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        賣辣椒

        2016-07-05 19:41:21蔡富強
        愛你·心靈讀本 2016年11期
        關(guān)鍵詞:賣光百花洲文藝出版社淺色

        蔡富強

        有一個賣辣椒的中年婦女每天騎著一輛三輪車賣辣椒,她并沒有把辣椒分成兩堆,而是一大堆放在一起賣。

        第一個顧客來了,問:“你的辣椒辣嗎?”

        中年婦女笑著并非??隙ǖ鼗卮穑骸澳切┥铑伾睦?,那些淺色的則不辣!”顧客深信不疑,挑揀了一些,付了錢滿意地走了。

        沒過多久,出現(xiàn)了一個問題:由于顧客口味各異,所以攤子上的淺色和深色辣椒的數(shù)量產(chǎn)生了落差,一種只剩幾個了,另一種還有一大堆。

        又一個顧客來了,指著辣椒問:“這辣椒辣嗎?”

        中年婦女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒,果斷地回答:“長的辣,短的是不辣的!”

        于是,顧客按照中年婦女說的方法挑了起來。很快,辣椒又被賣掉了一大堆。這一次,長辣椒幾乎被賣光了,剩下的是些深色的短辣椒。

        當(dāng)下一個顧客來詢問時,賣辣椒的中年婦女再一次用毋庸置疑的口氣回答:“皮硬的辣,皮軟的不辣!”

        (摘自《把話說到客戶心里去》百花洲文藝出版社)

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