程剛

大學(xué)畢業(yè)后，我經(jīng)過五年的不懈奮斗，終于在公司嶄露頭角，成為骨干員工?？刹蝗缫獾氖?，公司經(jīng)營出現(xiàn)了嚴(yán)重困難，效益顯著下滑，作為一名骨干，我深深地為公司著急，可又沒有什么好的辦法。

一年后，銷售主管辭職，我順理成章地成為主管，可隨之而來的壓力也異常大，如果銷售業(yè)績上不去，估計(jì)我也不會干太長。我使出渾身解數(shù)，找客戶、拉業(yè)務(wù)……功夫不負(fù)有心人，半年后，在各方努力下，公司幸運(yùn)地接到了一筆大單。這個(gè)單利潤不薄，工作量也很大，估計(jì)沒有半年是做不完的，這對于緩解公司的經(jīng)營壓力具有重要作用，我就如何完成好這項(xiàng)任務(wù)，制定了詳細(xì)的計(jì)劃，細(xì)到了每人每天的工作量。

工程馬上就要開始了，我也信心滿滿地把方案交到了經(jīng)理的手中?？梢贿B幾天，經(jīng)理都沒有反饋，還有幾天就開工了，是不是經(jīng)理剛調(diào)過來，業(yè)務(wù)不熟悉，對公司的情況不了解?。恳惶煜挛?，我找到他，直接問他計(jì)劃方案可否看了，是不是可以做開工準(zhǔn)備了。

經(jīng)理看著我，笑著對我說：“程，著急了吧?！薄爱?dāng)然了，公司現(xiàn)在效益不好，好不容易接了一個(gè)大單，大家都想甩開膀子抓緊快干?。】赡趺床恢蹦?？”我問經(jīng)理。

經(jīng)理笑了，沉默了一會，突然指著辦公室里的一艘工藝木船，問我說：“程，假設(shè)我們公司是造船的，而你得到了建造這艘大船的機(jī)會，我問你，你先干什么？”經(jīng)理的問題我并沒有多想，抬起頭對他說：“我會認(rèn)真安排怎么去伐木進(jìn)料，安排施工進(jìn)度，確保質(zhì)量安全……每天都要監(jiān)工，防止任何環(huán)節(jié)出問題?！薄翱赡阕鐾炅擞帜茉鯓幽?？做完了就是做完了，然后還是沒有活做了?！苯?jīng)理又問我。我愣在了那里，不知經(jīng)理何意。

經(jīng)理站起身，拍了拍我的肩膀，對我說：“程，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，最應(yīng)該具備的是高遠(yuǎn)的視野，而不是緊盯眼前。就像我剛才問你的一樣，你想造一艘船，先不要鼓勵(lì)工人們?nèi)シツ?、去分配工作、去發(fā)號施令，你應(yīng)該做的，是教會你的人去渴望大海的寬廣無邊和高深莫測，是怎樣在風(fēng)浪中行穩(wěn)走好，這才是未來的希望?！?/p>

經(jīng)理的一席話，就像突然間在我面前展開了一張宏圖，我這才明白他這些天沒有批準(zhǔn)我的方案的真正目的。原來，他一直在謀劃著未來，我突然感覺，這個(gè)新上任的經(jīng)理的確不一般。

在他的啟發(fā)指導(dǎo)下，我開始重新做方案，這一次，我不但安排了關(guān)于放大眼光的一堂教育課，而且還把所有銷售骨干派了出去，有的去了這家大單客戶公司考察，有的去聯(lián)系這單生意以外的可以衍生的項(xiàng)目，有的去聯(lián)系這單生意后的維護(hù)問題，有的干脆派出到大集團(tuán)學(xué)習(xí)……我更安排了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始對我們即將開始的工作宣傳造勢，介紹公司的實(shí)力。

很快，我的方案得到了經(jīng)理的批準(zhǔn)。隨著工程的進(jìn)展，公司漸漸打出了知名度。

一晃兒半年過去了，我們這一單客戶的任務(wù)也結(jié)束了。可喜的是，公司不像以前，做完一單就開始等另一單，而是在這單還沒有做完之前，我們已排上了兩單，而這一切，都源于新來的經(jīng)理教會我們?nèi)绾伍_拓自己的眼界，放寬自己的視野。