文/羅滬生

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創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是迎接學生文具行業(yè)春天的良策
—— “適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，向深化改革要動力”專題學習討論（十一）

文/羅滬生

李克強總理在十二屆人大四次會議上作的《政府工作報告》中，有61處談到創(chuàng)新。創(chuàng)新是學生文具行業(yè)發(fā)展必由之路，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的需要，是迎接學生文具行業(yè)春天的良策。

筆者在《戰(zhàn)寒冬，積極準備迎接學生文具行業(yè)的春天》一文中，概述學生文具行業(yè)全面學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神。抱團取暖，發(fā)揮行業(yè)的力量，齊心協(xié)力戰(zhàn)寒冬，積極準備迎接學生文具行業(yè)的春天的部分做法。本文就學生文具行業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，“戰(zhàn)寒冬，迎春天”的做法進行再探，文中引用的素材僅是行業(yè)眾多做法中的花絮。

一、關(guān)于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路

創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見解為導向，利用現(xiàn)有的知識和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，本著理想化需要或為滿足社會需求，而改進或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程，它有“更新、創(chuàng)造新的東西、改變”三層含義。創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的策略很多，近期，微信朋友圈盛傳：“一個杯子到底能賣多少錢？”等故事，筆者多敲幾下鍵盤，引用兩個故事，以饗讀者。

第一個故事講的是創(chuàng)新營銷策略，將3元一只的杯子，可能賣到2000元，有8種策劃方案：

第1種：賣產(chǎn)品的使用價值，只能賣3元/個。還可能遭遇鄰家小店的降價招客，這是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種：賣產(chǎn)品的文化價值，可賣5元/個。將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，因為杯子有文化，消費者愿意多掏錢，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種：賣產(chǎn)品的品牌價值，能賣7元/個。將它貼上著名品牌的標簽，幾乎大多數(shù)消費者都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第5種：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個。如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料是磁性材料做的，那你挖掘出它的磁療、保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對。如果將那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。

第7種：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對。如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

第8種：賣產(chǎn)品的紀念價值，2000元/個。如果某名人用這杯子被喝過水，或被航天員帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

結(jié)論：

1、消費者購買產(chǎn)品時，往往除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎？

第二個故事講的是產(chǎn)品附加值：富翁的妻子斷了一根股骨，請外科醫(yī)生為他妻子手術(shù)。醫(yī)生用一根螺絲釘將病人的骨頭接好了，收5000美元。富翁不高興，認為不公平。他寫了一封信給醫(yī)生，要求列出收費明細賬。醫(yī)生的賬單：1根鏍絲釘：1美元；知道怎樣放進去：4999美元，總計：5000美元 。富翁看了再沒有說什么。故事公司人們，成本是什么？是經(jīng)驗，技術(shù)，勞動力，腦力，售后服務(wù)……

這兩個故事，對我們行業(yè)有沒有啟發(fā)？！其實有的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試。

二、學生文具行業(yè)運營模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的范例（部分）

中國已是世界學生文具生產(chǎn)大國，但還不是世界學生文具生產(chǎn)強國。傳統(tǒng)的運營模式已經(jīng)不能適應(yīng)激烈的市場競爭，不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。目前，行業(yè)大多是中小企業(yè)，在發(fā)展中面臨許多新問題、新矛盾。面對此狀況，我們要根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議精神，落實“十三五”規(guī)劃建議要求，推進結(jié)構(gòu)性改革，推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。一些企業(yè)開始嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，以提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，取得一定成效，為發(fā)展學生文具行業(yè)做出新貢獻。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的內(nèi)容很豐富，形式多樣，變化無窮，本文僅討論、交流其中的部分做法。

1、從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)的發(fā)展道路

廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司（原名：東莞市智高文具有限公司）在實踐中創(chuàng)新經(jīng)營模式，從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)的發(fā)展道路，取得優(yōu)異成績。

智高自1989年創(chuàng)業(yè)以來，智高目前已經(jīng)實現(xiàn)三次轉(zhuǎn)型。2008年，金融危機爆發(fā)，行業(yè)產(chǎn)能供大于求，國內(nèi)文具行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。面對金融危機的沖擊，智高明智地走品牌化、差異化的創(chuàng)新發(fā)展之路，開始了第二次轉(zhuǎn)型。當時，市場的圓珠筆從幾元/支降到1元/支，再降到幾毛錢一支，在價格競爭面前，智高則開始了新的思索和探索。2009年，智高引入轉(zhuǎn)筆概念，開發(fā)出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，結(jié)合“手指靈活，IQ（智力商數(shù)）更高”的理念，把幾毛錢一支的圓珠筆賣到幾十塊錢一支，并且供不應(yīng)求。因嘗到了“創(chuàng)新”的甜頭，之后智高堅持走創(chuàng)新發(fā)展之路。

近年來，智高通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌打造、渠道拓展、資源整合、創(chuàng)意設(shè)計、培育人才等措施，助推企業(yè)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為文化創(chuàng)意型企業(yè)，擁有專利186項，培育了KK動漫IP，布局了多個業(yè)務(wù)板塊，成長為中國文具市場十大品牌企業(yè)之一。

2016年3月21日，智高公司在珠海橫琴灣酒店召開“2016智高超級IP生態(tài)圈發(fā)布會”，筆者和有關(guān)部門領(lǐng)導及1300多位經(jīng)銷商參加。董事長梁佛江在會上以生動的實例，暢談公司堅持創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實施“從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，”闖出了一條不同于傳統(tǒng)學生文具企業(yè)的發(fā)展道路的體會。

智高提出“IP生態(tài)圈”的創(chuàng)新部署，在公司創(chuàng)新的道路上又跨出了一步。公司用十多年的時間，養(yǎng)一只叫KK的兔子；從賣產(chǎn)品升級為“賣文化、賣模式”，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新亮點。

⑴1989年創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型

第一次：1989年至2007年，其中1989至1996年是代理銷售、代工生產(chǎn)玩具的企業(yè)，1996年至2007年轉(zhuǎn)型為中國生產(chǎn)銷售自有品牌文具的優(yōu)秀企業(yè)。

第二次：2008年至2015年，面對金融危機的沖擊，智高明智地走上品牌化、差異化的創(chuàng)新發(fā)展之路，推出了包括3D彩泥等一批風靡市場的新產(chǎn)品。

第三次：“IP生態(tài)圈”的提出，標志著智高開始了以IP為核心的超級產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈經(jīng)營模式（包括動漫文化創(chuàng)意、幼兒教育、少兒連鎖體驗經(jīng)營、品牌授權(quán)、渠道運營、媒體聯(lián)盟、文具產(chǎn)品研產(chǎn)銷于一體），智高從過去賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級為“賣文化、賣模式”的新里程，形成一體驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈經(jīng)營模式。

⑵用15年時間精心打造KK動漫IP的過程

IP產(chǎn)業(yè)化是當前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新熱點，智高用15年時間精心打造KK動漫IP。

△用創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)思維突破市場，以心智創(chuàng)造為起點，打造消費者品牌；

△傳播推廣，將心智創(chuàng)造的價值傳遍神州；

△用原創(chuàng)動漫培植IP的粉絲，“用十多年的時間，養(yǎng)一只叫KK的兔子”，依托多維度傳播，把“心智創(chuàng)造”植入兒童內(nèi)心；

△打造魔法學堂，將IP的價值落地，“讓心智創(chuàng)造可觸可及”，將動漫和產(chǎn)品同時帶到消費者身邊；

△構(gòu)建幼兒教育板塊，灌溉IP的長線發(fā)展力，將新型的教育理念引入，開創(chuàng)幼教的新時代，讓屬于智高的心智創(chuàng)造在中國落地生根。

梁佛江董事長說，這種生態(tài)圈共生的經(jīng)營模式，各版塊業(yè)務(wù)既獨立又相互促進，既承載了IP的價值，有使得好的IP價值成倍的釋放，可以有效的規(guī)避動漫的投資風險，極大的激發(fā)動漫IP的影響力。

業(yè)內(nèi)資深人士認為，一個優(yōu)質(zhì)的IP，應(yīng)具備以下條件：一是點擊率高、粉絲數(shù)量大；二是粉絲黏著度高；三是體量足夠大，有自己獨特的價值體系，可以系列開發(fā)。智高“用十多年的時間，養(yǎng)成一只叫KK的兔子”，即KK動漫IP，無疑是一個優(yōu)質(zhì)IP。智高此次發(fā)布KK動漫IP超級生態(tài)圈，為如何推進IP產(chǎn)業(yè)化作出了新的探索。未來兩年內(nèi)，智高還計劃在線上投入更大的資源，從做漫畫著手，通過做故事連載，循序漸漸向動漫影視發(fā)展，給原創(chuàng)的文具品牌賦予文化內(nèi)涵。

2、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試O2O營銷模式

O2O（Online To Offline），是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。

O2O本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)信息優(yōu)勢分享富余資源和改善非理性溢價，實現(xiàn)消費者剩余價值和生產(chǎn)者剩余價值的最大化。

O2O電子商務(wù)模式需具備的五大要素：獨立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動和線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。

O2O是后互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)，開始以人為本。O2O是基于商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，從經(jīng)濟發(fā)展來講，它們的聯(lián)姻是最恰當?shù)谋厝?。我們預(yù)計，它將在2016年初步成型，然后進去高速培育期，行業(yè)內(nèi)的吞并，行業(yè)間的融合，行業(yè)外的受益，O2O會不斷為消費者何商家?guī)砀玫姆?wù)。

行業(yè)部分企業(yè)開發(fā)嘗試O2O經(jīng)營模式，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司推出智力O2O平臺。

百年大計，教育為本.根據(jù)國家教育部門數(shù)據(jù)公布，2010年我國在校小學生總數(shù)達1.632億，在校中學生達1.12億，在校大學生及各類機構(gòu)學生達1.06億，近4億的龐大消費群體，再窮不能窮教育，每年用于購買文具等學習用品的支出高達4500多億。

在電商沖擊之下，實體零售業(yè)像是到了懸崖邊緣，而O2O模式的興起又讓實體零售業(yè)作為其中關(guān)鍵一環(huán)看到了希望。

中國學生文具行業(yè)正在進入O2O營銷時代，2016年1 月25日，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司召開“智力學生用品O2O教育體驗營銷平臺”（簡稱：智力O2O平臺）新聞發(fā)布會，喜到家投資股份將在今年首批投資5000萬，與啟智數(shù)碼股份共同打造智力“O2O數(shù)據(jù)店鋪”大聯(lián)盟，這標志著中國首家學生用品O2O平臺“智力O2O教育體驗營銷平臺”正式啟動，未來將打造2000家“O2O數(shù)據(jù)店鋪”，為0-22歲孩子服務(wù)的創(chuàng)業(yè)、學習、娛樂、生活、購物平臺正式運營。

“智力O2O教育體驗營銷平臺”將為中國學生用品市場建立全新的生態(tài)格局，統(tǒng)一競價、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一模式標準化，改變傳統(tǒng)市場混亂的體驗環(huán)境。

“智力學生用品O2O教育體驗營銷平臺”將整合各類網(wǎng)上教學、渠道加盟商、經(jīng)銷商店面等各個環(huán)節(jié)，結(jié)合目前家庭注重子女教育消費特點，在城市及社區(qū)、教學園區(qū)、校區(qū)等，以經(jīng)銷商店面商城與體驗服務(wù)為主體，實物產(chǎn)品加商城產(chǎn)品加智能教學的大型綜合性教學購物平臺。即成功的為企業(yè)、商家打通了最后一公里商圈，又為消費者獲得高品質(zhì)的智能文具用品與服務(wù)提供了保障。從而實現(xiàn)品牌制造型企業(yè)、渠道加盟商、經(jīng)銷商店面、消費者綜合價值最大化的社區(qū)化O2O財富體系。

“智力O2O教育體驗營銷平臺”將呈現(xiàn)四種商業(yè)模式，分別是智力學生用品O2O體驗店、智力O2O商城、智力O2O“數(shù)據(jù)店鋪”以及智力云購體驗店。

近期內(nèi)加盟學生用品行業(yè)也會迎來一個小高峰，不少具有長遠目光的投資者會做出一定的調(diào)整，尤其在近期全球經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展停滯的大環(huán)境下，投資學生用品行業(yè)無疑是最佳的選擇，無論在前期投資成本和投資回報率上，都具有無可比擬的優(yōu)勢。

廣東啟智數(shù)碼股份有限公司順勢而為，推出智力O2O教育體驗營銷平臺，和行業(yè)同行一起走出新的移動互聯(lián)網(wǎng)侵襲下的困境。

智力O2O平臺全稱“智力學生用品O2O教育體驗營銷平臺”，是以技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動，推動傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮電子商務(wù)在釋放消費潛力、激發(fā)行業(yè)活力和增加就業(yè)機會等方面的重要作用，推動形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新格局。

重點在電子教育進社區(qū)、電子教育進學區(qū)、電子教育進校區(qū)、線上線下互動、跨界電子商務(wù)等領(lǐng)域打造安全高效、統(tǒng)一開放、寓教于樂的流通產(chǎn)業(yè)升級版。通過線上大數(shù)據(jù)管理進行線下學生的個性化服務(wù)，完成O2O教育體驗，并通過一系列商業(yè)化價值鏈管理，如會員制等營銷管理，植入商業(yè)贏利模式，讓粉絲爆增，獲取大量用戶，讓經(jīng)濟價值和社會價值同時彰顯體現(xiàn)出來。

傳統(tǒng)文具店鋪的員工工資、房租越來越高，實體店的利潤空間越來越??；另一方面，電商搶走了40%左右的顧客?！爸橇W生用品O2O教育體驗營銷平臺”有利于解決學生用品實體店生存的5個大問題：讓跑到線上去的40%左右的顧客“回心轉(zhuǎn)意”，重回實體店；大大降低單位商品平均租金成本；通過智能化、信息化管理擺脫人工人員依賴，降低了用工成本；節(jié)省大量廣告費；小店大做，收入多元化。通過智力O2O平臺把顧客引流到實體店購買，或者通過“數(shù)據(jù)店鋪”分銷、下單和管理店鋪，并在不增加實體店鋪面積的情況下增加品種品類，而且可以通過智能機器代替人力，降低人生力資源成本，升級后的店鋪減少了開支，增加了很多品種品類線下和線上銷售收入和廣告收入，迅速增加人氣和人流，提高了贏利水平和生存發(fā)展能力。

智力計劃在今年開設(shè)10000家線上線下終端店鋪，包括8000家線上店鋪，以“智力O2O商城”為核心，覆蓋天貓、淘寶、京東、國美、蘇寧、微商等B2C、C2C平臺。

2000家線下門店主要是以傳統(tǒng)學生用品與健康類產(chǎn)品ergOfit為主的O2O銷售門店，以及以國學體驗課堂與科技教育體驗課堂為主的O2O教育“智課”門店。

公司董事長馮德強說：“中國現(xiàn)有的學生用品門店將借此實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，每個傳統(tǒng)門店都將成為“O2O數(shù)據(jù)店鋪”，充當線下倉儲配送職能，參與線上交易環(huán)節(jié)，獲取服務(wù)利潤。由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，重塑價值鏈模型實現(xiàn)線上線下融合。”

智力將通過O2O教育體驗營銷平臺快速實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)展新型合作門店，醫(yī)院、圖書館、眼鏡店、校區(qū)等等非學生用品店鋪也可以成為營銷平臺的其中一個部分，線下展示、引流、合作門戶獲取引流傭金。

“智力學生用品O2O教育體驗營銷平臺”打通“互聯(lián)網(wǎng)+教育”最后一公里，“智課”系統(tǒng)是“智力O2O教育體驗營銷平臺”的支撐出發(fā)點。

智力計劃在2016年開設(shè)300家以電學模型和電子積木為主的O2O科技教育體驗館，以及300家以智能漢化產(chǎn)品為主的O2O國學體驗課堂。

據(jù)了解，目前已有一些企業(yè)入駐“智力學生用品O2O教育體驗營銷平臺”。

3、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試體驗店模式

學生用品中有一部分是益智類兒童產(chǎn)品，特別是一些新產(chǎn)品，要告知消費者這些是什么產(chǎn)品？如何使用？通過孩子們的體驗，加強購買興趣，擴大銷售。

根據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心公布的數(shù)據(jù)，2015年中國誕生1655萬名新生兒，隨著二胎政策的放開，這個數(shù)字將進一步攀升，每年預(yù)計增加100萬。當前80、90后的年輕父母已經(jīng)成為了兒童產(chǎn)品的主要購買者，他們習慣于使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息進行購物。目前，一個孩子的兒童產(chǎn)品人均年消費約為5000至8000元，市場總量會達到2萬億元左右，兒童產(chǎn)品市場蘊藏著巨大的潛力。

益智類兒童產(chǎn)品在兒童成長的過程中能夠起到普通玩具所不能達到的作用：能夠協(xié)調(diào)孩子的身體機能、練習社交活動的能力，受消費者關(guān)注。

產(chǎn)品以啟發(fā)智慧、刺激大腦活動、開發(fā)智力為主要原則，因此具有較強的邏輯性、數(shù)理性和競技娛樂性。隨著兒童益智玩具事業(yè)的發(fā)展，在兒童益智玩具的設(shè)計上水平也在不斷提高，而有了優(yōu)良的設(shè)計則對培育良好的兒童益智玩具市場將產(chǎn)生深遠的影響。

佛山創(chuàng)意島兒童產(chǎn)品有限公司由佛山市長飛文具有限公司總經(jīng)理邵景立創(chuàng)建，是一家集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、DIY品牌策劃推廣于一體的專業(yè)兒童產(chǎn)品公司。創(chuàng)意島品牌定位于兒童產(chǎn)品的細分類目——早教益智產(chǎn)品，益智DIY產(chǎn)品系列，從DIY制作、產(chǎn)品攝影到平面包裝，每個環(huán)節(jié)都精心設(shè)計。公司配備品牌策劃、市場拓展、技術(shù)培訓、設(shè)計師、銷售等精英團隊。擁有中型規(guī)模的文具、玩具生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)業(yè)鏈具備強大的生產(chǎn)配置能力，并聯(lián)手同行緊密合作，產(chǎn)業(yè)走向多贏局面。

品牌定位：以專業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，以創(chuàng)新引領(lǐng)品牌。

品牌目標：將創(chuàng)意島打造成專業(yè)一流的兒童益智類品牌。

品牌宗旨：在DIY動手玩耍中傳遞關(guān)懷、開啟啟蒙教育，讓每個孩子在成長路上享受追逐夢想的快樂。

品牌口號：快樂創(chuàng)意島、創(chuàng)意沒煩惱，專注兒童智力開發(fā)。

產(chǎn)品定位：兒童益智產(chǎn)品。

產(chǎn)品類型：彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油畫棒、滑彩棒、水彩筆、3D打印泥、套裝益智類玩具等。

“創(chuàng)意島”成功成為2016年廣東廣播電視臺《小不點大舞臺》少兒春晚冠名單位。

創(chuàng)意島電商所有產(chǎn)品在加盟店體驗店進行銷售，并能讓兒童充分體驗“快樂創(chuàng)意島 創(chuàng)意無煩惱，專注兒童智力開發(fā)”的樂趣。并結(jié)合公司和店商的創(chuàng)意，DIY產(chǎn)品可得到效益的倍率提升。

實施全新商業(yè)模式：

一個實體店+一個網(wǎng)店（二合一模式）：網(wǎng)絡(luò)店鋪24小時不打烊，網(wǎng)絡(luò)顧客和實體顧客一個也不落下，銷售業(yè)績成倍增長。

一個樣品店（即實體 DIY體驗店）：集網(wǎng)購功能的產(chǎn)品體驗店，所見即所得，先體驗再網(wǎng)購：可以休閑娛樂，這就是您的生意集客地！

以美學教育為基礎(chǔ)透過游戲、體驗、探索、創(chuàng)作，讓孩子感受主動學習的快樂，培養(yǎng)孩子創(chuàng)意自信的能量，打造安全環(huán)保、趣味健康、創(chuàng)意先進的集兒童玩樂運動、益智為一體的室內(nèi)兒童體驗館，讓小孩們輕松愉快的環(huán)境中鍛煉動手能力并且快樂玩耍。

創(chuàng)意島兒童體驗館 4大板塊：玩樂運動、DIY體驗、DIY教與學、益智類產(chǎn)品選購。

4、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試建立微信分銷商

微信營銷也是創(chuàng)新營銷模式之一，行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始實施“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試微信分銷商，以下是深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司的初步做法。

深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司為了更好地將國外最新的少兒美術(shù)工藝顏料和益智類產(chǎn)品推介到國內(nèi)優(yōu)秀少兒美術(shù)教育機構(gòu)、幼教系統(tǒng)的廣大工作者，熱愛藝術(shù)的孩子們及孩子的家長們，給廣大的消費者回饋更多的收益，“美術(shù)王國”推出“美術(shù)王國微信分銷系統(tǒng)”，通過微信分銷平臺，讓廠家、分銷商和消費者都受益。

△“美術(shù)王國”微信分銷商的宗旨是：作為消費者，您可以省錢! 作為分銷商，您可以賺錢!

△“美術(shù)王國”微信分銷商定義：顧客親身體驗，并認可美術(shù)王國微信平臺的產(chǎn)品和服務(wù)后，愿意分銷美術(shù)王國微信平臺的產(chǎn)品，針對身邊的人（粉絲）進行推廣以及銷售，稱為美術(shù)王國微信分銷商。分銷商只負責分享和推廣，不負責客服、不負責管理商城，售后服務(wù)、訂單發(fā)貨等中間運營環(huán)境全部由美術(shù)王國微信平臺管理。

△成為“美術(shù)王國”微信分銷商條件：需在“美術(shù)王國”微信旗艦店申請開店，并一次性購買滿88元產(chǎn)品，即可以成為美術(shù)王國微信分銷商。

△“美術(shù)王國”微信分銷商收益：分銷商通過分享自己的二維碼海報或者店鋪的鏈接，推廣自己的店鋪或者產(chǎn)品給粉絲，如粉絲在您的分銷店鋪中購物，您可以獲得相應(yīng)的利潤傭金，分銷模式采用三級分銷獎勵制度分配傭金。產(chǎn)品的傭金按產(chǎn)品零售價的一定比例提取，傭金比例是：本店18%，下級分店（也稱一級分店）9%，下下級分店（也稱二級分店）3%。

例如：如果分銷商自己的店鋪賣出一個88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金就是 88×18%=15.84元；如果分銷商的一級分店賣出一個88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金就是88×9%=7.92元；如果分銷商的二級分店賣出一個88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金是88×3%=2.64元。

申請開店的第一次訂單的18%傭金，由于系統(tǒng)原因，不能在個人店鋪“我的傭金”上立即體現(xiàn)，公司會在您申請第一次返回傭金時返還。

△“美術(shù)王國”微信分銷商開店流程

第一步：

方法1：通過點擊朋友分享的店鋪進入，再點擊下方“申請微店”。

方法2：如果之前關(guān)注過“美術(shù)王國”，點擊進入。如果之前沒關(guān)注過，搜索微信服務(wù)號“美術(shù)王國”，點擊關(guān)注。點擊下方菜單“開店推廣”進入“我要開店”子菜單。

第二步：系統(tǒng)提示不滿足分銷條件，需要購買相應(yīng)產(chǎn)品后，再次點擊申請微店。

第三步：根據(jù)提示設(shè)置您的店鋪

△“美術(shù)王國”微信分銷商的粉絲：您申請開店后，您的粉絲是指直接購買了您店里的產(chǎn)品客戶，如您的粉絲申請開分銷店就是您的一級分店也稱‘下級分店’。通過您的海報關(guān)注公眾號即是您的粉絲，您的粉絲即使隨后掃描了別人的海報還是您的粉絲，以第一次為主。如別人掃描您的海報進入的卻是別人的店鋪，說明他已經(jīng)是別人的粉絲。

您的好友通過您自己的二維碼海報關(guān)注，即成為您的粉絲，您的粉絲開分銷店即是您的一級分店也稱“下級分店”，您的一級分店的粉絲開店，即是您的二級分店也稱“下下級分店”。（以自己店鋪為主體向下兩級店鋪有銷售，都可以拿傭金）

△“美術(shù)王國”微信分銷商的推廣

⑴先用自己的二維碼海報圈自己的粉絲會員關(guān)注您的分銷店鋪，如群發(fā)自己的二維碼海報、分享朋友圈或其他方式。

⑵學習如何推廣產(chǎn)品，每周至少推廣3-5種產(chǎn)品，分享自己的二維碼海報1次；堅持經(jīng)常推廣，簡單的事情重復做，先讓朋友們都知道您現(xiàn)在在銷售“美術(shù)王國”的產(chǎn)品。

⑶學習整個商城的模式邏輯和整個商城的操作：比如商城是通過什么方式分傭？客服在哪里咨詢？怎么查詢自己的訂單？賺取的怎么傭金如何提現(xiàn)？等等。

⑷建立自己的分銷群，給自己的團隊取一個名字，比如：“美術(shù)王國”夢想團隊。手把手按照步驟123來一步一步教他們。

⑸教他們?nèi)绾螏Ш米约旱膱F隊，您將進入自動化賺錢狀態(tài)，而且什么都不用做。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個。如果將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。