萬(wàn)丹

摘要：室內(nèi)光纜是一種廣泛應(yīng)用于室內(nèi)的良好的通信設(shè)備。本文以室內(nèi)光纜銷售為基本著力點(diǎn)，介紹了我國(guó)各公司室內(nèi)光纜銷售業(yè)績(jī)的現(xiàn)狀，同時(shí)針對(duì)公司在銷售室內(nèi)光纜過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的可行性策略，以不斷提高室內(nèi)光纜的銷售量。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)光纜；銷售量；可行性建議；分析

所謂室內(nèi)光纜，是指敷設(shè)在建筑物內(nèi)的光纜，主要用于建筑物內(nèi)的通信設(shè)備，如計(jì)算機(jī)、交換機(jī)和終端用戶的設(shè)備等，以更好地傳遞信息。室內(nèi)光纜是一定數(shù)量的光纖按照一定的方式組成纜芯，外包有護(hù)套，有的還包覆外護(hù)層，用以實(shí)現(xiàn)光信號(hào)傳輸?shù)囊环N通信線路。室內(nèi)光纜以其特有的構(gòu)造以及材料，被廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝修中，也帶動(dòng)了相關(guān)光纜公司對(duì)室內(nèi)光纜的銷售量。我國(guó)是室內(nèi)光纜的使用大國(guó)，對(duì)于光纜公司來(lái)說(shuō)，如何更好地利用這一優(yōu)勢(shì)，獲得更大的利潤(rùn)，值得我們探究。

1 我國(guó)室內(nèi)光纜銷售的現(xiàn)狀

近年來(lái)，室內(nèi)光纜的科技水平不斷得到改善與進(jìn)步，廣大客戶對(duì)室內(nèi)光纜需求的不斷增多，使許多銷售公司的光纜銷售不斷創(chuàng)下新高并獲得了巨大利潤(rùn)。利潤(rùn)的獲得為光纜公司進(jìn)行室內(nèi)光纜銷售提供了大量的資金支持，所以光纜公司也就更加重視內(nèi)部銷售方式的改變，注重對(duì)銷售人員職業(yè)技能的培訓(xùn)與提升，創(chuàng)新銷售方式，同時(shí)對(duì)銷售量高的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái)就大大提高了員工的積極性，增加了銷售份額，形成了一個(gè)較為良性的循環(huán)系統(tǒng)。但是，室內(nèi)光纜的銷售量在近幾年來(lái)受到了許多因素的影響，減緩了室內(nèi)光纜銷售量提升的速度，比如一些新的高科技通信材料的沖擊等因素都影響了光纜公司對(duì)室內(nèi)光纜的銷售量的提高。針對(duì)這些問(wèn)題，如何更高效地提高室內(nèi)光纜的銷售量，成為一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

2 室內(nèi)光纜銷售存在的問(wèn)題

2.1 部分企業(yè)銷售質(zhì)量較差的室內(nèi)光纜，降低客戶的信賴度

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的保障，質(zhì)量不合格，消費(fèi)者的信賴度就會(huì)大大降低。我國(guó)部分企業(yè)在室內(nèi)光纜銷售過(guò)程中存在質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，某些企業(yè)為了追求利益最大化，購(gòu)進(jìn)質(zhì)量較差、成本較低的室內(nèi)光纜，客戶對(duì)公司的信賴度會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而減少購(gòu)買，大大降低了銷售量。

2.2 室內(nèi)光纜銷售人員對(duì)產(chǎn)品理解度不高，難以滿足客戶的需求

室內(nèi)光纜是最近幾年較為廣泛使用的通信設(shè)備，有些銷售公司的銷售人員對(duì)室內(nèi)光纜的相關(guān)知識(shí)，比如性能、特點(diǎn)、適用等都不是很了解，因此在面對(duì)客戶的詢問(wèn)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)知識(shí)空白，滿足不了客戶對(duì)室內(nèi)光纜的了解，所以客戶就不會(huì)選擇室內(nèi)光纜，這樣一來(lái)也就大大降低了室內(nèi)光纜的銷售量。

2.3 公司對(duì)室內(nèi)光纜銷售的獎(jiǎng)懲力度不大，銷售人員的積極性不高

有些光纜公司在管理層面上還存在一定的缺陷，比如不注重對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度，這也大大降低了銷售人員的積極性。尤其是通信行業(yè)，每份業(yè)績(jī)的利潤(rùn)都很大，所以必須制定相關(guān)銷售獎(jiǎng)懲制度。

3 提高室內(nèi)光纜銷售量的可行性建議

3.1 公司對(duì)室內(nèi)光纜的質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)

光纜公司的相關(guān)管理人員以及監(jiān)督人員一定要嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)公司所進(jìn)購(gòu)的室內(nèi)光纜質(zhì)量進(jìn)行全方位檢查，避免質(zhì)量不合格的室內(nèi)光纜的購(gòu)進(jìn)。同時(shí)，公司也要嚴(yán)格規(guī)范自己，避免高層腐敗行為發(fā)生，樹(shù)立一個(gè)較為良好的形象，讓公司內(nèi)部運(yùn)作更為完善，增加客戶對(duì)公司的信賴度，從而更好地提高室內(nèi)光纜的銷售量。

3.2 增強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理與培訓(xùn)力度

公司內(nèi)部要定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并對(duì)室內(nèi)光纜的相關(guān)知識(shí)定期進(jìn)行傳授，增強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理。另外，室內(nèi)光纜公司聘用相關(guān)的銷售人員時(shí)，必須考慮其對(duì)光纜的相關(guān)知識(shí)的把握能力以及銷售技巧的掌握能力，不斷增強(qiáng)銷售人員對(duì)室內(nèi)光纜的性能的理解，以便更好地解決客戶的疑問(wèn)，提高室內(nèi)光纜的銷售量。

3.3 建立符合公司發(fā)展的室內(nèi)光纜銷售獎(jiǎng)懲制度

銷售人員對(duì)于室內(nèi)光纜銷售量的高低起著十分重要的作用，必須高度重視銷售人員在室內(nèi)光纜銷售時(shí)的關(guān)鍵作用。根據(jù)公司的實(shí)際情況制定一套符合公司標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲制度，按銷售人員的銷售量進(jìn)行等級(jí)劃分，并分級(jí)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，以更好地提高銷售人員的積極性，增加公司室內(nèi)光纜的銷售業(yè)績(jī)。

4 結(jié)束語(yǔ)

室內(nèi)光纜作為一種新興的通信設(shè)備，正被廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝修中，為了更好地帶動(dòng)我國(guó)室內(nèi)光纜銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，相關(guān)公司必須改善室內(nèi)光纜的銷售現(xiàn)狀，通過(guò)更好的銷售方式及銷售方法，不斷提高室內(nèi)光纜的銷售業(yè)績(jī)，以使室內(nèi)光纜公司的利益最大化。