潘昭弘

城市中學生對家庭消費決策的影響分析

潘昭弘

隨著經(jīng)濟環(huán)境的改善以及中學生文化水平和判斷力的不斷提高，中學生在家庭中的消費也明顯得到了上升。調(diào)查表明，中學生對于不同類型的家庭消費品的決策力影響不同，在不同消費品購買決策中所扮演的角色也不盡相同。本文通過分析當前中學生參與家庭消費決策的現(xiàn)狀，具體分析了在不同類型的消費品購買上中學生發(fā)揮的不同作用，并提出了做好家庭消費教育的簡要建議。

家庭消費；中學生；決策參與度

消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁椈顒?，它同時也是經(jīng)濟鏈條中重要的一個環(huán)節(jié)，它不僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，更重要的是它背后還反映了經(jīng)濟發(fā)展背后的社會心理、社會觀念的變化。隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，家庭的可支配收入也在不斷增加，青少年作為家庭成員中不可缺少的一份子，其獨立的消費意識和特殊的消費特點逐步得到了體現(xiàn)，并對家庭消費產(chǎn)生了一定的影響。

一、中學生參與家庭消費決策的現(xiàn)狀

青少年是當今社會中較為特殊的群體，他們有成為未來消費主體的潛力，但是由于消費經(jīng)濟來源仍舊由成年人控制這一特點，導致無論他們的自由消費愿望多么強烈，也不得不在家庭消費活動的框架內(nèi)得以有限的實現(xiàn)。但是青少年在自身生理和心理多方面因素的影響下，以及在同齡人和社會媒體的干擾下，已經(jīng)呈現(xiàn)出比較獨特的消費特征，其消費能力也隨著年齡的增大不斷提高。因此，在家庭消費的角度上來研究當代青少年，特別是中學生對家庭消費決策的影響具有一定的現(xiàn)實意義。

從中學生在家庭中的地位來看，目前的中學生一般都是在計劃生育政策下出生的，特別是在城市，獨生子女比例較高。隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，現(xiàn)代城市家庭對于家中唯一的孩子越來越重視，即使是兩個孩子，其關注度也沒有絲毫降低。家長越來越重視對孩子的教育投資，越來越關心孩子的日常成長及額外消費，并愿意為孩子的消費買單。飲食、保健、營養(yǎng)、娛樂、智力，家庭用于中學生身上的支出比重大大增加，中學生逐漸成為家庭消費的重點對象。

而從中學生自身的行為特點來看，隨著年紀的增長，他們的自我意識得到了強有力的發(fā)展。特別是在利用自己在家庭生活中的特殊地位，青少年支配自己零花錢的同時，也能通過自己的觀點和個人喜好來影響和改變家中長輩的意見。調(diào)查結(jié)果顯示，就中學生目前的個人消費品來說，絕大部分的孩子對消費品的品牌、質(zhì)量、外觀等要求起著主導性的作用。而在家庭整體消費中，約有30%的中學生會主動參與決策，而在外出旅游、出國留學計劃等大型消費項目的決策上，中學生的意見往往能影響家庭決策者的想法。由此可知，無論是在家庭消費水平還是家庭消費結(jié)構(gòu)上，中學生的消費決策影響力都在不斷增加。

二、中學生對家庭消費決策影響力的具體分析

（一）主導個人消費品的購買

中學生正處于一個追逐新鮮事物和自我意識成長的重要時期，在這一時期內(nèi)，他們會形成屬于自己的消費特點，在生活方式尤其是在休閑娛樂、消遣活動方面有著個人的想法。并且習慣性拒絕成年人的思維影響，這種近乎“霸道”的消費特點尤其體現(xiàn)在中學生的個人消費品上。

在服裝、鞋類、學習用品、生活百貨之類的生活必備品上，一般中學生都會有自己的看法和見解，由同學推薦或是受到產(chǎn)品廣告的影響，一般情況下家長也會尊重學生自己的選擇。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在個人消費品的購買過程中，學生從開始的“提議購買”、“產(chǎn)品決定”，待最后的“實際購買”這一系列環(huán)節(jié)中，其決策力和自主權(quán)的使用有時更甚于家長，由學生做主的比例相當高。

特別是在電子產(chǎn)品的購買上，由于這一代中學生是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的，因此他們對個人電腦、手機以及其他的電子產(chǎn)品有著較高的熱情及敏感度。在家庭條件允許的情況下，中學生會主動地向父母提出購買的建議，并根據(jù)自己的需求和喜好提出具體的購買要求。這種在產(chǎn)品消費過程中體現(xiàn)出來的巨大的消費熱情和渴望很大程度上會影響父母的消費決策。

所以，在屬于自己的個人消費品的購買過程中，中學生具有很強的消費影響力和消費自主權(quán)。一旦獲得父母在經(jīng)濟上的支持和許可，他們就會較為主動和自覺地完成消費過程，不但自主決定品牌和款式，在對比和購買環(huán)節(jié)也具有一定的熱情。他們在個人消費品的購買過程中已經(jīng)體現(xiàn)出了不遜于成年人的決策力和主導性。

（二）逐漸影響家庭公共消費

在傳統(tǒng)家庭的消費中，由于年齡和眼界的限制，中學生一般都被排除在家庭大件消費品的決策過程之外，但是這種情況目前已經(jīng)得到了非常大的改變。首先，孩子在家長的消費考慮因素中逐漸占據(jù)了較為重要的位置，即使是一些大型的家庭共用商品也往往會以孩子的需求為中心展開選擇。其次，在個人消費品購買中所體現(xiàn)出來的中學生具有主導性決策力的特點，將會不斷對家庭消費產(chǎn)生影響，不斷提升文化水平和能力，使得中學生也將成為家庭消費決策的意見提供者。

以家庭旅游項目為例，家庭旅游近年來已經(jīng)成為一般家庭增進感情、放松身心的最佳途徑。而在選擇旅游目的地以及旅游方式時，中學生作為年齡較小但具有一定思維能力的家庭成員，其生理及偏好上的限制將會很大程度上影響家庭旅游決策。對于父母來說，帶孩子出去旅游主要是為了讓他們增長對世界和自然的了解，同時也在外出時享受到家人團聚的樂趣。因此父母對孩子的滿意度十分看重，孩子不愿意去的地方很容易就會被排除在備選目的之外。但是相比較中學生對個人消費品的主導程度來說，中學生在家庭公共消費上的決策影響力具有不確定性。除了在旅游、就餐等需要參與的項目中體現(xiàn)較高的參與度與影響力之外，在家用電器、住房汽車等大型消費用品上，最終的決定一般由父母長輩決定，中學生一般只發(fā)表一下自己的喜好意見，基本不參與決策。

（三）為父母使用的個人消費品提供意見

在主要由父母使用的消費品上，子女在其購買過程中起到的決策影響力就遠小于個人消費品了。父母作為獨立的成年人，具有比較成熟的消費喜好和特點，在個人使用的消費品購買中均會表現(xiàn)出較強的獨立自主性。但是也有一定比例的成年父母表示會參考子女提出的意見，甚至在某些情況下由子女決定購買何種商品。

但是中學生作為家庭的未來，其對父母的消費的影響遠不止于如此。為了孩子以后的發(fā)展，父母在消費決策時首先考慮的就是家庭經(jīng)濟情況，在有限的條件下首先考慮孩子，并會不斷調(diào)整自己的消費重心，以將更多的花費轉(zhuǎn)移到孩子身上，實現(xiàn)孩子的消費清單。

三、結(jié)束語

中學生在對與自身切身相關的商品的消費過程中表現(xiàn)出了較強的自主決策性和影響力，而在與自己關系相對不那么緊密的家庭消費決策參與度較低，欲望也更弱。面臨這種情況，伴隨著學生的不斷成長，其對家庭消費決策力的影響不斷增強，家長也應該加強對家庭消費教育的重視，以身作則，在日常消費過程中體現(xiàn)出合理計劃、量入為出的消費習慣。引導中學生樹立勤儉節(jié)約的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習慣，并正確對待孩子提出的消費要求，使孩子在一個健康、優(yōu)秀的家庭環(huán)境中得到成長。

[1]張恩碧，董明，邢文慶.城市滿巢期核心家庭子女對家庭消費決策影響力分析——基于山東煙臺的消費調(diào)查[J].消費經(jīng)濟，2012（28）.

[2]康璐.城市中學生家庭消費營銷策略分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011（19）.

（作者單位：湖南師范大學附屬中學）