包月姣

[摘 要]伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息化技術(shù)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，已經(jīng)滲透在社會發(fā)展的各個角落，其中包括農(nóng)業(yè)發(fā)展領域。與此同時經(jīng)濟全球化的發(fā)展，加強了世界各國的經(jīng)濟聯(lián)系，中國作為農(nóng)業(yè)大國，必將融入這一趨勢中，信息技術(shù)也必將服務于農(nóng)林業(yè)的發(fā)展，為我國農(nóng)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。但是在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)林業(yè)相結(jié)合方面，我國仍處于初級發(fā)展階段，缺乏科學的理論指導與實踐經(jīng)驗。為了更好的促進互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)林業(yè)發(fā)展中的應用，接下來我將以湖南省農(nóng)林業(yè)發(fā)展為例，結(jié)合湖南省農(nóng)林業(yè)在信息化方面的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關的期刊文獻，就如何促進互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)林業(yè)營銷中有效開展進行深入闡述。

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時代；農(nóng)林類產(chǎn)品；營銷渠道；現(xiàn)狀分析與策略研究

[中圖分類號]F719 [文獻標識碼]A

就現(xiàn)如今國際形勢而言，將互聯(lián)網(wǎng)應用于農(nóng)林類產(chǎn)品營銷中，必將推動農(nóng)林業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展，因此國家不斷扶持農(nóng)林業(yè)的信息化發(fā)展，出臺相應的優(yōu)惠政策為更多信息化農(nóng)林企業(yè)的發(fā)展提供便利。湖南省也不例外，近幾年來提出“四化兩型”發(fā)展戰(zhàn)略，將農(nóng)林業(yè)信息化發(fā)展放在重要位置。農(nóng)林業(yè)信息化目標的實現(xiàn)離不開信息化的營銷渠道，因此加強農(nóng)林類產(chǎn)品信息化營銷渠道的研究已經(jīng)成為必然趨勢。接下來我將從互聯(lián)網(wǎng)時代的特征、農(nóng)林類產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的必要性、現(xiàn)狀以及如何促進互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)林類產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新進行分層次闡述。

1 互聯(lián)網(wǎng)時代的特征

進入二十一世紀，移動網(wǎng)絡逐漸普及，成為人們生活中必不可少的部分，主要表現(xiàn)在娛樂、旅行、學習、消費等方面，現(xiàn)如今手機的普及度在百分之八十左右，且網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)進行支付的數(shù)量高達兩億，這就意味著互聯(lián)網(wǎng)時代，信息技術(shù)的發(fā)展不僅改變著人們的日常生活，也為生產(chǎn)力的提高起到舉足輕重的作用。

互聯(lián)網(wǎng)從發(fā)展初期到現(xiàn)階段，不斷融入經(jīng)濟市場中，與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密相連。在這一過程中互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷進行改革，創(chuàng)新發(fā)展模式。就銷售渠道而言，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)開展銷售的重要手段，據(jù)最新統(tǒng)計，我國網(wǎng)絡購物的銷售總額占市場總銷售額的百分之四十五左右，這就意味著互聯(lián)網(wǎng)將成為新的銷售載體之一，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。因此在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，就需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，快速掌握市場需求，對于市場的變化做出靈活應對。農(nóng)林業(yè)的發(fā)展不僅受到自然因素的影響，也需要充分考慮市場因素，而快速掌握跨地區(qū)市場需求的信息資源的方式就是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入其中。

2 農(nóng)林類產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的必要性

農(nóng)業(yè)作為維系國民生存的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中占有重要地位。在傳統(tǒng)農(nóng)林業(yè)發(fā)展的過程中，分散式營銷是其主要特征。但是在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的融入在為各行各業(yè)帶來機遇的同時，也為它們的改革提出新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今農(nóng)林業(yè)發(fā)展并未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標，這主要是由于農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品在營銷過程中缺乏掌控權(quán)，并未形成真正的市場體系，營銷渠道較為單一，且在跨地域因素以及市場信息無法共享的影響下，農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的營銷受到制約，農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品在營銷過程中克服這些制約因素的必經(jīng)之路就是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入其中，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中不僅能推動農(nóng)林業(yè)的發(fā)展，更為拉近城鄉(xiāng)發(fā)展差距、推動兩型社會建立具有重要作用。

3 互聯(lián)網(wǎng)時代湖南農(nóng)林類產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

3.1 銷售渠道單一

受傳統(tǒng)營銷方式的影響，現(xiàn)如今湖南省農(nóng)林類產(chǎn)品的營銷主要以產(chǎn)地批發(fā)為主，受地域因素影響，農(nóng)林類產(chǎn)品大多只銷售于本地，無法跨越地區(qū)障礙實現(xiàn)自由流通的目標。這就導致在湖南地區(qū)農(nóng)林類產(chǎn)品剩余現(xiàn)象嚴重，因此豐收傷農(nóng)、欠收也傷農(nóng)現(xiàn)象無法得到改善。新時期銷售渠道單一模式現(xiàn)狀的改變需要互聯(lián)網(wǎng)的支持，通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺來拓寬銷售渠道，擴大銷售量。

3.2 物流配送設備落后

考慮到人口與土地面積，覆蓋全國范圍的運輸系統(tǒng)不夠完善。其次在涉及到跨區(qū)域的運輸，我國目前缺乏連接不同運輸方式的綜合性貨運樞紐，與此同時配送過程中產(chǎn)品受天氣等因素的影響，過度損耗，運輸過程中農(nóng)林類產(chǎn)品的質(zhì)量缺乏技術(shù)支持。再者農(nóng)林類產(chǎn)品的營銷缺乏信息化技術(shù)的支持，不同區(qū)域之間信息的不統(tǒng)一，使得農(nóng)林類產(chǎn)品商無法做出適當調(diào)整。

3.3 互聯(lián)網(wǎng)思維薄弱

就目前湖南省農(nóng)林業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀而言，從事農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品銷售的人員大多為農(nóng)民，對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不到位，與此同時農(nóng)林業(yè)個體戶規(guī)模較小，受盈利的影響，認為信息技術(shù)加入只會增加運營成本，一旦出現(xiàn)危機，自身無法承擔。除此之外農(nóng)林類產(chǎn)品并未注重品牌效應，忽視了品牌所產(chǎn)生的聯(lián)動效應。因此在日后發(fā)展的過程中互聯(lián)網(wǎng)思維模式培養(yǎng)與品牌效應的產(chǎn)生必須放在重要位置。

4 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)林類產(chǎn)品營銷渠道的探究

在經(jīng)濟全球化的浪潮下，國際農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的涌入以及各地區(qū)在技術(shù)提高過程中自身生產(chǎn)能力的提升，使得湖南農(nóng)林業(yè)市場格局發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，供過于求的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，這種現(xiàn)象的存在使得湖南農(nóng)林業(yè)發(fā)展受到制約。在這樣的環(huán)境下，創(chuàng)新農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品營銷渠道，解決產(chǎn)品過剩問題已經(jīng)成為必然趨勢。

4.1 互聯(lián)網(wǎng)思維模式的培養(yǎng)

意識具有能動性，互聯(lián)網(wǎng)思維作為時代發(fā)展產(chǎn)物，也是推動時代發(fā)展的重要因素，因此在農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品營銷過程中必須加以重視。在具體實踐過程中加強互聯(lián)網(wǎng)重要性的宣傳力度，加強個體戶與企業(yè)在這方面的重視度。與此同時加強互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)，改變?nèi)瞬湃狈Φ默F(xiàn)狀，促使企業(yè)真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)強銷售的目標。人才的培養(yǎng)是一個長期而又復雜的過程，因此需要各方的共同努力，通過政府、企業(yè)、教育基地、科研機構(gòu)的強力合作，來達到培養(yǎng)復合型人才的目標，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)林類產(chǎn)品營銷對人才的需求。

4.2 銷售渠道的拓寬

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)林類產(chǎn)品要想拓寬銷售渠道，改變農(nóng)林類產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象，就需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。在具體實踐過程中鼓勵農(nóng)林類產(chǎn)品商與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)林類產(chǎn)品的另一個銷售端，實現(xiàn)農(nóng)林類產(chǎn)品線上線下共同發(fā)展。與此同時利用現(xiàn)如今較為流行的O2O商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)精準定位顧客群，打造農(nóng)林類產(chǎn)品電商以及有機配送等平臺，使得農(nóng)林類產(chǎn)品銷售更加網(wǎng)絡化、高效化。與此同時這一舉措的開展需要政府的大力支持，為農(nóng)林類產(chǎn)品商在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中提供更多的優(yōu)惠，譬如設備補貼，以及農(nóng)林類產(chǎn)品商聯(lián)結(jié)方式與利益分配體制的科學制定。

5 小結(jié)

就目前國內(nèi)農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的發(fā)展仍然不成熟，無論是企業(yè)還是個體在營銷方面缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，對于互聯(lián)網(wǎng)的重要性缺乏深層次認識，除此之外產(chǎn)品銷售渠道較為單一；受市場需求的影響過大，且抵抗危機的能力較弱，更多的是依靠國家補助等。這些現(xiàn)象的存在嚴重制約農(nóng)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對這種現(xiàn)象，農(nóng)林類企業(yè)在具體實踐過程中需要對互聯(lián)網(wǎng)、營銷進行更為透徹的了解，在產(chǎn)品營銷過程中注重品牌的樹立，以及充分利用互聯(lián)網(wǎng)掌握國際產(chǎn)品信息，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)真正網(wǎng)絡強銷售的目標。與此同時也需要政府加強宏觀調(diào)控，為農(nóng)林類產(chǎn)品信息化營銷的發(fā)展提供更多的制度保障與資金支持。相信在共同努力下，我國農(nóng)林類產(chǎn)品在信息化營銷方面取得重大突破。

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