李　巍　許　暉

(1.重慶理工大學(xué)管理學(xué)院； 2.南開大學(xué)商學(xué)院)

企業(yè)家特質(zhì)、能力升級與國際新創(chuàng)企業(yè)成長

李巍1許暉2

(1.重慶理工大學(xué)管理學(xué)院； 2.南開大學(xué)商學(xué)院)

摘要：借鑒特質(zhì)理論識別3類關(guān)鍵企業(yè)家特質(zhì)，并基于動態(tài)能力視角探索市場知識能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級在企業(yè)家特質(zhì)驅(qū)動國際新創(chuàng)企業(yè)成長關(guān)系中的中介效應(yīng)。運用209家企業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，企業(yè)市場知識能力升級積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級；企業(yè)家的國際注意力顯著影響市場知識能力升級和國際新創(chuàng)企業(yè)成長，國際風(fēng)險偏好僅對市場知識能力升級有積極效應(yīng)，國際社會資本對企業(yè)兩類能力升級和績效均有正向影響；能力升級有助于企業(yè)國際市場績效水平提升。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家特質(zhì)； 特質(zhì)理論； 國際新創(chuàng)企業(yè)； 市場知識能力； 產(chǎn)品創(chuàng)新能力

傳統(tǒng)國際商務(wù)理論認為，國際企業(yè)的形成是一個由國內(nèi)市場逐步邁向國際市場的漸進式過程。然而，伴隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟興起和經(jīng)濟全球化，國際新創(chuàng)企業(yè)作為一種新的國際企業(yè)組織形式在全球范圍內(nèi)蓬勃興起并快速發(fā)展[1]，它對發(fā)展中國家在國際市場中尋求后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展具有重要意義[2]。隨著我國企業(yè)融入全球經(jīng)濟的程度不斷加深，大批新創(chuàng)企業(yè)，特別是高科技企業(yè)(如中星微電子、展訊通訊等)在創(chuàng)立之初便參與國際市場競爭，在全球范圍內(nèi)進行資源整合與配置，成為我國企業(yè)積極“走出去”、參與全球分工的新興力量。

國際新創(chuàng)企業(yè)既是國際企業(yè)的重要組織類型，又是獨特的國際創(chuàng)業(yè)形式。然而，傳統(tǒng)國際商務(wù)研究更多地關(guān)注成熟的國際公司，新興的創(chuàng)業(yè)研究焦點則是國內(nèi)市場背景下新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)立與管理問題，缺乏國際化特征。國際新創(chuàng)企業(yè)不是大型國際企業(yè)的縮小版本，也不簡單的是新創(chuàng)企業(yè)的國際延伸，它具有獨特的行為邏輯與成長方式。國際新創(chuàng)企業(yè)研究不但要解決其“走出去”的問題，更要關(guān)注其在復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境下如何“走下去”[1]。由此，國內(nèi)外研究者從不同理論視角指出，獨特資源基礎(chǔ)、國際化網(wǎng)絡(luò)、營銷能力和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等因素驅(qū)動國際新創(chuàng)企業(yè)成長。其中，企業(yè)家因素被視為不可模仿的獨特資源，在國際新創(chuàng)企業(yè)成長中扮演著重要角色[3]。企業(yè)家哪些特質(zhì)對國際新創(chuàng)企業(yè)成長非常關(guān)鍵？這些關(guān)鍵特質(zhì)如何影響國際新創(chuàng)企業(yè)成長？對這些問題的思考與回答，已經(jīng)引起國內(nèi)外研究者的關(guān)注[4]。

在聯(lián)結(jié)企業(yè)家特質(zhì)與國際新創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)系中，組織能力是重要的理論方向?，F(xiàn)有研究將營銷能力、網(wǎng)絡(luò)能力等組織能力視為重要環(huán)節(jié)[2，4]，但仍存在一些不足：①國際新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)國際擴張所需的關(guān)鍵組織能力與傳統(tǒng)跨國公司、國內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)存在明顯差異，而現(xiàn)有研究對于這些差異性并未給予足夠關(guān)注；②現(xiàn)有研究對企業(yè)能力的測量與探討大都基于靜態(tài)視角，而國際新創(chuàng)企業(yè)自成立開始，組織能力的發(fā)展演化具有顯著動態(tài)特征，對此類研究還缺乏足夠關(guān)注。

鑒于此，本研究試圖在特質(zhì)理論框架下探討國際新創(chuàng)企業(yè)成長機制：①根據(jù)特質(zhì)理論框架，識別影響國際新創(chuàng)企業(yè)成長的若干企業(yè)家特質(zhì)；②基于動態(tài)能力視角，探討國際新創(chuàng)企業(yè)關(guān)鍵能力升級議題，并以此聯(lián)結(jié)企業(yè)家特質(zhì)與國際新創(chuàng)企業(yè)成長；③通過對市場知識能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力兩類關(guān)鍵能力升級中介效應(yīng)的實證分析，探究企業(yè)家特質(zhì)、關(guān)鍵能力升級與國際新創(chuàng)企業(yè)成長之間的邏輯關(guān)系。

1理論基礎(chǔ)與文獻回顧

1.1企業(yè)家特質(zhì)含義與維度

企業(yè)家因素(如企業(yè)家精神)已被認為是影響企業(yè)行為與績效的重要變量；企業(yè)家特質(zhì)則是企業(yè)家因素的關(guān)鍵方面，在組織績效輸出中扮演著重要角色[5]。特質(zhì)是指個體在不同情境下，用一致的行動模式來表達自我的一種人格或傾向，它是決定個體行為特征和結(jié)果的關(guān)鍵因素[6]；企業(yè)家特質(zhì)是企業(yè)高層管理者所具備的穩(wěn)定的心理特征，支配著企業(yè)家的思維方式、決策習(xí)慣和行動邏輯，并且具有跨時間的穩(wěn)定性[5]；它與企業(yè)戰(zhàn)略或策略選擇、組織創(chuàng)新水平，以及經(jīng)營績效都有顯著關(guān)聯(lián)性[7]。

雖然現(xiàn)有研究對企業(yè)家特質(zhì)內(nèi)涵及其管理價值具有較為一致的認識，但企業(yè)家特質(zhì)基本維度的觀點因理論視角差異而存在較大不同：早期的“兩維度”論從內(nèi)外部控制因素來區(qū)分個體特質(zhì)；“三維度”觀點則強調(diào)個體特質(zhì)所具備的內(nèi)外傾向性、穩(wěn)定性和神經(jīng)質(zhì)3個重要特征；MCCRAE等[8]“五維度”論則從外向性、宜人性、開放性、責(zé)任心與神經(jīng)質(zhì)5個方面來考察個體特質(zhì)。在企業(yè)家或管理者特質(zhì)探討中，有研究從高層管理者的年齡、任期、教育程度和專業(yè)背景4個方面來定義企業(yè)家特質(zhì)[7]，而梁巧轉(zhuǎn)等[9]還從儒家思想、共產(chǎn)黨理念和西方管理理念3個方面來分析中國企業(yè)管理者特質(zhì)?？梢?，企業(yè)家特質(zhì)相關(guān)研究已經(jīng)得到較為廣泛的重視，但仍存在不足：①基于心理學(xué)視角的特質(zhì)研究更多是基于特質(zhì)屬性進行考察，缺乏從特質(zhì)構(gòu)成、表現(xiàn)或內(nèi)容視角來探究個體特質(zhì)；②管理學(xué)視野下對企業(yè)家特質(zhì)維度的分析還比較散亂，缺乏特定理論框架，從而影響對企業(yè)家特質(zhì)的綜合理解，因而將心理學(xué)與管理學(xué)視野有效融合，推動企業(yè)家特質(zhì)研究具有重要價值。

為更好地將特質(zhì)理論與企業(yè)成長研究，尤其與國際新創(chuàng)成長企業(yè)研究結(jié)合起來，本研究試圖借鑒CATTELL[10]特質(zhì)分類方法，將企業(yè)家特質(zhì)區(qū)分為認知能力型特質(zhì)、氣質(zhì)風(fēng)格型特質(zhì)和動態(tài)專有型特質(zhì)3類：①認知能力型特質(zhì)是以個體觀察和理解外部環(huán)境為核心的特征傾向；②氣質(zhì)風(fēng)格型特質(zhì)則是反映個體具有一定穩(wěn)定性的心理和行為特征；③動態(tài)專有型特質(zhì)強調(diào)某類個體所特有的，并且程度或水平在不斷發(fā)生變化的屬性。

1.2國際新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家特質(zhì)

有關(guān)新創(chuàng)企業(yè)國際化的研究認為，在國際化早期階段，企業(yè)優(yōu)勢極大地依賴企業(yè)家或管理者特質(zhì)；他們幫助企業(yè)快速識別國際市場機會，發(fā)展組織能力以取得市場成功[2]。依據(jù)CATTELL[10]的特質(zhì)分類框架，并結(jié)合國際新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實踐，本研究將從國際注意力、國際風(fēng)險偏好和國際社會資本3個方面來解構(gòu)國際新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家特質(zhì)。

(1)國際注意力指企業(yè)高管為提高對國際市場的理解水平，在行動、溝通和探討方面投入時間和精力的程度；它在很大程度上決定企業(yè)面對大量不確定性時實施的戰(zhàn)略行為[11]。國際注意力反映企業(yè)家對國際市場環(huán)境的理解方式與投入程度，它作為管理者認知模式與水平的突出表現(xiàn)形式在國際企業(yè)能力發(fā)展方面扮演著重要角色，是企業(yè)家認知能力型特質(zhì)的典型表現(xiàn)[12]。

(2)國際風(fēng)險偏好 在氣質(zhì)風(fēng)格型特質(zhì)方面，風(fēng)險傾向是組織或個體承擔(dān)風(fēng)險的意愿和程度，它包括風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險偏好兩種類型；風(fēng)險偏好則表明風(fēng)險感知主體具備高水平風(fēng)險承擔(dān)意愿的狀態(tài)[13]。企業(yè)在復(fù)雜的環(huán)境中運營，難以對來自于環(huán)境的信號進行有效解釋，這使企業(yè)評估與其行動相關(guān)聯(lián)的績效結(jié)果變得復(fù)雜；當(dāng)行動沒有先例或者需要快速決策時，這一問題變得越發(fā)嚴(yán)重。正如SLATER等[14]所言，環(huán)境復(fù)雜性常常是“戰(zhàn)略麻痹”的來源。當(dāng)組織對其績效結(jié)果不確定，或者沒有充分地時間衡量各項決策的利弊時，推遲決策或逃避決策時有發(fā)生[13]。國際新創(chuàng)企業(yè)面臨復(fù)雜多變的政治、經(jīng)濟及社會文化環(huán)境，企業(yè)家風(fēng)險偏好反映其管理及決策風(fēng)格，對包括企業(yè)能力開發(fā)在內(nèi)的重要戰(zhàn)略行為具有關(guān)鍵影響。

(3)國際社會資本 社會資本研究已經(jīng)在個體、組織，甚至是國家等多元層面展開[15]。個體層面社會資本強調(diào)社群中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一種有助于個人在社群中發(fā)展的關(guān)系性資源，它已經(jīng)成為探究知識管理的重要理論工具。雖然目前對社會資本概念沒有一致的界定，但大多數(shù)研究普遍贊同社會資本有兩個關(guān)鍵特征：①社會網(wǎng)絡(luò)節(jié)點即行動者之間的關(guān)系特征；②社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的嵌入性，即嵌入于這些關(guān)系中的實際或潛在資源。周勁波等[16]指出，鑲嵌于特定社會網(wǎng)絡(luò)中的高層管理者關(guān)系資源，可以為包括關(guān)鍵能力優(yōu)化在內(nèi)的企業(yè)國際化經(jīng)營行為提供多重資源基礎(chǔ)。對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，企業(yè)家所掌握的國際社會資本具有排他性，且隨著企業(yè)發(fā)展而不斷演進，因而國際社會資本可以視為企業(yè)家動態(tài)專有型特質(zhì)的突出代表。

2研究假設(shè)

2.1國際新創(chuàng)企業(yè)能力升級

資源基礎(chǔ)觀將企業(yè)能力視為特定知識與技能的集合，它是企業(yè)差異化績效的重要基礎(chǔ)。隨著企業(yè)面臨的外部環(huán)境動蕩性不斷增強，企業(yè)要獲取和維持競爭優(yōu)勢必須實現(xiàn)關(guān)鍵能力的動態(tài)發(fā)展，即能力升級。同時，能力升級是新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)國際擴張的重要前提；在開拓國際市場過程中更新和優(yōu)化自身能力是確保國際新創(chuàng)企業(yè)持續(xù)成功的關(guān)鍵基礎(chǔ)。DRUCKER[17]指出，企業(yè)有且僅有兩項基本職能——營銷和創(chuàng)新。市場與技術(shù)兩方面能力的持續(xù)演進對國際新創(chuàng)企業(yè)尤為重要：①在營銷職能領(lǐng)域，獲取市場知識是國際新創(chuàng)企業(yè)快速成長的本質(zhì)要素[3]；②產(chǎn)品是企業(yè)與顧客溝通的載體，企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上[7]。在動蕩國際市場環(huán)境中，國際新創(chuàng)企業(yè)在市場知識和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的能力升級對企業(yè)成長具有關(guān)鍵價值。

市場知識能力反映企業(yè)生成、擴散和吸收有關(guān)顧客、競爭者和產(chǎn)業(yè)信息與知識的水平，它既是企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，又是企業(yè)能力的核心。產(chǎn)品創(chuàng)新能力本質(zhì)上是嵌入創(chuàng)新過程中處理(集成、創(chuàng)造和利用)一般知識的高級知識，它有助于企業(yè)形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢[18]。對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，市場知識能力的升級意味著企業(yè)對國際市場信息更加深入和高效地收集和理解：對顧客屬性特征、需求偏好及變化趨勢掌握的不斷深入，對國際競爭對手在產(chǎn)品研發(fā)、競爭策略和商業(yè)政策方面信息了解的持續(xù)增強，以及對產(chǎn)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢理解的有序拓展，都有利于企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中高級知識基礎(chǔ)的持續(xù)累積與逐步優(yōu)化，進而實現(xiàn)國際新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級。由此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)1市場知識能力升級對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級有正向影響。

2.2企業(yè)家特質(zhì)與能力升級

2.2.1企業(yè)家國際注意力

企業(yè)能否成功地利用新機會、迎接挑戰(zhàn)在很大程度上取決于企業(yè)家觀察和理解動態(tài)世界的智慧程度[12]。國際新創(chuàng)企業(yè)所面對的國際環(huán)境信息遠超過其信息處理能力，因而需要有選擇性地處理信息；而這種選擇機制很大程度上由企業(yè)管理者的國際注意力來決定。鑒于此，企業(yè)家的國際注意力對國際新創(chuàng)企業(yè)獲取和應(yīng)用國際市場知識和信息具有重要價值。

對國際市場更準(zhǔn)確和及時的認知能幫助國際新創(chuàng)企業(yè)與國際市場變化統(tǒng)一步調(diào)，并通過戰(zhàn)略行為以回應(yīng)持續(xù)的市場變化[19]。為了在國際市場上獲得競爭優(yōu)勢，國際新創(chuàng)企業(yè)不能只是簡單地在國際范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是必須監(jiān)測復(fù)雜環(huán)境中的競爭動態(tài)性，以實現(xiàn)企業(yè)的國際化成長[16]。由此，國際注意力在企業(yè)以能力發(fā)展應(yīng)對外部變化的過程中扮演著重要角色。一方面，國際注意力影響國際新創(chuàng)企業(yè)的市場知識積累的效率與質(zhì)量。吳建祖等[20]指出，企業(yè)高層管理者的國際注意力會顯著地影響企業(yè)收集和理解國際市場信息的速度；而國際注意力水平越高的高管團隊在市場知識吸收和轉(zhuǎn)化方面的效率更明顯[3]?？梢姡芾碚邔H市場的關(guān)注和投入度越高，企業(yè)在市場知識生成和擴散方面的效率就越高。另一方面，國際注意力有助于強化企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)知識和技能的累積和優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級。EGGERS等[21]在分析新創(chuàng)企業(yè)進入光纖市場的過程時發(fā)現(xiàn)，面對高成本高風(fēng)險的潛力市場，企業(yè)管理者的注意力影響企業(yè)在研發(fā)團隊構(gòu)建和專利技術(shù)資產(chǎn)等方面的投入和產(chǎn)出，進而影響新創(chuàng)企業(yè)進入市場的速度和效益。此外，在進入發(fā)達國家市場時，企業(yè)管理者對市場的重視程度驅(qū)動企業(yè)在研發(fā)資產(chǎn)上的投入水平[22]。由此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)2a國際注意力對市場知識能力升級有正向影響。

假設(shè)2b國際注意力對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級有正向影響。

2.2.2企業(yè)家國際風(fēng)險偏好

企業(yè)構(gòu)建用于輔助市場決策的知識庫將面臨包括顧客偏好持續(xù)演化、競爭者行為難以預(yù)測在內(nèi)的各種系統(tǒng)和非系統(tǒng)風(fēng)險，而這些風(fēng)險將會影響企業(yè)在獲取和利用市場知識方面的投入[23]。在組織通過行動基礎(chǔ)型學(xué)習(xí)獲取市場知識時，管理者風(fēng)險偏好促進企業(yè)制定更高水平的市場知識獲取目標(biāo)，并對市場知識管理活動給予更多關(guān)注[21]。對于國際新創(chuàng)企業(yè)而言，搜集和利用國際市場知識是充滿長期性和不確定性的戰(zhàn)略行為，企業(yè)管理者的風(fēng)險承擔(dān)意識顯得尤為重要。CRICK[24]研究發(fā)現(xiàn)，在天生全球化和國際新創(chuàng)企業(yè)的國際化過程中，海外市場知識的獲取與利用程度顯著依賴于高管團隊對市場不確定性的承擔(dān)水平。這意味著，企業(yè)管理者對市場不確定性的承受意愿越高，企業(yè)更愿意投資于市場知識的獲取，并積極地運用這些知識指導(dǎo)企業(yè)國際化經(jīng)營。

在快速變化的國際市場中，由于顧客需求、競爭者行為和產(chǎn)業(yè)技術(shù)趨勢的不斷變化，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)管理面臨高度不可預(yù)知性，給國際新創(chuàng)企業(yè)累積產(chǎn)品與技術(shù)資產(chǎn)帶來潛在風(fēng)險[2]。UNGER等[25]指出，國際企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)項目面臨著技術(shù)、市場、時間和財務(wù)4類風(fēng)險：當(dāng)企業(yè)更多地考慮潛在的威脅和可能的失敗幾率，其產(chǎn)品開發(fā)項目就會在一個較為平緩的低速率周期下運行，從而影響產(chǎn)品技術(shù)知識的積累?？梢姡哂懈咚斤L(fēng)險承擔(dān)意識的管理者會做出更多有助于推進企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)活動的決策[26]。由此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)3a國際風(fēng)險偏好對市場知識能力升級有正向影響。

假設(shè)3b國際風(fēng)險偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級有正向影響。

2.2.3企業(yè)家國際社會資本

企業(yè)家國際社會資本所具備的結(jié)構(gòu)性、關(guān)系性和認知性三大要素特征[15]，使企業(yè)可以通過信息、凝聚和交易費用節(jié)約功能這3個影響機制來獲得國際化所需的知識能力，從而影響企業(yè)國際化過程[27]。首先，國際社會資本的結(jié)構(gòu)維度是指行動者掌握的，鑲嵌各類資源和能力的網(wǎng)絡(luò)廣度和密度，主要表現(xiàn)為行動者與網(wǎng)絡(luò)的互動強度和交流頻度[16]。國際新創(chuàng)企業(yè)管理者建立并掌握具備較高廣度和密度水平的社會網(wǎng)絡(luò)，可以強化結(jié)構(gòu)性企業(yè)社會資本的信息橋梁作用，獲取影響企業(yè)國際化的市場與技術(shù)信息。企業(yè)高管與中間商、關(guān)鍵客戶，以及行業(yè)主管部門建立密切的社會聯(lián)系，有利于企業(yè)的信息和知識獲取，推動市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)。JANSEN等[28]發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵職能部門間(如營銷和研發(fā)部門)經(jīng)常存在的信息共享障礙是因為組織內(nèi)大量“粘滯信息”的存在。企業(yè)高管掌握的內(nèi)部社會網(wǎng)絡(luò)能夠增強職能部門溝通的深度和頻度，提升信息在組織內(nèi)的傳播速度和共享水平，從而強化企業(yè)市場知識能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

其次，國際社會資本的關(guān)系維度反映出行動者通過社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造和利用的資源和能力，它集中表現(xiàn)為社會網(wǎng)絡(luò)中行動者之間的信任和互惠[16]。信任是網(wǎng)絡(luò)中行動者之間的一種期望，它能夠消減行動者對機會主義和利己主義行為的擔(dān)心；互惠則是建立在信任基礎(chǔ)之上的利他行為。對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，關(guān)系性社會資本能夠使企業(yè)與中間商、供應(yīng)商、技術(shù)研發(fā)機構(gòu)等戰(zhàn)略伙伴之間有效分享市場信息，共同創(chuàng)新并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險，從而優(yōu)化企業(yè)的市場知識和技術(shù)資產(chǎn)基礎(chǔ)[16，27]。

最后，國際社會資本的認知維度是指行動者之間可通過共同愿景和行為規(guī)范進行交流的，具備共同見解的資源組合[28]。CHISHOLM等[29]通過不同戰(zhàn)略聯(lián)盟對比研究發(fā)現(xiàn)，成功戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型特征是企業(yè)對彼此愿景與價值的認同，以及企業(yè)間良性的市場知識分享和研發(fā)資產(chǎn)互補。國際新創(chuàng)企業(yè)管理者所具備的認知性社會資本，一方面能夠幫助企業(yè)與國際市場合作伙伴建立共同語言和價值觀念，降低信息和知識轉(zhuǎn)移的交易費用，提高分享和利用資源和能力的水平[27]；另一方面能夠彌合企業(yè)職能部門利益訴求的差異性，有效地減少職能部門間的觀念和行為沖突，降低市場和產(chǎn)品開發(fā)信息的轉(zhuǎn)移成本，最終提升運用市場信息，并進行產(chǎn)品開發(fā)的綜合能力[18]。由此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)4a國際社會資本對市場知識能力升級有正向影響。

假設(shè)4b國際社會資本對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級有正向影響。

2.3能力升級與國際新創(chuàng)企業(yè)成長

在市場與技術(shù)領(lǐng)域保持組織能力的動態(tài)性，是國際新創(chuàng)企業(yè)在競爭中獲取優(yōu)勢的基礎(chǔ)條件[30]。一方面，獲取國際市場知識是國際新創(chuàng)企業(yè)快速成長的重要因素。對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，市場知識能力升級意味著企業(yè)持續(xù)地獲得特定情境的、精確的最新市場知識[4]，表明企業(yè)對顧客、競爭者和產(chǎn)業(yè)方面信息的理解和運用水平不斷進步[2]。這些市場知識適時反映國際市場現(xiàn)狀，能夠幫助企業(yè)更好地理解國際市場上變化的顧客需求。充滿不可預(yù)知性的競爭者行為，以及持續(xù)演進的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有助于企業(yè)在通過升級營銷組合、優(yōu)化競爭戰(zhàn)略等方式在國際市場競爭中獲得優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的國際市場績效。

另一方面，大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)在國際化早期都是利用特色產(chǎn)品拓展國際市場空間，產(chǎn)品競爭力是企業(yè)在國際市場成功的關(guān)鍵，而產(chǎn)品具備國際市場競爭力的首要基礎(chǔ)是產(chǎn)品創(chuàng)新性[3]。產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級意味著企業(yè)在擁有產(chǎn)品開發(fā)知識方面的水平提高，而這些高級知識能夠幫助企業(yè)在國際市場中，針對特定國別市場顧客需求和競爭需要，以及東道國特定產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境要求開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，使企業(yè)能夠在不同國別市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，進而提高企業(yè)國際市場經(jīng)營績效水平。由此，提出如下假設(shè)：

假設(shè)5市場知識能力升級對國際新創(chuàng)企業(yè)成長有正向影響。

假設(shè)6產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級對國際新創(chuàng)企業(yè)成長有正向影響。

根據(jù)以上研究假設(shè)，形成本研究的概念模型(見圖1)。

圖1　概念模型

3研究方法

3.1數(shù)據(jù)采集與樣本情況

目前，有關(guān)國際新創(chuàng)企業(yè)的研究都將出口視為國際化的一種形式。根據(jù)ZHOU等[4]的觀點，國際新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①企業(yè)成立時間不超過3年；②企業(yè)20%及以上的銷售額來源于國際市場。根據(jù)調(diào)查有效性和經(jīng)濟性平衡的考慮，樣本企業(yè)抽樣框為我國京津地區(qū)和成渝地區(qū)。以上兩大區(qū)域分別代表了我國較發(fā)達和欠發(fā)達地域，具有綜合代表性。課題組在市場研究公司的協(xié)助下，采用事先電話溝通，確認受訪企業(yè)是否符合以上標(biāo)準(zhǔn)及是否愿意接受調(diào)查，然后再通過郵寄問卷或網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式收集研究數(shù)據(jù)。

為避免共同方法偏差，調(diào)查時將問卷分為兩部分：①對企業(yè)家特質(zhì)的測量邀請企業(yè)最高管理者(總經(jīng)理或CEO)進行回答；②對能力升級和國際市場績效的評價邀請國際市場負責(zé)人(副總經(jīng)理或國際市場部門經(jīng)理)進行回答。本次調(diào)查歷時3個月，發(fā)放問卷400份，回收258份，其中有效問卷209份，有效回收率為52.25%。研究者將全部回收問卷進行T檢驗，顯示無效問卷和有效問卷在行業(yè)/企業(yè)性質(zhì)，以及企業(yè)規(guī)模方面沒有顯著差異，可以忽略無效應(yīng)答偏誤。有效樣本企業(yè)信息見表1。

表1　樣本企業(yè)的情況(N=209)

3.2變量測量

本研究運用問卷調(diào)查的方式來獲取數(shù)據(jù)。依據(jù)CATTELL[10]的特質(zhì)分類框架，考察企業(yè)家國際注意力、國際風(fēng)險偏好和國際社會資本3個方面的特質(zhì)：①對國際注意力的測項借鑒BOUQUET等[11]的研究工具；②由于目前尚無針對國際風(fēng)險偏好的直接測量工具，依據(jù)企業(yè)國際化分析情境，改編REGO等[23]的風(fēng)險偏好量表，強調(diào)國際風(fēng)險偏好反映新創(chuàng)企業(yè)家在國際市場環(huán)境下的風(fēng)險承擔(dān)意愿；③國際社會資本的測項是根據(jù)TSAI等[15]，以及黃勝[27]研究工具進行改編。在能力升級方面，對市場知識能力升級的測量工具改編自ZHOU等[4]的測項；產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級的測項改編自FORSMAN[18]的研究工具。

依據(jù)有關(guān)企業(yè)成長研究的測量方法[3，5]，本研究運用國際新創(chuàng)企業(yè)的國際市場經(jīng)營績效來衡量企業(yè)成長水平。以往研究測量經(jīng)營績效有兩種方式：①客觀財務(wù)指標(biāo)度量。這些主要是利用數(shù)據(jù)庫資料或者上市公司數(shù)據(jù)進行分析的研究。②問卷調(diào)研度量。績效是企業(yè)重要財務(wù)信息，被調(diào)查者一般不愿意透露，因而對績效的測量大都是通過詢問滿意度來進行。由于我國絕大多數(shù)國際新創(chuàng)企業(yè)非上市公司，缺乏公開財務(wù)數(shù)據(jù)，也缺少行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息。由此，通過被調(diào)查者主觀判斷方式來對國際業(yè)務(wù)的市場績效和財務(wù)績效進行測量。先前研究表明，中國人傾向于選擇奇數(shù)量表上的中間值，因而所有測項均運用李克特6點量表來評估，不設(shè)立中間值可以減少反應(yīng)偏差。

此外，研究還設(shè)計3類控制變量：行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)性質(zhì)及企業(yè)規(guī)模。行業(yè)性質(zhì)中，“1”是制造業(yè)，“2”是服務(wù)業(yè)；企業(yè)性質(zhì)方面，“1”是國有或集體性質(zhì)企業(yè)，“2”是民營或外資(含港澳臺)企業(yè)。以上兩類控制變量均為虛擬變量；企業(yè)規(guī)模運用正式員工數(shù)量進行衡量。

4實證分析

4.1信效度檢驗

本研究運用Cronbach’sα值，以及修正測項總相關(guān)系數(shù)(CITC)來判斷測量信度水平，結(jié)果見表2。由表2可知，潛變量的α值處于0.785～0.893之間，大于0.7的理想水平，且各測項的CITC值均超過0.4，表明測量的信度水平較高。

表2　變量的信度和效度分析結(jié)果

本研究潛變量的測項均借鑒成熟研究工具，因而測量的內(nèi)容效度能夠得到保證。對測量收斂效度的檢驗運用驗證性因子分析(CFA)進行：在CFA模型中，測量模型χ2/df=1.572，處于1.0～2.0理想?yún)^(qū)間；GFI=0.932，AGFI=0.925(>0.9)；RMSEA=0.028(<0.05)，達到理想水平，表明模型的擬合水平較理想。數(shù)據(jù)結(jié)論顯示，測項的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷與潛變量的平均提煉方差(AVE)均大于0.5(見表2)，表明測量具有較好的收斂效度。

運用Pearson相關(guān)系數(shù)及AVE值平方根兩項指標(biāo)檢驗測量判別效度，結(jié)果見表3。由表3可知，在95%置信區(qū)間，任意潛變量間的相關(guān)系數(shù)不為1，且潛變量AVE值平方根均大于其所在行與列相關(guān)系數(shù)的絕對值，測量的判別效度也比較理想。

表3　變量的均值、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)系數(shù)

注：對角線為潛變量AVE值平方根；*、**分別表示p<0.05、p<0.01，下同。

4.2中介效應(yīng)檢驗

本研究運用結(jié)構(gòu)方程模型的路徑分析對理論假設(shè)進行檢驗。通過理論推導(dǎo)與假設(shè)可知，能力升級在企業(yè)家特質(zhì)與國際新創(chuàng)企業(yè)成長關(guān)系中扮演中介角色，因而在構(gòu)建結(jié)構(gòu)方程模型之前，需要確定能力升級是發(fā)揮部分中介效應(yīng)，還是完全中介效應(yīng)，進而為后續(xù)路徑分析提供準(zhǔn)確的預(yù)設(shè)模型。

此外，來研究對能力升級在國際注意力與國際新創(chuàng)企業(yè)成長關(guān)系的中介效應(yīng)進行檢驗，結(jié)果見表4。由表4可知：①分別將中介變量能力升級與自變量國際注意力、國際風(fēng)險偏好和國際社會資本進行回歸，回歸系數(shù)顯著；②分別將因變量國際新創(chuàng)企業(yè)成長與3類自變量進行回歸，回歸系數(shù)也達到顯著性；③將因變量同時與自變量、中介變量進行回歸：在關(guān)系1和關(guān)系3中，中介變量回歸系數(shù)呈顯著水平，自變量回歸系數(shù)減少但仍具顯著性，說明能力升級在“國際注意力→國際新創(chuàng)企業(yè)成長”、“國際社會資本→國際新創(chuàng)企業(yè)成長”的關(guān)系中起到部分中介作用；在關(guān)系2中，中介變量回歸系數(shù)達到顯著水平，自變量回歸系數(shù)減少，且不具顯著性，說明能力升級在“國際風(fēng)險偏好→國際新創(chuàng)企業(yè)成長”關(guān)系中起到完全中介作用。

表4　能力升級的中介效應(yīng)檢驗

注：β為標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)；***表示p<0.001。

4.3主效應(yīng)檢驗

在運用結(jié)構(gòu)方程模型對研究假設(shè)進行檢驗時，預(yù)設(shè)模型以研究假設(shè)為基礎(chǔ)，并根據(jù)能力升級中介效應(yīng)檢驗結(jié)果，增加國際注意力、國際社會資本與國際新創(chuàng)企業(yè)成長兩條關(guān)系路徑，預(yù)設(shè)模型擬合度指標(biāo)見表5。由表5可知，絕對擬合度指標(biāo)、增值擬合度指標(biāo)和簡約擬合度指標(biāo)均優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)值，模型擬合度較好，可以進行假設(shè)檢驗。

在預(yù)設(shè)模型中(見圖2)，市場知識能力升級對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級(β=0.26，p<0.01)有顯著影響，假設(shè)1得到支持；國際注意力對市場知識能力升級(β=0.28，p<0.01)和國際新創(chuàng)企業(yè)成長(β=0.19，p<0.05)均有顯著正向作

表5　結(jié)構(gòu)方程模型的擬合度評估

圖2　主效應(yīng)的路徑關(guān)系模型

用，其對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級的影響作用沒有發(fā)現(xiàn)(β=0.09，p>0.05)，即假設(shè)2a得到驗證，假設(shè)2b未獲得支持；國際風(fēng)險偏好對市場知識能力升級(β=0.33，p<0.001)有顯著正向影響，而對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級(β=0.11，p>0.05)的影響作用未被發(fā)現(xiàn)，假設(shè)3a得到支持，假設(shè)3b未獲得驗證；國際社會資本對市場知識能力升級(β=0.24，p<0.01)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級(β=0.18，p<0.05)和國際新創(chuàng)企業(yè)成長(β=0.27，p<0.01)均有顯著正向作用，假設(shè)4a和假設(shè)4b均得到驗證；市場知識能力升級(γ=0.39，p<0.001)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級(γ=0.34，p<0.001)均顯著地驅(qū)動國際新創(chuàng)企業(yè)成長，假設(shè)5和假設(shè)6獲得數(shù)據(jù)支持。

5分析結(jié)果與討論

本研究基于特質(zhì)理論與動態(tài)能力視角，通過對企業(yè)能力升級中介效應(yīng)的分析，探究企業(yè)家特質(zhì)與國際新創(chuàng)企業(yè)成長之間的內(nèi)在邏輯。運用209份樣本企業(yè)數(shù)據(jù)對研究假設(shè)進行實證檢驗，得到如下結(jié)論。

(1)國際新創(chuàng)企業(yè)市場知識能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力的持續(xù)提升是企業(yè)能力升級的重要方面其中，市場知識能力升級對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級具有積極地促進作用，而市場知識能力升級與產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級都顯著地驅(qū)動國際新創(chuàng)企業(yè)成長。一方面，國際新創(chuàng)企業(yè)在參與國際市場競爭的過程中，市場知識能力的持續(xù)提升意味著企業(yè)對顧客、競爭者和產(chǎn)業(yè)方面信息的理解和運用水平不斷進步；持續(xù)有效地增強對市場知識的吸收與響應(yīng)，有助于企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面積累豐富的高級知識。推動產(chǎn)品創(chuàng)新能力的升級，也會通過優(yōu)化營銷組合與戰(zhàn)略等競爭手段對國際市場績效產(chǎn)生積極效應(yīng)。另一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級本質(zhì)上反映企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)高級知識積累水平的提升，而這些不斷累積的高級知識有助于企業(yè)開發(fā)更符合顧客需求、滿足競爭需要和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，從而使企業(yè)在國際市場中占據(jù)優(yōu)勢，提高企業(yè)國際競爭力與績效水平。

(2)國際注意力顯著影響市場知識能力升級與國際新創(chuàng)企業(yè)成長，而對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級沒有直接效應(yīng)企業(yè)家的國際注意力反映其為增強對國際市場的理解而投入時間和精力的程度，在輸出上則表現(xiàn)為其對國際市場的認知能力水平。企業(yè)家的國際化注意力越高，使得企業(yè)在收集和吸收有關(guān)顧客、競爭者和產(chǎn)業(yè)方面信息和知識的資源投入越高，從而顯著地推動市場知識能力升級，也有助于國際新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營績效提升。國際注意力對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級沒有顯著效應(yīng)，可能的原因是：在實證層面，考慮到市場知識能力升級對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級的促進作用，國際注意力可能通過作用于市場知識能力升級而間接推動產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級。在理論層面，國際注意力增強僅意味著企業(yè)家在理解國際市場方面投入的增加，要將這種認知能力提升反映到產(chǎn)品研發(fā)方面，可能還需要其他變量的介入。除了已論證市場知識能力的作用，還可能有企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等個人或組織因素。

(3)國際風(fēng)險偏好對市場知識能力升級影響顯著，對產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級沒有直接作用國際風(fēng)險偏好表明管理者在面對不確定國際市場環(huán)境時承擔(dān)風(fēng)險的積極態(tài)度。這種風(fēng)險承擔(dān)意識能夠有效地推動企業(yè)積極地在國際市場競爭中通過更快、更深入地理解市場環(huán)境，從而通過對市場認知能力水平的提高來避免企業(yè)可能面臨的市場風(fēng)險。國際風(fēng)險偏好對國際新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級的影響效應(yīng)沒有被發(fā)現(xiàn)。該結(jié)論在一定程度支持了國外學(xué)者的研究觀點：企業(yè)或管理者的風(fēng)險承擔(dān)意識水平對企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)水平?jīng)]有直接線性關(guān)系，二者之間存在包括市場知識累積水平在內(nèi)的其他中介因素[27]；而企業(yè)家對市場不確定性的容忍水平越高也并不必然帶來企業(yè)在經(jīng)營績效方面的正向輸入[25]。

(4)國際社會資本對市場知識能力升級和產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級都有積極作用，同時也對國際新創(chuàng)企業(yè)成長有直接影響實證分析結(jié)論顯示，在3類關(guān)鍵企業(yè)家特質(zhì)中，企業(yè)家的國際社會資本與國際新創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)系更為密切，這與國內(nèi)已有研究結(jié)論比較一致。從能力升級的角度看，企業(yè)家國際社會資本集中體現(xiàn)于企業(yè)家在國際市場所建立和掌握社會網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)、關(guān)系和認知水平；企業(yè)家的國際社會資本水平越高，意味著企業(yè)家與關(guān)鍵合作伙伴之間建立了富于深度互動的社會網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中形成了慣例性信任和互惠行為機制，且對彼此的愿景、價值都高度認同。這些高水平的社會網(wǎng)絡(luò)不僅有助于企業(yè)在市場知識和新產(chǎn)品開發(fā)知識上的積累，更有助于企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢開拓國際市場，進而獲取高水平的經(jīng)營績效，使企業(yè)加速成長。

6研究價值與啟示

以往研究將獨特資源基礎(chǔ)、國際化網(wǎng)絡(luò)、營銷能力和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等視為驅(qū)動國際新創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)鍵因素；同時，企業(yè)家因素(如企業(yè)家精神)也被認為對國際新創(chuàng)企業(yè)成長有積極影響，但對“哪些因素、如何影響國際新創(chuàng)企業(yè)成長”的問題還缺乏深入研究。據(jù)此，本研究從能力升級的視角探索企業(yè)家特質(zhì)與國際新創(chuàng)企業(yè)成長的邏輯關(guān)系，其理論價值在于：①雖然對國際新創(chuàng)企業(yè)成長的研究日益豐富，但從能力升級視角進行探索尚不多見。營銷與創(chuàng)新是包括國際新創(chuàng)企業(yè)在內(nèi)所有企業(yè)的核心職能，關(guān)鍵能力的持續(xù)升級則是新創(chuàng)企業(yè)從成長走向成熟過程中的重要內(nèi)生力量。由此，本研究從市場知識能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力升級的視角切入國際新創(chuàng)企業(yè)成長研究具有重要價值。②對于新創(chuàng)企業(yè)而言，企業(yè)家在企業(yè)成長過程中扮演極為重要的角色。以往有關(guān)新創(chuàng)企業(yè)管理者或企業(yè)家因素的探討通常是基于高階理論，而更多的探究缺乏特定理論框架，導(dǎo)致研究結(jié)論的普適性與影響力受到限制。本研究在特質(zhì)理論框架下識別3類關(guān)鍵企業(yè)家特質(zhì)，使企業(yè)家與國際新創(chuàng)企業(yè)成長關(guān)系研究從資源基礎(chǔ)觀延伸到組織行為研究的其他理論，拓展國際新創(chuàng)企業(yè)研究的視野。③以往有關(guān)能力升級前置因素研究大都從企業(yè)資源或知識視角展開，強調(diào)“物質(zhì)”因素對能力演化的促進作用，而本研究從企業(yè)家特質(zhì)視角探索驅(qū)動能力升級的關(guān)鍵因素，關(guān)注企業(yè)組織能力發(fā)展過程中“人”的因素，以此豐富對企業(yè)能力發(fā)展的研究。

相關(guān)研究結(jié)論也為國際新創(chuàng)企業(yè)成長提供若干管理啟示：①推動市場知識能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力的進化是實現(xiàn)國際新創(chuàng)企業(yè)成長的必由之路。新創(chuàng)企業(yè)在國際市場拓展過程中，不能只關(guān)注市場渠道、物流體系等硬性資源投入，還應(yīng)該重視對國際市場顧客、競爭者和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的監(jiān)控、理解與回應(yīng)；不能簡單地將國內(nèi)市場與國際市場等同看待，用同質(zhì)化產(chǎn)品以價格優(yōu)勢占領(lǐng)國際市場，還應(yīng)該重視產(chǎn)品創(chuàng)新，針對國際市場特征，差異化地開發(fā)新產(chǎn)品。②增強企業(yè)家國際注意力是新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)國際拓展的基本前提。企業(yè)家應(yīng)該強化在理解和把握國際市場方面的時間和精力投入，經(jīng)常與企業(yè)內(nèi)國際部門負責(zé)人、國際合作伙伴進行溝通和交流，提升其對國際市場的認知水平，從而推動企業(yè)市場知識能力升級。③對于國際新創(chuàng)企業(yè)而言，適度冒險精神是非常重要的。在企業(yè)成長初期，管理者不能一味求穩(wěn)，應(yīng)該對不確定市場環(huán)境風(fēng)險具有積極承擔(dān)意識，通過對國際市場的理解與回應(yīng)增強企業(yè)在國際競爭中的成長性。④企業(yè)家在國際市場中建立高水平社會網(wǎng)絡(luò)對新創(chuàng)企業(yè)成長具有關(guān)鍵價值。企業(yè)家不僅需要與關(guān)鍵合作伙伴之間建立具有深度互動水平的社會網(wǎng)絡(luò)，還應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)之間形成信任，并實施互惠行為的良好機制，更應(yīng)該與合作伙伴之間建立對彼此經(jīng)營價值理念、愿景及行為規(guī)范的高度認同和遵守。

此外，本研究仍存在諸多局限性，主要表現(xiàn)在：①由于客觀條件限制，樣本企業(yè)數(shù)據(jù)收集范圍在我國京津和成渝地區(qū)，使研究數(shù)據(jù)的總體代表性受到限制，相關(guān)研究結(jié)論的整體解釋力有待進一步檢驗。由此，后續(xù)研究應(yīng)增加我國華東和華南地區(qū)的樣本企業(yè)數(shù)據(jù)，以增強數(shù)據(jù)與結(jié)論的普適性。②對于國際新創(chuàng)企業(yè)成長而言，重要的企業(yè)家特質(zhì)并不僅限于本研究識別的3類，可能還存在其他重要企業(yè)家特質(zhì)，如企業(yè)家精神等對能力升級的作用需要在以后研究中進行探索。同時，能力升級是國際新創(chuàng)企業(yè)成長的重要驅(qū)動力，對于不同行業(yè)的新創(chuàng)企業(yè)而言，可能關(guān)鍵能力有所差異，但這些差異性本研究未進行考慮。鑒于此，以后研究應(yīng)該針對不同行業(yè)的國際新創(chuàng)企業(yè)關(guān)鍵能力升級展開分析。③在實證分析方法上，一方面，還存在一些可能的效應(yīng)關(guān)系，如市場知識能力升級在國際注意力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力關(guān)系方面的中介效應(yīng)沒有進一步進行檢驗；另一方面，研究中有些變量，如國際風(fēng)險偏好與市場知識能力升級的邏輯關(guān)系可能并不是簡單的線性關(guān)系，而可能是倒U型關(guān)系，但因路徑分析方法的局限，以及文章篇幅的限制不能通過增加分析方法對這些關(guān)系進行深度解析。由此，后續(xù)研究應(yīng)嘗試運用其他分析方法對相關(guān)研究結(jié)論進行深化和補充。

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(編輯丘斯邁)

The Entrepreneur Traits, Capabilities Upgrading and International New Ventures Growth

LI Wei1XU Hui2

(1.Chongqing University of Technology, Chongqing, China; 2.Nankai University, Tianjin, China)

Abstract：This study, referring to trait theory, identifies three kinds of key entrepreneur traits, and from the dynamic capability perspective to explore the mediating effects of market knowledge capabilities (MKC) and product innovation capabilities upgrading (PIC) on the relationship of entrepreneur traits driving INVs growth. By using 209 INVs data, it shows that, MKC takes impact on PIC, international attention influences on MKC and INVs performance, international risk preference only has impact on MKC, international social capital affects positively on two kinds of capabilities upgrading and performance, and capabilities upgrading plays an important role on INVs growth.

Key words：entrepreneur traits; trait theory; international new ventures(INVs); market knowledge capabilities; product innovation capabilities

通訊作者：楊柳青(1974～)，男，陜西渭南人。西安交通大學(xué)(西安市710049)管理學(xué)院博士研究生；西北政法大學(xué)(西安市710063)商學(xué)院講師。研究方向為組織行為與創(chuàng)新。E-mail: 149465319@qq.com

DOI編碼：10.3969/j.issn.1672-884x.2016.05.011

收稿日期：2015-08-12

基金項目：教育部人文社會科學(xué)研究資助項目(13XJC630010)；重慶市社會科學(xué)規(guī)劃基金資助青年項目(2014QNGL46)；重慶市高校創(chuàng)新團隊建設(shè)計劃資助項目(KJTD201318)

中圖法分類號：C93

文獻標(biāo)志碼：A

文章編號：1672-884X(2016)05-0715-10