香克斯

找老板聊薪水不知道怎么開口？那就直說！你既然坐到了上司對面，必是早已做好了心理準(zhǔn)備。既然要談，就務(wù)必表明真實目的，以便收到直接回應(yīng)。這種事就像記者寫導(dǎo)語一樣，開門見山、單刀直入永遠(yuǎn)不會錯。

我就曾在此事上犯過傻。因為平日和老板比較親近，總覺得在辦公室談加薪太過生硬，我就約他吃飯。飯桌上我說起自己的困惑和疲憊。老板也是性情中人，將他的感悟傾囊相授。結(jié)果幾瓶啤酒下肚，氣氛卻越發(fā)不對了。談薪變成了談心，根本就沒有“切入主題”的好時機(jī)了。

直到我說還是覺得累，有點(diǎn)兒不想干了，老板才若有所悟。過了一會兒，他不著痕跡地說：“你也好久沒漲工資了?！蔽夷菚r心想，謝天謝地。事后證明，這次加薪并沒達(dá)到讓我滿意的幅度。而受當(dāng)時情境所限，我根本不好再討價還價了。這個例子教育我們，要求加薪是“商業(yè)談判”，千萬不能被人情所累。

當(dāng)然，“找老板直說”的前提是你確信自己貢獻(xiàn)的價值已經(jīng)超越現(xiàn)有的薪資水平了。許多領(lǐng)導(dǎo)不喜歡“直接談錢”，常常標(biāo)榜“員工做得好，我自然看得見”。面對這類老板，你要將他“沒看見”的事實準(zhǔn)備充分，在第一波陳述中表達(dá)清晰。

談加薪當(dāng)然也有禁忌。第一，談自己的工資，別跟同事比，不要違反薪酬保密的公司規(guī)定。第二，自己談自己的，別聯(lián)合同事一起。第三，選公司生意好、老板心情好的時段行動。

對于加薪，老板們有天生的惰性。能真正激勵他們的只有相應(yīng)崗位、類似人才的市場行情。如果遇見了拒絕合理要求的笨老板，那就恭喜你了。因為唯一漲薪的機(jī)會，正是新的面試。

（摘自《現(xiàn)代家庭·生活版》 2015年第1期）