文／金重慶 （建湖縣文化館）

顏美琴 （江蘇省雜技團(tuán)）

關(guān)于雜技演出市場(chǎng)狀況與拓展的途徑

文／金重慶 （建湖縣文化館）

顏美琴 （江蘇省雜技團(tuán)）

目前，我國(guó)諸多雜技團(tuán)面臨著“找米下鍋”的狀況，不成熟的演出市場(chǎng)已成為制約我國(guó)雜技藝術(shù)發(fā)展的瓶頸。拓展雜技演出市場(chǎng)，借以推進(jìn)雜技藝術(shù)的繁榮發(fā)展，應(yīng)是雜技團(tuán)體的當(dāng)務(wù)之急。

一、目前雜技演出市場(chǎng)狀況

近年來，我國(guó)雜技演出市場(chǎng)仍然處于舉步維艱的狀況。

一是缺乏固定的演出場(chǎng)所。國(guó)內(nèi)雜技團(tuán)演出的固定場(chǎng)所鳳毛麟角，一個(gè)縣甚至一個(gè)市都沒有雜技大劇院。而同樣是雜技故鄉(xiāng)的江蘇建湖，雖因成果斐然升格為江蘇省雜技團(tuán)，卻尚未有專門演出的劇院。

二是流動(dòng)演出難遮風(fēng)雨。不少小型民營(yíng)的雜技團(tuán)為求生計(jì)，采取篷圈式演出——圈一塊場(chǎng)地，圍上一道布圍，演員在里面表演，觀眾進(jìn)入布圍觀看。且不論這種形式的演出質(zhì)量，就連演出安全都難以保證。

三是政府“埋單”的場(chǎng)次較少。近年來，由于各級(jí)政府對(duì)藝術(shù)的重視，政府采取“埋單”的方式“送戲下鄉(xiāng)”，這對(duì)雜技等藝術(shù)院團(tuán)生存有幫助，但政府的補(bǔ)貼費(fèi)用對(duì)于雜技團(tuán)來說只是杯水車薪。同時(shí)，政府行為的演出仍然解決不了一個(gè)藝術(shù)團(tuán)體的正常演藝活動(dòng)。

四是大型城市難以進(jìn)入。對(duì)于市級(jí)以下的藝術(shù)團(tuán)體，要進(jìn)入大中城市、進(jìn)入“長(zhǎng)三角”“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)是很困難的。究其原因，一是藝術(shù)水準(zhǔn)不高；二是演出成本過高；三是部分地區(qū)還有地域性保護(hù)政策的阻礙。

二、拓展雜技演出市場(chǎng)的基本要素

雜技演出市場(chǎng)的萎縮和不景氣，雖然存在若干社會(huì)原因，但究其根源還是雜技團(tuán)體的人才水準(zhǔn)和節(jié)目質(zhì)量問題。為什么有些雜技節(jié)目能走上央視的舞臺(tái)？為什么國(guó)內(nèi)知名的雜技藝術(shù)團(tuán)演出一票難求？為什么我團(tuán)排演的音樂雜技劇《猴·西游記》能在美國(guó)的林肯藝術(shù)中心連演27場(chǎng)？這些都給我們發(fā)出了一個(gè)明確的信號(hào)：有精品節(jié)目就能占領(lǐng)市場(chǎng)、有特色節(jié)目就能打開市場(chǎng)。因此，要拓展雜技的演出市場(chǎng)，一個(gè)根本問題就是要具有高水平的雜技節(jié)目。拓展雜技演出市場(chǎng)，打造高水平的雜技節(jié)目，關(guān)鍵在做好以下工作。

第一，要培養(yǎng)出類拔萃的人才。有人才，才能撐起劇團(tuán)的半邊天；有節(jié)目，才能贏得好市場(chǎng)。這是一個(gè)雜技團(tuán)體賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

第二，要打造適應(yīng)時(shí)代的節(jié)目。要打造出適應(yīng)時(shí)代、適合當(dāng)代人審美情趣、適合男女老少三代觀眾要求的節(jié)目。這樣的節(jié)目投放市場(chǎng)才能引起轟動(dòng)，才能吸引觀眾，才能站住陣腳。

第三，要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作手段。一個(gè)雜技團(tuán)體要具有自己的演出市場(chǎng)，必須有獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作方法，打通演出渠道。如我團(tuán)立足旅游景點(diǎn)周莊，連續(xù)駐守10多年，演出上萬場(chǎng)次，以新穎的藝術(shù)吸引力博得廣大觀眾的認(rèn)可。這不能不說是獨(dú)特的藝術(shù)魅力和運(yùn)作方法相輔相成的結(jié)果。

第四，要樹立集聚人氣的品牌。雜技要具有品牌效應(yīng)，必須有深厚的文化底蘊(yùn)。為什么吳橋雜技在世界上享有盛名，還創(chuàng)立了國(guó)際吳橋雜技節(jié)？因?yàn)椤皡菢螂s技”已經(jīng)將自己打造成有注冊(cè)商標(biāo)的品牌。

第五，要促進(jìn)演出消費(fèi)的商人思維。劇團(tuán)演出的商業(yè)化順應(yīng)大環(huán)境，深度開發(fā)市場(chǎng)潛力，確立商演思維，積極與產(chǎn)業(yè)跨界接軌，求新、求變，縮短演出與觀眾的距離。

第六，要強(qiáng)化宣傳力度。充分利用平面、立體傳播媒介，廣泛深入地宣傳雜技藝術(shù)，擴(kuò)大知名度和輻射面。強(qiáng)化宣傳力度，增強(qiáng)觀眾的購(gòu)買力和消費(fèi)意愿，從而贏得市場(chǎng)。

三、拓展雜技演出市場(chǎng)的途徑

關(guān)于如何拓展雜技演出市場(chǎng)，我認(rèn)為主要有以下方面：

1、下基層、接地氣，深入農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)文化藝術(shù)最大的市場(chǎng)在農(nóng)村，最多的受眾是農(nóng)民，最寬的舞臺(tái)是基層。雜技演出必須拓展農(nóng)村市場(chǎng)。雜技團(tuán)不僅要利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)館演出，更要辦好現(xiàn)代化的演出車，深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校演出，力爭(zhēng)受到各層面的觀眾歡迎。

2、將溫暖送到偏遠(yuǎn)的西部市場(chǎng)。我國(guó)西部地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)，不但缺少物質(zhì)產(chǎn)品，更缺乏精神財(cái)富、缺少文化藝術(shù)。雜技團(tuán)應(yīng)抓住西部大發(fā)展的契機(jī)，融入西部地區(qū)。如我團(tuán)最近赴西藏演出，給民族地區(qū)帶去精妙絕倫的節(jié)目，同時(shí)也加深了民族友誼。

3、抓住機(jī)遇，占領(lǐng)旅游市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)各大中型旅游景點(diǎn)都需要藝術(shù)團(tuán)體的支撐。雜技團(tuán)必須創(chuàng)造條件，抓住機(jī)遇，深入旅游景區(qū)，拓展演出市場(chǎng)。

4、塑造精品節(jié)目，攻入都市市場(chǎng)。雜技團(tuán)體要培養(yǎng)自己的外場(chǎng)洽談力量，通過聯(lián)系劇場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人及利用藝術(shù)交流獻(xiàn)演的機(jī)會(huì)，或以政府部門經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化交流比賽等機(jī)會(huì)，建立與大中城市文化系統(tǒng)的友好關(guān)系，以精品節(jié)目打開都市演出市場(chǎng)。

5、精包裝、創(chuàng)品牌，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。要重視抓好雜技藝術(shù)與其他藝術(shù)門類的融合，同時(shí)突出雜技技藝的主體，采取多元培植、精心包裝，拿出高藝術(shù)水準(zhǔn)的品牌劇目，參與國(guó)際大賽，在國(guó)際市場(chǎng)上占領(lǐng)一席位置?！?/p>