蔣李++張睿

核心提示：現(xiàn)在學(xué)校硬件設(shè)施差距越來越小，教育的真正差距開始在數(shù)據(jù)發(fā)掘和應(yīng)用上產(chǎn)生。

在他的商業(yè)邏輯中，全世界只有兩類生意：“第一是資源類如礦山、土地、石油，第二則是人口的生意?！?/p>

他，是武漢頌大教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“頌大”）董事長(zhǎng)徐春林。2015年，頌大實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.53億元，在新華網(wǎng)和新三板智庫(kù)聯(lián)合發(fā)布的2015年新三板軟件行業(yè)20強(qiáng)中名列第五，并成為中國(guó)數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的“2015中國(guó)最具口碑教育企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，唯一進(jìn)入前15強(qiáng)的湖北企業(yè)。

藍(lán)色格子襯衫、黑色西服，一口濃濃蔡甸味的普通話，這個(gè)46歲的武漢男人，喜歡用風(fēng)趣直白的語(yǔ)言來解析他所從事的教育信息化產(chǎn)業(yè)。

“‘人口生意最關(guān)鍵的階段是童年，因?yàn)槿诵r(shí)候經(jīng)歷的事會(huì)終身不忘。不少公司想切入教育行業(yè)，就是想把產(chǎn)品從小植入孩子心中?！毙齑毫终f。

在徐春林眼中，教育信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，而頌大做的是將服務(wù)中收集的大量教育數(shù)據(jù)分析提煉，不僅獲取商業(yè)價(jià)值，更產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值。

花五年時(shí)間選擇商業(yè)“藍(lán)?！?/p>

30歲前，徐春林的履歷表像個(gè)“雜貨鋪”：做過餐飲、飲料、進(jìn)出口貿(mào)易、廣告……賺過很多錢，也欠過很多債，事業(yè)像浮萍一樣找不到方向。

30歲那年，徐春林進(jìn)入了事業(yè)上的迷茫期。

“年輕時(shí)，我總覺得自己很聰明，身體也很好，世界充滿無限可能。30歲后有了老婆孩子，父母年紀(jì)越來越大，會(huì)特別迷茫，壓力非常大?！?/p>

1999年開始，徐春林決定選擇一個(gè)行業(yè)深耕下去，一選就是五年，“我當(dāng)時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，既要極具商業(yè)價(jià)值的‘藍(lán)海，又要具備一定社會(huì)價(jià)值。”

后來，徐春林在一家上市公司武漢分公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理?！白鲰?xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)家發(fā)展教育信息化力度很大，但教育領(lǐng)域信息化程度很低，做教育信息化建設(shè)應(yīng)該是片藍(lán)海?！庇谑?，徐春林開始學(xué)習(xí)教育理論和教育政策，并著力研究IT、信息化方面的知識(shí)。

教育信息化覆蓋面很廣，既有大量硬件建設(shè)，又有涉及教育教學(xué)管理、在線教育等軟件系統(tǒng)配置的剛性需求，徐春林決定從事教育軟件研發(fā)。

2005年，徐春林找到一位合伙人，在武漢東湖高新區(qū)創(chuàng)立頌大，從事教育軟件及系統(tǒng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。這位合伙人女兒名字中有個(gè)頌字，公司便取名“頌大”，也意為對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的期待。

“后來，我們想給頌大配個(gè)英文標(biāo)注，查字典發(fā)現(xiàn)，‘頌字的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞SUN，即太陽(yáng)的意思，‘大的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞DATA，則有數(shù)據(jù)含義。且‘SUNDATA的發(fā)音也與‘頌大的發(fā)音接近。從此‘陽(yáng)光數(shù)據(jù)（SUNDATA），便成為頌大發(fā)展的產(chǎn)品理念和服務(wù)方向?！毙齑毫直硎?，這也算是一種機(jī)緣。

在教育信息化領(lǐng)域起步早人一步，讓徐春林獲得了先行優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始布局教育信息化，如果七八年前他們就開始介入，那么頌大就很難與之抗衡，但現(xiàn)在我們已發(fā)展壯大了?！?/p>

“免費(fèi)思維”獲取種子客戶

不少人聽到徐春林從事教育信息化時(shí)，總會(huì)誤解這與“可汗學(xué)院”是一樣的模式。

“可汗學(xué)院”，是由孟加拉裔美國(guó)人薩爾曼·可汗創(chuàng)立的一家教育性非營(yíng)利組織，主旨在于利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行免費(fèi)授課，有關(guān)數(shù)學(xué)、歷史、金融、物理、化學(xué)、生物、天文學(xué)等科目的教學(xué)視頻超過2000段，機(jī)構(gòu)的使命是加快各年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)速度。

頌大的業(yè)務(wù)，更多是針對(duì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)教育體系。

頌大成立之初，徐春林做得最多的事，便是到各個(gè)教育局、學(xué)校串門，蹭各種會(huì)議，了解領(lǐng)導(dǎo)、老師的想法和實(shí)際困難。

徐春林發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地學(xué)生學(xué)籍管理還停留在紙質(zhì)階段，整理起來繁瑣且不準(zhǔn)確。針對(duì)這一難題，頌大成立后研發(fā)出第一款產(chǎn)品是“中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”。

不過，這款產(chǎn)品剛開始無人掏錢購(gòu)買。徐春林決定，免費(fèi)推廣使用。

“您想知道自己轄區(qū)學(xué)校的布局及各項(xiàng)數(shù)據(jù)嗎？你想準(zhǔn)確地掌握學(xué)生信息數(shù)據(jù)嗎？我可以免費(fèi)幫你們做一套信息管理系統(tǒng)?！边@是徐春林面對(duì)各地教育主管部門的開場(chǎng)白。

電子化的中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)，讓紙質(zhì)資料檔案相形見絀，數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、分析快捷，錄入更加準(zhǔn)確。慢慢地，許多教育管理部門開始主動(dòng)接納頌大。

趁熱打鐵，徐春林又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出“中考網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)”和“中考招生系統(tǒng)”。

“沒使用中考招生信息系統(tǒng)前，一些地方中考經(jīng)常出現(xiàn)錄取錯(cuò)誤，甚至有‘暗箱操作現(xiàn)象，教育公平性受到質(zhì)疑。‘中考網(wǎng)上閱卷充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有效避免手工閱卷的人為錯(cuò)誤，充分體現(xiàn)出考試的‘陽(yáng)光特性?！毙齑毫终f。

由于有之前免費(fèi)模式建立的信任，頌大中標(biāo)“湖北省高中階段招生與服務(wù)系統(tǒng)”研發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)由頌大研發(fā)并建設(shè)的全國(guó)首個(gè)省級(jí)中考招生平臺(tái)很快投入使用，湖北省中考招生各類數(shù)據(jù)都在平臺(tái)上運(yùn)行。

此后，頌大又推出一款將教育管理和資源應(yīng)用融為一體的平臺(tái)——云教育平臺(tái)（課內(nèi)網(wǎng)）。

教師可在云平臺(tái)上備課、發(fā)布教學(xué)任務(wù)、組織教研活動(dòng)、分享教學(xué)資源；學(xué)生能在云平臺(tái)上預(yù)習(xí)、獲取學(xué)習(xí)資源、寫作業(yè)，還能記錄學(xué)習(xí)過程；學(xué)生家長(zhǎng)能通過云平臺(tái)與學(xué)?；?dòng)溝通；教育管理部門和學(xué)?？梢酝ㄟ^云平臺(tái)進(jìn)行行政和教育質(zhì)量管理……

如今，頌大業(yè)務(wù)板塊已進(jìn)一步拓展，譬如在線教育已成為頌大新的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。徐春林介紹，頌大已創(chuàng)辦知名教師在線教學(xué)的“頌大學(xué)堂”，為小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)學(xué)生開辟網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間。

做“雪中送炭”的生意

隨著一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入教育信息化行業(yè)，教育信息化藍(lán)海開始變?yōu)榧t海，產(chǎn)業(yè)很快步入“洗牌”階段。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，2008年起，徐春林要求員工走出湖北省，加速在全國(guó)各地跑馬圈地。

玉林、酒泉、騰沖、常德……很快，這些地方都能看到頌大員工的身影。一些人不解，頌大為何大多選擇三四線城市做信息化項(xiàng)目？

“邊遠(yuǎn)、少數(shù)民族地區(qū)是教育欠發(fā)達(dá)、更需要得到幫助的地方，那里亟須‘雪中送炭，我們這種民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)更大。”徐春林說。

徐春林介紹了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)案例。

2015年7月，頌大與湖北省教育信息化發(fā)展中心簽署“湖北—新疆遠(yuǎn)程同步教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)捐贈(zèng)項(xiàng)目”協(xié)議。新疆博樂市錦繡小學(xué)收到來自頌大捐贈(zèng)的 “遠(yuǎn)程同步教學(xué)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)已于2015年9月1日正式投入使用。

從此，錦繡小學(xué)和武漢市水果湖第二小學(xué)師生，在系統(tǒng)上開展同步課堂教學(xué)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)教研和學(xué)習(xí)交流等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)陸名校與新疆民族地區(qū)學(xué)校師生遠(yuǎn)程共享優(yōu)質(zhì)資源、不同民族師生“面對(duì)面”交流。

在恩施州，頌大建立了“教育云平臺(tái)”，目前恩施已有1萬余名教師，22萬余名學(xué)生注冊(cè)進(jìn)入頌大“教育云平臺(tái)”。老師們每天在課內(nèi)網(wǎng)上備課、分享教學(xué)資源，還能向?qū)W生推送電子作業(yè)。

為滿足不同地區(qū)對(duì)教育信息化建設(shè)的特殊需求，頌大開始嘗試“政府和社會(huì)資本合作的（PPP）建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式”，即政府通過特許經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買服務(wù)、股權(quán)合作等方式，與社會(huì)資本建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的模式及長(zhǎng)期合作。

2015年3月，頌大中標(biāo)湖南岳陽(yáng)市教育信息化項(xiàng)目，簽署教育信息化PPP整體運(yùn)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目協(xié)議，獲得15年教育信息化領(lǐng)域獨(dú)家特許運(yùn)營(yíng)權(quán)，而頌大也成為全國(guó)第一個(gè)在教育領(lǐng)域采用PPP模式經(jīng)營(yíng)的公司。

針對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)教育經(jīng)費(fèi)不足的問題，頌大則采用“融資租賃”模式，以減輕地方資金壓力。

2015年，頌大聯(lián)合三井住友融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三井住友”），向云南省文山市、宜良縣分別投入8999萬元和7961萬元教育信息化建設(shè)項(xiàng)目資金，加快這兩個(gè)資金不足市縣的信息化建設(shè)，讓學(xué)校師生觸摸到信息技術(shù)。

今年3月，融資租賃模式繼續(xù)發(fā)力。頌大再次聯(lián)合三井住友向云南騰沖市投入資金5000萬元，開始教育信息化項(xiàng)目的建設(shè)。

教育信息化實(shí)施的根本在應(yīng)用，關(guān)鍵是教師。一些地區(qū)教師面對(duì)現(xiàn)代教學(xué)工具和手段更新，會(huì)有不適應(yīng)、不想用、不會(huì)用現(xiàn)象。對(duì)此，頌大也構(gòu)建了一套服務(wù)體系。

頌大建立了一個(gè)教育信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，在培訓(xùn)提升教師信息素養(yǎng)的同時(shí)，也開辟了頌大新的業(yè)務(wù)板塊。

如今，頌大產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋全國(guó)50多個(gè)地市、400多個(gè)縣區(qū)、12000多所學(xué)校，存儲(chǔ)著2000多萬名師生的數(shù)據(jù)信息。2015年，頌大實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.53億元，同比增長(zhǎng)287.94%；凈利潤(rùn)3193.33萬元，同比增長(zhǎng)93.80%。

“頌大現(xiàn)有業(yè)績(jī)已是過去，面對(duì)著高科技迅猛發(fā)展、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才不足等方面的挑戰(zhàn)。我們只能向前，不可以也不可能向后?！毙齑毫终f。

數(shù)據(jù)是最大價(jià)值

談起頌大的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，徐春林多次強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)為王，服務(wù)為本”的經(jīng)營(yíng)理念?！敖逃畔⒒?，旨在促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，如果沒有數(shù)據(jù)，根本談不上融合，更不可能有深度?！?/p>

頌大產(chǎn)品的研發(fā)，就是讓各類數(shù)據(jù)在云平臺(tái)上流轉(zhuǎn)、共享，為不同用戶提供不同維度的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。

在徐春林看來，現(xiàn)在學(xué)校硬件設(shè)施差距越來越小，教育的真正差距開始在數(shù)據(jù)發(fā)掘和應(yīng)用上產(chǎn)生?！耙粋€(gè)班有很多學(xué)生，每個(gè)學(xué)生情況都會(huì)有差別。如果我們能讓教師精準(zhǔn)快速地收集學(xué)生信息，并對(duì)其進(jìn)行加工、分析，為學(xué)校教師調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法提供指導(dǎo)，就會(huì)促進(jìn)因材施教、提高教學(xué)質(zhì)量?！?/p>

對(duì)一個(gè)區(qū)域而言，頌大產(chǎn)品則具備更大意義。

“頌大產(chǎn)品能通過數(shù)據(jù)處理，對(duì)一定區(qū)域、學(xué)校、學(xué)科、班級(jí)、學(xué)生單次、單科、單題和多次、多科考試成績(jī)做統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行診斷分析，為教育管理部門提供科學(xué)、真實(shí)、有效的教學(xué)質(zhì)量管理信息?！毙齑毫终f。

如今，在獲取和處理教育數(shù)據(jù)上，頌大比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，但徐春林并不滿足，他希望建立更加完整的數(shù)據(jù)體系。

“學(xué)校不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，也是學(xué)生成長(zhǎng)、生活的地方?！毙齑毫钟?jì)劃將來做體育“健康軟件”，記錄學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試數(shù)據(jù)并提供健康測(cè)評(píng)服務(wù)。

此外，徐春林還希望為學(xué)校開發(fā)“物聯(lián)”軟件和綜合教育質(zhì)量測(cè)評(píng)軟件，記錄學(xué)生在學(xué)校的購(gòu)物數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生健康消費(fèi)以及德、智、體、美諸方面的全面發(fā)展。

“分割的數(shù)據(jù)很難產(chǎn)生價(jià)值，一方面基于整體才能為地方給出通盤的解決方案，另一方面多重?cái)?shù)據(jù)結(jié)合才能不斷增值?！泵鎸?duì)未來，徐春林充滿信心。（支點(diǎn)雜志2016年6月刊）