張永迪

韓坤說，如果沒有微博的支持，自己肯定不會(huì)做直播。

一下科技主做移動(dòng)視頻，產(chǎn)品包括為人們所熟知的小咖秀、秒拍。它真正躋身獨(dú)角獸俱樂部，是旗下產(chǎn)品“秒拍”完成D輪融資，估值達(dá)10億美元之時(shí)。最近直播成為全民話題，一下科技也趁這個(gè)風(fēng)口和投資它的微博合作，推出了新的直播產(chǎn)品——“一直播”。

一直播直接嵌入微博，成了微博的直播功能，這讓一下科技在混亂的直播江湖中贏得了較高的起點(diǎn)。宋仲基北京粉絲見面會(huì)的直播吸引了1100萬人次圍觀，點(diǎn)贊數(shù)2900萬;蔣欣生日，共計(jì)不到30分鐘的兩段直播吸引了817萬人觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)114.9萬，點(diǎn)贊數(shù)3332萬;賈乃亮直播和宋仲基對(duì)話，15分鐘內(nèi)吸引了730多萬人觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)超過180萬。承接這些明星直播的平臺(tái)都是一直播。

采訪中，一下科技創(chuàng)始人韓坤對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）直言：只有真正達(dá)到幾千萬的用戶規(guī)模，才能稱為“做得好”。

他對(duì)一直播也不滿意，畢竟其背靠的新浪微博的每日活躍用戶量是1.2億，他的另一個(gè)產(chǎn)品“秒拍”的日活用戶是4000萬。

未來一直播會(huì)不會(huì)聯(lián)合新浪微博成為直播翹楚還不得而知，但就目前一直播的發(fā)展數(shù)據(jù)來看，它在如何找到可以依托的大樹、如何炮制熱點(diǎn)話題、如何導(dǎo)流吸粉方面的經(jīng)驗(yàn)，值得分享。

大樹為什么愿意讓你靠？

韓坤自稱老實(shí)人，做生意不會(huì)計(jì)較眼前利益

韓坤說，一下科技的核心業(yè)務(wù)是秒拍，但直播是現(xiàn)在重點(diǎn)要抓的產(chǎn)品。盡管直播的風(fēng)口被資本吹捧得神乎其神，韓坤卻依舊冷靜：“要不是有微博的支持，我肯定不會(huì)做直播?！彼麑?duì)團(tuán)隊(duì)修改、更新版本的時(shí)間要求，具體到了以“天”為單位。

他認(rèn)為市面上所有的直播App基本大同小異，功能、頁面都差不多，在這種情況下，運(yùn)營和平臺(tái)知名度變得相當(dāng)重要。而能直接嵌入微博，給一直播的導(dǎo)流和知名度帶來了至關(guān)重要的幫助：用戶直接在微博直播處點(diǎn)擊“一直播”就可以進(jìn)行直播，不用把粉絲特意拉到自己的平臺(tái)上面來。這也為一直播帶來了大流量和優(yōu)質(zhì)主播。

2016年5月一直播App正式上線。此前一下科技內(nèi)部已達(dá)成一致要做直播，但是微博這個(gè)大平臺(tái)對(duì)于植入新功能顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，韓坤只好在2014年初把直播悄悄植入到秒拍里做。但秒拍主打的是短視頻，直播放在里面之后，用戶積極性并不高，韓坤也說兩個(gè)產(chǎn)品所面臨的用戶人群還有些許的差別：“直播的人群更年輕些，95后、00后居多。秒拍覆蓋的人群較廣，適合內(nèi)容沉淀?！庇谑牵蛨F(tuán)隊(duì)決定還是要單獨(dú)做個(gè)App。

這時(shí)，微博要做直播的消息甚囂塵上，誰都知道這是個(gè)好機(jī)會(huì)?？梢牒痛笃脚_(tái)合作，也不是一朝一夕的公關(guān)就能實(shí)現(xiàn)的。

韓坤是個(gè)老實(shí)人，對(duì)戰(zhàn)略布局卻很有預(yù)見性。就像當(dāng)年做酷6的時(shí)候他知道找到李善友來幫忙曲線救國實(shí)現(xiàn)上市一樣，這次，他也早就籠絡(luò)好了“戰(zhàn)友”。

“當(dāng)年我們員工只有40個(gè)人，里面有10個(gè)人給新浪做直播支持，免費(fèi)的。新浪看到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真，覺得（我們）技術(shù)也不錯(cuò)。”他說，“我們一直是開放的心態(tài)，站在合作伙伴的角度，總是先想能為他們做什么?！?/p>

后來，新浪微博成了一下科技的投資方，在開放直播入口的時(shí)候，首先會(huì)考慮的自然是接入一直播。為了讓微博滿意，一直播做過幾十次修改。新浪微博也提出過收購意向，韓坤頂住了。“不能再被人收購了，絕對(duì)不能。我不會(huì)為了錢犧牲，我知道我想要的東西是什么。我怕我沒有控制權(quán)。”這是他在酷6那一役中得來的沉痛教訓(xùn)。

邀請(qǐng)明星直播，但堅(jiān)決不簽約

很多人都贊賞過一下科技的運(yùn)營能力。它的一個(gè)特點(diǎn)是善于利用資源，活動(dòng)總是“星光熠熠”。娛樂圈里難請(qǐng)的大牌都是它活動(dòng)的?？停n坤的辦公室里還放著和黃曉明、賈乃亮、范冰冰、李冰冰、任泉等一系列大牌明星的合影。

一直播的首秀做足了營銷功課：先是選定秒拍上線一周年的日子召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，其次宣布賈乃亮成為一下科技的首席創(chuàng)意官，最引人注目的要數(shù)冠名宋仲基的亞洲巡回粉絲見面會(huì)。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）詢問韓坤能拿下這個(gè)營銷機(jī)會(huì)的原因，他表示，還是依托了新浪微博的力量?！懊餍牵绕涫峭鈬拿餍?，有時(shí)候并不是很看重錢，更看重傳播能力。比如我（對(duì)宋仲基）說你的粉絲都在新浪微博上，你在其他平臺(tái)直播或許可以獲得十萬、幾十萬的人次觀看，但是你在一直播上就會(huì)獲得千萬級(jí)別的觀看量。所以最后宋仲基選擇了一直播。”

賈乃亮在一下科技有自己的工位，且每周都會(huì)參與例會(huì)。他是小咖秀和秒拍的資深用戶，“而且用的頻率很高”。韓坤拿出手機(jī)展示了賈乃亮和他的微信聊天記錄，他說他們幾乎每天都會(huì)溝通工作：“他有很多好玩的創(chuàng)意，我們的很多內(nèi)容都是他想出來的。代表一下科技去參加宋仲基發(fā)布會(huì)就是亮亮想出來的，結(jié)束后還和我談了很多心得體會(huì)。”

一下科技有一個(gè)一百人左右的“娛樂中心”，這個(gè)部門主要的工作就是負(fù)責(zé)接洽明星?？梢幌驴萍紡牟缓兔餍呛灱s。韓坤自認(rèn)為是老實(shí)人、愿意吃虧，他覺得掏錢和明星簽約沒有意義。

“給一個(gè)明星幾十萬說你就在我平臺(tái)上做獨(dú)家，不許去別的平臺(tái)，這次他來了，下次你不花錢他還是得走?！彼J(rèn)為首要是把平臺(tái)做好，不能只在乎一城一池的得失。其實(shí)邀請(qǐng)明星直播也是為了形成示范效果，引導(dǎo)用戶來看直播。

和微博合作，帶寬、監(jiān)管不燒錢不行

雖然背靠微博這顆大樹在運(yùn)營推廣上能有不少優(yōu)勢(shì)，但是，韓坤擔(dān)心的問題依然不少，要做的事情反而比其他同類型App多得多。

帶寬問題是他一早就想到要解決的，畢竟只要成為微博的直播入口，流量可想而知。還好一直播前期有秒拍的基礎(chǔ)，可帶寬的成本仍舊比同類產(chǎn)品高出好幾倍。韓坤是個(gè)辦活動(dòng)自己會(huì)親自去淘寶查價(jià)目表壓縮成本的人，但在帶寬上燒錢卻毫不手軟，理由是“用戶體驗(yàn)太重要了”。

還有監(jiān)管，除了自己的人員他還找了外包公司，加起來在三百人左右。他也并不避諱做“美女秀場”這件事，“美女秀場”的存在有合理性，但他也希望這樣的內(nèi)容越來越少。

韓坤自己很少做直播，他看得多，每天要花兩三個(gè)小時(shí)去競爭對(duì)手那里看。目前，沒有一個(gè)讓他滿意的直播軟件。他想要的一直播的環(huán)境調(diào)性是多一些有益身心的，比如健身、技能提升、分享讀書心得方面的內(nèi)容。

他認(rèn)為現(xiàn)在的“百播大戰(zhàn)”如同當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，“新的格局兩個(gè)月內(nèi)就能見分曉”?；谛】憧咳珖皩?duì)嘴”事件、秒拍靠“冰桶挑戰(zhàn)”起來的經(jīng)驗(yàn)，韓坤說他和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也在等一個(gè)契機(jī)，讓一直播發(fā)酵爆發(fā)。

韓坤的人生，至今為止，可以說是一部大寫的北漂奮斗史。十五年前初到北京，“三無人員”的他住過破舊的筒子樓，因?yàn)槌绨輳埑柌煌＝o搜狐投簡歷換來了實(shí)習(xí)編輯的崗位，后又創(chuàng)辦酷6網(wǎng)卻最終鎩羽而歸。

他其貌不揚(yáng)，衣著樸實(shí)，說話有點(diǎn)著急，還夾雜著方言。當(dāng)年和他一起創(chuàng)業(yè)做酷6的人大多還在他身邊，凱鵬華盈中國主管合伙人周煒之所以投他也是看中了這一點(diǎn)。秒拍的投資人StarVC創(chuàng)始人任泉說韓坤：“為人比較大氣。和他溝通順暢，沒有說不行的。有時(shí)他還會(huì)吃點(diǎn)虧。他有大胸懷，不會(huì)太計(jì)較眼前利益?！?/p>

今年是韓坤到北京的第十五年。變化是，他從一無所有的北漂，變成了一位做出獨(dú)角獸公司的創(chuàng)業(yè)者。不變的，是他“對(duì)標(biāo)YouTube，只做視頻”的初衷。

（本刊記者周彥瓊亦有貢獻(xiàn)）