非蟲

結識張俊文很偶然，是上海的幾位高校教授和我一起吃飯，同座的即有張俊文先生。此君年不到三十，卻精通古玩，在古玩行人送雅號“小王爺”。過去這幾年，從收藏世家走出來的張俊文，在幾家拍賣行做過掌眼，然而如今，他已經離開拍賣行，而在東大名路687號秋萍茶宴附設了一家古玩工作室。

為何不再涉足拍賣行，又為何以類似開店卻又不似開店的模式——工作室，去做古玩買賣？且聽張俊文娓娓道來。一些拍賣行的內幕，可別嚇著您！

小“拍賣行”的潛規(guī)則

“其實，說句不怕得罪人的話，除了佳士得、蘇富比或者嘉德、保利那種大拍賣行以外，小拍賣行許多并不是靠拍出古玩賺取傭金為生的?！睆埧∥拈_門見山。原來，一些小拍賣行，當年出資十萬二十萬就能注冊成立，再雇傭兩三名員工，就可以正式開業(yè)了，如果再招聘七八個人，那公司就能像模像樣地運轉起來。

如果藏家將真貨掏出來，小拍賣行的朋友也未必看得明白真假。反正不管是真的也好，假的也罷，先收下再說。拍賣行會跟藏家說，東西需要拿給更高一層級的專家仔細鑒定，然后如果果然是好東西，會安排去香港、澳門甚至倫敦參加拍賣?！皩嶋H上，不管是不是真貨，拍賣行將東西往倉庫里一放，所謂的拍品，根本就是束之高閣的?！睆埧∥恼f。

那拍賣行怎么賺錢呢？很簡單，在束之高閣之前，先行收取鑒定費和拍賣傭金，并和客戶簽訂委托協(xié)定，比如三個月、半年等時間段內，由該拍賣行代為拍賣，假若過時而拍品還沒有找到下家，則由藏家收回。

看似藏家可以收回藏品沒什么損失，但諸如鑒定費、拍賣傭金等是不退的，換言之，不管拍賣掉還是沒有拍賣掉，那10%左右的傭金，拍賣行都照單全收。由此造成的結果就是，無論真品、贗品還是現(xiàn)代工藝品，拍賣行都希望掌眼將之說成是真品、孤品、絕世之品，能說值100萬的千萬別說成99.9萬。拉高藏品價格后，預收的拍賣傭金就歸了拍賣行。比如一件明明價格大約幾千塊的工藝品，在拍賣行老板的要求下，所謂掌眼能報出價格大約在50萬到100萬這樣一個估值區(qū)間。然后，拍賣行預收的傭金按照“估值”的低價位區(qū)間50萬來收取，其10%也要達到5萬元，外加圖錄保險費云云收取1%，那就是5.5萬。如果把藏家送來的藏品“估值”到100萬，那拍賣行必將首先預收到11萬元！這11萬元，絕對就羊入虎口甭想收回了。

“曾經我就遇到一個農民，本身一年春種秋收才賺幾千元，好不容易把子女供上大學，因為孩子要結婚，就翻出家里祖上留下的一點古物，從外地大老遠趕來送拍?！睆埧∥恼f，“老農以為這下可以換得一大筆錢，可以說是‘暴富，不僅能幫助子女改善生活，說不定自己養(yǎng)老也有余錢了。于是他把種水稻幾年才積蓄下的一兩萬塊錢一次性全交給騙子公司，準備拍賣，最后藏品卻只被扔在倉庫或者展示廳里呆三個月又取回去?！卑凑諒埧∥牡睦斫狻@已經成為一些小拍賣公司的潛規(guī)則?！斑@樣的案例，現(xiàn)實中發(fā)生的比比皆是?！睆埧∥恼f。

在張俊文從事古玩掌眼的幾年時間里，他總結出了出現(xiàn)類似現(xiàn)象的原因——首先就是相關部門監(jiān)管制度的缺失，讓有點小錢的土豪鉆了空子，可以注冊經營此類公司進行交易。其次，則是媒體發(fā)布的一些成交案例，各種幾百萬幾千萬一夜暴富的天價吸引了一些不明就里的藏家。還有則是偽專家的烘托。而真正讓案例坐實的，則是藏家自己的貪念和對藏品的認知度太低。

“如果是小公司，藏品肯定只能放在倉庫里。如果是規(guī)模稍大的拍賣行，則有可能建立一個展廳，藏家送來的物件，大都會在展廳里放置一段時間，以示拍賣行正在尋找買家，或者正在展示云云?！睆埧∥睦^續(xù)爆料，“逢著香港傳出某大拍賣行正在拍賣的消息，公司會把展出品悄悄撤下，并告知藏家，該藏品已送至香港云云。其實，還是扔回倉庫，等香港大拍賣行的拍賣結束，公司繼續(xù)展出該藏品，藏家來問，自可以說參加拍賣沒有找到下家?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/19/qkimagescftacfta201602cfta20160216-2-l.jpg"/>

那么，對于送來藏品的藏友來說，當合同到期將藏品收回之際，為何無法向不法拍賣公司收回傭金呢？在張俊文看來，這是不可能的！“所謂的拍賣行會告訴賣家，你的東西最好自己上門拿回去，不拿回去他也可以快遞回去。但快遞之前需要藏家先快遞來同意快遞的委托書，一旦碰壞丟失概不負責?！睆埧∥恼f，“對于藏家來說，當然不希望他快遞回去，怕跌碎了碰壞了，于是只得上門來取。也有心黑的‘業(yè)務員，在藏家再次上門之際，告訴藏家可以再走走市場，只是必須再交一筆交易費。多坑到一兩千塊錢也是好的，運氣好點兒，從藏家那再詐出一兩萬甚至更多，也是有的。這就要看‘業(yè)務員說話的水平和藏家的心態(tài)了?！?/p>

張俊文遇到過一個案例，一個六十多歲的老先生，結過三次婚。他把第三任妻子的陪嫁拿來鑒定，拍賣行經過“鑒定”號稱價值上千萬。老先生立馬激動了！他想把這陪嫁物件拍賣掉，分給現(xiàn)任妻子一兩百萬，然后和家里的小保姆，也就是他現(xiàn)在的相好的，拿上千萬的大頭，買房、度蜜月，共同逍遙。

“這老人家其實心術不正，但是這樣的缺德之人往往也是容易受騙的一類。”張俊文說，“他總想著東西能拍出去，當拍不出去時，就會追加委托費之類，一路走下去，就一路被套牢?！?/p>

為何“小拍賣行”不搞真拍賣

張俊文做掌眼期間，確實看到過一些藏家送來的珍品，但他一直納悶為何小“拍賣行”老板不給這些真物件找到好下家?！罢嬉馁u成功，對于拍賣行來說不也是件好事嗎？”張俊文當時就問老板。

經過幾年的實踐，張俊文發(fā)現(xiàn)，小“拍賣行”根本沒有實力！“它要真正成交一件東西，可謂是難于上青天的！買家在哪里？價格誰來定？古玩市場水實在是太深了！”張俊文說。

也有小“拍賣行”真的在香港搞拍賣會。“租個百八十平方米的房間，召集幾十個‘競拍者，仔細看看說不定是TVB劇集中出現(xiàn)過的群眾演員。”在張俊文看來，香港影視業(yè)江河日下，那些個群眾演員人數(shù)很多，很便宜的價格就能雇來。當拍賣會現(xiàn)場拍攝的視頻、照片送回大陸，藏家往往看著像是真的拍賣一樣。也有小“拍賣行”送藏家去香港親歷“拍賣會”，藏家現(xiàn)場信以為真，認為自己的東西沒有被拍掉。其實，知情者心里明白，所謂成交的東西，其實都是“拍賣行”自家貨色?！坝H歷去香港看拍賣的藏家，如果不是真的老眼昏花，其實應該仔細端詳那些競拍者，哪像是有錢人，連襯衫扣子都對不齊，系歪了?！睆埧∥恼f。

縱觀近幾年拍賣市場的行情及混亂的狀態(tài)，張俊文綜合自身所經歷所見所聞給出一些個人看法，他認為——2011年至2016年甚至2017年，都會處在一個洗牌階段。對于平民百姓藏家來說，有實力的大公司是送拍難、成交難；沒實力的小公司，則充斥著假拍、找托、找演員扮買家，或者干脆往倉庫里一扔不管了；再小點的公司根本就沒實力去拍，完全打著拍賣和私下交易的幌子在做?！拔铱唇鼛啄旯磐媸袌?，除了幾次大拍賣以外，其下完全處于水深火熱的狀態(tài)，時?？梢钥匆姼鞯鼗疖囌?，汽車站等處拉出條幅，說這個上當，那個受騙，或者打開網頁遍地都是各種受騙上當?shù)奶拥葍热?，這就堪稱民不聊生了?！睆埧∥恼f。

偽專家為市場更添一把亂

因為座中除了我和張俊文以外，另幾位都是大學教授，張俊文說：“各位如果真有興趣，完全可以到一些拍賣行做掌眼，也是一筆好買賣，比在大學做學問來錢快得多！”某教授說：“我等雖然身為教授，可并不是古玩鑒定專業(yè)。有幾位雖然也愛好收藏，但只不過業(yè)余愛好，真說不出子丑寅卯來。自己都不懂，如何做掌眼？”

張俊文說：“我這當然是戲言，諸位老師大家都是真學者、真好人。但殊不知，確實有一些有教授職稱的朋友，去往一些‘拍賣行做掌眼，賺得盆滿缽滿?！?/p>

張俊文之所以從事收藏行業(yè)，一個很大的原因是——他出身收藏世家，對于古物的鑒賞有著獨到的見解和感悟，家族流傳到他這一代已經是第五代了。雖然大學念的是計算機專業(yè)，可他從小一直接受家庭熏陶耳濡目染，對文物氣息的把握也達到相當高的水平。

令張俊文憤慨的是，有些人完全不具備行業(yè)素養(yǎng)，沒有絲毫的專業(yè)知識，卻也敢大言不慚自稱專家！“電視臺曾播出過這么件事——記者帶著兩件新工藝青花瓷去某公司拍賣，經專家一鑒定，乖乖不得了——確認為元代真品，分別被估值一千多萬、三千多萬，揚言要先交幾萬元圖錄費。但事實上，這兩件玩意兒只不過是記者去之前先去古玩市場花2000元買的工藝品而已?！睆埧∥恼f，“這是完全指鹿為馬顛倒黑白可笑之極的事情，然而確確實實發(fā)生在當下的生活里?！?/p>

張俊文還親眼看到過一樁發(fā)生在一家堂堂大拍賣公司的咄咄怪事！一位頗有級別的國家公務員藏家，將珍藏之物送到該公司。這位老兄行政級別雖高，之前卻與這家知名公司沒有關系，雙方不熟。當公司的鑒定專家打開盒子瞄了一眼就說：“不符合我們拍賣行的要求?！辈丶矣谑鞘蘸脰|西出門了。剛一走出公司，一位該公司的業(yè)務員卻迎了上來，藏家被其引到樓下咖啡廳小坐。業(yè)務員直言，假若由他送拍，若拍得上百萬，他私下要分30%，外加打點拍賣公司的上下，需要30%，外加拍賣傭金、圖錄費等，藏家最終能到手20%。以100萬來算，藏家最終可以到手20萬。對于藏家來說，能將手中物賣個20萬，可以得現(xiàn)錢，有的人也是樂意的。但殊不知，業(yè)務員所謂打點公司上下云云，都是假的，此人將獨吞60%的款項！

“雖然這位藏家最終沒有繼續(xù)與該業(yè)務員有往來，但就事件本身來說，藏家可謂是啞巴吃黃連，這么知名的大公司，竟然有這種業(yè)務員，說出去也沒人信！”張俊文說。

還有一次，張俊文結識了一位行業(yè)權威，他于是給這位權威看手機里的一張照片，內容是一件成化斗彩瓷器。專家說：“這不對的?！睆埧∥恼f：“‘坡塘青，典型的成化青花的特征，哪里不對？”專家說：“這是景德鎮(zhèn)的土料?！?/p>

談及此事，張俊文告訴我：“聽到他說什么景德鎮(zhèn)土料，我就對他很反感了。因為‘坡塘青是青花的顏料，而非胎料，他把顏料說成胎料，說明極度缺乏專業(yè)素養(yǎng)。說白了，這樣的專家，哪怕再怎么出名，無非是與利益掛鉤，利欲熏心！真正有職業(yè)道德的專家，不會不懂裝懂！”

張俊文透露，諸如此類的事件還有很多很多，有的是自言堂——自己的都是真的，外來的都是假的；有的是見到別人所有都是假的；有的完全照著書本上對照，與書本上有一點不符就說仿的，殊不知同樣的古物經歷了這么多年的風霜雨露、泥土浸染、冰天雪地，有的身處干燥的環(huán)境有的身處潮濕的環(huán)境，還有常泡在水中的，怎么可能幾百年幾千年之后還會是一模一樣呢？

令張俊文喟嘆的是：“因為有了偽專家的存在，毫不夸張地說，有很大一批稀世之寶被埋沒，也有很多真品被當成仿品遭到銷毀。這些銷毀的不僅僅是古玩，還有巍巍中華幾千年的文明與歷史。我也想問問此類專家，你怎么敢??？”

該如何撥亂反正呢

面對古玩市場特別是拍賣行的亂象，張俊文選擇了退出拍賣行，不再做掌眼。目前，他自己開設了一個古玩鑒定的QQ群，而設在秋萍茶宴的工作室，則會不時搞一些古玩鑒定的講座，也會有藏友求他鑒定，他以每件收費200元的價格提供服務，范圍包括瓷器與玉器。

未來，古玩拍賣市場該如何撥亂反正，在張俊文看來，首先相應監(jiān)管部門對于此類單位的機制審核要嚴格一致，制定完善的拍賣規(guī)則，確保買家與賣家之間的利益——公正，公開，也應該更透明一些。各類媒體特別是電視媒體則應本著一種傳播正能量的精神，去解讀歷史，去講解文物含義，而非到處宣傳如何高價如何暴富去吸引觀眾提高收視率，

至于藏家、古玩愛好者，張俊文認為都應該具備相應的素質和自我保護意識，而非盲從?！疤焐喜粫麴W餅，或許有餡餅砸你頭上，但也需要仔細看看是餡餅還是陷阱，換言之藏家將藏品委托給拍賣行，假如真的是價值千萬、百萬的藏品，拍賣行有什么理由不但不給保證金，不保證藏品安全反而讓賣家交保證金？這本身就是不合理的事情?！睆埧∥恼f，“但是現(xiàn)如今不會有太多人這樣去想去理解，一些賣家的心里只想著賣出去百萬千萬之后的美事了。另外許多賣家本身并不具備古董的認知能力，對于自家藏品的認知，說不定也是聽人家言，并非自己的認知，也并非國家正規(guī)單位或者機構的認定?！?/p>

還有一個值得注意的地方，就是真正的古董少之又少，有藝術性有價值的古董更是少之又少，也正因為稀少才叫古董，才是珍貴所在。張俊文相信，經過他認為的自2011年至2017年這一階段的洗牌后，中國的古玩市場也會面臨一些新的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展，但總歸而言，收藏即是收心，好的品德才能得到好的藏品。這一點從來如此，未來也不會改變。