梁金子

摘要：阿里巴巴集團和韓國SM公司就中國地區(qū)音樂業(yè)務(wù)和電商等領(lǐng)域簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對第三方分配方式進行有償增資。這不僅開創(chuàng)了中韓娛樂傳媒合作的新模式，同時對中國音樂產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)音樂商業(yè)模式的發(fā)展都有著重要意義。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴；韓國SM公司；文化傳媒；合作

1中韓文化合作與發(fā)展趨向

中韓交流飛速發(fā)展，兩國已有70多?。ǖ溃┖统鞘薪Y(jié)成友好關(guān)系，分別進行對口文化藝術(shù)交流與投資，人員交流從1992年的13萬人次增加到2016年計劃的1000萬人次，有76倍之余。在文化產(chǎn)業(yè)方面，2014年，中國電視臺充斥著眾多中國版韓國綜藝節(jié)目，如浙江衛(wèi)視的《奔跑的兄弟》，湖南衛(wèi)視的《我是歌手》《爸爸去哪兒》《真正的男人》，東方衛(wèi)視的《花樣爺爺》《兩天一夜》，湖北衛(wèi)視的《如果愛》，北京衛(wèi)視的《勇敢的心》。2015年，《隱藏的歌手》《非首腦會談》《四大名助》等的產(chǎn)生則是加速發(fā)展了兩國文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。除了電視綜藝節(jié)目兩國有所交流之外，電影、電視劇、音樂等方面一直有著不間斷的合作。21世紀以來，中韓兩國合資共同制作的電影、電視劇、音樂不下百部，且這些產(chǎn)業(yè)都有著不俗的成績。伴隨著中韓文化產(chǎn)業(yè)逐步深入的合作，中國電商龍頭企業(yè)阿里巴巴集團和韓國演藝企化公司SM Entertaiment（以下簡稱SM）于2016年聯(lián)手為中韓文化藝術(shù)合作開創(chuàng)新模式。

2阿里巴巴集團和韓國SM公司的合作模式

2016年初，阿里巴巴集團和韓國SM演藝企化公司就中國地區(qū)音樂業(yè)務(wù)和電商等領(lǐng)域簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以及第三方分配方式進行有償增資。阿里巴巴以355億韓元（人民幣約1.917億元）人手87萬股（每股4萬808韓元，人民幣約220元），持股比例為4%。通過此次合作，SM計劃借助阿里巴巴下屬的娛樂企業(yè)阿里音樂，優(yōu)勢互補，共同開展中國地區(qū)在線音樂流通和營銷業(yè)務(wù)。該條新聞也引起了中韓兩國人民的共同關(guān)注，在新浪微博熱門話題榜單久居不下，馬云也曾登入韓國最大的門戶網(wǎng)站NAVER熱搜榜，可見中韓文化藝術(shù)合作影響之大。

對于SM公司和阿里巴巴雙方來說，這都是一次各取所需的合作。首先，對于目前遭遇的版權(quán)儲備不足的困境，以及正在進行超越音樂播放器嘗試的阿里音樂而言，鑒于SM公司在韓國娛樂圈的巨大影響力，阿里音樂將獲得SM公司旗下音樂等資源的支持，如此便能夠豐富阿里音樂的曲庫等資源，而SM公司強大的造星能力，也可以為阿里音樂嘗試在線直播等新業(yè)務(wù)提供內(nèi)容。對韓國第一大娛樂公司SM公司而言，與阿里巴巴達成合作能夠?qū)ζ溥M軍中國市場提供更多幫助，SM公司將借助阿里音樂的平臺在中國展開包括音樂在內(nèi)的多領(lǐng)域合作，將SM公司的運營模式推廣到中國，實現(xiàn)“中國本土化戰(zhàn)略”。

SM由韓國音樂人李秀滿創(chuàng)辦于1995年，是韓國最大的綜合性娛樂集團，產(chǎn)業(yè)涵蓋演藝、音樂、藝人經(jīng)紀等多個領(lǐng)域。公司旗下多位知名藝人組合在中國頗受歡迎，有EXO、SuperJunior、f（x）、SHINee、少女時代、東方神起等。對于SM娛樂公司來說，其已具備相當成熟的造星體制，從藝人包裝到歌曲音源發(fā)布以及音樂宣傳等都屬于韓國娛樂行業(yè)佼佼者。SM旗下藝人發(fā)布的音源都在韓國甚至全世界都取得不俗的成績，尤其是受到中國大批90、00后粉絲的追捧和喜歡。文化藝術(shù)是阿里巴巴集團的重要戰(zhàn)略之一，公司致力為消費者提供更多的精神、文化領(lǐng)域的服務(wù)和產(chǎn)品。2015年7月，阿里巴巴下屬娛樂企業(yè)阿里音樂成立，著力拓展線上音樂業(yè)務(wù)，并與阿里影業(yè)、阿里體育、優(yōu)酷、土豆等在電影、媒體、生活時尚、體育競技等領(lǐng)域開展了緊密合作。對于阿里音樂來說，“版權(quán)”已經(jīng)不是業(yè)務(wù)的核心與重點，阿里音樂的野心也遠不止于此，其中一個可以明確的方向是：一個音樂人想要做一張專輯或者發(fā)表一首歌曲，可以通過阿里音樂新開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺尋找制作人或者唱片公司，demo可以試聽，讓粉絲心甘情愿可以為之打賞或者付費。阿里旗下的尋光集也是對尋光計劃的實現(xiàn)。阿里音樂的創(chuàng)立目的之一即是如果作為平臺方，首先劃清界限，不染指到內(nèi)容，讓更多的內(nèi)容進來，開放心態(tài)給所有內(nèi)容提供方進行服務(wù)。從而實現(xiàn)一個音樂人的音樂夢想，當然這也需要時間和精力去使該平臺取得成功并贏得口碑，也需要更多的資源來贏得市場。

SM公司或許可以通過阿里平臺展開更深入的合作，從以往的情況來看，大多數(shù)在SM公司出道的藝人均選擇與公司解約并回國繼續(xù)發(fā)展演藝事業(yè)，這類出走對SM公司的負面影響很大。中國作為SM公司的最大市場之一，對其具有極大的意義，顯然SM公司之前的模式并不適應(yīng)中國市場。從SM離開的中國藝人幾乎都發(fā)展得很好，然而在中國擁有大批粉絲的同時，這些藝人并不能得到在SM公司時期那樣高水平的包裝、策劃、音樂制作。筆者認為，要走中國本土化戰(zhàn)略，SM公司可以與阿里音樂攜手，也給中國本土藝人建立歸屬和發(fā)展平臺。

3阿里巴巴和韓國SM公司合作背后的商業(yè)價值

SM娛樂公司是目前國內(nèi)涉足音樂流媒體的各家互聯(lián)網(wǎng)公司都想爭奪的一塊“軍事要地”，包括騰訊、百度、阿里都希望與SM公司深入合作，以撬動韓國乃至亞洲音樂市場?，F(xiàn)如今其歸入阿里旗下，對于中國音樂產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)音樂商業(yè)模式都有著不小的意義。

對于阿里音樂，其首要獲益點便是“獨家版權(quán)”，在如今“最嚴版權(quán)令”的緊張環(huán)境下，流媒體的生存對版權(quán)依賴極大，將SM收入囊中無疑彌補了阿里音樂在韓國音樂市場的版權(quán)缺失，況且這一市場在中國還有著其他市場無法比擬的“粉絲效應(yīng)”。“韓粉”應(yīng)該是目前國內(nèi)付費音樂的一支重要力量，以SM公司當紅團體EXO為例，每次單曲或?qū)］嫲l(fā)布，其國內(nèi)粉絲在這前后都會到百度音樂付費購買下載權(quán)限，有粉絲為了給偶像沖銷量，還會反復付費下載。因此，筆者認為，這次合作很有可能激活國內(nèi)大批用戶的音樂版權(quán)付費習慣，阿里音樂也將會得到大筆可觀的制作費用。

SM公司在中國并沒有比較直接的商品銷售平臺，大多數(shù)購買途徑都是代購。同時，SM公司可以借助阿里巴巴旗下的中國最大網(wǎng)絡(luò)零售平臺——淘寶，在網(wǎng)絡(luò)上通過官方形式銷售一系列公司產(chǎn)品，如專輯、周邊等，為粉絲帶來便利的同時，也可以為公司帶來巨大的收益。

4結(jié)語

阿里巴巴集團和韓國SM公司的合作開創(chuàng)了中外文化產(chǎn)業(yè)合作的新模式，它不僅對中國音樂產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)音樂商業(yè)模式的發(fā)展有著重大的推動作用，同時也為中外文化藝術(shù)交流與合作發(fā)展開創(chuàng)了新視野，有助于深化中外文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的交流與合作，推動國際友好關(guān)系邁上新的歷史高度。