湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 譚澤亮 王明宇
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從廣交會的數(shù)據(jù)淺析跨境電商走勢
湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院譚澤亮王明宇
摘 要:本文從廣交會近年來的到會人數(shù)以及成交數(shù)據(jù)入手,分析了數(shù)據(jù)的走勢和廣交會上與會客商中存在的各種問題,從而引出了廣交會“觸電”轉(zhuǎn)型跨境電商的話題。與此同時,本文也分析了以阿里巴巴為代表的跨境電商平臺現(xiàn)狀,以及其將來的走勢,并為將來跨境電商能夠創(chuàng)造出更加輝煌的未來提出了幾點期盼。另外,筆者圍繞廣交會轉(zhuǎn)型前后的狀況,探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”對于傳統(tǒng)企業(yè)的深遠(yuǎn)影響。
關(guān)鍵詞:廣交會數(shù)據(jù)走勢跨境電商阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+”
如果了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史,你就會知道,今年是個人電腦在中國普及的第20個年頭。1999年阿里巴巴才剛剛誕生,同時也是1999年誕生了在線廣交會,那時候互聯(lián)網(wǎng)的概念是相當(dāng)新穎的,所以更別說所謂的跨境電商的概念了。這里提到阿里巴巴,是因為阿里巴巴的創(chuàng)立是中國電商標(biāo)志性的節(jié)點。然而廣交會,它創(chuàng)辦的時候是1957年春季,每年的春秋兩個季節(jié)在廣州舉辦,距今已有59年的歷史,是中國目前歷史最長、規(guī)模最大、商品種類最全、到會參展的客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。
在沒有電子商務(wù)之前,大家大多都是通過廣交會來進(jìn)行交流,然后下訂單。當(dāng)然,這樣的訂單數(shù)量并不會太多,而且受到了地域的限制。但是在有了阿里巴巴電子商務(wù)平臺之后,訂單數(shù)量成倍上漲。在電商發(fā)展最初的那些年,也只有少數(shù)工廠外貿(mào)企業(yè)愿意去嘗試這么一種新模式來擴(kuò)大銷售渠道。而今天,電商發(fā)展壯大,面對新時代的挑戰(zhàn),大多數(shù)企業(yè)不得不選擇走上電商這條道路。所以,筆者在后面的內(nèi)容中將主要以廣交會的歷年數(shù)據(jù)到之后的轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”作為主要的分析對象。
2.1成交額
廣交會官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:
2011年春季和秋季成交額分別為:36860、37900,全年成交總額為74760(百萬美元)
2012年春季和秋季成交額分別為:36030、32680,全年成交總額為68710(百萬美元)
2013年春季和秋季成交額分別為:35540、31690,全年成交總額為67230(百萬美元)
2014年春季和秋季成交額分別為:31051、29160,全年成交總額為60211(百萬美元)
2015年春季和秋季成交額分別為:28056、27010,全年成交總額為55066(百萬美元)
數(shù)據(jù)來源:廣交會官網(wǎng)統(tǒng)計
2.2參展人數(shù)
2011年春季廣交會:207103人,秋季廣交會:209175人,總計416278人。
2012年春季廣交會:209600人,秋季廣交會:188145人,總計397745人。
2013年春季廣交會:202766人,秋季廣交會:189646人,總計392412人。
2014年春季廣交會:188119人,秋季廣交會:186104人,總計374223人。
2015年春季廣交會:184801人,秋季廣交會:177544人,總計362345人。
數(shù)據(jù)來源:廣交會官網(wǎng)統(tǒng)計
3.1從參展人數(shù)看——持續(xù)下滑
從參展的人數(shù)統(tǒng)計中,很直觀的可以看到,2015年118屆秋季廣交會與117屆的春季廣交會以及2014年116屆的秋季廣交會相比較,118屆秋季廣交會客商數(shù)量有明顯的下滑趨勢。據(jù)參展企業(yè)反映,很大一部分是以老客戶為主,占比高達(dá)90%。
官方數(shù)據(jù)也印證了,廣交會人數(shù)相較之前一屆的比率都是在減少。2013年是人數(shù)發(fā)生階梯型下降的時間點。從來自亞洲、歐洲、美洲的采購商數(shù)據(jù)上看,亞洲同比減少的比率相對較小,而歐美地區(qū)減少幅度都接近10%,并且持續(xù)減少。
3.2從成交額看——低迷不振
成交額減少,雖然某些程度上和參展人數(shù)的減少有很大的關(guān)系,但是也最直接的反映出了跨境電商等新興商業(yè)模式對于廣交會這一形式的展會的影響。從數(shù)據(jù)來看,2013年可謂是一個重要的拐點,因為從2013年開始,雙降的幅度變得十分明顯且幅度較大。與此同時,跨境電商的發(fā)展也是從那時候起呈爆發(fā)式增長的趨勢。在成交額中,意向成交居前三位的國家和地區(qū)分別是歐洲、美國、中東,同時這些國家或地區(qū)也是阿里巴巴平臺上成交的主力軍。新興市場中俄羅斯以及巴西等國家,因為各種因素,受匯率影響較大,需求大幅萎縮。
3.3從訂單成交看——單短量穩(wěn)
根據(jù)參展的企業(yè)反映,參加展會帶來的大訂單實際上是非常少的,反而是小的訂單比較多,長訂單少,中短期的訂單數(shù)量比較多。因為境外采購商在這個信息越來越透明化的互聯(lián)網(wǎng)時代,都更加謹(jǐn)慎。直接涉及到訂單的采購商越來越少,取而代之的大多數(shù)是以詢價和索取新品宣傳資料為主。特別是受匯率波動影響很深的俄羅斯、巴西等國家的采購商基本都是以看樣為主,達(dá)成交易的難度很大。人民幣貶值,匯率變動,很多企業(yè)用工成本也在不斷增加,原材料價格上漲,國際貿(mào)易稅率不斷調(diào)整,直接導(dǎo)致了參展供應(yīng)商接單方面變得十分謹(jǐn)慎,對于大訂單、長訂單沒有十足的把握接下來。近三成參展供應(yīng)商短期小額訂單數(shù)量增加,占了整個企業(yè)訂單量的90%。與此同時,采購商的要求也有了變化,不僅僅只是關(guān)注價格、質(zhì)量,還更多的關(guān)注貨期。部分企業(yè)手上的訂單由一般的3個月時間縮短到了1.5個月,甚至更短,因此也增加了企業(yè)的不可控因素。
3.4從議價情況看——價跌利縮
從參加展出的企業(yè)中得知,不論是原材料價格下降還是人民幣貶值,這些因素都沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實際利潤,反而變成了采購商用來壓價的理由。除此之外,歐元、盧布以及其他的貨幣大幅貶值,直接影響了中國產(chǎn)品的競爭力。當(dāng)企業(yè)面臨外部各種降價壓力的同時,還要面對企業(yè)之間價格戰(zhàn)的發(fā)生,就只有跟著采取降價的措施來保住自己的市場份額。
盡管人民幣貶值了,但是用工成本卻每年都在增長,加之采購商對于人民幣貶值的預(yù)期高而因此要求的降價幅度讓企業(yè)難以接受,讓原本利潤率就被壓縮到很低的外貿(mào)企業(yè)壓力變得更大。然而,參展的供應(yīng)商企業(yè)考慮到人民幣的反彈升值,因而不能按照現(xiàn)有的匯率進(jìn)行報價,導(dǎo)致雙方在價格問題上存在分歧。
3.5從成交商品看——以質(zhì)取勝
參展企業(yè)生產(chǎn)出有競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品的同時,培育出自主品牌,逐步增強(qiáng)品牌的影響力,在外貿(mào)競爭中形成優(yōu)勢壁壘。漸漸地,很多企業(yè)也意識到,借助創(chuàng)新來增加產(chǎn)品附加值,提升市場競爭力的重要性。這同樣是企業(yè)要走跨境電商這條路的必備原則。只有創(chuàng)新和保持活力,才能在新常態(tài)下獲得更多的機(jī)會。
廣交會轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是迫不得已,還是有意為之?當(dāng)然,在跨境電商已經(jīng)成為未來外貿(mào)發(fā)展趨勢的大背景下,順應(yīng)歷史潮流,結(jié)合自身優(yōu)勢,為了尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展,廣交會與互聯(lián)網(wǎng)碰撞進(jìn)化出了跨境電商新模式已成為事實。它把自身多年的辦展經(jīng)驗,以及對客戶貿(mào)易數(shù)據(jù)形勢的分析,還有大量的外貿(mào)企業(yè)資源國外客商資源相結(jié)合,總結(jié)出了自己的一套跨境電商經(jīng)營體系。它可以說,為了這一天的轉(zhuǎn)型做足了功課。在龐大的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的總結(jié)和積累背后,通過與相關(guān)軟件技術(shù)科技公司合作,建設(shè)自己的綜合性跨境電商貿(mào)易平臺。廣交會跨境電商平臺,將充分發(fā)揮自己的資源和優(yōu)勢,力爭在跨境電商綜合交易平臺的領(lǐng)先地位。將線下的輝煌延續(xù)到線上,使得二者相輔相成。
外貿(mào)電商化,將提升外貿(mào)效率和相關(guān)渠道的掌控能力。通過將碎片化的信息整合到平臺的大數(shù)據(jù)中,線上的商務(wù)活動將提高信息的轉(zhuǎn)化效率,線下則能夠提供方便快捷的展會、商務(wù)展示、樣品體驗等服務(wù),將大數(shù)據(jù)及分析結(jié)果高速對接兩端,能夠更好的促進(jìn)品牌生產(chǎn)能力以及對渠道的控制力。
在118屆廣交會上,廣交會電子商務(wù)平臺推出了NPL新品發(fā)布中心,打造出“廣交會+跨境電商”的O2O模式,這無疑是轉(zhuǎn)型過程中的一次大膽嘗試。
最后不論是迫不得已還是有意為之,廣交會“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)發(fā)生。因此,讓我們對2016年以及之后的廣交會數(shù)據(jù)拭目以待。
以阿里巴巴為首的一系列跨境電商平臺呈現(xiàn)新活力,2016年廣交會數(shù)據(jù)備受矚目。據(jù)阿里巴巴官方微博稱,3月21日下午14點58分37秒,阿里巴巴集團(tuán)2016財年電商交易額(GMV)突破3萬億元人民幣。這是跨境電商創(chuàng)造的一個驚人的數(shù)據(jù),它還將持續(xù)發(fā)展,持續(xù)走高。至少在將來的5年~10年里,它還將發(fā)揮不可限量的強(qiáng)大能力。隨著改革的不斷繼續(xù),世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷進(jìn)步,人們對于貿(mào)易的需求也會不斷增加。電子商務(wù)法律的完善,互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起,誠信體系制度的不斷健全,這一切都為跨境電商打下了堅實的基礎(chǔ)。也許將來我們的線下廣交會就會真正變成一群貿(mào)易伙伴坐在一起喝喝茶、聊聊天的地方了,因為其他關(guān)于商務(wù)的程序都可以在互聯(lián)網(wǎng)上解決,大大節(jié)約了人們的時間成本,提高效率的同時,也解決了人與人之間的互動以及信任問題。
廣交會跨境電商將會成為外貿(mào)市場數(shù)據(jù)的主要收集者之一,同時也將成為新經(jīng)濟(jì)的紐帶。它的轉(zhuǎn)型直接給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、走跨境電商道路做出了一個榜樣。它終將證明只有與時代背景中誕生的跨境電商體系相互融合,才能夠在新時代擁有自己的一片天地。在跨境電商已經(jīng)成為時代主流的前提下,廣交會的觸電,為我們帶來了新的遐想,為我們將來研究廣交會的外貿(mào)數(shù)據(jù)提供了新的可能性。
第一,廣交會觸電,我們都對它抱有積極的態(tài)度,相信它能夠在跨境電商生態(tài)圈里重獲新生。期盼著它轉(zhuǎn)型后的數(shù)據(jù)結(jié)果是否能從某種途徑上來體現(xiàn)出轉(zhuǎn)型的價值。以阿里巴巴為代表的跨境電商各大平臺也在不斷的探索著各種發(fā)展的可能。行業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)根據(jù)不同的定位,也逐漸形成了各自的發(fā)展趨勢。圍繞著跨境電商生態(tài)圈,我們期盼作為線下外貿(mào)的代表,廣交會能夠把O2O結(jié)合的更加完美,更好的整合資源,融入到互聯(lián)網(wǎng)電商大潮中去,并獨樹一幟,給傳統(tǒng)企業(yè)樹立轉(zhuǎn)型成功的良好形象。
第二,期盼跨境電商解決的不僅僅是訂單的入口問題。從廣交會的數(shù)據(jù)來看,參展企業(yè)存在的問題,很多情況下并不是成不了訂單,而是在各方面環(huán)境制約下形成的比價和質(zhì)量競爭,讓供應(yīng)商處于被動的狀態(tài)。賣方企業(yè)想要找到一個很好的買方合作伙伴,買方企業(yè)也想找到實惠或者質(zhì)量上乘的供應(yīng)商,實現(xiàn)共贏,才是企業(yè)真正想要追求的。因此,廣交會轉(zhuǎn)型的跨境電商也好,跨境電商生態(tài)圈的企業(yè)也好,若是能解決雙邊企業(yè)的一對一匹配問題,實現(xiàn)共贏,才是將來跨境電商的發(fā)展的方向。
第三,期盼供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)的健全,網(wǎng)上支付信用體系的完善,跨境電商人才的培養(yǎng),三者能夠跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。以此來適應(yīng)復(fù)雜多變的市場環(huán)境,以及跨境電商大背景的需求。一個事物的誕生,起源于技術(shù)和時代背景的到位,而這個事物想要發(fā)展壯大,它必須精確到每一個細(xì)微的部位的基礎(chǔ)足夠強(qiáng)大??缇畴娚趟诼拈L大,就像人學(xué)走路,從爬到走、到跑,最后到運用工具能夠飛翔,每一個進(jìn)步都和基礎(chǔ)的建設(shè)有千絲萬縷的聯(lián)系。我們都應(yīng)該相信的一點就是,跨境電商真的已經(jīng)發(fā)生了,并且還將持續(xù)成長,讓我們拭目以待。
參考文獻(xiàn)
[1]武玥,王鑄東,楊曉璇.跨境電子商務(wù)發(fā)展趨勢及對我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的促進(jìn)作用[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2015(23).
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中圖分類號:F724.6
文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:2096-0298(2016)04(b)-076-03