徐新

朋友家的孩子小錢(qián)大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)汽車(chē)配件制造公司工作，他工作很努力，很快就適應(yīng)了技術(shù)科的工作。一天，我在小區(qū)散步時(shí)遇到了他，他悶悶不樂(lè)地對(duì)我說(shuō)：“叔啊，為什么我想創(chuàng)業(yè)就那么難呢？向朋友、同學(xué)借一些啟動(dòng)資金，他們都推三阻四，郁悶??！”“你向他們借多少？”“我也就想籌八九十萬(wàn)吧。”我說(shuō)：“你知道清末著名商人胡雪巖巧借巨款的故事嗎？這個(gè)故事或許對(duì)你有啟發(fā)?！?/p>

1866年，胡雪巖受晚清重臣左宗棠之命，籌巨款購(gòu)買(mǎi)軍火，而他手頭資金都作了投資，現(xiàn)金明顯不足。他知道英國(guó)渣打銀行經(jīng)理史密斯能在短時(shí)間內(nèi)借出巨額資金，因此，胡雪巖準(zhǔn)備向他借錢(qián)?？墒撬c史密斯僅一面之交，怎么能讓史密斯信任自己并答應(yīng)借款呢？胡雪巖反復(fù)琢磨后終于計(jì)上心來(lái)。那天，胡雪巖來(lái)到史密斯住處，找他借1000兩銀子。這么小的數(shù)額，史密斯欣然應(yīng)允。幾天后，胡雪巖命人把1000兩銀子如數(shù)還給史密斯，還附上不少利息。又過(guò)了幾天，胡雪巖再找史密斯借2000兩銀子。有了上次的經(jīng)歷，史密斯爽快答允。到了還款日，胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。就這樣，胡雪巖隔三差五找史密斯借錢(qián)，數(shù)額不斷增大，但還款付息必定準(zhǔn)時(shí)。等到左宗棠真要用錢(qián)的時(shí)候，胡雪巖向史密斯一下子提出借10萬(wàn)兩銀子做生意。有了之前的鋪墊，史密斯對(duì)胡雪巖的信譽(yù)深信不疑，毫不猶豫地答應(yīng)了胡雪巖的要求。

小錢(qián)聽(tīng)完后，沉默不語(yǔ)。

我說(shuō)：“胡雪巖有那么多的財(cái)產(chǎn)，但是在籌措資金時(shí)也會(huì)遇到困難，他是通過(guò)多次借貸然后正常還款來(lái)積攢信用，最后憑信用擔(dān)保，順利地借到了那筆巨款。你家是工薪階層，既沒(méi)有萬(wàn)貫家產(chǎn)，也不可能像胡雪巖那樣來(lái)積攢信用，而你也才工作兩年，一下子向人家借那么多創(chuàng)業(yè)資金，你憑什么讓別人相信你呢？”

“叔，您說(shuō)得也有道理，那您幫我出出主意?！?/p>

我說(shuō)：“自己創(chuàng)業(yè)的想法不錯(cuò)，但是你把可能遇到的困難都考慮清楚沒(méi)有？廠(chǎng)房租在哪兒？熟練工人從哪兒招？技術(shù)上你可以把關(guān)，但是銷(xiāo)售渠道有嗎？只有在充分調(diào)研、周密考慮，然后拿出十分詳盡的并且行之有效的方案后，朋友們才會(huì)相信你，才敢把錢(qián)借給你啊?！?/p>

小錢(qián)聽(tīng)了若有所思。

兩年后再次遇到小錢(qián)，黑黑瘦瘦的他高興地告訴我說(shuō)：“叔啊，我們終于有了自己的公司了?！?/p>

“哦？！”

看我狐疑的樣子，他笑著說(shuō)：“那次與您的談話(huà)，對(duì)我很有啟發(fā)。從那時(shí)開(kāi)始，我在公司繼續(xù)做好技術(shù)科工作的同時(shí)，主動(dòng)搜集租賃廠(chǎng)房的信息，了解市場(chǎng)供需情況，成立公司需要辦哪些手續(xù)，等等。今年春節(jié)后，公司里的幾個(gè)小伙也想自主創(chuàng)業(yè)，我們一拍即合，現(xiàn)在有精通銷(xiāo)售的、有擅長(zhǎng)管理的、有過(guò)硬技術(shù)的正好組合在一起了，我們想方設(shè)法籌措到資金租了廠(chǎng)房、買(mǎi)了設(shè)備……”

“朋友們?cè)敢饨桢X(qián)給你了？”

“是啊，一些朋友不僅愿意借給我們資金，還想要參股呢！我們就是憑著周密的方案和切合實(shí)際的設(shè)想贏得了朋友們的信任，現(xiàn)在我們又憑著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和一諾千金的交貨期贏得了客戶(hù)們的信任，公司已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)半年多了……”小錢(qián)自豪地說(shuō)。

小錢(qián)獲得成功的例子，說(shuō)明了任何一個(gè)青年人在剛跨入社會(huì)做事時(shí)，絕對(duì)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故就能得到別人的信任，而爭(zhēng)取別人的信任是立足社會(huì)的最原始資本。