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訪德基機(jī)械營銷總經(jīng)理劉金枝

德基機(jī)械于2003年自主研發(fā)并生產(chǎn)的4000型大型高檔瀝青混合料攪拌設(shè)備，一舉打破中國高端設(shè)備主要依靠進(jìn)口的局面，從此開始引領(lǐng)和推動(dòng)國內(nèi)瀝青混合料攪拌設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新，演繹以高端民族品牌替代進(jìn)口品牌的民族制造業(yè)發(fā)展之路。

一步領(lǐng)先　步步領(lǐng)先

自成立伊始，德基機(jī)械便將自身定位為“科技創(chuàng)新型”企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計(jì)為企業(yè)核心，多年來，始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先一步”的創(chuàng)新理念，再加上居于國內(nèi)同類產(chǎn)品前列的產(chǎn)品質(zhì)量，德基機(jī)械相繼創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)“第一”，領(lǐng)跑國內(nèi)同行。

2003年，德基機(jī)械率先開發(fā)及推出4000型瀝青混合料攪拌設(shè)備以及具有50%回收舊料添加量的雙滾筒型再生設(shè)備；2004年，成功開發(fā)“飛越”全自動(dòng)控制系統(tǒng)及遠(yuǎn)程監(jiān)控；2009年，率先開發(fā)并推出5000型瀝青混合料攪拌設(shè)備和“再生環(huán)”型再生設(shè)備。

2014年，德基機(jī)械推出中國第一套整體式再生設(shè)備?！捌鋵?shí)不僅在中國，這也是全球范圍內(nèi)的第一套整體式瀝青混合料再生設(shè)備！”德基機(jī)械副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理劉金枝以平靜的語氣堅(jiān)定地對記者補(bǔ)充道。“更重要的是，截止目前我們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了兩套的銷售，一套在河南鄭州，一套在江蘇贛榆?！?/p>

其中，在贛榆的這套DGR4000D型底置式整體熱再生設(shè)備，于10月29日這一天迎來了全國各地300多名道路施工領(lǐng)域的企業(yè)及個(gè)體用戶代表的集體“檢閱”。這套設(shè)備在三個(gè)多月的時(shí)間里，已經(jīng)為其所有者——贛榆交通工程有限公司生產(chǎn)了8萬多噸成品料（包含再生料），幫助他們?nèi)缙?、高水?zhǔn)地完成了多項(xiàng)國道大中修工程，贏得了喝彩聲一片，更有一些用戶躍躍欲試，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意向。

“受外圍極度低迷的大環(huán)境影響，今年以來德基機(jī)械的銷售也遇到了一定的困難，但在我們?nèi)w同事的共同努力下，我們還是取得了不錯(cuò)的成績，我們的市場占有率仍有一定的上升。此外，借助2015年5月27日于香港聯(lián)交所主板上市的契機(jī)，我們再次加快市場開拓步伐，包括下半年開始籌建西南、西北辦事處，以及渠道進(jìn)一步下沉，深入到四線城市?！?/p>

另據(jù)劉金枝介紹，德基機(jī)械位于河北廊坊的生產(chǎn)基地正在改擴(kuò)建，以提升產(chǎn)能、提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)德基機(jī)械還將新建研發(fā)中心綜合大樓，把德基機(jī)械的研發(fā)部分集中起來，配上更現(xiàn)代化的研發(fā)、測試和試制設(shè)施，硬件和軟件系統(tǒng)，為以科技創(chuàng)新為企業(yè)最高戰(zhàn)略的德基機(jī)械，奠定更扎實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

劉金枝在“2015贛榆交通-德基機(jī)械瀝青熱再生技術(shù)交流會(huì)”上講話

“我們將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，推出符合市場趨勢、資源循環(huán)利用、具有低耗能、環(huán)保和減排功能更強(qiáng)更優(yōu)的新型瀝青混合料攪拌設(shè)備，以及適用于海內(nèi)外用戶特殊要求和配置的產(chǎn)品，滿足本地及海外市場的需求?！?/p>

世界那么大　我多出去闖一闖

2004年，德基機(jī)械開始開發(fā)海外市場，截至目前已在俄羅斯、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、阿富汗、阿爾及利亞、肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、剛果（布）、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦和蒙古國等國家銷售了超過50臺(tái)套瀝青混合料攪拌設(shè)備。

2008年，德基機(jī)械取得俄羅斯聯(lián)邦機(jī)械產(chǎn)品的PCT認(rèn)證，2009年，獲得歐盟CE認(rèn)證。這些證書的取得，標(biāo)志著德基機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到歐洲和世界先進(jìn)水平，為德基機(jī)械進(jìn)入龐大的國際市場鋪平了道路。

“我們在‘一帶一路’戰(zhàn)略推出前已進(jìn)入了其沿線的8個(gè)國家。未來，公司將繼續(xù)向‘一帶一路’沿線區(qū)域拓展，配合國家的戰(zhàn)略方向，著力開拓國際業(yè)務(wù)?！?/p>

劉金枝告訴記者，迎合“一帶一路”機(jī)遇，德基機(jī)械最近將在迪拜設(shè)立辦事處，覆蓋中東與非洲市場；在印度設(shè)立辦事處，加強(qiáng)印度市場的開拓力度；而俄羅斯更會(huì)設(shè)立了兩個(gè)辦事處，以進(jìn)一步開拓當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的市場。

“未來，國內(nèi)市場需求將會(huì)趨于平穩(wěn)，很難出現(xiàn)前些年那種爆發(fā)式的增長，所以我們不能把所有的精力都放在國內(nèi)。世界那么大，機(jī)會(huì)那么多，為什么不走出去闖一闖呢！”劉金枝笑著說道。

據(jù)了解，目前德基機(jī)械的整體銷售中海外市場已經(jīng)占到了約30%，而在未來2-3年后，這個(gè)比例有望達(dá)到50%。

人在江湖　身不由己

劉金枝說，這是他經(jīng)常說的一句話。

家在澳門，辦公地點(diǎn)在廣州，還直管華南、西南、西北三個(gè)區(qū)域，在最近的兩個(gè)多月以來，劉金枝基本上每周至少要跑三趟長途：以廣州為基地走訪國內(nèi)兩個(gè)不同的城市。他笑著以“空中飛人”來調(diào)侃自己。

隨著德基機(jī)械迅速發(fā)展壯大，作為公司負(fù)責(zé)營銷的總經(jīng)理，劉金枝負(fù)責(zé)的事務(wù)顯然也越來越多。

因?yàn)楣ぷ魈?，他幾乎沒有私人空間，以前偶爾可以從事的打球和打牌兩項(xiàng)消遣活動(dòng)，如今也基本告別了，更不必說類似旅游這種“奢侈”的休閑活動(dòng)了！

人在江湖，身不由己！因?yàn)榕c德基機(jī)械“綁”在了一起，所以劉金枝要與德基機(jī)械不停地去沖刺一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，在他看來，這一切再正常不過！