付麟凱　曹夢瑤

摘 要：本項目面向國內(nèi)財經(jīng)媒體提供一個新的眼界與高度，分析大量新構(gòu)建的自媒體項目與轉(zhuǎn)型中的舊媒體提供理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗。同樣地，也為新創(chuàng)業(yè)媒體人，提供在基于盈利所產(chǎn)生的創(chuàng)新內(nèi)容方式并加以借鑒。

關(guān)鍵詞：4I模式；自媒體；改革

一、4I模式與新聞類自媒體的關(guān)系

4I理論，又稱網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則，據(jù)學(xué)家考察得出：美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授Don E.Schultz所提出的。它亦屬于營銷理論，為了企業(yè)規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)提供的統(tǒng)一性指導(dǎo)意見。

4I原則分別為：趣味原則、利益原則、互動原則、個性原則。

理論和實際相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的革新是遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)營銷方式的，換句話講：傳統(tǒng)營銷手段早已不適用于網(wǎng)絡(luò)。而且，4I模式已經(jīng)完全深入當(dāng)今自媒體的宣傳思路。以微信公眾號：“人民日報”為例，“人民日報”是媒體類排行第一的公眾平臺。曾經(jīng)我們所接觸的人民日報是通過紙質(zhì)媒體的方式，了解國家、國際大事的權(quán)威報刊；但如今它改革、轉(zhuǎn)型后，形象更加貼近民生，更加親切。從紙媒時代銷售量的遞減到如今自媒體閱讀量率創(chuàng)新高，不只是平臺的轉(zhuǎn)變，更是整合營銷策略的轉(zhuǎn)變。

二、財經(jīng)新聞自媒體現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，財經(jīng)新聞自媒體無論從數(shù)量還是質(zhì)量來說，都是有待提高的。若從統(tǒng)計學(xué)角度來講，大致分為以下幾類：

（一）揭露類。報道類信息往往常見于媒體之中，這的確是傳統(tǒng)媒體新聞理想主義者們的可敬之處。如《南方日報》的《雷州水利局官職大批發(fā)》，則揭露了現(xiàn)今官場買賣的殘酷現(xiàn)狀。讀完后，讓雷州的水利企業(yè)也與之整頓一番。

（二）觀點(diǎn)類。財經(jīng)新聞方面我們常常見到過的觀點(diǎn)類。除了少數(shù)人身份特殊且關(guān)鍵的人物所發(fā)出的觀點(diǎn)外，我接觸到大部分的評論類文章，一脫離時間背景，這類信息就飛速失去意義。網(wǎng)媒里最多這類信息，觀看這些信息時一定要警惕作者的身份，因為往往與所在利益層面相關(guān)。

（三）鼓吹類。在許許多多的高風(fēng)險投資產(chǎn)品的不同種領(lǐng)域來說，理財方式諸如：基金、股票、貴金屬交易，甚至是P2P平臺來講，我們都從不同種角度獲取著某些專家的鼓吹。此類文章簡單粗暴，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)**股將會上漲，某平臺與某部門合作等相關(guān)信息。這類消息沖擊著消費(fèi)者投資的理性，也灌輸了泛娛樂經(jīng)濟(jì)化的反智主義。

（四）以偏概全類。許多媒體常常借用其他網(wǎng)站的作品，而并非與對方溝通達(dá)成合作。借用后，為避免產(chǎn)生法律上的制裁而選擇改寫、擴(kuò)寫，甚至是改了作者而標(biāo)題，就私自上傳。導(dǎo)致被抄襲用戶的利益受到嚴(yán)重?fù)p失。該情況在財經(jīng)新聞界尤為突出，一些不具備經(jīng)濟(jì)學(xué)識的小編，往往會私自竊取其他專家的數(shù)據(jù)，囫圇吞棗般消化并隨意應(yīng)用。

那么，我們從負(fù)面的分類能夠看出一些端倪，財經(jīng)媒體往往也受“財經(jīng)”影響，那如第一財經(jīng)、央視財經(jīng)等強(qiáng)勢媒體都是如何做到脫離經(jīng)濟(jì)成本限制，完成優(yōu)秀報道的呢？

三、4I原則與財經(jīng)自媒體的融合導(dǎo)向

根據(jù)4I 營銷的觀點(diǎn)，財經(jīng)自媒體的營銷方式，應(yīng)當(dāng)以下方面進(jìn)行匹配和運(yùn)作。

它們分別是興趣、利益、交互、個性四個方面。在設(shè)計運(yùn)營和策劃上，這四個方面規(guī)避了許多今日網(wǎng)絡(luò)上存在的缺陷，并主動擁抱市場，迎接市場的改變。

（一）趣味原則。娛樂為主的社會結(jié)構(gòu)是與以往不同的，從單純的娛樂享受到生活中的大大小小、甚至學(xué)習(xí)工作也充滿了娛樂元素。這也許是因為現(xiàn)代城市生活壓力大，沒有大量時間放松消遣。我們先說一說自媒體的趣味原則。

自媒體賬號中的文章為了提高可讀性，要求有趣味的元素變得更加必要。從普通的文化創(chuàng)意平臺到現(xiàn)如今原本極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗣袢請?，趣味性與所有事情相融合。新聞行業(yè)也是如此。自媒體的興起，使得標(biāo)題的重要性又上升到一個層面。

（二）利益原則。自媒體要竭盡全力去達(dá)到利益價值的目的，但切忌展現(xiàn)出極為功利化的一面，以免引起讀者反感。所以自媒體流行的不是廣告對讀者的轟炸，而是軟廣告的新分類。就像欲蓋彌彰這個詞一樣，軟廣告能讓閱讀者的點(diǎn)擊率和接受程度都有很大提升。如“顧爺”微信公眾平臺的一系列文章，表面是帶領(lǐng)閱讀者分析繪畫的一些手法和歷史，實際上在文章末尾結(jié)合到了敘述中的一個點(diǎn)，成為了一篇極佳的廣告范例。閱讀者在評價中也大呼過癮。

（三）互動原則。自媒體真正實現(xiàn)的功能是互動，這也是和紙媒區(qū)別最大的一點(diǎn)。缺少互動的媒體，就代表著不能真正明白閱讀者的喜好。；創(chuàng)作便往往偏離真正的主題，錯過很多的營銷信息點(diǎn)。那么，自媒體如何喚起閱讀者互動的呢？

曾經(jīng)的往往是獎勵一些獎品，來激勵讀者互動。但是自媒體做的卻是引導(dǎo)，因互聯(lián)網(wǎng)里的任何人都是自由發(fā)言、趨于平等的。那么他們本身就帶有想要發(fā)言的欲望。作者稍加引導(dǎo)就能收獲不錯的反饋。

（四）個性原則。每一家的媒體都會展現(xiàn)出不同的個性，但是突出個性會收獲更高的品牌價值與用戶忠誠度。以財經(jīng)國家周刊自媒體號為例，其推廣文章趨于提醒民眾不要相信一些謠傳，這種提醒者的身份，讓更多關(guān)注者愿意關(guān)注他。我們曾試圖用各種方法包裝自己的平臺，但是現(xiàn)在的自媒體無需過多華麗的裝飾，已經(jīng)開始完全突出內(nèi)容為王的宗旨。突出個性的最佳方式，實際就在作者手中的文字上。

四、財經(jīng)新聞的4I原則融合——以“羅輯思維”為例

將4I原則引入財經(jīng)媒體是一種創(chuàng)新。我們不得不提到一個只運(yùn)營了兩年就達(dá)到千萬級的媒體平臺——羅輯思維。

羅輯思維主打的核心詞是“有種、有趣、有料”，每周上傳一個視頻，每天一個60s語音信息，談?wù)撟疃嗟呢斀?jīng)背后的商業(yè)邏輯。那么他是如何做到粉絲量千萬級、銷量上百萬的呢？

（一）真正的趣味原則。羅輯思維確保每一篇文章都是帶著非常重的趣味性，他所提出的主題往往是意想不到的，闡述后也讓讀者大呼過癮。創(chuàng)新的角度去思考陳年舊事，這杯雞尾酒，事實上消費(fèi)者比較買賬。

（二）敞開的利益原則。我們就是賣書，這話說的很直接。但是關(guān)注者顯然不反感，原因是他所售賣的不僅僅是一本書，而是知識。將商品升格成為一種精神食糧，而且羅胖的姿態(tài)也是十分謙卑和親切的，起碼不會讓關(guān)注者反感，甚至他所辦的一些活動也讓關(guān)注者成為粉絲。當(dāng)單純的商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成粉絲經(jīng)濟(jì)的時候，東西絕對好賣了很多。

（三）加強(qiáng)的互動原則?？缒暌剐v、定期圖書見面會、爭議性的話題，這些都使得羅輯思維成為了一個廣受熱議、熱度不減的媒體平臺。有了討論、有了互動，這些就有了數(shù)據(jù)。一套完整的數(shù)據(jù)會，讓平臺下一次說什么、賣什么有了很強(qiáng)的參考依據(jù)。

（四）個人代表團(tuán)隊的個性原則。每個人都清楚一個明星背后會有一整套團(tuán)隊為其布置戰(zhàn)略，那么羅胖做的也是這個道理。將個人突出而非團(tuán)隊，親切和低姿態(tài)的形象得到了粉絲。

五、結(jié)語

處于自媒體時代的今天，幾乎每個人都有發(fā)聲的機(jī)會。我倡議將要在自媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，財經(jīng)新聞的門檻并不高，但有價值的媒體報道和商業(yè)分析很少的原因在于：被利益所牽引和引導(dǎo)。總而言之，收獲粉絲量的青睞，內(nèi)容為王，以4I原則為軸心，一定會創(chuàng)建一個不錯的媒體平臺。

（作者單位：黑龍江大學(xué)）

基金項目：黑龍江大學(xué)2015年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目立項，項目編號：2015585

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