竇學誠，黃炳凱

(甘肅農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院，甘肅 蘭州 730070)

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基于SD模型的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略分析

竇學誠，黃炳凱

(甘肅農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院，甘肅 蘭州 730070)

摘要：以敦煌種業(yè)為例分析，總結甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式。在此基礎上，本研究構建了制種企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈SD仿真模型，并通過了歷史數(shù)據(jù)吻合性檢驗和參數(shù)靈敏性測試，模型具有可信性。通過在不同企業(yè)戰(zhàn)略下對制種產(chǎn)業(yè)鏈仿真模擬，本研究認為甘肅上市種子企業(yè)應該采用市場搶占策略提高市場占有率，堅持品種創(chuàng)新并進行嚴格的成本控制。

關鍵詞：制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；市場搶占策略；系統(tǒng)動力學；企業(yè)策略

糧食安全問題不僅是國民經(jīng)濟中“牽一發(fā)而動全身”的關鍵經(jīng)濟問題，更是事關社會穩(wěn)定的重要政治問題[1]。種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可替代的最為基礎的生產(chǎn)資料，是保障糧食安全的關鍵環(huán)節(jié)。種子作為一種具有高科技含量的特殊商品，育種周期長、投入多、風險大，只有具有足夠實力的企業(yè)才能從事“育繁推”一體化運營并對產(chǎn)業(yè)鏈有控制能力[2]。國務院2011年2月出臺了《關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》(國發(fā)[2011]8號)，提高了種業(yè)進入門檻，同時也解決行業(yè)內(nèi)企業(yè)“多、雜、小、散、亂”的狀態(tài)，對推進“產(chǎn)學研”和“育繁推”一體化發(fā)展，重新整合制種產(chǎn)業(yè)鏈，組建大型集團化企業(yè)意義重大[3-4]。種業(yè)巨頭有能力將整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)納入企業(yè)中，在內(nèi)部形成制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將外部成本內(nèi)部化，節(jié)約交易費用，解決產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的博弈和不合作問題，有效提高制種企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的抗風險能力[5-6]。但如何發(fā)展制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并做何策略選擇，將是“育繁推”一體化企業(yè)不得不考慮的重大問題，因此，本研究選此作為研究重點，分析制種企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，旨在發(fā)現(xiàn)其存在的問題并為企業(yè)未來發(fā)展做出正確策略選擇提供參考。

1甘肅省制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析——以敦煌種業(yè)為例

敦煌種業(yè)是全國54家“育繁推”一體化企業(yè)之一，擁有從育種研發(fā)到經(jīng)營銷售完備的制種產(chǎn)業(yè)鏈結構，作為甘肅省最大的種業(yè)公司，具有鮮明的本土特色，也具備甘肅省同行業(yè)其它同類種業(yè)公司共有的特征，從其發(fā)展歷程來看也經(jīng)歷了多數(shù)企業(yè)走過的階段，因此，對其分析在甘肅具有一定的代表性。自成立起，敦煌種業(yè)就從事農(nóng)作物種子引進、選育、繁殖、生產(chǎn)、加工、儲藏和銷售等“育繁推”一體化運營。近年來，在品種研發(fā)、制種生產(chǎn)、加工包裝和推廣銷售方面不斷壯大，取得了顯著成就。通過2014年8月對甘肅主要制種地區(qū)種子企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)高層管理人員訪談，筆者總結了敦煌種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，梳理出以其為代表的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式(圖1)，該模式將“產(chǎn)品流”、“物流””、“資金流”及“信息流”整合，使產(chǎn)業(yè)鏈運行模式更加一體化。從供需鏈內(nèi)部的需求鏈和技術鏈的對接開始，引起產(chǎn)業(yè)鏈的載體——企業(yè)鏈的有效對接并形成一定的空間布局[7]。

圖1　甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式

2制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈動力模型

2.1數(shù)據(jù)與方法

由于制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是一種非穩(wěn)定、非平衡的動態(tài)變化的過程[8-9]，而系統(tǒng)動力學適用于非線性、多重反饋的復雜系統(tǒng)，尤其是涉及中、長期模擬預測問題[10]。因此，本研究采用系統(tǒng)動力學方法研究制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，所用數(shù)據(jù)來源于2014年8月與種業(yè)企業(yè)高層管理人員訪談調(diào)研結果和該企業(yè)從2008年至2013年的年度報告。

2.2系統(tǒng)邊界

企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈主要包括種子的研發(fā)育種、制種生產(chǎn)、加工包裝和營銷推廣等環(huán)節(jié)，最終達到銷售終端的產(chǎn)業(yè)鏈模式[11]。企業(yè)的育種行為不同于育種家的個人育種行為，現(xiàn)代企業(yè)采用的商業(yè)化育種模式，大都是通過雜交配種的育種試驗進行的。本研究假設將育種行為視為企業(yè)擁有的育種行為，這樣更容易分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條以及企業(yè)與個人之間的產(chǎn)銷關系[12]。

2.3制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈動力學流圖

根據(jù)上述制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式，再適當?shù)匾M其它制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運行所需要的變量，建立甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)動力學流圖(圖2)。從制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，企業(yè)的研發(fā)(R & D)投入、市場占有率、企業(yè)種業(yè)效益規(guī)定了企業(yè)的行為，因此，選取這3個變量為主要狀態(tài)變量(L)。為計算出速率變量(R)，選取研發(fā)投入力度、科技水平、外部品種依賴度、育種水平、銷售量、企業(yè)年投入、市場競爭強度、生產(chǎn)成本等作為輔助變量(A)；為確定系統(tǒng)方程，本研究還選取了企業(yè)科技成果轉化能力作為常量(C)[13]。

系統(tǒng)中主要的狀態(tài)變量方程如下：

(1)

i=1,2,3,4,其中i=1表示研發(fā)投入；i=2表示市場占有率；i=3表示品種數(shù)量；i=4表示種業(yè)效益。t0、t分別表初始時刻和第t時刻。

速率方程定義如下：

R1=A1

(2)

R2=A2

(3)

R4=A3

(4)

(5)

R3=A2/Y1

(6)

關于表函數(shù)的方程：

Yi.K=TABLE(TYi,Xi.K,XLOWi,XHIGHi,XINCRi)

(7)式中：i=1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,分別表示技術參數(shù)、價格參數(shù)、財務費用、外部品種購買投入、技術人員、公司人員總數(shù)、品種權資產(chǎn)、研發(fā)研究開發(fā)費、公司年利潤、市場規(guī)模、成本參數(shù)、費用參數(shù)，并且個別參數(shù)是根據(jù)當前數(shù)據(jù)分析結果給出的假定賦值，以此方便計算，并裁定各假定參數(shù)值只與各狀態(tài)指標有關，假定參數(shù)值相互之間無對應關系及比例關系。TY是表量名(因變量已經(jīng)給定的數(shù)值)，都是本研究需要的原始值或結合實際計算后作為原始值應用于系統(tǒng)，由于其不是本研究分析的關鍵，故取關鍵變量名舉例說明。

圖2　甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流圖

關鍵變量Keyvariable年份Year200820092010201120122013技術員Technologistnumber340340388398413294研發(fā)費R&Dfee/CNY1.46×1061.97×1063.03×1062.77×1065.30×1068.93×106年利潤Profit/CNY·a-11.43×1082.59×1083.95×1084.20×1083.45×1083.63×108

從變量的數(shù)據(jù)來看，技術人員在2012年以前逐年增加，2013年人數(shù)大幅度降低，這與企業(yè)科研模式的轉變有關。年利潤雖有波動但是總體呈上升的趨勢，說明種業(yè)存在一定的利潤空間，企業(yè)競爭的態(tài)勢仍然很嚴峻。研發(fā)費呈逐年上升的態(tài)勢并且上升幅度越來越大，表明企業(yè)意識到自有品種的重要性，因此，非常注重品種的研發(fā)投入，這都與當前種業(yè)市場的整體環(huán)境相符合。輔助方程的定義：

A1=R4×A10

(8)

A2=A6×A7+A8

(9)

A6=L1/Y8

(10)

A7=Y5/Y6

(11)

A8=Y4/Y7

(12)

A9=Y10×L2/(1+R2)

(13)

A10=L4/Y9

(14)

A11=A9×1.1

(15)

A3=A9×Y2

(16)

A4=A11×Y11

(17)

A5=A9×Y12

(18)

inflow是流入速率，outflow是流出速率，如果沒有流出量，outflow即為0。R1表示年研發(fā)投入，A1表示企業(yè)年投入，即企業(yè)每年對研發(fā)的投入，是由效益增加額和市場競爭強度共同確定的，企業(yè)的收入越多，競爭強度越大，企業(yè)每年的投入就會越大[14-15]。R2為市場增長率；A2表示育種水平，代表了企業(yè)的新品種擁有水平，從調(diào)查的企業(yè)來看，企業(yè)的育種水平一般由人才、研發(fā)投入和企業(yè)購買的非本企業(yè)所研發(fā)的優(yōu)良新品種強度決定；C是常數(shù)，表示科技成果轉化能力，與企業(yè)的綜合實力、科技水平、營銷水平和市場運作能力等都有關系，通過分析企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和企業(yè)間的相互比較，對企業(yè)的科技成果轉化能力加以量化分析，本研究假定其值為0.03。R3表示品種增加量，Y1為技術參數(shù)，表示將當期育種水平下轉化為品種數(shù)量的技術能力，是根據(jù)每年育種水平和實際每年增加的品種數(shù)確定。R4表示效益增加額，等于種子收入，A3為種子收入，由價格參數(shù)和銷量確定，價格參數(shù)不是某一品種的價格而是根據(jù)企業(yè)銷售的種子綜合所得。R5表示效益成本增加額。A4是生產(chǎn)成本，Y3是銷售費用， 是因種子經(jīng)營、銷售和管理等發(fā)生財務費用，是成本的一部分，Y4外部品種購買投入。X是自變量，XLOW表示自變量X的最小值，XHICH是自變量X的最大值，XINCR是自變量X的取值間隔，K表示當期，由于本研究是企業(yè)系統(tǒng)仿真從2008年到2020年的變化趨勢，間隔1年，因此本研究中XLOW取2008，XHIGH取值2020，XINCR取1。A6表示研發(fā)投入力度由研發(fā)投入和研發(fā)費共同確定；A7表示科技水平，由企業(yè)內(nèi)部人才的素質(zhì)和數(shù)量的提高、高?？蒲性核推髽I(yè)的產(chǎn)學研交流及知識技術轉移外溢獲得，加之定性因素無法定量測量，本研究選取由技術人員和公司人員總數(shù)確定的科技水平來代表；A8表示外部品種依賴度，由外部品種購買投入與品種權資產(chǎn)共同確定。A9表示企業(yè)的種子銷售量，由市場規(guī)模、市場占有率和市場增長率共同決定。A10表示市場競爭強度,企業(yè)種業(yè)效益的增加使得企業(yè)競爭強度增大，而企業(yè)效益和競爭強度的增大也提高了企業(yè)種業(yè)的利潤。因此,本研究利用種業(yè)效益和利潤的比值來確定企業(yè)的競爭強度。A11表示種子產(chǎn)量，企業(yè)每年都要預留一部分種子用于下一年進行繁育工作，預留部分為銷售量的10%，因此，產(chǎn)量由比銷量多10%設定而來[15]。

3制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型仿真及其策略分析

在上述構建動力學流圖的基礎上，本研究利用系統(tǒng)動力學Vensim-PLE軟件構建甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型進行仿真和結果分析。

3.1歷史數(shù)據(jù)檢驗

本研究模擬上市企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈的種子收入，通過比較模擬值與真實值進行有效性檢驗。結果表明，模型的模擬值與真實值之間預測誤差的絕對值均小于5%(表2)。因此，模型的擬合度較好，模型與實際系統(tǒng)的一致性高，預測的準確性高，說明模型是有效的。

表2　模型的真實值與模擬值的比較

3.2參數(shù)靈敏性測試

本研究通過反復模擬發(fā)現(xiàn)，科技成果轉化能力是敏感性因素，因此，將其作為參數(shù)進行敏感性測試(圖3)。設定科技成果轉化能力為Current，把其作為原始值，通過調(diào)整科技成果轉化能力進行測試，分別設定為調(diào)整1和調(diào)整2。從圖中可以看出，調(diào)整后模型的曲線振幅發(fā)生了變化，但趨勢和圖形狀態(tài)沒有大的波動，所以，模型對參數(shù)的要求不是很苛刻，適合在實際中應用[16]。

3.3策略分析

企業(yè)生命周期理論認為，企業(yè)的發(fā)展和成長要經(jīng)歷發(fā)展、成長、成熟、衰退4個階段，在不同階段企業(yè)有不同的發(fā)展模式，采取不同的發(fā)展策略。本研究首先以敦煌種業(yè)為例，與其它國內(nèi)種業(yè)巨頭相比較，總結甘肅企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈的特征，確定企業(yè)的發(fā)展階段。其次，根據(jù)調(diào)研訪談中企業(yè)管理層關于企業(yè)發(fā)展的關切，以及目前企業(yè)的發(fā)展模式，總結出企業(yè)的發(fā)展策略。

圖3　科技轉化能力對效益增加的影響

敦煌種業(yè)在科研育種方面與其它企業(yè)相比投入方面差距較大，育種的速度和領域有待加速和拓展(表3)；在制種生產(chǎn)方面，目前代繁的比重仍然較大，應逐步向自繁方面發(fā)展；在后續(xù)的經(jīng)營銷售方面與其它企業(yè)采取的方式趨同，這也表明，甘肅制種企業(yè)已具備了一定的水準，能夠保證品種的質(zhì)量，差距主要體現(xiàn)在品種創(chuàng)新和繁育方面。總體來看，以敦煌種業(yè)為代表的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈目前處在發(fā)展的成長階段。結合調(diào)研訪談中制種企業(yè)管理層關于企業(yè)發(fā)展的關切，本研究總結了甘肅制種企業(yè)發(fā)展競爭中采取的主要策略有品種創(chuàng)新策略、市場搶占策略、利潤最大化策略和低成本策略。

表3　敦煌種業(yè)與其它農(nóng)業(yè)上市公司制種產(chǎn)業(yè)鏈比較

資料來源：企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及《中國種子行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》(2008-2013年)。Sources: Management research and Panoramic View China’s Seed Industry Research and Development Strategy Research and Consulting Report(2008-2013).

3.3.1品種創(chuàng)新策略擁有自主知識產(chǎn)權的優(yōu)良品種是企業(yè)的核心競爭力[17]，而優(yōu)良品種的獲得要依靠企業(yè)的研發(fā)育種能力。甘肅上市種子企業(yè)的育種水平偏低(圖4)，導致企業(yè)的品種增加量(圖5)、市場占有率(圖6)和種子收入(圖7)增加緩慢。因此，有必要提升企業(yè)研發(fā)育種能力。影響甘肅上市種子企業(yè)育種水平的因素主要是企業(yè)的研發(fā)投入、科技水平和外部品種依賴度。分別將企業(yè)的研發(fā)投入提高5倍(曲線1)，將科技水平提高50%(曲線3)，企業(yè)的研發(fā)育種水平、品種增加量、市場占有率以及種子收入都會大幅度提高。購買新品種對企業(yè)的育種能力、品種數(shù)量、市場占有率以及種子收入近期內(nèi)會有良好的效果，并能短時間內(nèi)獲得經(jīng)濟效益。將品種購買投入減少為0，發(fā)現(xiàn)曲線2與曲線4波動不大，但是未來的趨勢會逐步擴大，說明品種購買投入減少不會對企業(yè)當前的整體經(jīng)濟效益產(chǎn)生較大影響，但會影響企業(yè)的長期發(fā)展。一旦外部品種撤出，企業(yè)的未來整體效益將會下降。因此，企業(yè)不注重內(nèi)部研發(fā)而過度依賴外部品種是存在潛在危害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。品種創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的生命源泉，因此，無論企業(yè)處在發(fā)展的哪個階段，都應遵循此策略。由于品種受生物、科技、市場等因素的影響會不斷更新，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須以品種創(chuàng)新為根本策略，尤其是育繁推一體化的種子企業(yè)必須進行品種的研發(fā)創(chuàng)新[18]。

育種水平提升能夠提高品種的產(chǎn)出量、市場占有率和種子收入(圖4)，但是育種水平是如何提升的？鑒于育種水平無法定量估計，因此采用技術人員占企業(yè)總人員的比重代替，本研究對此加以討論。從圖1企業(yè)品種權組合來看，育種水平與企業(yè)科研模式有很大關聯(lián)，當前存在3種模式：一是靠企業(yè)以外科研單位；二是靠企業(yè)自身品種創(chuàng)新；三是企業(yè)和科研單位的合作。對于模式一，敦煌種業(yè)購買“吉祥1號”一個品種就花費2 600余萬元，企業(yè)成本和市場風險巨大。如果采用模式二，企業(yè)要聘用大量研發(fā)人員，且不考慮人員素質(zhì)情況，僅此一項費用就很大，因此，企業(yè)雇傭大量人員有無必要值得深思，企業(yè)從投入和產(chǎn)出比較方面便可判斷。模式三，企業(yè)和科研單位合作，即便企業(yè)與科研單位合作，從調(diào)研得知，企業(yè)科研人員也有3種組成形式：一是，高精尖人才和底層科技人員較少，中間層科研人員比重較大的“橄欖球”模式；二是，高精尖人才和底層科技人員較多，中間層科研人員比重較小的“啞鈴”模式；三是，企業(yè)只雇傭高精尖人才的“蘑菇”模式。由于品種創(chuàng)新的特殊性和偶然性較大，企業(yè)人才隊伍建設值得深思，“橄欖球”模式人才配比齊全，但相比來說，人才成本也大，“啞鈴”模式由于待遇存在級差，相比于“橄欖球”模式成本較低，而“蘑菇”模式，企業(yè)只保留高精尖人才中“總工”之類的來把關科研創(chuàng)新，將其它活動交給科研單位，既保證了企業(yè)的科技創(chuàng)新同時又降低了人才成本。

圖4　育種水平曲線

圖5　品種增加量曲線

圖6　市場占有率曲線

圖7　種子收入曲線

3.3.2市場搶占策略企業(yè)運用此策略首先要判斷企業(yè)的發(fā)展階段，在企業(yè)發(fā)展的成長階段，企業(yè)以市場搶占策略為優(yōu)先策略，通過迅速占領市場獲得市場的主動權。從目前甘肅省種子上市企業(yè)市場的表現(xiàn)來看，仍然需要擴大種子推廣面積從而獲得市場占有率。企業(yè)在發(fā)展的成長階段要以實現(xiàn)市場占有最大化為目標而不能以實現(xiàn)利潤最大化為目標。在這個階段，企業(yè)減少利潤以加大對整個制種產(chǎn)業(yè)鏈的投入。圖8-圖9中曲線2分別是當前企業(yè)的市場占有率和種子收入曲線，現(xiàn)將企業(yè)的利潤減少50%，以獲得更大的市場。如圖9-圖10中曲線1所示，將利潤減少50%后，企業(yè)今后的市場占有率和種子收入會獲得明顯改善，雖然當前企業(yè)的利潤減少了，但為今后企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎。市場的開發(fā)與維護關系到企業(yè)根本利益的實現(xiàn)，因此，企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)再投入的重要方面。打造一個穩(wěn)定增長的市場環(huán)境，對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。市場搶占策略適用于企業(yè)發(fā)展的成長階段，圖9和圖10已經(jīng)證明了這一策略應用的正確性。鑒于目前甘肅種子上市企業(yè)的發(fā)展階段，企業(yè)當前應該采取這一策略，來擴大市場占有率。

3.3.3利潤最大化策略企業(yè)是以實現(xiàn)利潤最大化為最終目標。但采用利潤最大化發(fā)展策略也要看企業(yè)的發(fā)展階段。圖10曲線2與圖11曲線3是企業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)，圖10曲線1與圖11曲線2是利潤提高50%后的狀態(tài)，曲線3是價格提高50%后的狀態(tài)。從圖中可以看出，若企業(yè)處在發(fā)展的成長階段，企業(yè)要以實現(xiàn)利潤最大化為目標，就會減少對制種產(chǎn)業(yè)鏈的投入。企業(yè)若只顧眼前利益，將利潤提高50%后，企業(yè)的市場占有率和種子收入都會下降，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。但企業(yè)若處在發(fā)展的成熟階段，企業(yè)對市場具有一定的控制力，市場份額相對穩(wěn)定，將利潤提高后，企業(yè)的市場占有率不會下降，再配合使用高價格策略(即圖中價格提高50%)，企業(yè)會獲得高額的利潤回報。企業(yè)處在發(fā)展的成長階段，利潤最大化和市場搶占策略是相互矛盾的，企業(yè)要想獲得利潤必然會降低市場占有率，而要想獲得市場占有率就要加大各方面的投入，因此利潤必然降低。但若企業(yè)處在發(fā)展成熟階段，尤其是企業(yè)對市場具有壟斷能力時市場份額相對穩(wěn)定，企業(yè)采用利潤最大化策略是有利的。因此，無論利潤最大化策略還是市場搶占策略，最終目的都是以企業(yè)獲得最大效益為目標，是企業(yè)在發(fā)展的不同階段采取的不同手段，雖看似矛盾實則是辨證統(tǒng)一的，圖11和圖12證明了這一點。甘肅上市種子企業(yè)目前還未進入成熟階段，因此，企業(yè)還不能急于采用利潤最大化策略，只有在市場相對成熟以后才能逐步采用此策略。

圖8　企業(yè)利潤變化對市場占有率影響

圖9　企業(yè)利潤變化對種子收入影響

圖10　利潤變化對市場占有率影響

圖11　利潤和價格變化對種子收入影響

3.3.4低成本策略成本控制貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程，在激烈的市場競爭中，低成本策略往往是占領市場，提高利潤，擊敗對手的重要策略。尤其是在企業(yè)發(fā)展的衰退期，企業(yè)發(fā)展的各項弊端開始暴露，企業(yè)的單位成本開始上升，在市場環(huán)境相對穩(wěn)定的狀態(tài)下，誰的單位成本低誰就會延緩衰退期的到來。但是企業(yè)衰退不等于消亡，衰退期是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)的關鍵期。圖12-圖14中曲線2是企業(yè)的單位成本當前的狀態(tài)，曲線1是單位成本下降50%后的狀態(tài)。從圖中可以看出，單位成本下降擴大了企業(yè)的市場占有率，提高了種子收入。單位成本降低最直接的好處就是企業(yè)利潤提高，這樣企業(yè)就有更大的力量進行產(chǎn)業(yè)鏈再投入。尤其處在衰退期，企業(yè)的單位成本下降可以拖垮競爭對手，延緩衰退期到來，并能有實力進行再創(chuàng)業(yè)，即加大投入研發(fā)新品種，企業(yè)利用更先進的技術，更完善的措施使得品種生產(chǎn)的單位成本更低從而形成良性循環(huán)。無論處在哪個發(fā)展階段，低成本策略都是企業(yè)必須堅持的策略，它不僅是一種策略，也應該成為一種長效機制。

圖12　市場占有率變化曲線

圖13　種子收入變化曲線

圖14　研發(fā)投入變化曲線

4結論與建議

本研究通過對制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仿真試驗認為：1)品種創(chuàng)新策略是“育繁推”一體化企業(yè)的根本策略手段，是立命之本，必須長期堅持下去；2)市場搶占策略是企業(yè)當前發(fā)展階段的優(yōu)先策略，擴大市場占有率是企業(yè)當前的主要目標，該策略要作為優(yōu)先的任務安排；3)利潤最大化策略不是當前的主要手段，目前應繼續(xù)加大企業(yè)的整體投入，使企業(yè)快速成長；4)低成本策略應該貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，在任何環(huán)節(jié)任何階段都要進行成本控制。

結合對制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略的分析，本研究認為，可以從以下方面來具體發(fā)展甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以提升甘肅制種企業(yè)的競爭能力。第一，注重品種創(chuàng)新，增加資金、人才和技術等方面的投入力度，提高企業(yè)自主品種創(chuàng)新能力，降低對購買品種的依賴程度；第二，搭建合作開發(fā)平臺，加強企業(yè)與科研院所的交流合作，利用交流合作、知識思想碰撞和技術外溢效應，促進企業(yè)創(chuàng)新改革[19]。人才是種子企業(yè)的最重要的軟實力，是品種創(chuàng)新的主體，加強企業(yè)內(nèi)部人才培訓[20]，采用“蘑菇”模式來為企業(yè)儲備高水平人才，培養(yǎng)知識密集型專門人才[21]；第三，針對甘肅制種企業(yè)所處階段，企業(yè)發(fā)展優(yōu)先考慮市場搶占策略，并與其它策略配合使用，以實現(xiàn)企業(yè)整體效益的最大化；第四，制定嚴格規(guī)范的市場經(jīng)營制度，維護市場秩序，凈化市場環(huán)境，打擊私繁亂制和種子侵權行為，維護企業(yè)的合法權益，為企業(yè)發(fā)展提供良好的市場環(huán)境。

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(責任編輯武艷培)

Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model

Dou Xue-cheng, Huang Bing-kai

(College of Economics and Management, Gansu Agricultural University, Lanzhou 730070, China)

Abstract:The purpose of the paper is to generate a mode of industry chains of seed enterprises in Gansu Province using a case study of Gansu Dunhuang Seed Co., Ltd. Based on the mode, a system dynamics (SD) model was constructed and validated through a fitness test applying ahistorical model and a parametric sensitivity test. According to the simulation of seed industry chains under the different corporate strategies, the study led to the conclusion that the public seed enterprises in Gansu should adopt a preemptive market strategy to improve the market shares, insist on variety innovation and enforcea strict cost control strategy.

Key words:seed industry chain; preemptive market strategy; system dynamics; corporate strategy

DOI:10.11829/j.issn.1001-0629.2015-0469

*收稿日期：2015-08-17接受日期：2016-01-19

基金項目：國家社科基金西部項目“中國農(nóng)作物品種安全問題及戰(zhàn)略對策研究”(13XJY018)

通信作者：黃炳凱(1990-)，男，山東沂水人，在讀碩士生，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟學。E-mail：1094552631@qq.com

中圖分類號：S3-33

文獻標志碼：A

文章編號：1001-0629(2016)6-1222-10*

Corresponding author:Huang Bing-kaiE-mail：1094552631@qq.com

竇學誠，黃炳凱.基于SD模型的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略分析.草業(yè)科學,2016,33(6)：1222-1231.

Dou X C,Huang B K.Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model.Pratacultural Science，2016,33(6)：1222-1231.

第一作者：竇學誠(1962-)，男，甘肅西和人，教授，博導，博士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟學。E-mail：tigerzyx@163.com