陳海瓊

摘 要：當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，工業(yè)化進(jìn)程得到了有利提升，企業(yè)管理者的觀念也隨著社會(huì)的進(jìn)步而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對(duì)于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，不再進(jìn)行傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷模式，而是充分結(jié)合銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，探尋工業(yè)產(chǎn)品的新型銷售渠道和銷售模式。本文簡(jiǎn)要闡述了工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，并結(jié)合銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的構(gòu)成，對(duì)影響工業(yè)產(chǎn)品銷售的其他關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)和因素，進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的分析，旨在為企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)提升、為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益、更為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：工業(yè)產(chǎn)品；銷售；統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系

銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，各種銷售數(shù)據(jù)的匯總，更是與銷售相關(guān)的各類環(huán)節(jié)指標(biāo)所構(gòu)成的整體，通過銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，可以清晰的觀察出銷售與企業(yè)生產(chǎn)中所涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，此種關(guān)系不僅包含了相互依從，更涉及到相互制約。工業(yè)產(chǎn)品涉及方方面面，大到飛機(jī)、汽車，小到油鹽醬醋，都是人們?nèi)粘Ｉ罨蚬ぷ髦猩婕暗降幕竟I(yè)產(chǎn)品，對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，是每個(gè)企業(yè)從自身發(fā)展角度都應(yīng)考量的問題，銷售的成敗，決定著企業(yè)的存亡，更關(guān)乎經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，唯有進(jìn)行有效的工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建和研究，才能尋找出企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)和其他相關(guān)環(huán)節(jié)中，所出現(xiàn)的影響銷售的因素，并針對(duì)問題，找到解決和改善的辦法，也唯有如此，才能使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)提升，才能為企業(yè)的發(fā)展帶來源源不斷的資金保障。因此，對(duì)于“工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建”的研究，就具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)內(nèi)容

在傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中，主要涉及三個(gè)方面的內(nèi)容。首先，產(chǎn)品銷售額。銷售額，是產(chǎn)品銷售的數(shù)量與產(chǎn)品平均銷售的價(jià)格乘積，不僅取決于銷售價(jià)格，更取決于銷售數(shù)量。很多企業(yè)的銷售管理部門，將銷售額作為評(píng)定銷售人員能力的標(biāo)準(zhǔn)，此種做法是極其錯(cuò)誤的。其次，銷售成本。銷售成本中不僅包含了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還包含了銷售人員的勞務(wù)成本[1]。最后，銷售利潤(rùn)。銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，很多企業(yè)銷售管理部門，通過對(duì)銷售人員銷售利潤(rùn)的考核，來衡量出其產(chǎn)品銷售效率的高低。

二、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的構(gòu)建

（一）工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建的原則

1、目的性原則。通過對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售渠道及銷售模式的選取、銷售指標(biāo)的考量等方面，進(jìn)行全面分析和判斷，便于從產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)中找尋出對(duì)銷售產(chǎn)生影響或促進(jìn)的因素，為提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加銷售利潤(rùn)，以及為企業(yè)更好的生存和發(fā)展做出有利的數(shù)據(jù)化推動(dòng)[2]。

2、對(duì)比性原則。工業(yè)產(chǎn)品銷售作為企業(yè)中不可或缺的一部分，在銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的設(shè)定上，應(yīng)與本企業(yè)歷年的銷售指標(biāo)，以及同行業(yè)內(nèi)的銷售指標(biāo)進(jìn)行良好的對(duì)比。

在銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)設(shè)定中，銷售額的估算、產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道的選取等，都應(yīng)與其他方面進(jìn)行緊密的聯(lián)系。

3、便捷性原則。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的構(gòu)建，從數(shù)據(jù)的輸入到查詢，都應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的可操作性和便捷性，對(duì)于數(shù)據(jù)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，應(yīng)具備操作簡(jiǎn)單、查詢便捷、數(shù)據(jù)齊全等特點(diǎn)[3]。

三、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系框架

（一）統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建方法

在統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建方法使用上，采用綜合參考法進(jìn)行框架的搭建。首先，根據(jù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建的基本原則，確立銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的整體結(jié)構(gòu)；其次，結(jié)合同行業(yè)其他工業(yè)企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)成內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中所涉及到的項(xiàng)目予以確立[4]；最后，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)各部門溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)于統(tǒng)一意見的項(xiàng)目進(jìn)行體系內(nèi)添加，對(duì)于不能達(dá)成共識(shí)的項(xiàng)目進(jìn)行多角度考核或組織內(nèi)研討，以確保銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，在企業(yè)中保持完整性和一致性。

（二）銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系涉及的銷售外內(nèi)容

銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中，不但應(yīng)含有各類銷售指標(biāo)，更應(yīng)含有其他與之有關(guān)的數(shù)據(jù)內(nèi)容，在此列舉兩點(diǎn)。首先，銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中，應(yīng)含有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，針對(duì)企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品，所對(duì)應(yīng)的社會(huì)階層、適用人群等內(nèi)容，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售產(chǎn)生影響。其次，銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中，應(yīng)含有銷售渠道的分類，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，不僅要涵蓋傳統(tǒng)的銷售渠道，更應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)等添加進(jìn)銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中。

四、結(jié)語

綜上所述，工業(yè)產(chǎn)品的銷售，將決定企業(yè)的成敗和存亡。而在企業(yè)中引入和構(gòu)建銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，則是進(jìn)一步對(duì)銷售管理的完善，使企業(yè)的銷售管理工作能夠更好的、更加有針對(duì)性的開展，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮職能部門的作用。但與此同時(shí)，銷售的好與壞，高與低，不僅僅是銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，更應(yīng)涵蓋與銷售相關(guān)聯(lián)的各個(gè)環(huán)節(jié)，只有確保企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)均能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的銷售才能夠有效的提升。因此，構(gòu)建工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，不僅是完善銷售管理的有效途徑，更是推動(dòng)企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李克寬，翟希蓉，王會(huì)中.試談汽車產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)體系的構(gòu)建[J].汽車工業(yè)研究，2011，13（25）06：32-37.

[2]張?zhí)鹛?，李小?循環(huán)經(jīng)濟(jì)型工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J].商業(yè)文化（上半月），2011，04（26）10：72-73.

[3]耿麗娟.試論安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J].大學(xué)時(shí)代論壇，2006，05（09）02：16-17.

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