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        場景營銷:E時代的超級入口

        2016-05-30 10:48:04
        銷售與管理 2016年3期
        關(guān)鍵詞:閉環(huán)入口流量

        隨著中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)蠻荒初期的過去,新創(chuàng)客時代已經(jīng)來臨?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷不再僅僅是簡單直接的“浮夸風(fēng)”或是“等酒香”,而是基于商業(yè)場景、社交場景、大數(shù)據(jù)場景連接用戶的高技術(shù)性整合營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口,而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景。如何基于場景與用戶產(chǎn)生連接是未來商業(yè)模式成功的關(guān)鍵,場景已然成為了產(chǎn)品獲得流量和銷量的超級入口。

        產(chǎn)品能夠交易流通才叫商品,因此每一個場景中的產(chǎn)品都是能夠流通的商品。在人們設(shè)想的每一場景中,所具備的必要因素之一是網(wǎng)絡(luò)與連接,只要連接了人與商品,才能完成一個場景的閉環(huán)。在互聯(lián)網(wǎng)1.0與2.0時代,要想實現(xiàn)閉環(huán)有些難度,無法實現(xiàn)特種環(huán)境下的實時支付欲購買。但是現(xiàn)在不同,移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后,連接與支付變得簡單。只要有網(wǎng)絡(luò),何時何地都能實現(xiàn)場景的連接。因此,當(dāng)前通過場景觸發(fā)的產(chǎn)品購買行為,都在電商中實現(xiàn)了,所以,現(xiàn)代的營銷已經(jīng)進入了場景時代。

        從一個場景與產(chǎn)品的關(guān)系來看,在產(chǎn)品的跨界組合中,每一個用戶的場景被選擇、被重新定義。場景已經(jīng)成為虛實交互融合的核心,產(chǎn)品成為場景的解決方案,簡單的單品品類,置于不同的場景訴求中,就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品。同理,不同的產(chǎn)品置于同一個場景中,所衍生的品牌內(nèi)涵以及場景故事更為多樣,所帶來的效果自然也會不同凡響。產(chǎn)品即場景,也即是說所有由產(chǎn)品所組成的各種場景會成為用戶發(fā)生各種購買行為的主要載體。而不同的場景又能植入不同的產(chǎn)品,場景與產(chǎn)品已經(jīng)密不可分,所以,場景營銷是獲得更多流量和銷售量的有效途徑。

        本期專題,將從場景營銷的四大核心要素,找出場景營銷的發(fā)力點;從打造場景的“四即”方法解讀場景營銷的“造場”方式,借此,幫助企業(yè)找準互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的超級入口。

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