山海

日前一款名為《天天打波利》的手游上線了，其官方通稿總是寫(xiě)著“S級(jí)放置類手游”等高大上的標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)然手游產(chǎn)品被發(fā)行出來(lái)之前多會(huì)被評(píng)級(jí)篩選，發(fā)行公司會(huì)優(yōu)先發(fā)行他們手中的“S級(jí)ARPG手游”和“S級(jí)MOBA手游”等。但這只是發(fā)行公司心中的“S級(jí)手游”，如果一款手游在被發(fā)行之前就能被準(zhǔn)確的判斷出等級(jí)，那也不會(huì)有這么多游戲公司折戟沉沙了。

手游上架前有一場(chǎng)“高考”

在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，每天都有上百款新游問(wèn)世，如此龐大的新游數(shù)量讓手游渠道歡喜，也讓手游渠道悲傷。渠道的推廣資源畢竟有限，哪些手游是精品，給予哪些手游更多推廣資源，這些都是需要一套系統(tǒng)的判定標(biāo)準(zhǔn)的，所以渠道開(kāi)始對(duì)手游評(píng)級(jí)，手游被評(píng)定的等級(jí)越高，在上架之時(shí)能夠獲得的推廣資源也就越多。

但隨著手游市場(chǎng)的急速發(fā)展，新品手游的增長(zhǎng)速度讓渠道無(wú)法對(duì)所有的手游進(jìn)行評(píng)級(jí)了，于是很多手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商開(kāi)始對(duì)旗下的手游自主評(píng)級(jí)。不過(guò)到了這個(gè)階段，手游評(píng)級(jí)就開(kāi)始偏離原本的初衷了。很多手游開(kāi)發(fā)商在與發(fā)行商和渠道談合作的時(shí)候都希望能夠拿到更多資源，所以他們常常采取抬高身價(jià)的做法，比如以前大部分的開(kāi)發(fā)商都會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品是S級(jí)（最不濟(jì)也會(huì)說(shuō)A+級(jí)），這樣才會(huì)引起發(fā)行商或渠道的注意及重視，從而獲得與渠道或發(fā)行商進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)，接下來(lái)才有可能爭(zhēng)取到資源。但不可能每人手上都有S級(jí)手游，所以渠道這邊還得看數(shù)據(jù)。如果開(kāi)發(fā)商這邊說(shuō)：“我們的產(chǎn)品次日留存率非常的高，達(dá)到了70%！”渠道和發(fā)行商聽(tīng)到這里會(huì)變得十分感興趣，并開(kāi)始覺(jué)得這會(huì)是一款S級(jí)手游，而接下來(lái)如果開(kāi)發(fā)商說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)的是一款掛機(jī)類手游?！蹦乔篮桶l(fā)行商可能連繼續(xù)談下去的心情都沒(méi)有了，因?yàn)?0%的次日留存率對(duì)于一款掛機(jī)手游而言只是必須達(dá)到的最基本要求而已。

因?yàn)樯鲜龅那闆r愈發(fā)的嚴(yán)重，目前的渠道和發(fā)行商都已變得越來(lái)越理性，業(yè)內(nèi)已形成了一套固定的標(biāo)準(zhǔn)和判斷模型，比如ARPG和卡牌等各類型手游的次日留存率、七日留存率甚至月留存率大概在什么水平，行業(yè)內(nèi)已然形成一套相對(duì)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。手游評(píng)級(jí)也不再只是簡(jiǎn)單的S級(jí)、A級(jí)和B級(jí)等，其中還要綜合考慮手游的IP、受眾人群、玩法創(chuàng)新以及開(kāi)發(fā)公司名氣等都是考核手游等級(jí)的因素。如今的渠道基本已經(jīng)不再看B級(jí)以下手游產(chǎn)品了，想要獲得推廣資源至少得是A級(jí)手游產(chǎn)品才行。

S級(jí)并不代表著成功

正如前言中提到的《天天打波利》，在手游上線之時(shí)鋪天蓋地的官方通稿都在高呼S級(jí)手游，可對(duì)于玩家而言，S級(jí)手游到底是什么，他們并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，這些新聞更多的是發(fā)給渠道和投資方看的。《天天打波利》的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商希望能夠通過(guò)這些“高大上”的新聞，讓渠道給予他們更多的推廣資源，讓其手游產(chǎn)品能夠在渠道的推薦窗口多留幾天。但渠道對(duì)于這些新聞卻是毫無(wú)興趣，他們也都背負(fù)著自身的KPI，因此他們看得最多的仍然是次日留存率和七日留存率等數(shù)據(jù)，一旦數(shù)據(jù)不夠理想，即便關(guān)系再硬這款手游也會(huì)被移除推薦席位。

從這里我們可以看出來(lái)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商還是渠道口中的S級(jí)手游都是預(yù)判性的，能否符合S級(jí)手游的標(biāo)準(zhǔn)還得看數(shù)據(jù)，所以一些開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商為了讓自己的手游產(chǎn)品看起來(lái)像是S級(jí)手游，會(huì)采取自充值的方法讓其數(shù)據(jù)變得好看些。這其中就滋生了手游工會(huì)、充值返利以及自充值等產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商也會(huì)以此來(lái)拉高流水騙取投資。這就是所謂的賺快錢，在手游上架的最開(kāi)頭賺一筆，在此之后手游發(fā)展得如何已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，騙到了投資，拿到了第一波充值，這款手游的壽命也基本結(jié)束了。

有些S級(jí)手游是被炒作出來(lái)騙錢的，而有些S級(jí)手游是真的被發(fā)行商和渠道所看好的，比如去年巨人代理的MOBA手游《虛榮》?！短摌s》在剛被代理回國(guó)時(shí)，即便是巨人不發(fā)媒體通稿，各大手游媒體也會(huì)自己搶熱點(diǎn)，爭(zhēng)相報(bào)道這款手游，無(wú)論是直播平臺(tái)、相關(guān)比賽以及線下手游體驗(yàn)展會(huì)等絡(luò)繹不絕，其登陸的各大Android分發(fā)渠道更是毫不吝嗇的將其放在了推薦首位。但高起點(diǎn)并沒(méi)能讓《虛榮》取得巨大的成功，盡管其在國(guó)外聲名鵲起，但別扭的操作、苛刻的網(wǎng)絡(luò)要求以及國(guó)內(nèi)玩家對(duì)MOBA手游接受程度低等問(wèn)題，讓《虛榮》像是火柴一般，在上線之時(shí)極其火熱，而在此之后又迅速降溫隨之被玩家們所遺忘。從《虛榮》的案例就看出，有時(shí)候開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和渠道眼中的S級(jí)手游與玩家所認(rèn)識(shí)的S級(jí)手游差距非常的大，而只有玩家眼中的S級(jí)手游才能算作是真的S級(jí)手游，沒(méi)有玩家的認(rèn)可，再怎么吹噓自己的手游產(chǎn)品也不可能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

手游評(píng)級(jí)還有什么用？

曾經(jīng)有手游開(kāi)發(fā)者稱：“如今的手游市場(chǎng)是不規(guī)范的，憑什么一個(gè)B級(jí)產(chǎn)品能賺得比A級(jí)產(chǎn)品還多？”這句話其實(shí)是有歧義的，在一些手游開(kāi)發(fā)商看來(lái)是B級(jí)的手游，在玩家看來(lái)卻有可能會(huì)是S級(jí)的手游，所以現(xiàn)在的渠道判定手游等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)就是—誰(shuí)流水高，誰(shuí)留存高就是S級(jí)手游。照這么看來(lái)，提前對(duì)手游評(píng)級(jí)是否已經(jīng)沒(méi)有意義了？到最終給手游“打分”的還是市場(chǎng)中的玩家們。

提前對(duì)手游評(píng)級(jí)除了會(huì)涉及到資源分配之外，還涉及到渠道與開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商的分成比例，評(píng)級(jí)越高的手游產(chǎn)品能夠從渠道那拿到更高的分成比例，而不存在評(píng)級(jí)系統(tǒng)的Google Play和App Store則所有手游的分成比例都是3：7。假如一款被渠道評(píng)為B級(jí)的手游產(chǎn)品在市場(chǎng)去取得了比A級(jí)甚至是S級(jí)手游還要好的成績(jī)，那么就會(huì)有更多的推廣資源流向它，在這款手游取得高收益的同時(shí)，渠道還會(huì)因?yàn)锽級(jí)手游產(chǎn)品的分成比例獲得更高的利潤(rùn)。取消分級(jí)勢(shì)必會(huì)影響國(guó)內(nèi)各大Android渠道的利潤(rùn)，想讓渠道們放棄手游評(píng)級(jí)恐怕不是件容易的事情。

去年阿里游戲（原UC九游）宣稱將取消手游評(píng)級(jí)系統(tǒng)，但各方對(duì)于這樣的消息卻并不看好，因?yàn)榍蓝际抢鎸?dǎo)向的，沒(méi)有了評(píng)級(jí)系統(tǒng)，一樣會(huì)有其他的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來(lái)左右。有人認(rèn)為，雖然沒(méi)有評(píng)級(jí)系統(tǒng)了，但渠道的推薦席位和推廣資源依然要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，也就是榜單爭(zhēng)奪，這樣必然會(huì)加劇刷榜和自充值等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，這等于是變相增加了手游的發(fā)行成本。所以說(shuō)，如果國(guó)內(nèi)的各大渠道不能夠做到像是Google Play和App Store一樣，保留評(píng)級(jí)系統(tǒng)恐怕是目前最穩(wěn)妥的做法了。

手游評(píng)級(jí)對(duì)于手游圈而言只是一個(gè)純粹的商業(yè)行為，涉及到的也都是手游運(yùn)營(yíng)之前的較量。但評(píng)級(jí)的準(zhǔn)確性卻的確不是手游開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商或是渠道能夠保證的，手游市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，下一款S級(jí)手游會(huì)是什么樣子誰(shuí)都不知道。即便是一款公認(rèn)的S級(jí)手游也有可能在上架后迅速折戟沉沙，最終的選擇權(quán)依然在玩家手中。

對(duì)于那些被評(píng)為B級(jí)以下的手游而言，在國(guó)內(nèi)渠道那可能是根本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，既然如此，不如先放棄Android平臺(tái)，先去iOS平臺(tái)碰碰運(yùn)氣，如果運(yùn)氣好得到了蘋果的推薦，闖出來(lái)些名氣，到時(shí)再回Android平臺(tái)或許會(huì)更有底氣。到那時(shí)B級(jí)手游或許會(huì)搖身一變成為A級(jí)手游，說(shuō)不定還會(huì)有自己找上門來(lái)想要代理手游的渠道和發(fā)行商。所以說(shuō)真正給手游評(píng)級(jí)的還是市場(chǎng)中的玩家。