文／郭曉心

郭強(qiáng)：堅(jiān)守實(shí)業(yè)也有春天

文／郭曉心

播音員、“自行車大王”、醫(yī)院院長、實(shí)業(yè)干將，這四個(gè)職業(yè)看起來似乎沒有任何關(guān)聯(lián)性，而這確實(shí)是郭強(qiáng)的工作履歷，這些行業(yè)跨度之大，讓人咋舌。然而，一路走來，郭強(qiáng)每一次的跨越走得都很穩(wěn)健。目前，他所創(chuàng)建的北京大虞維康金屬科技有限公司（以下簡稱“大虞維康”）主要從事鈑金加工業(yè)務(wù)，企業(yè)在華北地區(qū)創(chuàng)下了不菲的業(yè)績。

作為門外漢，郭強(qiáng)這種不走尋常路的魄力和智慧，譜寫了他的傳奇人生。為了揭開這個(gè)神秘的面紗，《鈑金與制作》雜志記者于2016年1月對(duì)大虞維康董事長郭強(qiáng)進(jìn)行了專訪。

播音員轉(zhuǎn)身 跨行業(yè)發(fā)展

1983年，郭強(qiáng)開始從事播音工作，1992年，國家出臺(tái)有關(guān)政策，鼓勵(lì)事業(yè)單位在職人員下海興辦實(shí)體企業(yè)，郭強(qiáng)作為第一波下海經(jīng)商的弄潮兒，在商丘創(chuàng)辦了商丘廣播電視經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，與同鄉(xiāng)合資經(jīng)營自行車銷售業(yè)務(wù)。1998年，自行車批發(fā)行業(yè)的競爭逐漸白熱化，而當(dāng)時(shí)郭強(qiáng)已經(jīng)完成了第一桶金的積累，這時(shí)，他將目光投向了北京，在親戚的引薦下，郭強(qiáng)收購了一家民營醫(yī)院，同時(shí)，他還投資了幾家物業(yè)公司。2003年，受“非典”影響，郭強(qiáng)只好將醫(yī)院轉(zhuǎn)讓。

機(jī)緣巧合 踏上制造路

2005年，朋友來北京考察資源，計(jì)劃籌建加油機(jī)廠，由于場地、資金、人員都不到位，希望郭強(qiáng)能在北京建立一個(gè)鈑金廠，為北京的加油機(jī)廠配套鈑金業(yè)務(wù)，郭強(qiáng)對(duì)制造業(yè)不熟悉，又由于之前接觸過江浙滬一帶的自行車廠，感覺做實(shí)業(yè)太累，自己對(duì)鈑金沒有概念，印象也是停留在大路邊上的鈑金噴漆、汽車外殼修補(bǔ)等業(yè)務(wù)，而這都是作坊式的，對(duì)于已完成資本積累的郭強(qiáng)來說，顯然不是理想的事業(yè)。隨著考察的深入，郭強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，北京大小鈑金廠都有活干，而且利潤也不錯(cuò)，自此，郭強(qiáng)心中就萌生了興辦鈑金企業(yè)的念頭。

外行入門 籌建鈑金廠

這時(shí)的郭強(qiáng)，對(duì)鈑金的剪、折、沖、焊等工序沒有任何概念，朋友就將鄭州某鈑金車間主任引薦過來，請(qǐng)這個(gè)人來做郭強(qiáng)企業(yè)的總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)很多鈑金廠，或是技術(shù)人員，或是銷售人員，或是生產(chǎn)管理人員，這些人從原單位出來，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來從事鈑金業(yè)務(wù)，這種情況下，他們的資金不是很充足，開業(yè)之后，隨著效益的提升，才會(huì)陸續(xù)配上各類設(shè)備，逐漸完善工藝鏈。

由于資金充足，大虞維康起步時(shí)，車間面積就有6000多平方米，配有一條噴涂線，兩臺(tái)剪板機(jī)，兩臺(tái)折彎機(jī)，一臺(tái)轉(zhuǎn)塔沖，六臺(tái)普沖。設(shè)備是一步到位的，公司起點(diǎn)很高，也有穩(wěn)定的訂單，產(chǎn)品對(duì)口加油機(jī)廠，基本上不用接外單。

立足加油機(jī) 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

隨著大虞維康產(chǎn)能的不斷上升，加油機(jī)廠的業(yè)務(wù)不足以支撐設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，郭強(qiáng)開始在配電柜行業(yè)尋求業(yè)務(wù)，由于這一行業(yè)在三河、香河、馬廠一帶已發(fā)展得非常成熟，風(fēng)險(xiǎn)很大，競爭也異常激烈，若再介入已不是良機(jī)。經(jīng)過幾番周折，郭強(qiáng)最終選定通訊終端體驗(yàn)設(shè)備，如銀行的排隊(duì)機(jī)、ATM機(jī)、體驗(yàn)機(jī)，火車站、機(jī)場及電影院的自動(dòng)售票機(jī)，醫(yī)院的查打機(jī)，稅務(wù)部門的稅控機(jī)等。

郭強(qiáng)有個(gè)同鄉(xiāng)是從事這些行業(yè)的，與其溝通之后，郭強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，老鄉(xiāng)在銷售、研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上是短板，這正好與郭強(qiáng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。兩人合作之后，大虞維康做鈑金部分，老鄉(xiāng)企業(yè)在移動(dòng)、電力行業(yè)有銷售渠道，他們聯(lián)手成立了另一家公司，專門進(jìn)行組裝。這樣，通訊終端體驗(yàn)設(shè)備的生產(chǎn)、組裝、銷售連為一體，不僅增加了產(chǎn)品附加值，企業(yè)產(chǎn)值也得到了提升。

不久，大虞維康的終端體驗(yàn)設(shè)備在華北地區(qū)的銷售已經(jīng)穩(wěn)居第一。隨后，大虞維康將這一合作模式逐漸遷移到與其他行業(yè)企業(yè)的合作上來。大虞維康堅(jiān)持的原則是只做鈑金和組裝，不做終端的軟件。這樣就避免了與一級(jí)配套商的競爭，并與其建立了長期的合作伙伴關(guān)系。這一理念的執(zhí)行，使終端體驗(yàn)設(shè)備的訂單以及組裝業(yè)務(wù)紛至沓來。大虞維康在該領(lǐng)域不斷拓寬、逐漸耕深，市場也更加廣闊起來。

大虞維康一直保有加油機(jī)業(yè)務(wù)，終端體驗(yàn)設(shè)備的需求在迅速提升，其他行業(yè)也在逐步介入。目前，加油機(jī)業(yè)務(wù)所占的比例只有35%～40%，終端體驗(yàn)設(shè)備占40%～45%，其余則為安檢的安保系統(tǒng)、飲水機(jī)的水柜以及空氣凈化器等鈑金業(yè)務(wù)。

需求提升 開創(chuàng)利好局面

大虞維康具備剪板、沖孔、折彎、焊接、噴塑、噴漆、組裝、絲網(wǎng)印刷、制版等生產(chǎn)能力，完善的工藝鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)來的是打包的鋼板，出去的是包裝好的產(chǎn)品”。

2015年，整個(gè)制造業(yè)都不太景氣，鈑金行業(yè)形勢(shì)也非常嚴(yán)峻，而大虞維康則是逆勢(shì)而上，其所配套的加油機(jī)廠在中石化競標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)中位居第一，合作伙伴產(chǎn)品需求量的上升，無形中提升了鈑金配套業(yè)務(wù)的需求，而處于朝陽產(chǎn)業(yè)的終端體驗(yàn)設(shè)備，合作伙伴的需求量也在放大，這都預(yù)示了大虞維康的大好形勢(shì)。

2016年，郭強(qiáng)計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，他認(rèn)為這些局面的開創(chuàng)，是得益于其長期搭建的合作關(guān)系，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，老板不過分追求利益的管理心態(tài)，一支精干和忠誠的團(tuán)隊(duì)……

人文關(guān)懷 凝聚企業(yè)向心力

在鈑金行業(yè)，員工經(jīng)過一定年限的經(jīng)驗(yàn)積累，在其從事的崗位上就可能成為精英，這時(shí)，員工的忠誠度就顯得非常重要。河南商丘是全國勞動(dòng)力輸出的一個(gè)基地，大虞維康70%的員工都來自這里，這些人跟郭強(qiáng)有縱的或橫的親緣關(guān)系(但沒有一個(gè)直系親屬)，員工收入也可觀，這成為團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要保障。

“只要是人在干活，就會(huì)出現(xiàn)瑕疵，老板對(duì)員工不罰不訓(xùn)不可能”，郭強(qiáng)說，“但是員工跟老板之間僅是金錢關(guān)系，那就太脆弱了?！眴T工工作不到位，郭強(qiáng)會(huì)對(duì)其懲罰，由于他們與自己都有千絲萬縷的關(guān)系，即使員工想離職，也會(huì)提前告知，在培養(yǎng)好接班人之后再離開，不會(huì)影響工作的連續(xù)性，這種粘合的關(guān)系，慢慢就形成企業(yè)文化，成為大虞維康的一個(gè)核心競爭力。

在大虞維康的團(tuán)隊(duì)里，有些人是從九十年代初就跟隨郭強(qiáng)的，他們都經(jīng)歷了各種艱難的考驗(yàn)，目前這些人都成為了部門經(jīng)理。2014年5月，天津取消“藍(lán)印戶口”前夕，郭強(qiáng)為他們每人無償出資十萬，幫助他們?cè)谔旖蛸I房落戶，解除了他們的后顧之憂。

不斷學(xué)習(xí) 成就專業(yè)老板

為了更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，郭強(qiáng)慢慢開始關(guān)注生產(chǎn)的各個(gè)工藝過程，留意加工的每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過不斷地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的郭強(qiáng)已經(jīng)成為鈑金行業(yè)的專家了，他可以精確計(jì)算剪、折、沖、焊等工序的工時(shí)定額，甚至包括一個(gè)工件的折彎成本是多少，氬弧焊、螺柱焊的焊接成本是多少……

郭強(qiáng)不緊不慢地說到，合理的工時(shí)定額要繼續(xù)保持，偏高的要降下來，偏低也應(yīng)調(diào)上去，這樣企業(yè)才能保持競爭力。

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè) 踏實(shí)做實(shí)業(yè)

鈑金加工行業(yè)在制造業(yè)里面始終是乙方，處于弱勢(shì)，容易受制于人，其附加值也偏低，很難將企業(yè)產(chǎn)值做上去。事實(shí)上，很多產(chǎn)品只要完成了鈑金環(huán)節(jié)，就只剩組裝了，大虞維康發(fā)貨的終端體驗(yàn)設(shè)備，所有的硬件部分都可以配齊，包括二代證識(shí)別模塊、打印機(jī)、觸摸屏等，只剩下軟件模塊了。因此，在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)的前提下，大虞維康將往產(chǎn)品方向發(fā)展。

郭強(qiáng)認(rèn)為，工業(yè)產(chǎn)品都是軟硬件兼有，科技發(fā)展是離不開鈑金這件“外衣”的。鈑金加工作為實(shí)業(yè)，企業(yè)只要腳踏實(shí)地，是有發(fā)展空間的。