彭瑾

摘 要 農(nóng)產(chǎn)品作為比較特殊的產(chǎn)品，具有生產(chǎn)地分散、不宜保存、運輸困難等特征。農(nóng)產(chǎn)品的種植往往缺少規(guī)劃，其生產(chǎn)和銷售往往跟市場需求脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一種很好的解決方案。但是農(nóng)產(chǎn)品電商的普及率并不高。本文試圖分析農(nóng)產(chǎn)品電商模式推廣的對策。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品 電商模式 推廣

中圖分類號：F323 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況

早在2007 年中央就將“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)”工程列入一號文件，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的研究在中國開始興起。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，其中，農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.9%，規(guī)模達(dá)1.86億，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為64.2%、30.1%，相差34.1個百分點。

2015年國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，2020年實現(xiàn)約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、3000多萬農(nóng)村家庭寬帶升級，使寬帶覆蓋98%的行政村，并逐步實現(xiàn)無線寬帶覆蓋，預(yù)計總投入超過1400億元。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站情況

2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家。政府背景的服務(wù)網(wǎng)站和私營的交易網(wǎng)站交相生輝。在交易網(wǎng)站中阿里、京東組成占據(jù)了主要份額，各地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也紛紛構(gòu)建自己的電商交易平臺，出現(xiàn)了一批特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。

2農(nóng)產(chǎn)品電商模式分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式跟普通商品的電子商務(wù)模式分類基本一致，也可以分為政府主導(dǎo)的G2B與G2C 模式，企業(yè)主導(dǎo)的B2B 模式、B2C 模式、B2B+C模式及第三方交易市場模式等。

政府主導(dǎo)的電商模式主要是解決信息不對稱的問題，為縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和外部需求者架設(shè)橋梁，更多的職能是信息的發(fā)布者，對信息的回流分析應(yīng)用不足。企業(yè)主導(dǎo)的模式中B2C接近消費終端，對需求的信息收集功能更為完備，對市場更為敏感。此類模式里又分兩種經(jīng)營形式，一類是純B2C，企業(yè)只是起到經(jīng)銷商的作用，自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品，所售賣的產(chǎn)品均來自其他品牌商和農(nóng)場；另一類是“自有農(nóng)場B2C”，B2C網(wǎng)站銷售的是企業(yè)自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等，為了豐富產(chǎn)品也會整合少量其他農(nóng)場或品牌商的產(chǎn)品。

3農(nóng)產(chǎn)品電商模式推廣必要性

3.1信息不對稱導(dǎo)致豐產(chǎn)不豐收

每年在果蔬和其他農(nóng)產(chǎn)品收獲時都會爆出新聞，蔬菜爛到地里，瓜果賤賣都沒有人要。同時也會在微信圈出現(xiàn)幫忙購買相應(yīng)產(chǎn)品的信息，往往都能幫助農(nóng)戶把產(chǎn)品銷售完畢。一邊是農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，一邊是購買者找不到想要的農(nóng)產(chǎn)品。信息的不對稱使農(nóng)民在種植環(huán)節(jié)開始就與市場脫鉤。而電子商務(wù)銷售平臺的出現(xiàn)可以同多大數(shù)據(jù)的分析合理布局縣域農(nóng)產(chǎn)品，避免出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。還可以實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品單位價值提高。

3.2促進(jìn)縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

在很長一段時間里，我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是農(nóng)民的自由選擇，政府引導(dǎo)作用很低。即使有一些特色農(nóng)業(yè)，也因為傳播途徑有限，知名度不高。農(nóng)產(chǎn)品品牌價值被嚴(yán)重低估。電子商務(wù)的出現(xiàn)使得信息傳播不再受地域限制，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段層出不窮。為打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌提供了很好的條件。

3.3先進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)理念推廣需求

電子商務(wù)使供應(yīng)和需求直接對接，需求的變化引起供應(yīng)的變化。隨著人們對健康生活的追求，無添加、有機(jī)農(nóng)業(yè)受到追捧。而這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行需要監(jiān)督，電子商務(wù)平臺恰恰可以承接這一職責(zé)。

4農(nóng)產(chǎn)品電商模式推廣對策

4.1國家推廣

國家層面主要體現(xiàn)為政策的支持和法律規(guī)范。國家承擔(dān)著指揮者的角色。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的使用者主要有三類：產(chǎn)品提供者、經(jīng)銷商和消費者。產(chǎn)品提供者一般為農(nóng)民或者企業(yè)。對于企業(yè)國家要給予政策傾斜，吸引更過企業(yè)加入到電子商務(wù)中。而農(nóng)民是一群文化水平較低，對高科技事務(wù)接受程度較低的群體。國家要建立相應(yīng)的機(jī)制輔導(dǎo)農(nóng)民參加電子商務(wù)。加強(qiáng)對農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、商販、農(nóng)民合作組織等市場主體的培育與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。國家推廣還體現(xiàn)在對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上。

4.2地方政府推廣

政府應(yīng)該農(nóng)產(chǎn)品電商模式的主要推廣者。特別是在電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。政府在電子商務(wù)推廣中有獨一無二的優(yōu)勢。（1）政府權(quán)威的使得電子商務(wù)網(wǎng)站在建成初始就擁有較強(qiáng)的公信度。在電商網(wǎng)站推廣中比較容易讓使用者接受；（2）政府具有較強(qiáng)的帶頭作用。可以推過政府的推廣使鄉(xiāng)村干部加入到推廣環(huán)節(jié)中，推廣到戶；（3）消費端，政府營銷使縣域特色農(nóng)業(yè)可以很好的進(jìn)入消費者市場；（4）政府具有很強(qiáng)的整合能力，能夠整合多種社會力量構(gòu)建電子商務(wù)平臺，也可以整合多種貨源，整合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，統(tǒng)一管理統(tǒng)一倉儲，統(tǒng)一發(fā)貨。打造特色縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。地方政府推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

4.3企業(yè)推廣

主要是電子商務(wù)平臺企業(yè)的推廣。例如淘寶、京東這種網(wǎng)站，主要面向消費者推廣。企業(yè)還會根據(jù)市場需求建立相應(yīng)的支付體系、運輸體系、買賣平臺等。目的是改變消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。同時也吸引很多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商參與到電子商務(wù)中。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)通過電子商務(wù)的整合，規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、增加物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，使農(nóng)產(chǎn)品集散地的作用更為突出。另外企業(yè)具有很強(qiáng)的市場嗅覺，創(chuàng)新能力也很強(qiáng)，可以充分利用企業(yè)的紐帶，帶動農(nóng)戶合作經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而反過來促進(jìn)電子商務(wù)大宗交易的進(jìn)行。

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