孫培培

【摘要】：當(dāng)“酒香不怕巷子深”的孤芳自賞已成為明日黃花，藝術(shù)家是否應(yīng)該看破“藝術(shù)家的神話”和其它行業(yè)的從業(yè)者一樣綢繆自己的“職業(yè)生涯”（藝術(shù)生涯）而在藝術(shù)的領(lǐng)域里地“推銷”自己呢？赫赫有名的藝術(shù)家比比皆是，可更多的是尚未為人所知、默默無聞的人還在這個(gè)“場(chǎng)”外徘徊，他們需要“推銷”自己，并盡可能“賣”個(gè)好價(jià)錢。然而，這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)斗，有人為此一生不倦地抗?fàn)帯?/p>

【關(guān)鍵詞】：藝術(shù)經(jīng)濟(jì)；藝術(shù)市場(chǎng)的不平衡；推銷自己；定位自己

Caroll Michels的How to Survive & Prosper as an Artist ：Selling Yourself without Selling Your Soul曾被業(yè)界奉為指導(dǎo)藝術(shù)家或準(zhǔn)藝術(shù)家生存和發(fā)展的“圣經(jīng)”，她在書的首頁寫道：“藝術(shù)家經(jīng)歷了創(chuàng)作的艱辛而達(dá)到一個(gè)高峰之后，興奮和喜悅溢于言表，那種滿足感是對(duì)其辛勤勞動(dòng)最好的回報(bào)；然而，藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作的執(zhí)著并沒有解決其如何生存和發(fā)展的問題——即如何取得成功？”當(dāng)“酒香不怕巷子深”的孤芳自賞已成為明日黃花，藝術(shù)家是否應(yīng)該看破“藝術(shù)家的神話”和其它行業(yè)的從業(yè)者一樣綢繆自己的“職業(yè)生涯”（藝術(shù)生涯）而在藝術(shù)的領(lǐng)域里地“推銷”自己呢？在“藝術(shù)經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為一門學(xué)問開始深入人心的今天，藝術(shù)家追求經(jīng)濟(jì)利益的行為已經(jīng)不再是“一片從未受到理性之光照耀的凍土?！比欢?，人們又會(huì)問：藝術(shù)家是否會(huì)因?yàn)椤巴其N”自己而“出賣”了自我？

一、為了更好地生存與發(fā)展——及時(shí)綢繆 及早規(guī)劃

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。物質(zhì)貧困，精神自由；這是有些人心中的“藝術(shù)家神話”，可一旦決心做一個(gè)藝術(shù)家，很少有人愿意過這種“神話”般的藝術(shù)家生活?，F(xiàn)實(shí)的飲食起居，創(chuàng)作材料，大小展覽，以及對(duì)成功的追求總是促使現(xiàn)實(shí)生活中的藝術(shù)家在提高藝術(shù)修養(yǎng)，創(chuàng)作有較高藝術(shù)含量的獨(dú)特作品的同時(shí)不斷地與畫廊、經(jīng)紀(jì)人、收藏者、美術(shù)館、策展人以及其它藝術(shù)家交流、合作；盡管如此，能夠妥善處理藝術(shù)創(chuàng)作的精進(jìn)與現(xiàn)實(shí)的生存與發(fā)展的藝術(shù)家仍然不多，甚至有不少剛剛走上藝術(shù)家道路的年青藝術(shù)家們會(huì)感到些許的迷茫、無奈；此時(shí)，為自己行將開始的新的藝術(shù)道路做一個(gè)規(guī)劃，就顯得非常必要了。

斯蒂夫.喬布斯在2005年斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的講話中有一句非常經(jīng)典的臺(tái)詞：“生活中有很多個(gè)點(diǎn)，你很難將這些點(diǎn)連接起來去預(yù)測(cè)未來，然而，將這些點(diǎn)有機(jī)的連接起來卻有助于你更好地認(rèn)識(shí)過去?！碑?dāng)藝術(shù)家回顧過去的走過的道路時(shí)，那些經(jīng)歷的“點(diǎn)”會(huì)有助于你更好地認(rèn)識(shí)自己，找到你感興趣的有價(jià)值的東西，為將來的藝術(shù)道路指明方向。

二、“推銷”自己而不出賣“自我”

在拉塞爾.克勞主演的電影《角斗士》中，其扮演的角色馬克西姆斯在一場(chǎng)戰(zhàn)役之前對(duì)戰(zhàn)士們說；“今天，我們所做的一切，將在歷史里發(fā)出回音！去贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭吧，為了愛人孩子，為了和平與幸福的夢(mèng)想！”單個(gè)地看藝術(shù)家的生存和發(fā)展的戰(zhàn)斗似乎遠(yuǎn)沒有這么豪放，可是每次去“798”、“草場(chǎng)地”、“酒廠”、宋莊等藝術(shù)家集中的地方回來都感慨萬千，那么多執(zhí)著于藝術(shù)的藝術(shù)家們?cè)谛燎诘鼐幙椫髯缘乃囆g(shù)之夢(mèng)，其中，不乏“功成名就”的藝術(shù)大家們，依然全心付注，并不斷地收到代理其作品的畫廊和拍賣行傳來的作品成交的消息，以及不時(shí)創(chuàng)造的作品價(jià)格新高，同時(shí)，其在國內(nèi)外的名聲也與日俱增，這無疑是對(duì)藝術(shù)家執(zhí)著的藝術(shù)追求和辛勤勞動(dòng)的最好回報(bào)。然而，這畢竟是眾多藝術(shù)家中的一部分，一小部分，尚有更多在藝術(shù)道路上艱辛跋涉的“苦行僧”一樣的藝術(shù)家們默默無聞地忍受著物質(zhì)和精神的折磨在苦苦追尋著，看看散落在北京各個(gè)藝術(shù)區(qū)的里里外外以及城市各個(gè)角落里的窮困潦倒藝術(shù)家們就知道了；對(duì)于他們，這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)斗，有人為此一生不倦地抗?fàn)帯?/p>

必須承認(rèn)，在日久的探索與追求中，有些藝術(shù)家收獲了藝術(shù)創(chuàng)造的果實(shí)，并未自己的作品所達(dá)到的藝術(shù)境界激動(dòng)不已，然而，這還沒有真正解決其生存與發(fā)展的問題，還沒有取得成功?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)淡去，看看當(dāng)今繁忙的藝術(shù)市場(chǎng)上，赫赫有名藝術(shù)家比比皆是，并各自在這個(gè)由藝術(shù)家、評(píng)論家、畫廊、美術(shù)館、藝術(shù)博物館、收藏家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、策展人以及大眾構(gòu)成的“場(chǎng)”里演繹著“藝術(shù)經(jīng)濟(jì)”的故事，實(shí)現(xiàn)名利雙收?？筛嗌形礊槿怂?，或者默默無聞的人還在這個(gè)“場(chǎng)”外徘徊，他們需要“推銷”自己，并盡可能“賣”個(gè)好價(jià)錢。然而，在眾多的競爭者中如何有效地推銷自己無疑是擺在他們面前一大難題。

對(duì)于很多尚未被藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)掘又希望得到藝術(shù)市場(chǎng)肯定的藝術(shù)家們，怎么打開這扇通往光明前景的大門呢？從我以前的工作經(jīng)歷來看，有一點(diǎn)個(gè)人看法也許會(huì)對(duì)尚未找到門徑的你有所幫助：

1、為自己的作品列一張清單，就作品風(fēng)格為自己定位，以便于有目標(biāo)地尋找和合作的畫廊；因?yàn)橛胁簧佼嬂扔凶约邯?dú)特的藝術(shù)取向，它們幾乎不會(huì)考慮其取向之外的藝術(shù)家及其作品。例如“四分之三”畫廊就是以代理女性藝術(shù)家或者以反映女性為題材或內(nèi)容的藝術(shù)作品；

2、根據(jù)自己的定位情況，盡可能詳細(xì)地收索可能與之建立合作的關(guān)系畫廊或代理機(jī)構(gòu)，并嘗試以合適的方式取得聯(lián)系，力爭建立合作關(guān)系；

3、力所能及地參加有一定分量的展覽，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓更多的人了解和關(guān)注你的作品；

4、學(xué)會(huì)與畫商溝通和談判，盡可能爭取到合理的福利待遇和標(biāo)定合理的作品價(jià)格及利益分配；

5、為了事業(yè)的發(fā)展，盡可能減少開支，并學(xué)會(huì)為自己的事業(yè)發(fā)展投資。

中國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)方興未艾，當(dāng)下的藝術(shù)市場(chǎng)有諸多不完善的地方，從長遠(yuǎn)來看，這對(duì)于畫廊和藝術(shù)家都是不利的。例如，作為二級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)的拍賣行熱火朝天，藝術(shù)品拍賣的價(jià)格不時(shí)被刷新，于是一家家新的拍賣行紛紛注冊(cè)成立，想要在藝術(shù)市場(chǎng)這塊大蛋糕上分上一塊；而作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊目前卻面臨著尷尬的處境：相關(guān)法律尚未健全，有部分藝術(shù)家不顧代理畫廊的利益，越過畫廊直接將作品賣給收藏者，這嚴(yán)重?fù)p害了畫廊的利益；加之畫廊經(jīng)營者自身眼光遠(yuǎn)近程度不同和經(jīng)營狀況不一，整個(gè)畫廊業(yè)也是幾家歡樂幾家愁。不斷有新的畫廊悉數(shù)開業(yè)，又不斷有畫廊關(guān)門停業(yè)。就在這種尚未成熟的藝術(shù)市場(chǎng)狀況下，有些“藝術(shù)家”為了迎合市場(chǎng)需要，粗制濫造，為了賣畫連自己的藝術(shù)追求和良知也一起給賣了；即使是一些名家也因?yàn)閼?yīng)接不暇的訂單而淪為了藝術(shù)市場(chǎng)的“匠人”；這樣的例子在中國的藝術(shù)史上已經(jīng)不是什么新鮮事；在李向民先生的《中國藝術(shù)經(jīng)濟(jì)史》一書中你可以看到大量這樣的例子，此不贅述。

藝術(shù)家的生存與發(fā)展是一個(gè)古老的話題。然而，在藝術(shù)市場(chǎng)迅速發(fā)展并正在走向成熟的今天，人們已經(jīng)不再羞于將藝術(shù)與錢聯(lián)系起來；何況作為一個(gè)職業(yè)，藝術(shù)家應(yīng)該合理地追求物質(zhì)成就和精神成就的實(shí)現(xiàn)。但是，在中國，目前藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r還很不平衡，機(jī)遇很不均衡；尤其對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)不是那么活躍的城市，以及相當(dāng)一部分高校，從事藝術(shù)的學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)不夠強(qiáng)，這對(duì)于其將來的生存和發(fā)展很不利；希望通過本文的拋磚引玉，有更多我們周圍的藝術(shù)家或準(zhǔn)藝術(shù)家及早為自己的藝術(shù)生涯做好規(guī)劃，以利于將來更快更好地發(fā)展！

參考文獻(xiàn)：

[1]李向民.中國藝術(shù)經(jīng)濟(jì)史[M].江蘇教育出版社，1995.

[2]李向民.中國文化產(chǎn)業(yè)史[M].湖南文藝出版社，2006.

[3]陳世懷.畫家·畫商·畫廊：當(dāng)代藝術(shù)家如何進(jìn)入市場(chǎng)[M].北京工藝美術(shù)出版社，1996.