菲爾圖

很多時候人們真實的想法往往會在不經(jīng)意間流露出來，你能捕捉到嗎？這就像一個蘋果，你必須把它切開才能找到果核。我把這個原理稱為“蘋果核”法則。

有一次，我和女兒勞拉探討她應(yīng)該去哪所大學(xué)上學(xué)的問題。我建議她去哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)，但是她堅持要去芝加哥大學(xué)，我們僵持不下。突然，我聽到她嘟囔了一句：“辛迪可能也去芝加哥大學(xué)?！蔽抑佬恋鲜莿诶詈玫呐笥选?/p>

于是我這樣說：“孩子，我知道辛迪是你的朋友，但去哪兒讀大學(xué)是你自己的決定。你的夢想是成為一名出色的記者，而哥倫比亞大學(xué)新聞學(xué)院是全美最好的新聞學(xué)院。我相信你的朋友也會支持你，你覺得呢？”

勞拉點了點頭，我的話打動了她。

再比如，你的老板問你：“你來公司有一段時間了，你對未來有什么想法嗎？”這是一個很刁鉆的問題，你千萬不要大談理想和職業(yè)規(guī)劃，因為那樣會讓老板覺得你非常幼稚，也可能讓對方覺得你只是把公司當(dāng)成跳板。

其實老板的核心問題在于他想知道你對這份工作的態(tài)度，所以你應(yīng)該充滿自信地告訴他：“我很喜歡在這里工作，我相信自己能做得更好?！蹦氵@樣說，老板就會對你產(chǎn)生好印象，這有利于你以后在公司的發(fā)展。

有的人或許是出于“面子”，有的人或許是出于自我保護(hù)的考慮，有的人或許根本沒意識到自己潛意識里的需要……無論出于哪種原因，在你所接觸到的人當(dāng)中總有人不會直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你他在想什么，這時候你需要使用“蘋果核”法則。例如，“在這里工作實在太辛苦了”的意思是“我希望能加薪”，“通貨膨脹太嚴(yán)重”的意思是“我需要更有保障的投資”，“羅琳的寶寶真可愛”的意思是“我希望我們也有一個孩子”……

你要養(yǎng)成揣摩對方語言的習(xí)慣，爭取捕捉到每一個重要的信息，這會讓你成為一個“聽話”高手。這樣一來，你就更容易說服對方。

（摘自《控場》湖南文藝出版社）