王曉宇 代立武

摘 要： 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了人們的需求的快速增長(zhǎng)，商鋪、餐館在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下如雨后春筍破土而出，成為城鎮(zhèn)生活中不可或缺的重要組成部分。本文從手機(jī)看鋪系統(tǒng)的市場(chǎng)前景的分析入手，分析目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中手機(jī)看鋪系統(tǒng)的發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)而從整個(gè)行業(yè)的角度提出了行業(yè)發(fā)展過(guò)程中可以采用的一些營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：商鋪 手機(jī)看鋪 市場(chǎng)定位 廣告 病毒營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2016）05-0082-01

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起促進(jìn)了中小型商鋪的快速發(fā)展，店鋪、餐館、飯店、酒店、KTV、休閑吧等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所已經(jīng)布滿城鎮(zhèn)的大街小巷。而在商鋪、店鋪的快速發(fā)展過(guò)程中，店鋪的所有者大量的精力放在店鋪的日?，嵤碌墓芾碇?，無(wú)暇顧及店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考量。因此，商鋪的店主也需要有強(qiáng)化店鋪日常管理的有效工具與方法，在無(wú)需額外的人員投入的情況下確保店鋪日常管理的有序開展，保障店鋪內(nèi)物品的有序管理。正是在這樣的市場(chǎng)背景下，手機(jī)看鋪系統(tǒng)的發(fā)展適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生。

一、手機(jī)看鋪系統(tǒng)簡(jiǎn)介

手機(jī)看鋪系統(tǒng)，顧名思義，就是利用現(xiàn)代移動(dòng)通信技術(shù)，通過(guò)手機(jī)連接店鋪內(nèi)安裝的攝像頭，隨時(shí)隨地監(jiān)控店鋪內(nèi)員工的工作狀態(tài)，客流量的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)店主對(duì)店鋪日常運(yùn)營(yíng)的遠(yuǎn)程監(jiān)督。

二、手機(jī)看鋪系統(tǒng)的市場(chǎng)前景分析

1.手機(jī)看鋪系統(tǒng)市場(chǎng)前景廣闊

我們針對(duì)手機(jī)看鋪市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，店鋪所有者占被調(diào)查者的34.88%，店鋪管理者占27.24%，普通店員占22.26%，這說(shuō)明有很大一部分店鋪都不是店鋪所有者在親自管理，有很多白領(lǐng)職員利用業(yè)余時(shí)間開店，他們沒(méi)有時(shí)間時(shí)刻守在店里，要想隨時(shí)了解店內(nèi)的日常經(jīng)營(yíng)情況并隨時(shí)指導(dǎo)就要通過(guò)手機(jī)看鋪系統(tǒng)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)數(shù)量越大，手機(jī)看鋪系統(tǒng)軟件的市場(chǎng)就越廣闊。

2.智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用為手機(jī)看鋪市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

近年來(lái)，智能手機(jī)在我國(guó)迅速普及，使用智能手機(jī)的人數(shù)爆炸性增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森公司發(fā)布的《2013移動(dòng)消費(fèi)者報(bào)告》，我國(guó)智能手機(jī)普及率在2013年已經(jīng)達(dá)到66%，超越美國(guó)和英國(guó)。在人們的生活中，智能手機(jī)扮演者越來(lái)越重要的角色，人們睡覺(jué)前看手機(jī)，醒來(lái)第一眼看手機(jī)，上廁所看手機(jī)，上班的途中看手機(jī)，吃飯的時(shí)候看手機(jī)。智能手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的“伙伴”，智能手機(jī)的普及為手機(jī)看鋪軟件的應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)和條件。

3.3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展打開了手機(jī)看鋪市場(chǎng)的發(fā)展空間

2008年6月，中國(guó)電信市場(chǎng)進(jìn)入了3G時(shí)代，3G技術(shù)在中國(guó)落地生根，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)擺脫了原來(lái)“老牛拉破車”的龜速時(shí)代，正式進(jìn)入手機(jī)高速上網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)歷重組的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入大規(guī)模的3G建設(shè)時(shí)代。2013年12月，三大電信運(yùn)營(yíng)商獲得了4G的商用牌照，手機(jī)上網(wǎng)速度提升超過(guò)了光纖上網(wǎng)。從3G升級(jí)到4G，手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)據(jù)流量呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也從最初的支持圖片的傳送擴(kuò)展到視頻的傳送。因此，完全可以將中國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)從3G到4G的跨越定性為移動(dòng)互聯(lián)數(shù)據(jù)傳輸性能的跨越。網(wǎng)絡(luò)傳輸速度和信息容量的提升，終將進(jìn)一步促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)“萬(wàn)物互聯(lián)”的時(shí)代。

手機(jī)上網(wǎng)傳輸速度的快速提升打開了手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的發(fā)展空間，在這樣的市場(chǎng)背景下，手機(jī)看鋪市場(chǎng)具備了快速發(fā)展市場(chǎng)資源和條件。

三、手機(jī)看鋪系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)推廣策略

1.手機(jī)看鋪系統(tǒng)的市場(chǎng)定位

手機(jī)看鋪系統(tǒng)的提供商可以將該系統(tǒng)定位在“店主的移動(dòng)管家”。它可以為繁忙的店主傳遞店內(nèi)消息，可以為店主記錄店內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓店主隨時(shí)享受不同的生活，減輕店主的負(fù)擔(dān)。

通過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)有78.74%的被調(diào)查者尚未使用過(guò)手機(jī)看鋪軟件，并且沒(méi)有使用過(guò)手機(jī)看鋪軟件的主要原因是對(duì)手機(jī)看鋪軟件不了解，這部分人占了56.85%。其中對(duì)這個(gè)軟件不信任也有43.57%。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們認(rèn)為需要將手機(jī)看鋪軟件的推廣分為兩個(gè)階段進(jìn)行。在第一個(gè)階段，主要是加大對(duì)手機(jī)看鋪軟件的宣傳，加強(qiáng)顧客的信任度，激發(fā)顧客的好奇心。在第二階段，在吸引顧客的基礎(chǔ)上，保持顧客忠誠(chéng)，提高市場(chǎng)占有率。

2.加強(qiáng)手機(jī)看鋪系統(tǒng)的功能宣傳，引起顧客注意

2.1露天LED播放廣告

在大型的購(gòu)物商場(chǎng)、站前、市政府附近以及人口流動(dòng)性大的室外的LED大屏幕播放手機(jī)看鋪系統(tǒng)的宣傳廣告。

2.2服務(wù)人員上門推銷

培養(yǎng)專業(yè)的營(yíng)銷人員，這些營(yíng)銷人員要對(duì)手機(jī)看鋪系統(tǒng)的功能、每個(gè)安裝環(huán)節(jié)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常了解。在推銷的過(guò)程中可以解決店主心中的任何問(wèn)題，人員上門推銷的優(yōu)勢(shì)就是可以和中小型店鋪的所有者、管理者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，了解他們的想法以及疑問(wèn)，然后有針對(duì)性的解決問(wèn)題。

2.3網(wǎng)絡(luò)廣告

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：通過(guò)向搜索引擎（百度，搜狗，搜搜）購(gòu)買廣告行業(yè)關(guān)鍵詞獲得網(wǎng)站瀏覽量，以求抓住客戶。

在各大網(wǎng)站上投放橫幅廣告、鏈接式廣告、對(duì)聯(lián)廣告等，這樣人們能夠很清晰的看到手機(jī)看鋪系統(tǒng)的圖片以及廣告等信息。

2.4網(wǎng)站視頻廣告

與優(yōu)酷、樂(lè)視、迅雷看看、暴風(fēng)影音等知名視頻網(wǎng)站播放器合作，使用強(qiáng)制視頻廣告，在正常的視頻節(jié)目中插入廣告片斷，比如在節(jié)目開始前或是節(jié)目結(jié)束后，循環(huán)播放廣告視頻。同插播式廣告一樣，強(qiáng)迫用戶觀看。用這種方式讓人們記住手機(jī)看鋪系統(tǒng)。

2.5微營(yíng)銷

不間斷地在手機(jī)看鋪系統(tǒng)的微信公共平臺(tái)發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)，集贊送禮活動(dòng)，粉絲可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。如：企業(yè)可以在微信公共平臺(tái)發(fā)布手機(jī)看鋪系統(tǒng)的功能信息，微信用戶將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給30個(gè)微信好友，可以獲得贈(zèng)送的十元話費(fèi)。

3.幸福體驗(yàn)

3.1在各大網(wǎng)站上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力的宣傳，廣泛吸引人們的注意力。

3.2顧客可以到手機(jī)看鋪系統(tǒng)企業(yè)所在地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話報(bào)名，每個(gè)人必須填報(bào)其個(gè)人信息，由企業(yè)工作人員對(duì)其身份進(jìn)行審核。

3.3由手機(jī)看鋪系統(tǒng)企業(yè)的工作人員對(duì)所有人進(jìn)行篩選，選出最后的體驗(yàn)者，體驗(yàn)時(shí)間為一年。

3.4最終體驗(yàn)者要在使用手機(jī)看鋪系統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)，定期在博客上更新使用手機(jī)看鋪系統(tǒng)的感受。

參考文獻(xiàn)

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