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        男人的謊言

        2016-07-06 04:16:30彬彬
        愛你·心靈讀本 2016年2期
        關(guān)鍵詞:推銷產(chǎn)品長江文藝出版社推銷員

        彬彬

        最近網(wǎng)上有個專門針對女性的調(diào)查:你覺得男人最大的謊言是什么?排名第一的是“寶貝,我什么都不做,就想抱著你”,排名第二到第四的謊言分別是“我在開會”“你一點都不胖”和“嗯,再喝最后一杯”。這結(jié)果真是讓我無言以對。

        女人實在好騙,而全世界最大的騙子就是男人。女人上當受騙通常不是因為自己太愚蠢,而是男人太過奸詐。

        例如,路邊常有推銷員上前對我們說:“您好,能否耽誤您一點時間做個調(diào)查?這里有免費的小樣贈送?!比绻愦饝怂麄兊恼埱?,事情的結(jié)果往往是:你買了一大堆根本沒有用的東西,而且價格不菲。顯而易見,調(diào)查不是推銷員的目的,推銷產(chǎn)品才是他們的終極野心。這簡直跟男人們的策略如出一轍。

        這一招在商業(yè)技巧里叫“得寸進尺法”,而在心理學中被稱為“得寸進尺效應”。這是騙子的制勝法寶??!先利用一般人容易接受“一個小小請求”的心理提出要求,然后再步步為營,直到對方的心理防線完全被攻破。

        別不服氣,這是有科學依據(jù)的。美國心理學家喬納森·弗里德曼曾通過實驗證明了“得寸進尺效應”的真實性。這位專家直接提出無理的要求,不論是買保險還是求上床,他都會遭到大多數(shù)人的拒絕。然而,如果他先提出一個合理的請求,僅僅是做調(diào)查和“抱著你什么都不做”,實驗對象中幾乎有一半的人會同意。

        有姑娘說了,這種放之四海皆準的道理并不是對每個女人都適用,男人不也同樣沒法擺脫心理學定律嗎?為什么受騙的往往是女人呢?拜托,誰叫你是“聽覺動物”!

        每次去宜家購物,我都不愿錯過那些一塊錢一個的甜筒,而身邊的姑娘們大多也是如此。為什么作為全球最大的家居家具零售商,宜家居然虧本出售冰激凌呢?這其實是一場看不見的預謀,它跟男人的甜言蜜語有異曲同工之妙。

        (摘自《愛,那些沒人教我們的事兒》長江文藝出版社)

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