摘 要：當(dāng)今的市場競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，組成供應(yīng)鏈的節(jié)點企業(yè)之間面臨著利益分配問題，這不僅對實現(xiàn)整個

供應(yīng)鏈的利益最大化至關(guān)重要，對增進(jìn)合作、促進(jìn)信任和提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性也具有重要作用。通過分析由一個供應(yīng)商和一個

零售商組成的合作聯(lián)盟，利用需求函數(shù)建立了零售商占主導(dǎo)的供應(yīng)鏈利益分配模型，并通過博弈論原理給出了供應(yīng)商、零售

商和整個供應(yīng)鏈的利潤分配函數(shù)表達(dá)式，以求對實現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤最大化提供有益的參考。

關(guān)鍵詞：零售商主導(dǎo)；供應(yīng)鏈；利潤分配

一、引言

當(dāng)今的市場已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的健康穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)的生存是至關(guān)重要的，尤其對零售行業(yè)來說更是如此。零售行業(yè)是一個較低利潤的行業(yè)，面對競爭對手的互相傾軋和國外大型零售企業(yè)的入侵，我國的零售企業(yè)面臨著日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境。單獨針對一條供應(yīng)鏈當(dāng)中，供應(yīng)商和零售是供應(yīng)鏈的主要節(jié)點，最終面向的是市場上的顧客，顧客的滿意是供應(yīng)鏈的最終出發(fā)點和落腳點，雖然供應(yīng)商和零售商都面臨著一定的風(fēng)險，但是最接近顧客的是零售商，最能夠“理解”顧客心情的也是零售商，零售商掌握著市場的需求量、市場份額和市場的及時的變化情況等跟顧客緊密關(guān)聯(lián)的信息資源，而供應(yīng)商卻缺乏從而無法掌控這些信息，導(dǎo)致在供應(yīng)鏈當(dāng)中處于劣勢地位，而零售商由于緊鄰“顧客”的區(qū)位優(yōu)勢，開始在零售供應(yīng)鏈當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)者的角色，主導(dǎo)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品價格，甚至對供應(yīng)鏈當(dāng)中的利益分配起到控制的作用。

關(guān)于零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈利益分配的研究得到了有關(guān)專業(yè)學(xué)者的重視，如侯方淼通過對供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商管理兩個階段的博弈分析，供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商的關(guān)系隨著博弈次數(shù)的增加不斷變得更加依賴，合作關(guān)系不斷加深，協(xié)作的協(xié)調(diào)性不斷提高，建立長期的聯(lián)盟關(guān)系能實現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤的最大化；如代應(yīng)，史韻等構(gòu)建了電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作利益分配機制，建立了集成商與功能型物流企業(yè)之間的委托代理模型，并對兩者間的合同參數(shù)進(jìn)行了選擇分析與優(yōu)化；如劉玲，張廷龍等人研究了零售商主導(dǎo)的兩級供應(yīng)鏈，探討了制造商在分散決策時的最優(yōu)產(chǎn)量決策、零售商的最優(yōu)訂購決策及定價決策，并通過數(shù)值分析研究了需求不確定性變化及批發(fā)價格對供應(yīng)鏈節(jié)點成員決策的影響；秦娟娟，白曉健等人探討了VMI模式下基于商業(yè)信用的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題，構(gòu)建了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、集中決策及非協(xié)調(diào)模式下VMI供應(yīng)鏈中成員的利潤函數(shù)，研究了現(xiàn)金折扣機制、促銷成本分?jǐn)倷C制以及在商業(yè)信用下VMI分散供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用及其VMI對供應(yīng)鏈利潤分配的影響。到目前為止，相關(guān)研究集中在供應(yīng)鏈的分配機制、協(xié)調(diào)運作以及合作聯(lián)盟理論層面的研究，而對于利潤函數(shù)和實際應(yīng)用方面研究不夠充分。本文針對這些問題進(jìn)行研究，力圖彌補相關(guān)研究的不足，對零售供應(yīng)鏈中的利益分配提供借鑒。

二、問題描述

在通常情況下，在由只有一個供應(yīng)商和一個零售商組成的二級供應(yīng)鏈中，他們之間可以歸納為三種利潤分配關(guān)系：完全市場關(guān)系，即兩者之間沒有占主導(dǎo)地位的節(jié)點，地位完全對等；組織內(nèi)部關(guān)系，即兩者同時面向顧客，包括自營品牌和自建營銷渠道兩種情況；合作伙伴關(guān)系且一方占主導(dǎo)地位。

本文主要研究的是在二級供應(yīng)鏈中，節(jié)點之間是合作伙伴關(guān)系且零售商占主導(dǎo)時的利益分配關(guān)系。在這種情況下，供應(yīng)商和零售商通過分享利潤達(dá)到供應(yīng)鏈的平衡，供應(yīng)商將自己的一部分利潤分給零售商，零售商除了分得供應(yīng)商的利潤外，還有來自銷售的利潤。

三、構(gòu)建利潤分配模型

本文研究的是在二級供應(yīng)鏈當(dāng)中經(jīng)營單周期產(chǎn)品的利益分配，模型假設(shè)是不完全競爭市場且零售商占主導(dǎo)價格地位。各變量的意義如下：Q-銷售量；p1-供應(yīng)商將產(chǎn)品賣給零售商的批發(fā)價格，供應(yīng)商的決策變量；p2-零售商將產(chǎn)品賣給顧客的零售價格，零售的決策變量；c1-供應(yīng)商的單位產(chǎn)品成本，為常數(shù)；c2-零售商的銷售成本，為常數(shù)；λ-系數(shù)；π1-供應(yīng)商的利潤函數(shù)；π2-零售商的利潤函數(shù)；π-供應(yīng)商和零售商的利潤

總和，即整個供應(yīng)鏈的利潤。

（3）系數(shù)λ對整個供應(yīng)鏈利潤的影響

同樣的，當(dāng)λ=0時，整條供應(yīng)鏈的利潤π=；當(dāng)λ=1時，π=，同理可證得：當(dāng)λ∈[0，1]時，òπ2/òλ≥0。即隨著系數(shù)的增加，整條供應(yīng)鏈的利潤也隨著增加。

綜上所述，合作關(guān)系系數(shù)的大小影響著供應(yīng)鏈成員之間的利益分配。系數(shù)取0會導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的利潤最低，而取1的話雖然供應(yīng)鏈的利潤最大，但是供應(yīng)商的利潤為零，這會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的破裂和崩潰。因此，系數(shù)的取值應(yīng)該在0和1之間取值，即供應(yīng)商和零售商應(yīng)當(dāng)保持一定的聯(lián)盟合作關(guān)系，才能使得利益分配相對公平，同時使得供應(yīng)鏈的利潤最大。

六、總結(jié)

供應(yīng)鏈中的利益分配問題是關(guān)系到整條供應(yīng)鏈能否實現(xiàn)協(xié)調(diào)穩(wěn)定可持續(xù)運營的關(guān)鍵，利益在成員之間公平合理的分配能夠促進(jìn)供應(yīng)鏈的合理健康運作，對提高整條供應(yīng)鏈的盈利水平和節(jié)點的利潤水平具有至關(guān)重要的作用。本文通過對二級供應(yīng)鏈的利益分配研究，對供應(yīng)商和零售商的利益分配做出劃分，要使得供應(yīng)鏈的利潤最大化和供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的利潤最大化，就必須在供應(yīng)商和零售商之間建立良好的適當(dāng)?shù)穆?lián)盟合作關(guān)系，既不能太離散又不能太緊密，因此后續(xù)將對系數(shù)的取值即聯(lián)盟合作的具體形式進(jìn)一步探討，以實現(xiàn)適當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，實現(xiàn)各方的利益最大化。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：薛傳利（1990- ），男，山東濟寧人，重慶交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院碩士，研究方向：供應(yīng)鏈與企業(yè)物流