傳統(tǒng)的營銷方式相比較，網(wǎng)絡營銷的特點主要就是涉及范圍廣以及傳播迅速以及針對性比較強等。例如，淘寶或者天貓網(wǎng)店的營銷方式。所以，中小企業(yè)需要做好相應的網(wǎng)絡營銷，采用新媒體的優(yōu)勢加強對產(chǎn)品的有效宣傳和推廣等，以此形成多樣化營銷方式的局面。

結語：綜上所述，近年來中小企業(yè)雖然發(fā)展迅速，但卻沒有達到成熟的標準，因此在管理、營銷等方面仍存在較為的問題，需要中小企業(yè)的管理人員能夠著認識到自身發(fā)展的局限性，通過改進管理措施，加強人才的引進等方式，對企業(yè)的不足之處進行有效完善，建立高質量的營銷隊伍，提高營銷水平，創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益，以此來有效的提升中小企業(yè)的核心競爭力，推動中小企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1] 朱嵐嵐.我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2012，10：52-53.