孫夢(mèng)莎

【摘 要】現(xiàn)代世界，全球化的加劇，使得國(guó)際間企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，尤其在市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)較為突顯。特別是在中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)要想得到發(fā)展，不僅要關(guān)注自身產(chǎn)品的質(zhì)量，還要能夠制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。風(fēng)電企業(yè)作為特殊領(lǐng)域的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有所不同，所以在要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，不僅要關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行深入研究，保障風(fēng)電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)現(xiàn)。

【關(guān)鍵詞】風(fēng)電企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；財(cái)務(wù)管理

一、前言

近幾年，新能源企業(yè)發(fā)展迅猛，我國(guó)的風(fēng)電企業(yè)所產(chǎn)生的電能已經(jīng)成為全國(guó)電能的重要組成部分，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中起著重要的作用。對(duì)風(fēng)電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行規(guī)范，有利于保障風(fēng)電企業(yè)的各項(xiàng)工作順利實(shí)現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電能的需求不斷增大，傳統(tǒng)電能供應(yīng)的方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了現(xiàn)有用電需求，所以風(fēng)電企業(yè)就要不斷轉(zhuǎn)變售電方式，能夠促進(jìn)發(fā)電企業(yè)的發(fā)展。風(fēng)電企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，不僅要制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要保證銷(xiāo)策略的可實(shí)施性。

二、風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的財(cái)務(wù)管理

在進(jìn)行風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定時(shí)，首先要明確風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是電能，與一般的企業(yè)產(chǎn)品不同，無(wú)法大量?jī)?chǔ)存，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是直接售電給電網(wǎng)。目前，隨著電力體制改革的深入發(fā)展售電方式也面臨著改革，正在向供電網(wǎng)+最終消費(fèi)用戶(hù)的售電方式轉(zhuǎn)變，這種變化一方面是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求；另一方面是滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)電量的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展，提升企業(yè)的利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與財(cái)務(wù)管理

企業(yè)的核心工作是財(cái)務(wù)管理工作，企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞財(cái)務(wù)管理而展開(kāi)的，在企業(yè)的日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，首先要規(guī)劃財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)實(shí)施的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的整體的財(cái)務(wù)工作提前進(jìn)行規(guī)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算制定的依據(jù)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，以預(yù)算銷(xiāo)售作為企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)算。同樣的，在風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上，不僅要對(duì)策略實(shí)施的預(yù)算、具體的銷(xiāo)售活動(dòng)預(yù)算等進(jìn)行規(guī)劃，還要提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的能力。風(fēng)電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要更多的考慮市場(chǎng)因素，要不斷提高企業(yè)本身的財(cái)務(wù)管理能力。

風(fēng)電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略相互影響，相互促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)信息能夠?yàn)樨?cái)務(wù)管理工作提供最新、最及時(shí)的市場(chǎng)信息，影響企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的水平；反之營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施都是在財(cái)務(wù)的支持下進(jìn)行的，在財(cái)務(wù)管理的過(guò)程中，只有加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)控制，才能更好的推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施和發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如在風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，充分利用逐漸開(kāi)放的電力市場(chǎng)，向最終用戶(hù)直接供電售電，對(duì)于這種情況，風(fēng)電企業(yè)就要充分了解用戶(hù)的需求和偏好，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

兩者的異同主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：兩者的目標(biāo)一致，都是為了追求經(jīng)濟(jì)利益；這兩者面臨的對(duì)象有所不同，財(cái)務(wù)管理主要是針對(duì)風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，包括資金流動(dòng)情況、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的支出、辦公支出等，本身主要面對(duì)貨幣的應(yīng)用，本身不能夠直接為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)濟(jì)利益制造的方式主要對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的主要是市場(chǎng)，面對(duì)著市場(chǎng)中的消費(fèi)者，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是根據(jù)市場(chǎng)回饋的信息而制定出來(lái)的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.風(fēng)電企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)管理

企業(yè)的管理體系中，資本運(yùn)營(yíng)管理主要是指對(duì)企業(yè)內(nèi)部資本流動(dòng)狀況的管理，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)運(yùn)行中的資金精心管理，能夠反映企業(yè)在這一時(shí)期各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的盈利狀況、資本支取狀況，實(shí)現(xiàn)資金的有效轉(zhuǎn)換。風(fēng)電企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要計(jì)算向最終用戶(hù)輸出的成本，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本，要將成本控制在合理的范圍內(nèi)，有效的降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還要考慮市場(chǎng)的需求變化，要在預(yù)算中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

3.風(fēng)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

風(fēng)電企業(yè)在電力體制改革中，所產(chǎn)生的電能的營(yíng)銷(xiāo)方式將發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)的只銷(xiāo)售給電網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，從大用戶(hù)直供開(kāi)始，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，越來(lái)越靠近終端用戶(hù)。由于風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般企業(yè)不同，所以電能的營(yíng)銷(xiāo)方式與一般的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也不同，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)策略與進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，不能照搬以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新觀念，用及時(shí)反饋的信息來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)思路，并充分有效的運(yùn)用在策略制定的過(guò)程中，靈活的調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)工作，輔助財(cái)務(wù)管理。

三、風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的財(cái)務(wù)管理職能

在風(fēng)電企業(yè)財(cái)務(wù)管理的過(guò)程中，要對(duì)企業(yè)資金的運(yùn)行狀況進(jìn)行控制，并能夠?qū)Y金的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行有效管理，把握企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況與營(yíng)銷(xiāo)狀況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理人員職能不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，逐漸實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理，推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)變化，同時(shí)企業(yè)要規(guī)范財(cái)務(wù)管理人員的行為，能夠通過(guò)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供正確的信息，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)性。在風(fēng)電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，財(cái)務(wù)人員的職能有以下幾個(gè)方面：

1.分析消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。風(fēng)電企業(yè)主要是將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能，在從電能的輸出輸送過(guò)程中，了解分析市場(chǎng)需求的相關(guān)信息。例如，分類(lèi)對(duì)電網(wǎng)和大用戶(hù)的輸出數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì)，綜合邊際利潤(rùn)與需求的變化方向。科學(xué)智慧的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促進(jìn)市場(chǎng)用電需求不斷加大，利用實(shí)踐的統(tǒng)計(jì)、分析結(jié)果，幫助企業(yè)制定出合理的策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，保障消費(fèi)者與企業(yè)雙方的利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.提高服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是較復(fù)雜的過(guò)程，在制定中要考慮多方面的因素，不僅要了解對(duì)市場(chǎng)需求，還要考慮企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。風(fēng)電企業(yè)在供電服務(wù)上，應(yīng)保持較高的水平，為最終用戶(hù)提供合理價(jià)格，在其接受的基礎(chǔ)上制定推廣戰(zhàn)略，用更加具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)高量的輸出。

3.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益主要是通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)獲得的，要想獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，就要制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，從多方面增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。目前社會(huì)上的風(fēng)電企業(yè)雖然不像一般的企業(yè)數(shù)量較多，但是社會(huì)用電需求的未來(lái)空間是巨大的，電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這種情況下，風(fēng)電企業(yè)要想提高市場(chǎng)占有率、獲得較高的經(jīng)濟(jì)利益，就要充分的提高發(fā)電效能，配合強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策略，深入剖析市場(chǎng)，減少輸電過(guò)程的損耗，結(jié)合發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不斷修改營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)管理部門(mén)的合作，有效的分配使用營(yíng)銷(xiāo)資金，提高營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。

四、風(fēng)電企業(yè)在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略中實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理職能的途徑

風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)一致，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，風(fēng)電企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制和管理，使?fàn)I銷(xiāo)策略在財(cái)務(wù)管理體系下健康的運(yùn)行和發(fā)展。

1.加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算控制

風(fēng)電企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變觀念，全面實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制，將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)控制在預(yù)算范圍內(nèi)，降低企業(yè)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)風(fēng)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的逐步轉(zhuǎn)變，首先要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與控制，完善財(cái)務(wù)制度，在合理的預(yù)算范圍內(nèi)，有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。全面的財(cái)務(wù)預(yù)算控制，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中流動(dòng)的資金進(jìn)行管理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、資金流動(dòng)的情況進(jìn)行分析，有利于防范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)；要協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)管理部門(mén)、計(jì)劃管理等相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)快速反饋并改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的短板，運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提高經(jīng)濟(jì)效益。

2.加強(qiáng)企業(yè)的管理控制

要嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各項(xiàng)支出，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成規(guī)范的整體來(lái)看待，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中某些不必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行刪減，最大程度的降低人為管理因素，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的管理，規(guī)范各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)方案和企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行完善和加強(qiáng)。同時(shí)，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)的管理職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的運(yùn)行體系，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。同時(shí)，要在管理中，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)電的口碑，提高市場(chǎng)最終用戶(hù)的滿(mǎn)意程度，要對(duì)價(jià)格進(jìn)行彈性管理，比如在大風(fēng)月份和小風(fēng)月份、高峰用電和低谷用電推行不同的電價(jià)，提高發(fā)電的穩(wěn)定性，避免出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)以及供電輸電出現(xiàn)問(wèn)題的狀況，影響用戶(hù)的使用。

3.加強(qiáng)企業(yè)的定額控制

定額控制是現(xiàn)代企業(yè)常運(yùn)用的財(cái)務(wù)管理手段，在管理的過(guò)程中，風(fēng)電企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用采用定額控制的方法，此辦法也適用于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以前發(fā)電行業(yè)的銷(xiāo)售人員無(wú)需進(jìn)行大規(guī)模銷(xiāo)售，但隨著電力市場(chǎng)的開(kāi)放不斷深入，電力行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售壓力較大，也需按照銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)規(guī)范，在銷(xiāo)售過(guò)程中調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助力。

五、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在追求價(jià)值，在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，要考慮多方面的因素。在風(fēng)電企業(yè)的管理中，營(yíng)銷(xiāo)策略與財(cái)務(wù)管理都發(fā)揮著重要的作用，兩者相互影響、相互促進(jìn)，共同促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展。在風(fēng)電企業(yè)的管理中，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到風(fēng)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式與一般企業(yè)不同，所以應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)改善財(cái)務(wù)管理，同時(shí)還要加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，保證營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)施。風(fēng)電企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，要重視營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，能夠根據(jù)發(fā)電行業(yè)的特點(diǎn)制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售的模式，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，保障發(fā)電質(zhì)量，同時(shí)在銷(xiāo)售的全過(guò)程中，不斷滲透進(jìn)財(cái)務(wù)管理的監(jiān)控，通過(guò)財(cái)務(wù)管理反映銷(xiāo)售過(guò)程中的具體狀況，通過(guò)本企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，為營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊超敬，張茜. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的財(cái)務(wù)管理視野[J]. 企業(yè)改革與管理，2014，19：90-92.

[2]葉生英. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者，2015，10：262.

[3]嚴(yán)遠(yuǎn)明. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的財(cái)務(wù)管理視野探析[J]. 商，2015，47：110.

[4]付海洋. S風(fēng)電企業(yè)的供應(yīng)鏈庫(kù)存控制與改善[D].湖南大學(xué)，2012.

[5]袁亞信. MTC公司風(fēng)電設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].安徽大學(xué)，2014.