亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        創(chuàng)業(yè)者要有商業(yè)模式思維

        2016-05-30 10:48:04魏煒
        銷售與管理 2016年3期
        關(guān)鍵詞:相關(guān)者商業(yè)模式利益

        魏煒

        有一種現(xiàn)象:不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè),也不論規(guī)模大小,管理者一談到商業(yè)模式這個詞都很興奮。很難看到其他任何管理理論有這么大的魅力。美國高原資本的合伙人希金斯在談到商業(yè)模式時,說了一句非常決斷的話——“回顧我們公司的發(fā)展,我們認為每次失敗都歸于技術(shù),每次成功都歸于商業(yè)模式。”

        商業(yè)模式的本質(zhì)是交易結(jié)構(gòu)

        商業(yè)模式的本質(zhì)就是一群利益相關(guān)者把自己的資源能力投進來,形成一個交易結(jié)構(gòu)。這個交易結(jié)構(gòu)持續(xù)交易,會創(chuàng)造出新的價值,每一方會按照一定的盈利方式去分配這個價值。如果每一方分到的價值超過了它投入資源能力的機會成本,這個交易結(jié)構(gòu)就會越來越穩(wěn)固。

        過去的管理理論不提交易結(jié)構(gòu),現(xiàn)在它卻變得很重要,是因為技術(shù)進步導致了交易成本的變化,又使得重新構(gòu)建不同交易結(jié)構(gòu)的可行性空間變得更大了。

        我們構(gòu)建了一個六要素商業(yè)模式模型,從六個不同的維度去分析這個交易結(jié)構(gòu)。

        定位:企業(yè)滿足客戶需求的方式。

        業(yè)務系統(tǒng):企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。

        盈利模式:以利益相關(guān)者劃分的收支來源以及相應的收支方式。

        關(guān)鍵資源能力:支撐交易結(jié)構(gòu)背后的重要的資源和能力。

        現(xiàn)金流結(jié)構(gòu):以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應的現(xiàn)金流的形態(tài)。

        企業(yè)價值:未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn),對于上市公司而言,直接表現(xiàn)為股票市值。

        六個要素中,任何一個要素發(fā)生變動,都會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。一個公司有好的商業(yè)模式,固然不錯,但還不如有一套制訂商業(yè)模式的能力,有商業(yè)模式制訂能力則不如有商業(yè)模式的思維。我們接觸過的企業(yè)精英管理者,大多不具備商業(yè)模式思維,而是戰(zhàn)略思維和管理思維。商業(yè)模式思維就是:做任何事情的時候,先想一想交易結(jié)構(gòu)是什么樣子,會與哪些利益相關(guān)者發(fā)生什么樣的交易。這說起來容易,但需要管理者花時間去關(guān)注,并通過對一些概念的解讀來慢慢培養(yǎng)商業(yè)模式視角和思維。

        商業(yè)模式創(chuàng)新VS技術(shù)創(chuàng)新:不是誰更重要的問題

        國外有一個研究統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),人們認為商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新更重要。但我們不采納這個觀點。商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新并不是誰更重要的問題,本身就是兩件事情,就像問“腦袋和心臟哪個重要”一樣沒有意義。

        我們更主張:同一個產(chǎn)品和技術(shù),完全可以給它配上很不一樣的商業(yè)模式,都可以產(chǎn)生出運營出色的企業(yè)。當然,其中一定有一個能把產(chǎn)品技術(shù)價值變現(xiàn)到最大的商業(yè)模式。不管是企業(yè)經(jīng)營者還是產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)者,每當產(chǎn)生一個新的產(chǎn)品技術(shù)時,就要馬上思考怎么樣為它設計一個商業(yè)模式,讓企業(yè)價值能最大程度地變現(xiàn)。

        反之,如果先設計出一個商業(yè)模式,要想發(fā)揮出它的最大價值,就一定要有產(chǎn)品技術(shù)去支撐這個模式的實現(xiàn),也就是說,一個好的商業(yè)模式也可以引領產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)方向。

        我們過去說產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)方案一般有兩個來源:用戶需求和技術(shù)本身的生長路徑。企業(yè)開發(fā)一些新的產(chǎn)品,或者組合一些已有的產(chǎn)品技術(shù)去解決用戶需求問題,這就變成新的產(chǎn)品技術(shù)了,屬于用戶需求驅(qū)動?,F(xiàn)在,商業(yè)模式驅(qū)動是第三個來源,由它來引領產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向。

        商業(yè)模式的演化和重構(gòu)

        商業(yè)模式的變化有兩種:演化和重構(gòu)。演化,即緩慢地變化,今天多出一個利益相關(guān)者,明天又派生出一個來,交易方式可能因此發(fā)生各種變化。穩(wěn)定一段時間后,在某個很短的時間內(nèi)發(fā)生一系列劇烈變化,就是重構(gòu)。

        演化和重構(gòu)在方向上,往往遵循著一些規(guī)律。一般而言,有從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)化的趨勢。我們不反對重資產(chǎn),但企業(yè)可以想辦法讓自有資金投入得很少,舉重若輕。普羅斯是做工業(yè)地產(chǎn)的公司,它在全世界買地蓋房子,再租給世界制造1000強企業(yè),它卻是個輕資產(chǎn)公司,每到一地都發(fā)行一個基金,創(chuàng)造一些利益主體,然后把租金的一部分分給這些投資人,用少量的自有資金撬動了全世界的資源,全球基金將近400億美元,這就是商業(yè)模式的成功。

        同時,一般而言,好的商業(yè)模式變動都是從高固定成本結(jié)構(gòu)朝著高變動成本結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。另一點是,利益相關(guān)者角色會越來越多元化。過去,顧客就是顧客,設計人員就是設計人員,現(xiàn)在顧客不但是顧客,還可以是口碑傳播者、設計師、質(zhì)量監(jiān)督者、員工,甚至投資人。商業(yè)模式變得越來越靈活,就像金屬液體那樣。

        商業(yè)模式不等于戰(zhàn)略

        商業(yè)模式與戰(zhàn)略不同,戰(zhàn)略首先是選行業(yè),但商業(yè)模式不是選行業(yè),同一個行業(yè)可以有很多很不一樣的商業(yè)模式,同一個商業(yè)模式也可以用于不同的行業(yè)。把同一個模式用于不同的行業(yè),這也是商業(yè)模式創(chuàng)新的一個很重要的來源。

        大家常說一個模式是B2B的還是B2C的,其實這只是戰(zhàn)略的差異,不是商業(yè)模式的差異。有時,在商業(yè)模式上可能是一樣的,所以嚴謹點,要從交易結(jié)構(gòu)來看它們的異同。這樣,人們就會發(fā)現(xiàn):在一個行業(yè)里有一個模式做得很成功,而另一個企業(yè)要想成功的最好辦法就是跟這個模式不一樣,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)與全球化時代。在傳統(tǒng)社會里,一個行業(yè)里最后會剩兩三家企業(yè),彼此的戰(zhàn)略不一樣。而在互聯(lián)網(wǎng)時代,一個行業(yè)會剩下很多家企業(yè),每一家都是壟斷的,因為它的商業(yè)模式是唯一的。

        此外,戰(zhàn)略強調(diào)的是圍繞客戶需要、與競爭對手的差異以及提升運營效率,而商業(yè)模式則通過交易結(jié)構(gòu)來創(chuàng)造價值,并且通過三個角度,即聚焦鏡、多棱鏡和廣角鏡來分析和創(chuàng)造價值。

        所謂“聚焦鏡”視角是指,一堆利益相關(guān)者之間可以有很不同的連接交易結(jié)構(gòu),可以串在一起,也可以是軟硬一體化方式,還可以是星型網(wǎng)狀的。人們會發(fā)現(xiàn),當采取不一樣的交易結(jié)構(gòu)時,能夠創(chuàng)造的價值以及利益相關(guān)者能夠得到的價值是不一樣的。同樣的業(yè)務系統(tǒng),盈利模式卻可能很不同,我們就用“聚焦鏡”去看業(yè)務系統(tǒng)怎樣創(chuàng)造更多的價值。

        所謂“多棱鏡”視角是指,我們平時分析利益相關(guān)者之間的交易,都是用了它的某一個固定屬性,比如說顧客,使用了它的需求屬性。有了商業(yè)模式思維之后,完全可以把利益主體上的其他屬性、資源能力設計到新的交易結(jié)構(gòu)當中來。再比如說冰箱,過去交易的是它的功能,但實際上冰箱還可以有美觀、裝飾的屬性,能不能把它切分出來,去單獨交易?這些都提供了新的創(chuàng)造價值空間。

        所謂“廣角鏡”視角是指,畫一個更大的圈,把別的生態(tài)圈內(nèi)的利益相關(guān)者以及這些利益相關(guān)者可能從事的活動,比如新的技術(shù)、更高效率的業(yè)務活動拉到自己的生態(tài)圈中來,再通過聚焦鏡和多棱鏡重新構(gòu)造。

        與戰(zhàn)略不同,商業(yè)模式關(guān)注的是結(jié)構(gòu),以及在這個結(jié)構(gòu)里面“跑”的東西。所以,同樣的結(jié)構(gòu),可以用到不同的行業(yè),而戰(zhàn)略是不可以的。

        商業(yè)模式的五重境界

        因為存在無數(shù)新的組合,這也為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了很多空間。我們把商業(yè)模式升級重構(gòu)劃為五重境界:

        第一重,境界最低的就是老產(chǎn)品、老模式,企業(yè)只能通過戰(zhàn)略、管理、渠道建設去形成與競爭對手的差異化,這是最沒水平的。

        第二重,產(chǎn)品是老的,但是模式不一樣,創(chuàng)造價值會不一樣。

        第三重,在這個行業(yè)引入一個新產(chǎn)品,用新模式做這個新產(chǎn)品,這是更高的境界。

        第四重,我們先設計一個模式,然后再設計一個產(chǎn)品跟它去匹配。

        第五重,為利益相關(guān)者(不完全是客戶)設計商業(yè)模式,賣產(chǎn)品給他,這是最高境界。

        最后要強調(diào)的是,商業(yè)模式對全世界的所有公司都是一個非常重要的事情,而關(guān)于它的創(chuàng)新其實是很不容易的。

        猜你喜歡
        相關(guān)者商業(yè)模式利益
        商業(yè)模式畫布
        商界評論(2022年12期)2022-03-06 16:43:01
        論確認之訴的確認利益
        研究生法學(2020年6期)2020-04-13 07:59:46
        利益相關(guān)者視角的高??冃гu價
        Intertextile春夏面輔料展關(guān)注科技、環(huán)保創(chuàng)新應對商業(yè)模式之變
        環(huán)保從來就是利益博弈
        能源(2016年3期)2016-12-01 05:11:17
        絕不能讓“利益綁架科學”
        利益相關(guān)者邏輯下相互作用大學共同治理機制研究
        XBRL的傳播對利益相關(guān)者參與程度的影響研究
        利益鏈與新壟斷
        從星巴克的成功談商業(yè)模式創(chuàng)新
        亚洲天堂中文字幕君一二三四| 日本午夜理论片在线观看| 国产三级a三级三级| 欧美日韩精品| 国产精品一区二区韩国AV| 国产自产自现在线视频地址| 亚洲粉嫩视频在线观看| 国精产品一区一区三区| 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁| 亚洲阿v天堂网2021| 免费国产调教视频在线观看| 久久亚洲精品一区二区三区| 91自拍视频国产精品| 中文在线8资源库| 香蕉视频一级| 精品视频在线观看一区二区三区 | 蜜桃av噜噜一区二区三区免费 | 白嫩少妇激情无码| 97人妻无码免费专区| 92自拍视频爽啪在线观看| 一区二区三区免费观看日本| 国产成人av综合色| 亚洲av无码av日韩av网站| 国产成人av在线影院无毒| 蜜桃在线视频一区二区| 中文字幕乱码高清完整版| 免费a级毛片无码a∨免费软件| 国产精品深夜福利免费观看| 亚洲精品一区二在线观看| 男人和女人做爽爽视频 | 国产美女高潮流白浆在线观看| 亚洲天堂av在线观看免费| 亚洲高清三区二区一区| 男人靠女人免费视频网站| 久久精品国产亚洲Av无码偷窍| 国产一区二区三区在线av| 国产成人av乱码在线观看| 亚洲第一成人网站| 国内精品91久久久久| 久久中文字幕一区二区| 亚洲av无码精品蜜桃|