佟雨航

1862年，美國政府開始建設(shè)跨越北美大陸的鐵路線，而發(fā)展鐵路需要建造鐵橋、火車頭和鋼軌，卡耐基斷定美國的鋼鐵市場前景必將十分廣闊，于是趁勢成立了供產(chǎn)銷一體化的鋼鐵公司。

不久，美國政府開始修筑賓夕法尼亞鐵路，卡耐基想成為賓夕法尼亞鐵路鋼軌的獨(dú)家供給商。但是，美國的很多著名的鋼鐵公司都在虎視眈眈地盯著這樁大生意，與他們相比下來，卡耐基的鋼鐵公司不具備任何優(yōu)勢。怎樣才能拿下賓夕法尼亞鐵路的鋼軌供應(yīng)合同呢？卡耐基絞盡腦汁想辦法。

這天下班，卡耐基看到院子里一個(gè)大孩子和幾個(gè)小孩子正圍著一只兔子嘰嘰喳喳?？突Ｏ聛?，想知道他們在爭論什么。原來，這只兔子懷孕了，不久就將產(chǎn)下幾只小兔子。但大孩子沒時(shí)間割青草喂小兔子，于是他就對那幾個(gè)小孩子說，誰能供應(yīng)小兔子青草吃，他將用誰的名字為小兔子命名。這個(gè)辦法果然吸引力很大，那幾個(gè)小孩都爭先恐后地請求為小兔子割青草。

看到這里，卡耐基忽然靈機(jī)一動(dòng)，一個(gè)爭得賓夕法尼亞鐵路鋼軌合同的好主意在他心里誕生了。第二天，卡耐基找到賓夕法尼亞鐵路公司總裁埃格·湯姆森，說他在匹茲堡新建了一個(gè)鋼鐵廠，將以“埃格·湯姆森”的名字來命名。埃格·湯姆森聽了，立刻笑容滿面地接待了卡耐基，最后同意無條件地購買卡耐基工廠生產(chǎn)的鋼軌。自那以后，卡耐基的鋼鐵公司蒸蒸日上，最后成了美國赫赫有名的鋼鐵大王。

人生在世，名利二字，有的人圖名，有的人圖利，各取所需罷了。讓出自己不看重的，換取自己想得到的，作為商人，卡耐基讓名取利，是他最智慧的選擇。

責(zé)編/昕莉