單素敏

當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、銀行抽貸等各種不利因素疊加，僅靠倒買倒賣就能“坐地生金”的那套傳統(tǒng)鋼貿(mào)玩法再難繼續(xù)

幾乎沒有哪個(gè)群體的命運(yùn)像鋼材貿(mào)易商一樣，充滿了大喜大悲的起伏。

“2007年之前每噸鋼材的利潤平均能達(dá)到500元。最差的時(shí)候大概是在2010年，每噸鋼也虧過上千元?！痹谏虾Ｖ鳡I建材生意多年的鋼貿(mào)商沈鵬（化名）對《瞭望東方周刊》說。

鼎盛時(shí)期，他的同行企業(yè)在全國曾達(dá)到20多萬家，如今約有一半已經(jīng)出局，“我們原來的協(xié)作單位現(xiàn)在可以說所剩無幾，還能盈利的更是鳳毛麟角?！?/p>

從日進(jìn)斗金、一夜暴富，到破產(chǎn)、跑路、自殺、被捕入獄，十幾年，或者在更短的時(shí)間內(nèi)事業(yè)、生活發(fā)生180度反轉(zhuǎn)的鋼貿(mào)老板并不少見。

按照2016年2月4日國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于鋼鐵行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》（國發(fā)〔2016〕6號）要求，自2016年起，中國要在“十二五”期間累計(jì)淘汰鋼鐵產(chǎn)能約9000萬噸的基礎(chǔ)上，用5年時(shí)間再壓減粗鋼產(chǎn)能1億～1.5億噸。

然而令人擔(dān)憂的是，在2015年底以來國內(nèi)鋼價(jià)回升，特別是2016年3月和4月鋼價(jià)出現(xiàn)兩次暴漲、鋼鐵業(yè)利潤一度接近10年來最高水平的市場行情之下，一波“復(fù)產(chǎn)潮”又來勢洶洶。

“這個(gè)現(xiàn)象需要高度重視，這也說明去產(chǎn)能確實(shí)是一個(gè)很艱巨的任務(wù)?！眹医y(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人、國民經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)司司長盛來運(yùn)2016年6月13日公開表示。

“周寧幫”帶頭大哥落水

位于福建東北部的周寧，是一個(gè)人口不足21萬的小縣。上世紀(jì)90年代，先后到上海創(chuàng)業(yè)的周寧人周華瑞和肖家守以在滬開辦鋼材市場，在鋼貿(mào)領(lǐng)域打開了局面，隨后帶動(dòng)他們的老鄉(xiāng)紛紛投身其中。其隊(duì)伍一度壯大到七八萬人，逐漸形成了響徹上海灘乃至全國鋼貿(mào)圈的“周寧幫”。

“周寧幫”之所以能夠迅速崛起，除了他們本身吃苦耐勞、敢闖敢拼之外，抱團(tuán)發(fā)展、互幫互助的理念和做法也起到了關(guān)鍵作用。

作為大宗商品交易的鋼貿(mào)，屬于資金密集型行業(yè)。為便于貸款，周華瑞在2000年初最先推出了“五戶聯(lián)?！薄艾F(xiàn)貨抵押”的模式。由此獲取銀行信任的周寧鋼貿(mào)商，在中國經(jīng)濟(jì)騰飛和“4萬億”等市場、政策利好的推動(dòng)下，很快實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。

公開資料顯示，截至2009年，周寧人在上海及周邊地區(qū)開辦的大型鋼材市場達(dá)40多家，建筑鋼材交易額上千億元，約占上海建筑鋼材市場總批發(fā)額的70%、零售額的80%。

然而，“世界鋼材看中國，中國鋼材看華東，華東鋼材看周寧”的說法，并沒有讓周寧人風(fēng)光太久。鋼材生意火爆時(shí)被銀行信貸經(jīng)理們追著辦卡、借貸的周寧鋼貿(mào)商，在2010年之后鋼鐵產(chǎn)能出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、價(jià)格大跌、利潤持續(xù)減少至虧損的情況下，陷入了債務(wù)纏身的困境。

2011年底，周寧籍鋼貿(mào)商，江蘇無錫一洲鋼材貿(mào)易市場老板李國清因資金鏈斷裂而舉家潛逃，留下高達(dá)10多億元的資金黑洞。這讓一直被銀行業(yè)視為優(yōu)質(zhì)資源的周寧人信譽(yù)一落千丈，銀行開始加速收貸并停止對鋼貿(mào)企業(yè)放貸，甚至在后來用假稱“只要還上舊的貸款就發(fā)放新貸”的方式回收欠款。

一些還不上貸款的鋼貿(mào)商，因?yàn)橥钢庞每ú饢|墻補(bǔ)西墻而被通緝、拘留，人數(shù)達(dá)到數(shù)百。而曾經(jīng)讓“周寧幫”借以成就龐大鋼貿(mào)帝國的“互聯(lián)互保”模式，逐漸成為他們身上的枷鎖——一損俱損，誰也無法逃脫。

2014年初，有“上海鋼貿(mào)大王”之稱的肖家守，資產(chǎn)被查封、公司股權(quán)被凍結(jié)，并身陷20多起金融借款訴訟案件；上海鋼協(xié)會長、上海周寧商會會長周華瑞，也被多家銀行告上了法庭。

兩位“帶頭大哥”接連“落水”，讓這場肇始于2011年、從華東蔓延至全國的鋼貿(mào)危機(jī)，在經(jīng)過3年的纏斗之后，繼續(xù)走向深淵。

然而更值得玩味的是，這場鋼貿(mào)危機(jī)背后，鋼鐵業(yè)究竟發(fā)生了什么？傳統(tǒng)的鋼材交易又存在哪些致命的弊端？

2008年成為分水嶺

2000年之后，對民營企業(yè)開放的鋼鐵行業(yè)由于機(jī)械加工、房地產(chǎn)、汽車、家電等領(lǐng)域的用鋼需求大漲，在接下來的幾年間經(jīng)歷了一段價(jià)格堅(jiān)挺、回報(bào)豐厚的黃金時(shí)代。

受益于此的，遠(yuǎn)不止國內(nèi)的鋼廠和鋼貿(mào)商。經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫在其《解讀中國經(jīng)濟(jì)》一書中提到，日本最大的鋼鐵公司新日鐵，上世紀(jì)70年代后逐漸走向衰落，21世紀(jì)初又開始利潤大漲、重新煥發(fā)青春，“最主要的原因就是中國鋼鐵的迅猛進(jìn)口拉抬了國際鋼鐵市場價(jià)格”。

2008年上半年，受鐵礦石、焦炭等原料價(jià)格上漲、汶川地震災(zāi)后重建全面展開、奧運(yùn)工程加緊施工等一系列因素的影響，鋼材需求量激增，鋼價(jià)也一路飆升。

我的鋼鐵網(wǎng)當(dāng)時(shí)的一份監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：“五一”假期之后國內(nèi)共有74家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè)和52家線材生產(chǎn)企業(yè)向上調(diào)整了出廠價(jià)格，其中沙鋼每噸螺紋鋼的噸價(jià)一次性上調(diào)了450元。國內(nèi)主要市場20毫米規(guī)格螺紋鋼平均噸價(jià)高達(dá)5684元，成都地區(qū)主流規(guī)格大螺紋鋼最高價(jià)位每噸突破了6000元。

火爆的行情在6月達(dá)到了頂點(diǎn)，然后便是高臺跳水。7月進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季的鋼材市場，兩個(gè)月之后又遇到了由美國引發(fā)、擴(kuò)散全球的金融危機(jī)。受此影響，鋼材用戶購買力下降、出口量大幅縮水，國內(nèi)鋼廠、鋼材市場庫存積壓，價(jià)格不斷下挫。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至11月中旬，各主要品種的鋼材噸價(jià)與當(dāng)年最高值相比跌幅均在2000元以上。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)，中國宣布將拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力從出口轉(zhuǎn)向擴(kuò)大內(nèi)需，并在2008年11月9日推出了“4萬億”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，即到2010年底投資4萬億元用于保障房、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等十項(xiàng)建設(shè)舉措，其中還包含增值稅改革、支持中小企業(yè)金融貸款等一系列配套政策。

“‘鐵公基、房地產(chǎn)建設(shè)熱潮之下，一些原本因去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)政策和經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響關(guān)停的鋼廠生產(chǎn)線開始重新上馬，結(jié)果產(chǎn)能也沒去、結(jié)構(gòu)也沒調(diào)。” 央視新聞聯(lián)播原主播、2015年底加入鋼貿(mào)電商平臺找鋼網(wǎng)任高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官的郎永淳在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)回憶，“那個(gè)時(shí)候產(chǎn)量往上走，但價(jià)格和利潤是往下滑的?！?

近一半企業(yè)虧損

從生產(chǎn)方面來看，1996年中國鋼鐵總產(chǎn)量首次突破1億噸，10年后這一數(shù)字就達(dá)到4.2億噸。接下來粗鋼產(chǎn)量一路從2007年4.9億噸、2008年6.6億噸上漲到2015年的8.04億噸。從1980年算起，35年間，中國鋼鐵產(chǎn)量從不足美國的三分之一增長到了后者的10倍、全球總量的一半。

實(shí)際上，2005年國家發(fā)改委就曾發(fā)文件，提出鋼鐵產(chǎn)能“十一五”期間要控制在4億噸。此后控制總量、淘汰落后產(chǎn)能的鋼鐵限制政策一直沒有間斷。然而，剎不住車的市場出現(xiàn)供過于求的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、同質(zhì)化競爭不斷加劇。

這種情況下，“4萬億”這一劑強(qiáng)心針僅讓鋼鐵業(yè)的“繁盛”挺到了2011年初，之后便進(jìn)入微利時(shí)代，并于2012年第一季度出現(xiàn)第一次全行業(yè)的虧損。工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年80家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤同比下降98.2%，利潤率幾乎為零。

“直到2015年下半年，情況還在進(jìn)一步惡化?！绷某且患抑鳡I中厚板的中型鋼廠，山東中正鋼管制造有限公司經(jīng)理范建華告訴《瞭望東方周刊》。

中鋼協(xié)則發(fā)布數(shù)據(jù)稱：其國內(nèi)會員鋼鐵企業(yè)2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.89萬億元，同比下降19.05%；虧損645.34億元，虧損面為50.5%；虧損企業(yè)產(chǎn)量占會員企業(yè)鋼產(chǎn)量的46.91%。而就在上年盈利總額225.89億元。

最近兩年來，鋼鐵企業(yè)一邊遭遇著國外越來越多的反傾銷調(diào)查，另一邊又承擔(dān)著國內(nèi)巨大的去產(chǎn)能壓力，生存愈加艱難。而對于數(shù)量更為龐大的鋼貿(mào)商來說，這樣的寒冬顯得更為凜冽。

中國物流與采購聯(lián)合會的一項(xiàng)行業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2015年中國鋼貿(mào)行業(yè)盈利在每噸10元以上的企業(yè)，僅占14.4%，85.6%的鋼貿(mào)企業(yè)噸鋼凈利低于10元甚至虧損（虧損企業(yè)占比47%）。

鋼廠“吐血”，鋼貿(mào)商“挖肉”

行業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)形象的比喻：“鋼廠吃肉，鋼貿(mào)商啃骨頭；鋼廠啃骨頭，鋼貿(mào)商喝湯；鋼廠喝湯，鋼貿(mào)商喝西北風(fēng)；鋼廠喝西北風(fēng)，鋼貿(mào)商吐血?！?/p>

在鋼廠開始“吐血”的時(shí)候，鋼貿(mào)商只能“剜”自己的“肉”了。

除了依附鋼廠而生的從屬地位，鋼貿(mào)商面對終端用戶也多處于弱勢。

“我們屬于一手托兩家。從鋼廠訂貨要先交訂金、拿貨時(shí)要付全款。但是賣給用戶的時(shí)候，得讓人先免費(fèi)用鋼，產(chǎn)品賣出去之后再把錢給你。這一里一外，占用資金量很大，時(shí)間也很長?！鄙蝙i告訴本刊記者。

對上游缺乏議價(jià)能力，對下游缺乏定價(jià)權(quán)，夾縫中的鋼貿(mào)商自有一套生存模式和盈利機(jī)制。

“一種是賭行情，也就是囤貨等待漲價(jià)，一種是做代理，賺穩(wěn)定差價(jià)，一種是‘搬磚頭，利用信息不對稱和自己對市場的熟悉拉客賺提成?！币晃徊辉妇呙匿撡Q(mào)商向《瞭望東方周刊》介紹。

實(shí)際上，除了上述幾種針對鋼材交易本身的運(yùn)營方式，鋼貿(mào)還異化成了融資平臺。

從梳理鋼貿(mào)信貸危機(jī)爆發(fā)始末的各類文章、書籍中均不難發(fā)現(xiàn)：

鋼材生意利潤逐漸減少、貸款融資在“4萬億”出臺之后更容易的情況下，越來越多不滿足于只做鋼材生意、膽子也越來越大的鋼貿(mào)商，開始勾連倉庫、物流商等，采用“一批貨物周轉(zhuǎn)騰挪、重復(fù)抵押”的手段從銀行騙貸，轉(zhuǎn)而去投房地產(chǎn)、炒期貨、放高利貸等，或者購置豪車豪宅肆意揮霍；而背負(fù)著放貸任務(wù)，同時(shí)面對高額回報(bào)也難以抑制放貸沖動(dòng)的銀行，以及加入其中的“影子銀行”，又以充足的信貸資金不斷為前者充實(shí)“彈藥”——這樣一場鋼貿(mào)商與銀行互為推手，看似共同發(fā)財(cái)實(shí)則險(xiǎn)象環(huán)生的游戲，早已為各自的敗局埋下伏筆。

當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、銀行抽貸等各種不利因素疊加，僅靠倒買倒賣就能“坐地生金”的那套傳統(tǒng)鋼貿(mào)玩法再難繼續(xù)。