梅侃　萬穎　王忠　楊婷婷

摘要：自上世紀(jì)90年代起，我國黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)在國民消費(fèi)水平升級的大背景下.18到迅速發(fā)展，境外各大奢侈品牌的進(jìn)入使得業(yè)內(nèi)競爭更加激烈的同時也帶來了國內(nèi)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)所缺乏的先進(jìn)技術(shù)及管理理念，使得該產(chǎn)業(yè)得到長足發(fā)展。目前，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速，并已形成集群效應(yīng)，國內(nèi)品牌在國外知名品牌迅速擴(kuò)張以及互聯(lián)網(wǎng)概念的沖擊下不斷開拓新的銷售渠道，打開藍(lán)海市場。

關(guān)鍵詞：黃金珠寶 奢侈品 互聯(lián)網(wǎng) 融資

黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鉆石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經(jīng)金屬加工和連結(jié)組合、鑲嵌等工藝加工制作各種圖案的裝飾品的制作活動。目前，行業(yè)中通常按照材質(zhì)分類將黃金珠寶首飾分為貴金屬及其合金、寶石、玉石首飾，其中貴金屬及其合金首飾包括金及其合金首飾、鉑金及其合金首飾和其他貴金屬及其合金首飾，另外，按工藝手段可分為鑲嵌類和非鑲嵌類；按用途劃分為擺件首飾、掛件首飾、時裝首飾和婚禮首飾等。

一、行業(yè)概況

自上世紀(jì)90年代起，世界主要奢侈品牌及香港四大黃金珠寶品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，國外奢侈品牌及港資品牌憑借其工藝、設(shè)計(jì)、渠道、宣傳等優(yōu)勢在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，并有力推動了黃金珠寶首飾在國內(nèi)居民的普及，黃金首飾滲透率逐漸升高。另外，國際品牌出眾的設(shè)計(jì)、精湛的生產(chǎn)技術(shù)、先進(jìn)的管理營銷理念等為國內(nèi)黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)注入新動力。同時，受益于居民可支配收入的穩(wěn)定增長，我國居民購買力明顯增強(qiáng)，黃金已成為國內(nèi)居民投資保值的重要資產(chǎn)選擇之一，以金飾品為代表的中國奢侈品零售業(yè)從2003年以來開始步入了高增長通道。

我國黃金珠寶首飾行業(yè)發(fā)展迅速，已由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國黃金消費(fèi)量985.90噸，與2014年同期相比增加34.81噸，增長3.66%。其中：黃金首飾用金721.58噸，同比增長2.05%，金條用金173.08噸，同比增長4.81%，金幣用金22.80噸，同比增長78.13%，工業(yè)及其他用金68.44噸，同比增長3.54%。過去五年來國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了17%以上的年復(fù)合增速，是國內(nèi)規(guī)模增長最為迅速的可選消費(fèi)品之一。2014年國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模接近5000億元，其中，黃金首飾消費(fèi)占比約50%，K金與鉆石鑲嵌類占比約17%，翡翠玉石類占比約15%，其余為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。

目前，國內(nèi)黃金珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌黃金珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面。高檔市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資占領(lǐng)。中高檔市場，被香港和國內(nèi)幾個大的黃金珠寶品牌如明牌珠寶、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等占領(lǐng)，各企業(yè)實(shí)力差距不大。中高端黃金珠寶首飾市場占比較大。國內(nèi)大部分黃金珠寶首飾品牌在市場中尚處于較為分散的狀況，占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大，行業(yè)集中度有較大提高。競爭的加劇和整合的深入，集中度將進(jìn)一步提高。

我國黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)已形成集群效應(yīng)，我國的珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東、浙江等地。從“散兵游勇”到組成“集團(tuán)軍”，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展提高了國內(nèi)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，促進(jìn)了黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與升級。未來，我國黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的集群化趨勢將會更加明顯，其優(yōu)勢也會更加突出。

另外，在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的沖擊下，傳統(tǒng)銷售渠道已無法滿足客戶多元化的需求，促生出新的珠寶渠道形態(tài)。主要體現(xiàn)為以珠寶高端、私人定制為主的設(shè)計(jì)師工作室銷售，以跨界多元素融合形成的會所展覽模式銷售，還有利用互聯(lián)網(wǎng)平臺及線下體驗(yàn)店形成的O2O銷售。

二、行業(yè)面臨問題

（一）品牌同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著生活水平的提高，人們的審美需求和消費(fèi)方向也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，但目前國內(nèi)眾多珠寶品牌珠寶設(shè)計(jì)的創(chuàng)意點(diǎn)和設(shè)計(jì)大多來自于國外，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力較弱，模仿、抄襲情況普遍，無法推出主張品牌個性的產(chǎn)品，造成了國內(nèi)珠寶品牌的日益同質(zhì)化。未來，市場競爭重點(diǎn)從價格競爭轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)款式和品牌的競爭，具有品牌認(rèn)可度高、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的企業(yè)容易被終端渠道商和消費(fèi)者認(rèn)可，而不注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)將在這種競爭氛圍下被擠出市場。

（二）過剩危機(jī)增加

部分品牌不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售網(wǎng)點(diǎn)，重量不重質(zhì)，一些圈外非珠寶企業(yè)也盲目加入珠寶行業(yè)，不少企業(yè)新成立又相繼倒閉，但不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)能和銷售網(wǎng)絡(luò)，使得過剩危機(jī)無法減弱。

（三）珠寶行業(yè)優(yōu)秀人才稀缺

我國將成為世界上最大的奢侈品市場，而金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速升級的最大受益者，而從事珠寶行業(yè)的人員嚴(yán)重不足，一些從事多年的中高層管理人才思維模式固定未能及時感應(yīng)時代的變化，管理方法陳舊，終端導(dǎo)購接待無科學(xué)流程，人為因素眾多，終端成交率不穩(wěn)定，缺少系統(tǒng)的基本的理論指導(dǎo)，缺少邏輯思維，對數(shù)字化，程序化管理難以接受，甚至反感。

（四）企業(yè)融資遭遇>中擊

珠寶行業(yè)經(jīng)營的是貴重金屬和珍稀石料，具有體積小、價值高、存貨大、周轉(zhuǎn)慢的特性，對現(xiàn)金流和資金量要求很高。珠寶企業(yè)要想做強(qiáng)做大，發(fā)展成為全國性或區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行深化和拓展，都需要大量資金，因此，越大的珠寶企業(yè)，對資金的需求量往往越大。然而，與此相對應(yīng)的企業(yè)融資渠道卻相對較少，主要以民間拆借、擔(dān)保貸款、銀行貸款為主。近年來，部分融資租賃公司正在探索圍繞黃金產(chǎn)業(yè)鏈開展的黃金金融業(yè)務(wù)，有效降低企業(yè)融資成本。

未來，隨著珠寶消費(fèi)者需求的多元化，珠寶首飾市場將被不斷細(xì)分，品種極大豐富，對質(zhì)量的要求也將一并提高。中國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化，中國珠寶首飾業(yè)將繼續(xù)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位。通過政府的支持、行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭，在不遠(yuǎn)的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。