文丨譚 冰 向長可 劉瀟蘭

走出深閨的正安“土寶貝”

文丨譚 冰 向長可 劉瀟蘭

很長時間以來，滯后的交通條件，讓正安這個曾經(jīng)的“黔北門戶”逐漸被邊緣化……事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年底、2016年初經(jīng)過正安的務(wù)正、道安兩條高速公路相繼開通，便利的交通實(shí)現(xiàn)了大伙的創(chuàng)業(yè)夢，也串起著正安縣經(jīng)濟(jì)社會的騰飛夢。

“砰”一聲，吳小剛使勁關(guān)上貨車門，看著車從面前這條鄉(xiāng)村公路越走越遠(yuǎn)，他瞟了一眼時間，盤算著“一路南下，再過20個小時這20噸雞蛋就能送到廣州和東莞的蛋禽交易市場去，再批發(fā)給零售商，成為廣東人餐桌上的營養(yǎng)美味”。轉(zhuǎn)身，吳小剛又回到養(yǎng)殖場，繼續(xù)和兩棟廠房里的15萬只蛋雞打交道。

這些是吳小剛每隔一天就要重復(fù)的動作“我就是遵義人，家鄉(xiāng)這邊的生態(tài)環(huán)境好，科學(xué)養(yǎng)殖出來的蛋雞下的雞蛋品質(zhì)也高，沿海人現(xiàn)在都重視這個，我們的雞蛋發(fā)過去供不應(yīng)求！”

經(jīng)過嚴(yán)密的消毒程序，記者得以進(jìn)入到利剛蛋雞養(yǎng)殖貿(mào)易有限公司的養(yǎng)殖場里，這里全封閉、溫濕度自動調(diào)控，排換氣、喂料、供水、撿蛋、清糞均實(shí)現(xiàn)自動化。吳小剛從附近聘請了農(nóng)民40余人，他們正有條不紊地檢查、裝箱、整理……

吳小剛樂呵呵地向記者算了一下“按照每個雞蛋0.15元的純利潤算，他現(xiàn)在每天10萬枚雞蛋的純利潤達(dá)到1.5萬元，后期15萬只雞全部產(chǎn)蛋，產(chǎn)量還能增加呢！”

然而，這些都是三年前的吳小剛不敢想象的，“前幾年，我一直在湖北開養(yǎng)殖場，不是沒想過回家，但回來幾次，發(fā)現(xiàn)條件都不合適，生鮮類產(chǎn)品，對環(huán)境和交通的條件要求比較高，沒有高速，在路上就要跑幾天，這樣的質(zhì)量誰也不敢保證，所以事情也一直沒干成！”

很長時間以來，滯后的交通條件，讓正安這個曾經(jīng)的“黔北門戶”逐漸被邊緣化，更讓許多像吳小剛這樣的投資者止步。交通成為制約正安發(fā)展的一大痛點(diǎn)，建設(shè)高速公路也是正安人多年來的夢想和夙愿。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在得知家鄉(xiāng)要修高速后，吳小剛覺得回鄉(xiāng)發(fā)展的時機(jī)就要成熟了，他盤算著選址、建廠等各項事宜……2015年底、2016年初經(jīng)過正安的務(wù)正、道安兩條高速公路相繼開通，不久利剛蛋雞養(yǎng)殖貿(mào)易有限公司正式落戶正安縣安場鎮(zhèn)東壩村，沿著進(jìn)村的水泥硬化公路就能看到旁邊的道安高速穿村而過，這一寬一窄兩條路，實(shí)現(xiàn)了吳小剛的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢，也串起著正安縣經(jīng)濟(jì)社會的騰飛夢。

“我們的‘寶貝’土特產(chǎn)大多都是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最怕的就是折騰，現(xiàn)在遵義縣縣通高速，村村通馬路、通網(wǎng)絡(luò)，對大力發(fā)展農(nóng)村電商，不斷提升產(chǎn)業(yè)水平，帶動貧困人口脫貧致富有很重要的現(xiàn)實(shí)意義”，遵義市供銷電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人余元躍對記者說道。

今年四月份開始，遵義市人社局特批在該公司成立“農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心”，僅在正安縣今年就能完成培訓(xùn)600多人。“正安不是沒有好東西，走訪了幾個月，我們這邊的蜂蜜、白茶、野木瓜等都是土生土長的‘寶貝’，只不過原來都是‘養(yǎng)在深閨人不識’，很多人都不知道怎樣把自家的‘寶貝’推銷出去！”遵義市農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心正安分中心的負(fù)責(zé)人葉家裕這樣說。

據(jù)葉家裕介紹：“我們開展的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)幾乎涵蓋了日常的網(wǎng)絡(luò)知識和初級的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，目的就是讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的了解，好在我們的培訓(xùn)效果都很不錯，結(jié)業(yè)后的開店率達(dá)到100%，其中80%的人都有淘寶、微店等兩個店?！?/p>

今年9月，在福建打工的李明霞聽說家鄉(xiāng)有電商培訓(xùn)班，她專程趕回來報名上了一個星期的課，回去就開始思考怎么把自家的原生態(tài)蜂蜜推銷出去……葉家?？粗謾C(jī)微信上李明霞曬著自己包裝、拍攝的蜂蜜，還有那一疊厚厚的人民幣，不自覺地笑了。

如今，空余時間拿起手機(jī)翻翻微信朋友圈，已經(jīng)成為葉家裕的習(xí)慣動作?？粗捌谂嘤?xùn)的學(xué)員推介家鄉(xiāng)的美麗風(fēng)土，曬出自家的農(nóng)特產(chǎn)品，曬出自己的收獲成果，他明白自己和同伴們的努力沒有白費(fèi)。

除了農(nóng)民們自己經(jīng)營網(wǎng)店，葉家裕所屬的遵義市供銷電子商務(wù)有限公司的“特色中國?遵義館”通過線上線下結(jié)合的方式，將正安的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行推廣售賣。在位于遵義市廈門路上的“特色中國?遵義館”記者看到，正安特產(chǎn)“尹珍白茶”被擺在了最醒目的位置，店面形象大氣精美，而正安特產(chǎn)白茶、野木瓜、生態(tài)大米等都是這里的暢銷品。

據(jù)了解，為大力支持電商發(fā)展，正安縣每年安排1000萬元電商發(fā)展專項資金，計劃發(fā)展電商企業(yè)40家，升級改造全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站和152個村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培育電商人才4000人以上，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。

“隨著電商的發(fā)展，帶動正安的快遞量翻了三倍！”對于葉家裕的這一說法，為貝加爾樂器有限公司的吉他提供物流服務(wù)的韻達(dá)快遞公司深有感觸，“他們剛剛給我們提供物流服務(wù)的時候，開的是輛小三輪，隨著我們的訂貨量、發(fā)貨量越來越大，他們的生意也越做越大，短短三個月的時間，老板就換成了一輛大貨車，每天下午四點(diǎn)來為我們發(fā)貨。”貝加爾樂器有限公司總經(jīng)理趙山說。

威伯品牌吉他網(wǎng)上銷售火爆

貝加爾樂器有限公司坐落在正安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)國際吉他園，在十多家的吉他生產(chǎn)企業(yè)里，貝加爾樂器是為數(shù)不多的自主研發(fā)、自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，他們所創(chuàng)立的“威伯?民謠”品牌在網(wǎng)上銷售火爆，平均每天的銷量都在五六百把左右，而他們目前的一條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)量在四百多把，也就是說開業(yè)三個月，“威伯?民謠”品牌的吉他已經(jīng)供不應(yīng)求。這樣的成績讓趙山直嘆：“沒有想到！”

趙山是土生土長的正安本地人，在他的印象里曾經(jīng)的家鄉(xiāng)正安“交通閉塞，沒什么產(chǎn)業(yè)，也沒什么發(fā)展，謀個職業(yè)都很困難”，因此2007年當(dāng)兵專業(yè)后就留在貴陽發(fā)展，搞網(wǎng)絡(luò)工程，那時的趙山很少回家，因?yàn)閺氖〕琴F陽到正安要走六七個小時，閉塞的交通阻隔了他和家鄉(xiāng)和親人的聯(lián)系。

2015年，趙山和有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的好朋友一拍即合，決定找有特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，打造品牌。正在尋覓商機(jī)的他回到正安，發(fā)現(xiàn)高速公路修通在即，而此時的正安國際吉他園也發(fā)展得如火如荼，說干就干。通過當(dāng)?shù)卣膸椭?，他們?lián)系到了外出務(wù)工的從事吉他生產(chǎn)的正安老鄉(xiāng)擔(dān)任工廠廠長，迅速招兵買馬。

和園區(qū)里別的企業(yè)有些不同，貝加爾樂器有限公司除了核心吉他生產(chǎn)線，還有另一核心——電商團(tuán)隊，他們砍掉了傳統(tǒng)企業(yè)代理商、分銷商、零售商層層分撥利潤的銷售過程，采用純電商銷售，將成本降到最低，直接讓利給消費(fèi)者。

很快這個面向青春消費(fèi)群體，通過低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額的銷售策略就開始奏效。記者剛進(jìn)貝加爾公司的大門，就聽到了此起彼伏的“叮咚”聲，有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人都知道，那是有客戶發(fā)言提問的提醒聲。在一間大辦公室里記者看到，這里20多名專業(yè)的電商銷售人員大多數(shù)是本地年輕的90后。趙山介紹說：“他們保持著早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)每天16個小時不間斷的客戶服務(wù)工作，確保每個客戶的網(wǎng)上咨詢與售前、售后服務(wù)都能及時回復(fù)。”通常一個客服人員同時接待的客戶達(dá)到七八個，多的時候近20個。

另一臺電腦前，打單人員正將一張張生成的訂貨地址打印出來并認(rèn)真核對，記者看到厚厚的一疊通訊地址里，重慶、福建、江西、江蘇、北京等地都有。

看著天貓“威伯”旗艦店上那一萬多名客戶的留言反饋，有人贊吉他質(zhì)量好、有人贊包裝仔細(xì)、有人贊物流不錯，也有人贊客戶服務(wù)很棒，趙山心里美滋滋的，他盤算著下一步還要再上一條生產(chǎn)線，讓“威伯”品牌向中、高端樂器市場進(jìn)軍，讓這大山深處的“時髦貨”線上訂單、線下生產(chǎn)發(fā)貨，兩條線推開阻隔已久的山門，走出大山，叫響品牌。