霧滿攔江

北宋開國皇帝趙匡胤，登基之前在周世宗手下干活。他每次出征回來，都會帶許多輛載滿貨物的車。許多嫉恨趙匡胤的人看到這情形，就立即密告周世宗，稱趙匡胤搶劫了無數(shù)財物。

周世宗聽了之后，雖沒有當即要處理趙匡胤的意思，但等到趙匡胤再次出征，又帶著滿載貨物的車回來時，周世宗的御林軍突然出動了。然而，當周世宗命人將所有貨物全部倒出時，大家都驚呆了：車上全是書。周世宗不解：“你一個武將，讀這么多書干什么？”趙匡胤解釋道：“陛下，臣雖是武將，但怕自己能力不足，不能完成陛下交代的任務(wù)，所以一直把書帶在身邊，隨時學(xué)習(xí)，提高自己?！彼?，當趙匡胤奪取周氏天下之后就規(guī)定，禁殺士大夫及諫言者。

人口紅利的低薪優(yōu)勢

北宋不可以擅殺讀書人，這就導(dǎo)致了一個必然的結(jié)果——大臣可以與皇帝分庭抗禮，可以隔三岔五提出加薪的要求，皇帝還無法拒絕，因為你不能殺掉要求加薪的官員。不拒絕，他就會一而再，再而三地提出要求，因為加薪符合所有官員的利益。于是，北宋官員的薪資就呈現(xiàn)一個驚人的增長態(tài)勢——其薪資是漢代的10倍，清代的6倍。

有現(xiàn)代學(xué)者將這些數(shù)字按購買力折算成現(xiàn)代貨幣。據(jù)估算，當朝一品的文武首席官員（宰相和樞密使）的月收入有128萬元之巨，年收入超過1500萬元；位居二品的官員月收入也有25萬元。據(jù)說，宋代以清廉名垂青史的包青天，其年收入在千萬元以上。從道理上來講，薪資如此之高，所有在職人員都應(yīng)該愛惜這個體制才對。但從管理學(xué)的角度來分析，情況卻完全相反——越低薪，越忠誠；越高薪，越有砸鍋的沖動。

近年來有一個詞語特別流行——人口紅利。這個詞實際上就是低薪優(yōu)勢。對資方來說，若一個職位，有10個人在爭奪，這就叫人口紅利。你可以盡可能地把這個職位的薪水壓到最低，因為人多職位少，再低的薪水也會有人搶著干。

北宋之所以在歷史上獲得美譽，就是因為它不玩弄人口紅利，而促成了勞動者的賣方市場。北宋不僅公務(wù)員的薪資水平過高，還有很多冗員。一個人的工作，10個人來做，而且人人都還拿著高薪。

一個人收入越低，心理預(yù)期就越大。越是低收入的人，就越容易陷入生活困境，對高薪有著焦灼的期望，而且對拿到手的那點小錢也越珍惜。

所以，低收入人士往往才是最忠誠的族群。他們害怕失去眼前這賴以為生的低薪崗位，而這個崗位甚至有可能構(gòu)成他生命的一部分。相反，高薪人士對自己的職位反倒不當回事。因為高薪人士在拿到第一筆高薪時，是感激的，但接連不斷地拿下去，經(jīng)濟學(xué)的邊際效用法則就起了作用，感激之心越來越淡。尤其是當他身邊的同事都拿著高薪時，他就會視此為自己的正當權(quán)利。非但不會再有感激之心，反而還會橫生出許多怨懟之言。另一方面，高薪人士很容易獲得經(jīng)濟自由，積攢下足夠的家底后，縱然是失去這個崗位，他們也會衣食無憂。

現(xiàn)代化公司管理中，許多企業(yè)也陷入了北宋的困境：拿高薪的員工缺乏忠誠，低薪員工不過是期待以忠誠換取高薪。當企業(yè)走到這一步，往往就會考慮，是不是應(yīng)該采取激勵機制，提升一下大家的積極性呢？但這個美好的期望，再次遭到了管理學(xué)的無情否決。

配套的激勵制度

假設(shè)有一家企業(yè)，普通員工的月收入為10萬元。那么我們就知道，這個薪水已經(jīng)足夠讓他喪失對企業(yè)的忠誠，轉(zhuǎn)而追求個人的幸福與自由。這時候，該員工可能就會不思進取，缺乏工作熱情和積極性。如果老板想采取激勵制度，鼓勵該員工努力工作，那么，這個制度很快就會在該員工的“性價比”計算中敗下陣來。

為了鼓勵該員工好好干，老板決定拿出1萬元作為獎金，如果該員工這個月業(yè)務(wù)翻番，就可以拿到全額獎金。這時候，該員工心里會怎么想？他會想：“我每天一點事兒不做，就能收入10萬元，現(xiàn)在要我花費全部精力，才增收10%。”這虧本的買賣，換成是你，你愿意嗎？

于是，當員工無所事事就足以養(yǎng)家糊口時，激勵制度就已經(jīng)失效了。所以，激勵制度只有在低薪員工族群中，才會起到作用。但企業(yè)管理是殘忍的，極少會出現(xiàn)對低薪員工采取激勵制度的情況。因為做決策的往往是高收入人群，他們永遠只會獎勵自己。

南宋時期，朱熹開創(chuàng)理學(xué)，因為政爭而遭到朝廷的滅殺，被視為偽學(xué)。理學(xué)士子遭受流放，永遠不許入仕做官。當宋金之戰(zhàn)拉開大幕時，打壓理學(xué)士子的官員，或棄城逃亡，或投降金兵。反倒是許多理學(xué)士子殊死血戰(zhàn)，最終戰(zhàn)死沙場。

到了南宋滅國時，這個規(guī)律再次起作用。當時的宰相是陳宜中，平日里享受著高官厚祿，但當聽聞元兵到來之后，他立即建議投降。反倒是屢遭排擠的文天祥，為召集義兵與元兵對抗，賣掉了自己的家產(chǎn)。當南宋皇族逃至海邊，再建小朝廷時，卻仍以忠誠度極低的陳宜中為宰相，而文天祥連個官職都沒有。

北宋立國，愛惜讀書人，這沒錯。但由于當時的人不理解管理學(xué)的概念，結(jié)果把帝國拖入管理黑洞之中，陷入了越高薪越缺乏忠誠的怪圈。同樣的模式，在西方也經(jīng)歷了很長時間的摸索，但無論如何做，也無法解開勞資博弈的死結(jié)。因為資方所獲，必是勞方所失。無論是高薪還是低薪，都解決不了這個問題，直到股權(quán)激勵制度出現(xiàn)。

只要有股權(quán)激勵制度，無論是高薪還是低薪，每個人都會干得眉開眼笑。相反，如北宋、南宋這般，股份由皇家全部持有，大臣清一色都是打工仔，低薪勞動者的權(quán)益得不到保障，高薪又無以保證大臣們的工作積極性，那么無論這個國家多么美好，滅亡都是不可避免的。

（李金鋒摘自和訊網(wǎng)，小黑孩圖）