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        屋頂菜園

        2016-06-01 03:09:51靜聽
        農(nóng)業(yè)知識 2016年20期
        關(guān)鍵詞:種菜菜園屋頂

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        屋頂菜園

        樊偉,是一位90后創(chuàng)業(yè)者,大學畢業(yè)參加工作一年半之后,他毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè)。雖然從事的是一直不被大眾所看好的農(nóng)業(yè),雖然創(chuàng)業(yè)歷程異常艱辛,但走到現(xiàn)在,他創(chuàng)建的“哈哈農(nóng)場”已初具規(guī)模,有了40人的創(chuàng)業(yè)團隊,有了專業(yè)的營銷模式,也有了“天使投資”的支持。

        倔強小子的城市綠色夢

        1990年出生的樊偉,2012年以優(yōu)異成績畢業(yè)于華中科技大學,應(yīng)聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理,年薪2 0萬元。忙碌工作之余,他內(nèi)心一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想。2013年2月,樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作,和親友湊了30萬元,在深圳做陽臺種菜盆的代理,但最初生意卻不好,購買的人寥寥無幾。經(jīng)過一番詳細的市場調(diào)研之后,樊偉發(fā)現(xiàn),目前生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng),沒有做得很好的公司,更缺乏爆發(fā)式增長的商業(yè)模式。

        盡管做代理項目最終賠光了所有錢,但樊偉卻沒放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。一個周末,一位好友打來了電話,向他推薦看看《舌尖上的中國Ⅱ》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后,有了一個大膽念頭,他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實,要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來,不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園,而當下城市霧霾嚴重,需要大量綠化,全國多地已經(jīng)出臺屋頂綠化補貼制度,如北京市補貼為每平方米100~150元,屋頂農(nóng)場正是兩者結(jié)合之下的無限商機。

        在困境與希望中奮勇前行

        2013年10月,樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場”。對于一個初創(chuàng)者和門外漢來說,一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開始積極地尋找顧客。功夫不負有心人,“哈哈農(nóng)場”接到的第一單,是為深圳一所小學建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場,這讓樊偉和他的團隊堅定了從業(yè)信心。隨后,他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

        可是好景不長,在開業(yè)好幾個月時間里接到的訂單屈指可數(shù),新的問題又擺到了他面前:造價高、沒有成熟的商業(yè)模式,受眾定位也不太明顯,缺乏核心競爭力。面對困境,他的創(chuàng)業(yè)導師團成員魏曉明卻鼓勵他堅定信心,魏老師說:“屋頂菜園一定會有很廣闊的發(fā)展前景。因為一些發(fā)達國家的綠化面積達到100%,而中國才剛剛起步,因此你要抓住時機?!痹谖豪蠋煹膸椭?,他很快研制出一種新型塑料箱容器,比之前的價格降低一半。魏老師建議:哈哈農(nóng)場可嘗試小規(guī)模起步,做出樣本工程,再爭取項目扶持資金,有一定盈利后再滾動發(fā)展。另外,“哈哈農(nóng)場”宜開展業(yè)務(wù)一體化服務(wù),即提供屋頂農(nóng)場的整體設(shè)計方案,以克服容易被人模仿的弊病。

        2014年7月26日,樊偉參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演,舞臺上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)計劃,最終獲得了50萬元的投資。

        有了資金投入后,他和團隊成員開始對屋頂菜園進行多次研究,從種子、肥料、菜苗的選用,再到培養(yǎng)菜苗,設(shè)施的完善,無不精心策劃,連種菜的箱子都是反復改良過的,雖然看起來很簡單,但細節(jié)反復打磨,比如箱子到地面有多高,才既能節(jié)省材料又能保證植物生長得好。

        在推銷屋頂菜園的時候,樊偉充分運用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維,研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場APP”,2014年11月,“哈哈農(nóng)場”在Apple Store上架同名應(yīng)用。通過這個平臺樊偉提出了“傻瓜也能種菜”的夢想。在這款手機應(yīng)用里,用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽臺種菜方面的種植知識,如工具、容器的選擇等,也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品,根據(jù)提醒卡片的指示,學習浸種、澆水、防病、播種等。如果實在不會種菜,還可以到樣板農(nóng)場學習種植。整個種植過程經(jīng)過大量優(yōu)化,讓從未種過菜的人也能輕易上手。

        為了一片向陽的屋頂

        屋頂種菜先要有屋頂,可是哪個屋頂才能成為自己的菜地呢?在樊偉看來,一個二線城市,即便僅有10%的屋頂成為菜園,也能種出上百億元的大市場。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心,但一睜開眼他就要面對現(xiàn)實的種種無奈??墒撬桓市?,無數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚的斗志。于是被拒絕,拜訪,再被拒絕,再拜訪,這是樊偉每天都在重復的工作,但在他的不懈努力之下,屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

        一天,樊偉的手機突然響了,等他接聽之后,才知是武漢某月子中心負責人打來的,原來該負責人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報道,引起了他的強烈興趣。屋頂種菜對他們中心來說是一種很好的廣告宣傳,親手栽種新鮮蔬菜對不少新媽媽來說都非常有吸引力。

        此外,樊偉的屋頂菜園被一些中學、小學所看重,作為學生的第二課堂,校方很愿意讓樊偉的團隊在學校屋頂給學生傳授農(nóng)業(yè)種植知識,引導學生更好地認識自然,感受植物生長的過程。

        隨著屋頂菜園良好聲譽的傳播,“哈哈農(nóng)場”的樣板房里迎來一批又一批前來參觀的人們,水靈靈無公害的蔬菜,讓人不禁眼前一亮,愛不釋手。

        盡管靠著樊偉和團隊努力贏得了不少單位和顧客的青睞,但“哈哈農(nóng)場”屋頂菜園在未來還要走一段很長很艱難的道路。

        除了市場供應(yīng)問題,國內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的發(fā)展,例如有的小區(qū)樓頂幾乎是不開放的。針對上述情況,樊偉也考慮過利用公司力量進入小區(qū),在樓頂建立菜園進行租賃。但他發(fā)現(xiàn),成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園,會引起爭議,而在小區(qū)樓頂種菜,則存在著封閉性和安全問題。

        為了吸引更多的顧客和家庭,樊偉和他的團隊決定開辦實體店,運用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費。比如:在“哈哈農(nóng)場”里,兩個家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個植物;還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動、偷菜活動等。這樣顧客玩得開心,在對農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時還可以感受到生活的美好和快樂。

        盡管創(chuàng)業(yè)的每一步走得都異常艱難,但樊偉決心要把“哈哈農(nóng)場”打造成全國最好的農(nóng)場。他說:“希望以后城市的樓頂上都會種滿植物,都市人都可以回歸大自然,大都市不只是鋼鐵建筑,也可以有鳥語花香”。 (靜 聽)

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