李子萱

【摘 要】隨著市場(chǎng)全球化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸加劇，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有力的地位是當(dāng)前企業(yè)需要思考的問(wèn)題?！秾O子兵法》是我國(guó)寶貴的財(cái)富，其內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，內(nèi)容涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)謀略及決策戰(zhàn)略等，對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。作為高中生，只能淺顯的分析《孫子兵法》的應(yīng)用意義，并提出一些相應(yīng)的應(yīng)用分析策略。

【關(guān)鍵詞】《孫子兵法》；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

一、《孫子兵法》的應(yīng)用意義

《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，其成書(shū)于春秋末年，經(jīng)過(guò)了后人修改和濃縮之后形成了兵學(xué)精髓，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，思維邏輯嚴(yán)密，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)籌和戰(zhàn)場(chǎng)變化進(jìn)行了詳細(xì)分析，闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)中矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)者如何準(zhǔn)確的握戰(zhàn)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)局面，在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得有利的地位，從而獲取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利?！秾O子兵法》對(duì)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用意義顯著，尤其是在現(xiàn)代商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的背景下，企業(yè)要想生存發(fā)展就必須要克服環(huán)境中面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，深入學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)謀略，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，抓住有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，合理規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，獲得最優(yōu)化的市場(chǎng)發(fā)展資源。

二、《孫子兵法》與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用分析

（一）知己知彼，百戰(zhàn)不殆

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性較強(qiáng)，當(dāng)前世界企業(yè)排名每年都會(huì)發(fā)生很大的變化，有些企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，優(yōu)勢(shì)劣汰已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展更加加劇了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)知己知彼、百戰(zhàn)不殆，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，對(duì)自身企業(yè)實(shí)力和行業(yè)內(nèi)有清晰的認(rèn)知。企業(yè)要理解并認(rèn)真貫徹相關(guān)法律，尤其是要強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度研究，在市場(chǎng)中挖掘可以利用的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)要了解各國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，熟悉國(guó)際法規(guī)和金融規(guī)則，在遵守競(jìng)爭(zhēng)條款的框架下維護(hù)自身的合法利益。再者，企業(yè)要深入了解客戶的潛在需求，隨著生活水平提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸從實(shí)用走向時(shí)尚，企業(yè)要順應(yīng)客戶需求變化，抓住客戶的潛在消費(fèi)心理，擴(kuò)展產(chǎn)品的類型和功能，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。企業(yè)要客觀了解自身的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)有限的資源應(yīng)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，其可能會(huì)尋找到不同的企業(yè)商機(jī)，如何選擇適合自己的商機(jī)是企業(yè)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，即認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的作用。

（二）區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)矛盾性的存在，在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)明辨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做到有所為有所不為，避免陷入到競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，在特定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相互轉(zhuǎn)變的，在不同的時(shí)期和階段，企業(yè)要區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升企業(yè)內(nèi)部發(fā)展合理性，避免由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而消耗企業(yè)的實(shí)力。從企業(yè)的角度而言，實(shí)現(xiàn)共贏才是其發(fā)展的最終目的，企業(yè)的實(shí)力有限，如果不能選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)失去針對(duì)性，甚至?xí)p害自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要有選擇性地挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集中力量和同等實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。再者，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中也存在著共贏的機(jī)遇，如果顧客對(duì)自身產(chǎn)品需求不匹配時(shí)，企業(yè)可以將客戶引導(dǎo)到同類產(chǎn)品的公司中，將客戶推向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣有利于實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)共贏，緩和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，最終為企業(yè)帶來(lái)額外的收益。

（三）出奇制勝、防不勝防

經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多行業(yè)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品飽和，行業(yè)內(nèi)的發(fā)展秩序基本形成，在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，企業(yè)要做到出奇制勝、防不勝防，以產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)打破競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)資源的重新整合。因此，企業(yè)要重視創(chuàng)新機(jī)制設(shè)置，首先要做好思維創(chuàng)新，改變競(jìng)爭(zhēng)觀念，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架下升級(jí)自我產(chǎn)品，以產(chǎn)品的出奇制勝來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為了獲取競(jìng)爭(zhēng)勝利，可以采取積極應(yīng)對(duì)，發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，避免行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，同時(shí)要適當(dāng)隱藏自身的實(shí)力，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不到市場(chǎng)決策的方向，從而降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕性，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功率。

（四）因勢(shì)利導(dǎo)、增強(qiáng)氣勢(shì)

企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要因勢(shì)利導(dǎo)，凸顯自身的優(yōu)勢(shì)，如發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力圖把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳，在行業(yè)內(nèi)提升自己的知名度，積極推行市場(chǎng)造勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷宣傳的方式來(lái)引起潛在客戶的注意，激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)需求。再者，企業(yè)要認(rèn)真對(duì)待行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，深刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，把對(duì)方的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸透，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步戰(zhàn)略決策，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，隨著世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，企業(yè)要拿同行的最優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，提升自我產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在公平競(jìng)爭(zhēng)下獲得有利的發(fā)展地位。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)我們高中生而言，《孫子兵法》展示了前人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)知，教給我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取有利的地位，我們可以把《孫子兵法》精髓和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系在一起，思索企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的壓制，從而獲得更多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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