孫夢莎

【摘 要】現(xiàn)代世界，全球化的加劇，使得國際間企業(yè)的競爭日益嚴(yán)重，尤其在市場份額方面的競爭較為突顯。特別是在中國，市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，市場競爭日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)要想得到發(fā)展，不僅要關(guān)注自身產(chǎn)品的質(zhì)量，還要能夠制定正確的營銷策略。風(fēng)電企業(yè)作為特殊領(lǐng)域的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有所不同，所以在要想實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，不僅要關(guān)注市場營銷還要對企業(yè)的財務(wù)管理進行深入研究，保障風(fēng)電企業(yè)的營銷策略能夠順利實現(xiàn)。

【關(guān)鍵詞】風(fēng)電企業(yè)；營銷策略；財務(wù)管理

一、前言

近幾年，新能源企業(yè)發(fā)展迅猛，我國的風(fēng)電企業(yè)所產(chǎn)生的電能已經(jīng)成為全國電能的重要組成部分，在經(jīng)濟發(fā)展的過程中起著重要的作用。對風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理工作進行規(guī)范，有利于保障風(fēng)電企業(yè)的各項工作順利實現(xiàn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電能的需求不斷增大，傳統(tǒng)電能供應(yīng)的方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)有用電需求，所以風(fēng)電企業(yè)就要不斷轉(zhuǎn)變售電方式，能夠促進發(fā)電企業(yè)的發(fā)展。風(fēng)電企業(yè)在制定營銷策略的過程中，不僅要制定合適的營銷策略，還要保證銷策略的可實施性。

二、風(fēng)電企業(yè)營銷策略中的財務(wù)管理

在進行風(fēng)電企業(yè)營銷策略的制定時，首先要明確風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是電能，與一般的企業(yè)產(chǎn)品不同，無法大量儲存，傳統(tǒng)的營銷方式是直接售電給電網(wǎng)。目前，隨著電力體制改革的深入發(fā)展售電方式也面臨著改革，正在向供電網(wǎng)+最終消費用戶的售電方式轉(zhuǎn)變，這種變化一方面是適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求；另一方面是滿足市場對電量的需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場化發(fā)展，提升企業(yè)的利潤水平，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

1.企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理

企業(yè)的核心工作是財務(wù)管理工作，企業(yè)的一切經(jīng)濟活動都是圍繞財務(wù)管理而展開的，在企業(yè)的日常的經(jīng)營活動中，首先要規(guī)劃財務(wù)預(yù)算，對實施的經(jīng)濟活動的整體的財務(wù)工作提前進行規(guī)劃，財務(wù)預(yù)算制定的依據(jù)是企業(yè)的營銷計劃或營銷策略的實施，以預(yù)算銷售作為企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，在銷售的基礎(chǔ)上進行預(yù)算。同樣的，在風(fēng)電企業(yè)營銷策略的制定上，不僅要對策略實施的預(yù)算、具體的銷售活動預(yù)算等進行規(guī)劃，還要提高企業(yè)的財務(wù)管理的能力。風(fēng)電企業(yè)的營銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，在銷售過程中，要更多的考慮市場因素，要不斷提高企業(yè)本身的財務(wù)管理能力。

風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理與營銷策略相互影響，相互促進。營銷信息能夠為財務(wù)管理工作提供最新、最及時的市場信息，影響企業(yè)的財務(wù)管理的水平；反之營銷策略的制定與實施都是在財務(wù)的支持下進行的，在財務(wù)管理的過程中，只有加強企業(yè)的財務(wù)控制，才能更好的推進營銷策略的實施和發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。例如在風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部，通過營銷方式的轉(zhuǎn)變，充分利用逐漸開放的電力市場，向最終用戶直接供電售電，對于這種情況，風(fēng)電企業(yè)就要充分了解用戶的需求和偏好，結(jié)合本企業(yè)的實際財務(wù)狀況，制定正確的營銷策略，提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。

兩者的異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面：兩者的目標(biāo)一致，都是為了追求經(jīng)濟利益；這兩者面臨的對象有所不同，財務(wù)管理主要是針對風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟活動，包括資金流動情況、公司各項業(yè)務(wù)活動的支出、辦公支出等，本身主要面對貨幣的應(yīng)用，本身不能夠直接為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益，經(jīng)濟利益制造的方式主要對各項業(yè)務(wù)活動資金運轉(zhuǎn)的狀況進行管理，實現(xiàn)經(jīng)濟利益；市場營銷針對的主要是市場，面對著市場中的消費者，各項營銷策略主要是根據(jù)市場回饋的信息而制定出來的，通過營銷策略的實施，能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益，促進經(jīng)濟的發(fā)展。

2.風(fēng)電企業(yè)的資本運營管理

企業(yè)的管理體系中，資本運營管理主要是指對企業(yè)內(nèi)部資本流動狀況的管理，對經(jīng)濟活動運行中的資金精心管理，能夠反映企業(yè)在這一時期各種經(jīng)濟活動的盈利狀況、資本支取狀況，實現(xiàn)資金的有效轉(zhuǎn)換。風(fēng)電企業(yè)在制定營銷策略時，要計算向最終用戶輸出的成本，以及營銷活動的成本，要將成本控制在合理的范圍內(nèi)，有效的降低市場營銷的風(fēng)險；在制定營銷策略時，還要考慮市場的需求變化，要在預(yù)算中，實現(xiàn)營銷。

3.風(fēng)電企業(yè)市場營銷策略的變化

風(fēng)電企業(yè)在電力體制改革中，所產(chǎn)生的電能的營銷方式將發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)的只銷售給電網(wǎng)的營銷模式，從大用戶直供開始，逐步打開市場，越來越靠近終端用戶。由于風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般企業(yè)不同，所以電能的營銷方式與一般的企業(yè)的營銷方式也不同，所以在制定營銷策略與進行財務(wù)管理時，不能照搬以往的營銷經(jīng)驗，要科學(xué)營銷、技術(shù)營銷，與時俱進，不斷創(chuàng)新觀念，用及時反饋的信息來完善營銷思路，并充分有效的運用在策略制定的過程中，靈活的調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的各項工作，輔助財務(wù)管理。

三、風(fēng)電企業(yè)營銷策略中的財務(wù)管理職能

在風(fēng)電企業(yè)財務(wù)管理的過程中，要對企業(yè)資金的運行狀況進行控制，并能夠?qū)Y金的運轉(zhuǎn)進行有效管理，把握企業(yè)經(jīng)濟狀況與營銷狀況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，財務(wù)管理人員職能不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變的過程中，逐漸實現(xiàn)營銷管理，推進企業(yè)的經(jīng)濟變化，同時企業(yè)要規(guī)范財務(wù)管理人員的行為，能夠通過經(jīng)濟數(shù)據(jù)為營銷策略的制定提供正確的信息，促進企業(yè)營銷策略制定的科學(xué)性。在風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理中，財務(wù)人員的職能有以下幾個方面：

1.分析消費者的數(shù)據(jù)。風(fēng)電企業(yè)主要是將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能，在從電能的輸出輸送過程中，了解分析市場需求的相關(guān)信息。例如，分類對電網(wǎng)和大用戶的輸出數(shù)據(jù)進行分析比對，綜合邊際利潤與需求的變化方向?？茖W(xué)智慧的營銷策略能夠促進市場用電需求不斷加大，利用實踐的統(tǒng)計、分析結(jié)果，幫助企業(yè)制定出合理的策略，應(yīng)對市場不斷增長的消費需求，保障消費者與企業(yè)雙方的利益，實現(xiàn)雙贏。

2.提高服務(wù)質(zhì)量。市場營銷策略的制定是較復(fù)雜的過程，在制定中要考慮多方面的因素，不僅要了解對市場需求，還要考慮企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。風(fēng)電企業(yè)在供電服務(wù)上，應(yīng)保持較高的水平，為最終用戶提供合理價格，在其接受的基礎(chǔ)上制定推廣戰(zhàn)略，用更加具有吸引力的營銷策略實現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)高量的輸出。

3.加強市場營銷的管理。企業(yè)的經(jīng)濟利益主要是通過產(chǎn)品的銷售來獲得的，要想獲得更大的經(jīng)濟利益，就要制定出合理的營銷策略，從多方面增強產(chǎn)品的競爭力。目前社會上的風(fēng)電企業(yè)雖然不像一般的企業(yè)數(shù)量較多，但是社會用電需求的未來空間是巨大的，電力市場的競爭也會異常激烈，這種情況下，風(fēng)電企業(yè)要想提高市場占有率、獲得較高的經(jīng)濟利益，就要充分的提高發(fā)電效能，配合強有力的營銷策略，深入剖析市場，減少輸電過程的損耗，結(jié)合發(fā)現(xiàn)的問題不斷修改營銷方案，對市場的發(fā)展進行合理規(guī)劃，加強市場營銷部門與財務(wù)管理部門的合作，有效的分配使用營銷資金，提高營銷策略的落實效率，提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性。

四、風(fēng)電企業(yè)在推進營銷策略中實現(xiàn)財務(wù)管理職能的途徑

風(fēng)電企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理的目標(biāo)一致，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，促進經(jīng)濟效益的最大化。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，風(fēng)電企業(yè)在進行市場營銷時，必須要加強財務(wù)控制和管理，使?fàn)I銷策略在財務(wù)管理體系下健康的運行和發(fā)展。

1.加強企業(yè)的財務(wù)預(yù)算控制

風(fēng)電企業(yè)要想實現(xiàn)發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變觀念，全面實現(xiàn)預(yù)算控制，將企業(yè)的經(jīng)濟活動控制在預(yù)算范圍內(nèi)，降低企業(yè)預(yù)算風(fēng)險。面對風(fēng)電企業(yè)營銷方式的逐步轉(zhuǎn)變，首先要加強財務(wù)管理與控制，完善財務(wù)制度，在合理的預(yù)算范圍內(nèi)，有效的進行營銷活動。全面的財務(wù)預(yù)算控制，能夠?qū)I銷活動中流動的資金進行管理，及時對市場中的經(jīng)濟活動、資金流動的情況進行分析，有利于防范市場經(jīng)濟的風(fēng)險；要協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強銷售部門與財務(wù)管理部門、計劃管理等相關(guān)部門的聯(lián)系，實現(xiàn)快速反饋并改進營銷活動中的短板，運用有效的營銷策略提高經(jīng)濟效益。

2.加強企業(yè)的管理控制

要嚴(yán)格控制營銷活動中的各項支出，將營銷活動形成規(guī)范的整體來看待，對營銷活動中某些不必要的環(huán)節(jié)進行刪減，最大程度的降低人為管理因素，加強營銷環(huán)境的管理，規(guī)范各種營銷活動。企業(yè)要把營銷方案和企業(yè)的實際情況相結(jié)合，不斷對企業(yè)的營銷模式進行完善和加強。同時，協(xié)調(diào)好各個部門的管理職責(zé)，加強財務(wù)管理的運行體系，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。同時，要在管理中，強化企業(yè)發(fā)電的口碑，提高市場最終用戶的滿意程度，要對價格進行彈性管理，比如在大風(fēng)月份和小風(fēng)月份、高峰用電和低谷用電推行不同的電價，提高發(fā)電的穩(wěn)定性，避免出現(xiàn)價格大幅波動以及供電輸電出現(xiàn)問題的狀況，影響用戶的使用。

3.加強企業(yè)的定額控制

定額控制是現(xiàn)代企業(yè)常運用的財務(wù)管理手段，在管理的過程中，風(fēng)電企業(yè)要對市場營銷活動中的營銷費用采用定額控制的方法，此辦法也適用于銷售業(yè)績。以前發(fā)電行業(yè)的銷售人員無需進行大規(guī)模銷售，但隨著電力市場的開放不斷深入，電力行業(yè)的市場銷售人員銷售壓力較大，也需按照銷售人員的經(jīng)濟指標(biāo)來規(guī)范，在銷售過程中調(diào)動銷售人員的積極性，為企業(yè)的市場開發(fā)助力。

五、結(jié)語

企業(yè)的營銷活動是在追求價值，在營銷策略的制定過程中，要考慮多方面的因素。在風(fēng)電企業(yè)的管理中，營銷策略與財務(wù)管理都發(fā)揮著重要的作用，兩者相互影響、相互促進，共同促進市場經(jīng)濟活動的發(fā)展。在風(fēng)電企業(yè)的管理中，應(yīng)該認(rèn)識到風(fēng)電企業(yè)市場營銷的方式與一般企業(yè)不同，所以應(yīng)該針對市場營銷的特點來改善財務(wù)管理，同時還要加強企業(yè)的財務(wù)管理，保證營銷策略能夠順利實施。風(fēng)電企業(yè)在發(fā)展的過程中，要重視營銷策略的制定，能夠根據(jù)發(fā)電行業(yè)的特點制定合適的營銷策略，不斷創(chuàng)新銷售的模式，找準(zhǔn)市場定位，保障發(fā)電質(zhì)量，同時在銷售的全過程中，不斷滲透進財務(wù)管理的監(jiān)控，通過財務(wù)管理反映銷售過程中的具體狀況，通過本企業(yè)的財務(wù)管理工作，為營銷策略的實施提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

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